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比如：環(huán)境，教練,，項目,，位置，費用,，教學經驗,，服務，輔助設施等

廣告的做法要根據(jù)你認定的固定消費群來做,，例如：年齡,，偏好，收入,，性別等,，這是最基本的。

還要圍繞你單位對目標消費者規(guī)劃一個消費半徑,，比如在3公里的范圍以內的重點區(qū)域做廣告,，這樣才會最經濟，因為太遠的顧客可能不會經常光顧你的店,。

廈門惠爾康食品有限公司是私企,、國企、還是中外合資企業(yè),？

有,，在河南有辦事處


廈門惠爾康食品有限公司
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河南區(qū) 豫北部

一個企業(yè)如何改善營銷環(huán)境?

宏觀環(huán)境對于企業(yè)而言,，主要是認識,、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律，以調整企業(yè)自身行為去適應其發(fā)展和變化,。但是,，微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的，這就是企業(yè)營銷努力的主要內容,。如前所述,，企業(yè)微觀營銷環(huán)境是由一系列的市場參與者構成的，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質在于能否把自己植入與相關的市場參與者共同構成的網絡,。因此,，企業(yè)改善和適應市場環(huán)境、尤其是微觀環(huán)境的關鍵就在于能否建立起高效率的市場營銷網絡,。而要做到這一點,，一方面，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場參與者的條件,，即正確的觀念,、意識和能力。另一方面，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網絡的技術與方法,。

　　第一,，企業(yè)必須正確地識別與自身相關的微觀環(huán)境因素。企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復雜的,。但是,，企業(yè)必須從中識別出與己相關的的環(huán)境因素，即識別市場的參與者,，作為建立營銷網絡的對象,。其中，企業(yè)的目標市場的消費者,，是企業(yè)必須首先加以識別和認識的,。在現(xiàn)代市場營銷中，消費者及其需求是企業(yè)營銷活動的核心,，它是企業(yè)產品和服務開發(fā)和生產的主要依據(jù),，進而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù)。即企業(yè)根據(jù)消費者需求,，進行產品和服務的開發(fā),，根據(jù)產品和服務的性質組織資源和信息；根據(jù)資源和信息的性質再尋求供應商,，最后從可供選擇的供應商中確定建立合作關系的具體機構和組織,。在識別環(huán)境因素的過程中，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要,，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合,，才具備相互建立聯(lián)系，形成網絡關系的可能性,。 例如,，一個汽車制造商，他首先必須清楚目標市場的需求是什么,，比如,，消費者需要一定價格水平的新能源的汽車以降低使用成本和保護環(huán)境，那么,，汽車制造商必須開發(fā)這種節(jié)能和環(huán)保的汽車,，如果制造商達不到這樣的要求,，它和消費者之間的利益就不能重合,，這包括性能上達不到節(jié)能和環(huán)保要求，或者是節(jié)能環(huán)保要求可以實現(xiàn),，但汽車價格超過消費者的經濟和心理承受力等,，都將使得生產者和消費者之間無法形成相互的需求，從企業(yè)角度看，這樣需求的消費者不能成為他的直接的網絡成員,，不能成為合作者,。這時，制造商可以向技術,、資金和管理以及其他資源的供應商尋求資源的供給以使自己獲得這種能力,。如果這樣的供應商存在并且愿意與之合作，提供相應的技術,、資金或其他資源,，則是實現(xiàn)了制造商和供應商之間的利益的重合，也同時實現(xiàn)了制造商與消費者之間的利益重合,。 因此,，識別環(huán)境中的合作者，是識別相互的需求和利益的重合點,。這種識別的過程包括對利益性質的判斷和對利益的價值分析,。歸根結底，市場營銷的實質是交換,，是與消費者的交換,、與市場供應者的交換、與社會公眾之間的的交換,。識別環(huán)境要素就是要發(fā)現(xiàn)交換的機會和交換的對象,。

　　第二，積極主動地與可能的交換對象建立聯(lián)系,。與交換對象建立聯(lián)系的本質就是實現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通,。實現(xiàn)穩(wěn)定、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對象建立聯(lián)系的主要內容,。首先是主動向可能的交換對象輸出信息,，讓其對合作的可能性進行必要的判斷和分析。對于消費者而言,，是有關企業(yè)可以和可能提供的產品和服務的信息,；對供應商其它合作者而言，則主要是有關企業(yè)自身需求的信息,。其次,，信息必須充分和詳實。在以建立穩(wěn)定的網絡關系為目的的信息交流中,，充分和詳實的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù),。沒有一個理性的企業(yè)會把自己與其它企業(yè)的長期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來源之上。最后,，必須把與交換對象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理,。即建立有關消費者,、供應商以及其他相關合作者的管理制度和管理規(guī)范。把消費者管理,、合作者管理作為管理的重點,。事實上，當營銷網絡成為企業(yè)制勝的關鍵時,，對網絡參與者的管理就成為管理的核心,。

　　第三，維持和鞏固與網絡成員之間的關系,。在現(xiàn)代營銷中,，企業(yè)是通過與網絡成員的合作來實現(xiàn)企業(yè)目標的，網絡已經成為企業(yè)最重要的資產之一,。而這一資產的價值,，就在于網絡成員的質量、相互之間合作的緊密程度,、相互支持的能力,。因此，要提高網絡資產的價值,，一方面必須提高和優(yōu)化網絡成員的質量,，同時對已經形成的網絡進行維持和鞏固。

　　而在維持和鞏固網絡關系時,，必須做到：1,、確定網絡成員中的重點成員和優(yōu)質成員，并對其加以特別的管理,。任何一個企業(yè)的管理資源都是有限的,，而網絡成員在一般意義上數(shù)量很大，企業(yè)必須加以區(qū)分,，合理地進行管理資源的投入,，把重要的管理資源投入到對企業(yè)而言至關重要的網絡成員關系管理中。

　　2,、利益共享是維持網絡成員之間關系的核心和基礎,，因此在網絡成員之間形成合理的、平衡的利益分配機制是關鍵所在,。在市場營銷過程中,，任何一個網絡成員參與網絡的根本理由都是利益，盡管各自對利益的形式和內容各有判斷和理解,。利益受損必然會導致網絡成員的退出或喪失對網絡依賴和信任,。

　　3、重視情感因素在網絡成員關系管理中的作用,。在營銷網絡中,，取決定性作用的是人的因素,，而人在進行行為判斷和決策時,，自覺或不自覺地會受到感情因素的影響，尤其在其它條件相同的情況下,，感情的因素可能就成為決定性的因素,。例如,，消費者在面對功能、質量和價格基本相同的產品時,，其購買和消費必然會傾向于對品牌的選擇,，而品牌的因素則主要是感情的因素。在供應關系中,，人際關系較好的合作者之間比缺乏人際關系的純粹交易者之間更容易形成交易,，這也顯然是情感因素在發(fā)揮作用。因此,，在進行影響網絡管理,，加強與合作者之間的情感交流，在規(guī)范和正式的管理的同時,，重視非正式的人際交流,，也是十分重要的和必須的。

　　第四,、對微觀環(huán)境中網絡結構動態(tài)調整,。市場營銷網絡是為了適應環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來的，環(huán)境的變化必然要求對網絡結構和形態(tài)等進行調整,。而網絡成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構成要素,，它們不可能固化在一個特定的網絡之中，它們隨時可以根據(jù)自己的愿意進行新的選擇,，而這種變動會對原有網絡結構產生影響,，企業(yè)必須進行新的調整，以保持網絡的完善性,。企業(yè)自身的目標調整也會引起對營銷網絡結構的新的需求,；而且，在網絡成員中,，對于無法承擔網絡成員功能和責任的成員也需要進行必要的淘汰,。因此，市場營銷網絡即是穩(wěn)定的,，也同時是動態(tài)和可調整的,。要實現(xiàn)這種動態(tài)的調整，就必須要建立相應的機制,。

　　1,、對環(huán)境變化進行及時的掌握,，以確定現(xiàn)有影響網絡的適應性；

　　2,、對網絡成員的變化進行跟蹤和了解,，以判斷成員的可能發(fā)生的變化；

　　3,、對網絡成員的合作狀態(tài)進行評估,，為主動進行網絡結構和網絡成員的調整提供依據(jù)。

　　4,、為網絡的動態(tài)調整作出有預見性的準備,。包括網絡調整的方向和形式，可供選擇的網絡成員等,。