元旦化妝品促銷多嗎

為了確定活動的圓滿進行，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作,，活動方案是綜合考量活動相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的元旦化妝品促銷活動方案（通用8篇），歡迎閱讀與收藏,。

元旦化妝品促銷活動方案1

一,、活動時間：

20xx年x月31日-x月20日

二、活動名稱：

1,、x月31日-x月8日

賀大中電器進駐省城1周年手機,、電腦搶先登場

手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2,、x月9日-x月15日

彩電,、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

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3、x月16日-x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4,、x月30日-x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐周年一炮雙響

天河店藍天店同喜同賀

三,、廣告語：

星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進駐石家莊1周年為主線,，各部門爭先慶賀,，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛,。其中大中電器石家莊旗艦--華銀店1周年慶為閃光點,，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店,，全力助陣,，綻放燦爛星光。

五,、各門店活動要求：

重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛,。

負責人：店面第一責任人：店長,、部門第一責任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大,。

負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體,、DM、報紙媒體,、電臺媒體、終端媒體（POP,、吊旗,、條幅、氣球,、拱門,、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員

現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工,，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。（店面內(nèi)2人,，廣場2人）,。

負責人：前臺經(jīng)理

現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,，檢測維護用電,，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件,，既可作為禮品贈送,，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置,，對活動進行文字說明,，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負責人：前臺經(jīng)理

前臺：接受顧客咨詢及投訴,，前臺活動專用背景板

活動策劃應(yīng)該怎么寫,？化妝品的，最好活動方式上能有新意的~~

一,、定位,。 分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

?特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

?品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

?買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風,、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

?加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

?限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

?空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。

具體五一勞動節(jié)化妝品促銷活動方案

1、利用五一的節(jié)日主旋律,，設(shè)置抽獎活動,，抽獎券編號每逢尾數(shù)為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數(shù)為1獲得一次指定商品買1送1(送的1可以是小商品),，每逢尾數(shù)為51獲得一次購滿100送現(xiàn)金獎51元(尾數(shù)為51的抽獎券的中獎幾率為1%,，根據(jù)活動的優(yōu)惠幅度，可以自行設(shè)置,，如滿88送51,，或者滿108送51)每人只能憑電話號碼和姓名如實填寫抽獎一次，抽獎券當天有效,。

2,、限購產(chǎn)品200份，虧本限購每人一份,。

3,、一次購物滿510元，未使用抽獎券購物的顧客,，憑購物發(fā)票可以獲得1-10號球加一個51特別球的摸獎一次(也可以放10個白球和一個51特別球用作摸獎,，球的數(shù)量也可以自己定)，摸得51特別球的獲得XX品牌手機一部(手機買600元以下的時尚點的作禮品就可以了)

4,、也可以和其他柜臺合在一起搞個活動,，活動包括,，購物滿510元的，可以在本柜臺抽獎后,，再次去合伙活動的柜臺獲得一次購物打8折優(yōu)惠活動(不含特價商品),，合伙柜臺那邊的購物滿510元的客戶再本柜臺依然享有一次8折購物機會。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。