連鎖超市的營銷策劃實施方案

為保障事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼倪B鎖超市的營銷策劃實施方案，希望能夠幫助到大家,。

連鎖超市的營銷策劃實施方案1 一,、活動主題：禮情款款歡度國慶

二、活動時間：20xx年9月20日――10月7日

三,、活動目的

(一)以國慶節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動,，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。

四,、活動內容

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動時間：9月20日――10月7日

2、活動內容為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候,，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客,，不讓顧客外流,、拉動人流、推動銷售),。共建溫馨家園”的社

3,、注意事項

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

(2)單張購物小票方可參加活動,，不可多張小票累計參加,。

(3)顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取,。

(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客,，以小票機打日期為準。

(二)國慶狂歡,，xx大禮瘋狂送國慶狂歡,，狂歡1、活動時間：9月20日――10月7日2,、活動內容活動期間,，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日―10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時,，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費,，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國慶黃金周,，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動時間：9月20日――10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客,，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列,，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性,，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列,，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內外的宣傳,。

注意事項：

(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

(2)特價商品已經售出,，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈送同歲同賀，同賀

1,、活動時間：10月1日―7日

2,、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份,。

3,、注意事項

(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼,。

(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有,。

連鎖超市的營銷策劃實施方案2 活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題：“迎春納福,，大禮滿天飛舞”,，主色調為大紅色，白的,，黃 色為輔,。

一、活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)

食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)

百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)

日化：冬天不怕干,，護膚我在行(洗浴、個人護理,、洗滌)

二,、廣告支持

1、DM海報：

①規(guī)格：16K12P,，數(shù)量：1萬張,。

②DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)

百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)

2、主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭,、展臺,、場景設計，均圍繞主題設計

(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報,、裝飾品等等)

三,、促銷活動方案

活動一、春節(jié)大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5L食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴,，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品,。

活動二,、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市,。

活動三,、年貨大采購獎品等你拿

活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名,，獎29寸電視機一臺;二等獎二名,，獎微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名,，獎50元購物卷;紀念獎1000名,，獎07年掛歷一份)

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分,。

活動四,、春節(jié)年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔

1,、

2,、購買(指定)年貨換禮品

A、活動期間,，一次性購買(指定)年貨,，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限,、多買多送,。

B、活動期間,，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送,，數(shù)量有限,、送完為止!

活動五、除夕之夜美食專家

活動時間：02月20日―02月23日

活動內容：除夕之夜您吃什么?

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

1,、3―8款驚爆價熟食,，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;

2,、各種速凍水餃,、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

3、各種碟菜,、水產等特價銷售,。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

四,、場景布置：

(一),、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(可根據(jù)實地尺寸制作,，懸掛于賣場門頭),，宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品(費用可聯(lián)系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實;

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報)

3,、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報,，對小孩子還可以發(fā)放氣球,，為吸引更多的消費者前來。

5,、兩個大的真空大氣球

(二),、場內布置：

1、在室內,，頂部都掛上吊旗,，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2、電梯入口可做適當?shù)难b飾(注意：要方便消費者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報,。

3、因為是春節(jié),，禮品多,，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點,，并明確告訴大家促銷的方法,。

4、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌,、海報,、彩旗,、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

5,、場景活動的一些布置,，圍繞迎春納福的主題。

6,、場內播音,、LED電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結賬時的收銀臺的設計,，根據(jù)主題要弄的喜慶,，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8,、服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周,，都會貼上與主題相關的裝飾物,，頂部還會懸掛寫小吊飾

連鎖超市的營銷策劃實施方案3 一、活動說明：本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷,、文化營銷,、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升,，確保月度經營指標的達成,。

二、活動內容

第一檔：元旦檔

1,、主題：20xx新年當頭炮

2,、時間：

3.1DM：8P140個SKU48000份。

12月23日拍照,，12月24日―26日設計,，12月27日定稿，12月28―29日印刷,，12月30―31日發(fā)放,。

主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。

清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。

新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內衣全場出清，超低折扣,。

第二檔：會員檔

1,、主題：會員歲末大回饋

2、時間：6月12日―1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個SKU48000份,。

12月23日拍照,，12月24日―26日設計，12月27日定稿,，12月28―29日印刷,，12月30―31日發(fā)放。

主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

3.2會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎,。

單人單票限參加一次,。

單店獎項設置

特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

一等獎：50名,，各獎電飯煲一臺;

二等獎：100名,，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名,，各獎紀念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

活動期間,，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場,，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛,。

第三檔：春節(jié)檔

1,、主題：金羊紅火年禮享xxx

2、時間：1月26日―2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個SKU48000份,。

12月29日拍照,，12月30日―1月3日日設計，1月4日定稿,，1月5日―8日印刷,，1月9日―10日發(fā)放。

主推商品：年貨禮盒,、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4、年貨禮品一條街

團購最快樂,，快來xxx,。

精品年貨，最實惠,，

連鎖超市的營銷策劃實施方案4 活動內容：

一,、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達到2折,。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調和油,。寫作模板

四,、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的`特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格),。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

連鎖超市的營銷策劃實施方案5 活動內容：

(一)穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場,，盡享意外驚喜―“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日―7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

(三)國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本,，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注,。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為200元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險

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