某商場,冰箱柜今年計(jì)劃銷售冰箱2500臺(tái)。上半年完成了計(jì)劃銷售任務(wù)的百分之六十,。這樣的進(jìn)度全年可多
一、某商場,,冰箱柜今年計(jì)劃銷售冰箱2500臺(tái)。上半年完成了計(jì)劃銷售任務(wù)的百分之六十,。這樣的進(jìn)度全年可多
某商場,,冰箱柜今年計(jì)劃銷售冰箱2500臺(tái)。上半年完成了計(jì)劃銷售任務(wù)的百分之六十,。這樣的進(jìn)度全年可多
2500 x (60% x 2 -1 )
= 500
二,、房地產(chǎn)開發(fā)公司年度經(jīng)營任務(wù)計(jì)劃細(xì)分方案要怎么來寫?細(xì)化到每個(gè)月,,不要全部寫銷售目標(biāo),。
首先要寫工程進(jìn)度計(jì)劃,再資金預(yù)算(或資金周轉(zhuǎn)狀況規(guī)劃),、市場推廣計(jì)劃(品牌樹立、業(yè)務(wù)推廣,、廣告排期,、營銷策略等)多了,要多細(xì)有多細(xì),。本人做了5年多房地產(chǎn)市場總監(jiān),,可以溝通交流。
三,、房地產(chǎn)傭金計(jì)提方式(高分求?。〖保,。,。。?/h2>
這是我們公司現(xiàn)行的制度,,我在天津,。
一、基本工資制度
基本工資制度為:
一般業(yè)務(wù)員:1300-1500元/月(有飯補(bǔ)車補(bǔ))
銷售主管:2700元/月
二,、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,,建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按銷售月度計(jì)),,即:
完成銷售1-3套,傭金提成按1.2‰計(jì)算,;
在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上,,超額完成1-2套,傭金提成按1.5‰計(jì)算,;
在完成5套銷售量基礎(chǔ)上,,超額完成1-2套,傭金提成按2‰計(jì)算,;
在完成7套銷售量基礎(chǔ)上,,超額完成1-2套,傭金提成按2.5‰計(jì)算,;
在完成9套銷售量基礎(chǔ)上,,超額完成部分,傭金提成按3‰計(jì)算,;
完成15套銷售量以上,,超額完成部分,傭金提成按3.5%計(jì)算,;
每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算,,不做累加。
銷售主管按總銷提成,,提成標(biāo)準(zhǔn)為:總銷金額的1‰,;銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行。
(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,,銷售后期(尾盤),、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定,。)
三,、實(shí)行月銷售任務(wù)制
公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度,制定每月銷售計(jì)劃任務(wù),,平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上,,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。
對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上,,下浮0.5‰執(zhí)行,。
四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度,,保障銷售工作的正常有序開展,,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。
優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn):
1,、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù),,或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;
2,、在營銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工,;
3、無客戶投訴,;
4,、無工作失誤;
5,、有合理化建議,,并被公司采納的;
6,、無違反工作制度的,。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金200元。
四,、和工程有關(guān)的市場營銷的工作計(jì)劃怎么寫?。?/h2>
您好,!你所提到的市場營銷計(jì)劃是個(gè)模糊詞,,確切的講是別詞他用了。從你的描述來看,,就是很普通的一個(gè)工作計(jì)劃,。工程類的工作計(jì)劃肯定要按工程進(jìn)度和相關(guān)的次序來。提到這里,,我覺得你應(yīng)該非常上手了,。
工作要往你專長的地方發(fā)揮,這是關(guān)鍵,,員工接到的指令很多時(shí)候并不是很明確、準(zhǔn)確,,這要你問清楚目的,。。
祝你工作愉快,!
五,、如何完成銷售目標(biāo)
首先要制定銷售計(jì)劃——制定這一個(gè)月的銷售的目標(biāo)計(jì)劃;
其次是目標(biāo)分解——比如說在各個(gè)分區(qū)內(nèi),,華北地區(qū)銷量多少,?華東地區(qū)銷量多少,哪位客戶銷量多少等等,,就是把一個(gè)大的目標(biāo),,分解成若干個(gè)小的目標(biāo),。
再次是目標(biāo)實(shí)施——制定出切實(shí)可行的目標(biāo)實(shí)施及活動(dòng)方案
再次是目標(biāo)落實(shí)——對每一個(gè)小的目標(biāo)進(jìn)行一對一的落實(shí),并努力完成
最后是銷售總結(jié)——針對你的銷售目標(biāo)及完成情況進(jìn)行總結(jié)與回顧,。
做任何事情都需要有目標(biāo),,計(jì)劃并付諸實(shí)施與落實(shí)的,制定這些行之有效的方法,,才有助于完成你的目標(biāo)
六,、營銷人員怎樣制定工作安排
區(qū)域經(jīng)理年度營銷計(jì)劃要點(diǎn)
新的銷售年度,區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一年度的營銷工作計(jì)劃,。沒有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售,,銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點(diǎn),甚至不明白產(chǎn)品增長點(diǎn)在哪里,,日復(fù)一日機(jī)械地做簡單的推銷工作,,同時(shí),銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場混亂,,銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價(jià),,面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下,,各部門才能有條不紊地展開營銷工作,,明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向,提高工作效率,,也才能充分利用各種有利因素,,挖掘市場潛力,確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù),。
一,、年度營銷計(jì)劃必須解決哪些問題
區(qū)域經(jīng)理年度營銷計(jì)劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容:
1.部署銷售目標(biāo),安排銷售計(jì)劃,。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的,,但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整,。銷售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo),,是整個(gè)營銷計(jì)劃的基石。部署銷售目標(biāo),,即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和過去1~3年的銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上,,將整個(gè)區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū);安排銷售計(jì)劃,,即根據(jù)銷售淡旺季,、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素,將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度,。
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