銷售活動策劃方案 （一）

一、活動目的：

1 ,、以“ 國慶節(jié),、中秋節(jié)” 為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度,；

2 ,、通過中秋、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績,；

二,、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

**年9 月29 日――**年10 月8 日

四,、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1 ,、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮,?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者（ 預(yù)計10 天300 個） 。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2 、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛,，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動） ,，每天限購10 輛,。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3 ,、三重禮：中秋團圓禮（ 特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4 ,、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴ ,、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運,、追風(fēng)馬,、勁悅,、立馬鴻運等） 的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐；

⑵ ,、中高端價位車型（ 如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300 ,、立馬700 等） 的贈送大禮包一份,！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,；

⑶ ,、中端價位車型（ 如立馬風(fēng)行、立馬A 夢,、陽光馬三代,、好運馬二代、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,；

⑷ ,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖,、頭盔。

5 ,、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元,，先到先得,。

6 、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（ 特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“ 已抓獎,，此單作廢” 字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑,。

7 、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）

所有的電動車用戶（ 不管是否為立馬電動車用戶） ,，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型） ,。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8 、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60 周年之際,，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動,。于2009 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴ ,、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動,；

⑵ 、抽獎細則：

將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組,，即一次抽獎完成,； 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換；

⑶ ,、本次抽獎活動共設(shè)置6 個等級的獎勵,，具體設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛（ 指定車型）

一等獎6 個1 、6 個2 ,、6 個3 ,、6 個4 、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9 ,、九重禮：陽光服務(wù)禮（ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶,，在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動期間,，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款,。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象,。

五,、具體前期宣傳方案：

1 、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2 ,、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

3 、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

5 ,、活動期間，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣。也可以自行組織演出,。

6 ,、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容,。

7 、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動； 為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,，同時挖掘潛在的消費者。

8 ,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊,、鑼鼓隊、卡通人模游街,、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1 、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置； 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

（1） 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

（2） 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

（3） 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4） 精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

（5） 店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌,。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2 、具體細節(jié)

（1） 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料（ 姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（ 領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫） ,，利于回訪。

（2） 立馬電動車的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

（3） 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。

（4） 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

七,、宣傳費用預(yù)算

1 、電視的廣告費用： 元,。

2 ,、條幅的設(shè)計制作費用： 元。

3 ,、吊旗和海報印刷費用： 元,。

4 、促銷傳單印刷費用： 元,。

5 ,、促銷禮品費用： 元。

6 ,、舞臺租賃和搭建費用： 元,。

7 、報紙宣傳費用： 元,。

8 ,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元。

9 ,、購物抓現(xiàn)金：? 元,。

10 、代金券印刷費用： 元,。

11 ,、其他應(yīng)急費用： 元。

八,、安全控制

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的.晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客。

九,、活動評估

前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估,，對銷量,、盈利,、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù),、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié),，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

銷售活動策劃方案 （二）

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門,。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致,，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,，包括：市場分析,、活動主題、活動目的,、活動時間,、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議,、費用預(yù)算明細等,。

1、市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,，如果需要,，請描述一下自己負責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]

2,、活動主題

[說明：填寫活動的主題,，要求主題一定要簡潔、清晰明確,、有吸引力,。]

3、活動目的

[說明：活動的主要目的]

4,、活動時間

[說明：活動執(zhí)行的時間段,。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達的效果,。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]

6,、活動詳細情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度,。]

6.2活動詳細說明

[說明：詳細說明活動的實施方式,。]

6.3獎項設(shè)置（隨機）

[說明：獎項和獎品設(shè)置]

7、廣告宣傳（市場推廣）

[說明：針對本次活動,，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議,。]

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動任務(wù)安排及工作計劃

[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人,。]

9,、費用預(yù)算

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

10,、活動總結(jié)

[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點,，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料,。]

銷售活動策劃方案 （三）

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群,；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率,；

二,、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三,、促銷時間：

20XX年10月1日D10月5日（共5天）

四,、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內(nèi)容

（一）活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額）,，即可憑身份證辦理會員卡一張,，并可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

2,、顧客成功辦理會員卡,、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿,，并在消費小票上注明“已送”,，避免重復(fù)；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾、首飾,、家居裝飾品等,；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠；

2,、活動期間,，會員卡照常積分,；

3、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

六、 活動宣傳配合

（一）活動pop物料,；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度,；

（三）短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復(fù)播放,；

（五）商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,，開發(fā)潛在客戶群,；

七、活動籌備期分工表（略）

八,、費用預(yù)估

類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：