銷售活動(dòng)策劃方案 （一）

一,、活動(dòng)目的：

1 ,、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,；

2 、通過中秋,、國慶八天長假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績,；

二、活動(dòng)主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：

**年9 月29 日――**年10 月8 日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1 、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物,，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者（ 預(yù)計(jì)10 天300 個(gè)） ,。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2 ,、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛,，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價(jià)車,，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)） ，每天限購10 輛,。本數(shù)量僅供參考,，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3 ,、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（ 特價(jià)車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出,，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅,。

4 、四重禮：購車豪華禮（ 特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

⑴ 、高端價(jià)位車型（ 如公主馬八代,、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬、勁悅,、立馬鴻運(yùn)等） 的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！ 禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐；

⑵ ,、中高端價(jià)位車型（ 如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300 ,、立馬700 等） 的贈(zèng)送大禮包一份,！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,；

⑶ ,、中端價(jià)位車型（ 如立馬風(fēng)行、立馬A 夢、陽光馬三代,、好運(yùn)馬二代,、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔；

⑷ ,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖、頭盔,。

5 ,、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10 點(diǎn)和下午16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元,，先到先得。

6 ,、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（ 特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎(jiǎng),，此單作廢” 字樣,。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7 ,、七重禮：折舊千元禮（ 特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（ 不管是否為立馬電動(dòng)車用戶） ，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（ 指定車型） ,。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8 ,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動(dòng),。于2009 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴ ,、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),；

⑵ ,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6 個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成； 每人只限抽一次,； 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換,；

⑶ ,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6 個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6 個(gè)61 個(gè)/ 天 共3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（ 指定車型）

一等獎(jiǎng)6 個(gè)1 ,、6 個(gè)2 、6 個(gè)3 ,、6 個(gè)4 ,、6 個(gè)53 個(gè)/ 天 共9 個(gè)名額返還購車款75%

二等獎(jiǎng)5 個(gè)相同數(shù)字5 個(gè)/ 天 共15 個(gè)名額返還購車款60%

三等獎(jiǎng)4 個(gè)相同數(shù)字10 個(gè)/ 天 共30 個(gè)名額返還購車款40%

四等獎(jiǎng)3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

9 、九重禮：陽光服務(wù)禮（ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,，在“ 雙節(jié)” 促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡,。活動(dòng)期間,，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款,。商家需登記購車日期,，金額，車型,、有效期等內(nèi)容,。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象。

五,、具體前期宣傳方案：

1 ,、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2 ,、海報(bào)：在活動(dòng)前7 至8 天,，在人流量比較大的廣場、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3 ,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4 ,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5 ,、活動(dòng)期間,，有條件的可路演,，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6 、電視廣告：在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7 ,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺，宣傳活動(dòng),； 為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六,、終端布置建議：

1 、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置,； 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1） 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

（2） 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

（3） 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

（4） 精心賣場環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。

（5） 店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。

2 ,、具體細(xì)節(jié)

（1） 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（ 姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話（ 領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫） ，利于回訪,。

（2） 立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3） 工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

（4） 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

七,、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1 ,、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2 ,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元,。

3 、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元,。

4 ,、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5 ,、促銷禮品費(fèi)用： 元,。

6 、舞臺租賃和搭建費(fèi)用： 元,。

7 ,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。

8 ,、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用： 元。

9 ,、購物抓現(xiàn)金：? 元,。

10 ,、代金券印刷費(fèi)用： 元。

11 ,、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元,。

八、安全控制

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的.晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。

九,、活動(dòng)評估

前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估,，對銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

銷售活動(dòng)策劃方案 （二）

對于零售業(yè)來說,，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部,、營銷策劃部、廣告部,、企劃部等等部門,，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞,。那么,，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為,，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員,、部門參與討論,，并最終達(dá)成一致，作最后的確定,，開始利用各種媒體宣傳,。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析,、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間,、預(yù)期目標(biāo)和效果,、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等,。

1,、市場分析

[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要,，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況,。]

2、活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題,，要求主題一定要簡潔,、清晰明確、有吸引力,。]

3,、活動(dòng)目的

[說明：活動(dòng)的主要目的]

4,、活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5,、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果,。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式,。]

6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）

[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7,、廣告宣傳（市場推廣）

[說明：針對本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議,。]

7.1內(nèi)部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8,、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9,、費(fèi)用預(yù)算

[說明：對所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總,。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料,。]

銷售活動(dòng)策劃方案 （三）

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存,，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；

（二）借助國慶節(jié)招募新會員,，擴(kuò)展客戶群,；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率,；

二,、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三,、促銷時(shí)間：

20XX年10月1日D10月5日（共5天）

四,、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內(nèi)容

（一）活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）,；

（二）凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額）,，即可憑身份證辦理會員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品；

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；

2,、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,，需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù),；

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠,；

2,、活動(dòng)期間，會員卡照常積分,；

3,、活動(dòng)期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份,；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

六,、 活動(dòng)宣傳配合

（一）活動(dòng)pop物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度,；

（三）短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會員顧客,；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放,；

（五）商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場會員,，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群,；

七,、活動(dòng)籌備期分工表（略）

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：