銷售活動策劃方案 （一）

一,、活動目的：

1 ,、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽度,；

2 ,、通過中秋、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二,、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三,、活動時間：

**年9 月29 日――**年10 月8 日

四、促銷活動內容的設計：

1 ,、一重禮：進店免費禮

無需購物,，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者（ 預計10 天300 個） ,。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2 ,、二重禮：國慶特價禮

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動） ,，每天限購10 輛。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

3 、三重禮：中秋團圓禮（ 特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4 、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內,，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴ ,、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運,、追風馬,、勁悅、立馬鴻運等） 的贈送豪華大禮包一個,！ 禮品建議：沙灘椅,、購物藍、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔、電磁爐,；

⑵ ,、中高端價位車型（ 如立馬追夢、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬、立馬風銳,、立馬300 ,、立馬700 等） 的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,；

⑶ 、中端價位車型（ 如立馬風行,、立馬A 夢,、陽光馬三代、好運馬二代,、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,；

⑷ ,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

5 、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發(fā)中秋紅包禮,，紅包禮50 至200 元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元，先到先得,。

6 ,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（ 特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“ 已抓獎,，此單作廢” 字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。一,、現(xiàn)金付出不多，二,、易樹立口碑。

7 ,、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）

所有的電動車用戶（ 不管是否為立馬電動車用戶） ,，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型） 。在利潤范圍內,，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8 ,、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60 周年之際,，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動。于2009 年7 月30 日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴ ,、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵ ,、抽獎細則：

將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組,，即一次抽獎完成,； 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內,，否則無效,，不予兌換；

⑶ ,、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵,，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛（ 指定車型）

一等獎6 個1 ,、6 個2 ,、6 個3 、6 個4 ,、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9 ,、九重禮：陽光服務禮（ 售后優(yōu)惠服務卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務,。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g,，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10% 購車款,。商家需登記購車日期，金額,，車型,、有效期等內容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象,。

五、具體前期宣傳方案：

1 ,、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束,。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

2 ,、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容,。

3 、電視媒體的滾動字幕預告,，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布三- 四次,。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴,。

5 、活動期間,，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣,，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內容,。

7 、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺,，宣傳活動； 為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者,。

8 ,、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊,、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可,。

六、終端布置建議：

1 ,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置； 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

（1） 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

（2） 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

（3） 門外陳列標示企業(yè)LOGO 的刀旗，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4） 精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

（5） 店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。

設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO 的指示牌,。

十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處,，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務。

2 、具體細節(jié)

（1） 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料（ 姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（ 領取禮物后邀請顧客填寫） ,，利于回訪。

（2） 立馬電動車的宣傳資料,、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分,。

（3） 工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。

（4） 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大,，以免產生噪音,。

七、宣傳費用預算

1 ,、電視的廣告費用： 元,。

2 、條幅的設計制作費用： 元,。

3 ,、吊旗和海報印刷費用： 元。

4 ,、促銷傳單印刷費用： 元,。

5 、促銷禮品費用： 元,。

6 ,、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7 ,、報紙宣傳費用： 元,。

8 、立馬售后維修服務卡的制作費用： 元,。

9 ,、購物抓現(xiàn)金：? 元。

10 ,、代金券印刷費用： 元,。

11 、其他應急費用： 元,。

八,、安全控制

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送紅包時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的.晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。

各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,，關鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

九,、活動評估

前車之鑒，后車之師,?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量,、盈利,、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果,、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務,、活動是否有效額吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,，為下次做大型促銷活動積累經驗,。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

銷售活動策劃方案 （二）

對于零售業(yè)來說,，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部,、廣告部、企劃部等等部門,，事實已經證明策劃部門已經是零售業(yè)的一個非常重要的部門,。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新,，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動,，必然要提前做好促銷策劃方案,，并組織相關人員、部門參與討論,，并最終達成一致,，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容,，包括：市場分析、活動主題,、活動目的,、活動時間、預期目標和效果,、市場推廣建議,、費用預算明細等。

1,、市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況,。]

2,、活動主題

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔,、清晰明確,、有吸引力。]

3,、活動目的

[說明：活動的主要目的]

4,、活動時間

[說明：活動執(zhí)行的時間段。]

5,、效果預期和數(shù)字目標

5.1效果預期

[說明：預期的可以到達的效果,。]

5.2數(shù)字目標

[說明：制定運營數(shù)字目標]

6、活動詳細情況

6.1參與產品

[說明：說明本活動涉及的產品,，及其配合程度,。]

6.2活動詳細說明

[說明：詳細說明活動的實施方式,。]

6.3獎項設置（隨機）

[說明：獎項和獎品設置]

7、廣告宣傳（市場推廣）

[說明：針對本次活動,，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議,。]

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動任務安排及工作計劃

[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人,。]

9,、費用預算

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

10,、活動總結

[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點,，作為參考學習的寶貴資料。]

銷售活動策劃方案 （三）

一,、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產品,；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員,，擴展客戶群；

（三）形像宣傳,，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率,；

二、促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三,、促銷時間：

20XX年10月1日D10月5日（共5天）

四、促銷范圍

全國所有門店

五,、促銷內容

（一）活動期間,，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客,，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額）,，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品,；

注：1,、生日以身份證的日期為準；

2,、顧客成功辦理會員卡,、領取禮品后，需登記入簿,，并在消費小票上注明“已送”,，避免重復；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾、家居裝飾品等,；（附圖）

（三）會員尊享

1,、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠；

2,、活動期間,，會員卡照常積分；

3,、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證，領取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準,，會員領取禮品后需登記入簿；

六,、 活動宣傳配合

（一）活動pop物料,；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客,；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復播放；

（五）商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,，利用商場客戶資源,，開發(fā)潛在客戶群；

七,、活動籌備期分工表（略）

八,、費用預估

類別項 目單 價總數(shù)量總預算應用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：