小米之家的銷售技巧，最主要的還是饑餓營(yíng)銷,，小米從起家就是用的饑餓營(yíng)銷這個(gè)戰(zhàn)略,。

無數(shù)人都知道這個(gè)營(yíng)銷策略，但是真正把饑餓營(yíng)銷做到登峰造極的,，只有小米,。面對(duì)手機(jī)貴的市場(chǎng)，小米第一代手機(jī),，直沖市場(chǎng),，一石驚起巨浪，讓手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，毫不夸張的說,，沒有小米,，手機(jī)價(jià)格最少上漲百分之二十。

那時(shí)候小米沒有線下店,，從網(wǎng)上搶購(gòu),，非常火爆,，都說一代小米手機(jī)沒掙錢,，饑餓營(yíng)銷成功把自己帶火了，也帶活了,。

小米怎么運(yùn)用社交媒體的營(yíng)銷策略,？

月下飛天鏡，云生結(jié)海樓,。

日暮蒼山遠(yuǎn)，天寒白屋貧,。

春種一粒粟,，秋收萬顆子。

人皆苦炎熱,，我愛夏日長(zhǎng),。

明月出天山，蒼茫云海間,。

秋風(fēng)蕭瑟,，洪波涌起。

綠樹村邊合,，青山郭外斜,。

千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小米手機(jī)新媒體營(yíng)銷策略研究的目的與意義

目的：尋找到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì),。意義：學(xué)習(xí)和進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代小米手機(jī)新媒體營(yíng)銷策略研究的目的主要是通過國(guó)產(chǎn)手機(jī)在和國(guó)際品牌手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中,，尋找到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。意義是研究成功的營(yíng)銷策略,，以便于學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。其利用了新媒體方面在推廣營(yíng)銷，為小米開啟了智能手機(jī)營(yíng)銷的神話,。

小米營(yíng)銷渠道是怎樣的詳情分析

在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來形容了，當(dāng)國(guó)外大牌手機(jī)廠商，幾大系統(tǒng),，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)企業(yè)在不斷廝殺,，小米手機(jī)卻殺出重圍，靠的是它的營(yíng)銷 渠道 渠道,，下面我和大家來淺談一下小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道策略,。
小米營(yíng)銷渠道策略分析
一、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略

1,、年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民(18-30歲),，手機(jī)發(fā)燒友。

2,、收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中月收入>2000 的比例較大,，采用線上銷售模式。

3,、消費(fèi)習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物,，價(jià)值觀強(qiáng)等。

4,、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起,，小米卻在營(yíng)銷渠道策略上模仿蘋果。

二,、傳統(tǒng) 4P分析

(一)產(chǎn)品分析 1,、小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī)。 2,、小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器,，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高,。 3,、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā) Android,、MIUI 操作系統(tǒng) ,，優(yōu)化改進(jìn)功能近100 處

(二)價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品,，低價(jià)位銷售,。

(三)渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網(wǎng),，小米網(wǎng),，只在線上售賣的方式 2、物流和庫(kù)存是交給凡客(節(jié)約成本) 運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作 活動(dòng)：1.,、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2,、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)

(四)促銷分析(饑餓營(yíng)銷渠道) 1、高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在北京召開。 2,、工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布,，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售,，8月29-8月31日三天,，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元,。 3,、制造媒體炒作的話題 小米手機(jī)是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的,，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降,，可如果小米手機(jī)不是偷來的? 4、消息半遮半露,，讓人猜測(cè),。

三、饑餓營(yíng)銷渠道分析

(一)小米手機(jī)一機(jī)難求,，消費(fèi)者望之興嘆! 1,、2011年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布,。 2、2011 年8月29-8月31日三天,，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺(tái),。 3、2011年9月5日,，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止,。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料,，就在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道,，讓消 費(fèi)者無處可買,。(時(shí)隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示,，“小米手機(jī)將于10月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售,，20日之后的第一周每天1000臺(tái)，第二周每天2000臺(tái),，第三周每天3000臺(tái),，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30萬臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售,?！?5.、2012年1月4日消息,，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開始第二輪開放購(gòu)買,。但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況,。

(二)饑餓營(yíng)銷渠道,，饑餓在哪里? 饑餓營(yíng)銷渠道一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待,。(蘋果式的發(fā)布會(huì)) 饑餓營(yíng)銷渠道二：需要有預(yù)定號(hào),、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買。 饑餓營(yíng)銷渠道三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降,。 饑餓營(yíng)銷渠道四：12月在線銷售10萬庫(kù)存已售完,。

(三)“饑餓營(yíng)銷渠道” 是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值,，而有意調(diào)低產(chǎn)量,，或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間,， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始,，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布D公布上市日期――消費(fèi)等待――銷售搶購(gòu)――全線缺貨” 的營(yíng)銷渠道足跡,。
小米的 文化 宣言
小米人都喜歡創(chuàng)新,、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長(zhǎng)無聊的會(huì)議和流程;平等,、輕松的伙伴式工作氛圍,，享受與技術(shù)、產(chǎn)品,、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意;

一個(gè)很平凡的名字“小米”,，但卻絕不平庸，因?yàn)樾∶兹耸怯蓙碜試?guó)際IT巨頭公司微軟,、谷歌,、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智,，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意,。
小米的發(fā)展布局
2014年7月17日，小米手機(jī)在中港臺(tái)迅速冒起,，下一步把重點(diǎn)放在海外市場(chǎng),。創(chuàng)辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度,，為在當(dāng)?shù)匕l(fā)售小米手機(jī)造勢(shì)，并稱印度未來可能是公司最大市場(chǎng),。小米擬維持網(wǎng)上營(yíng)銷模式,，在印度已與當(dāng)?shù)刈畲缶W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站Flipkart合作，獨(dú)家銷售小米3手機(jī),，隨后數(shù)周引入其他產(chǎn)品,。小米同時(shí)在印度20大城市，成立逾35個(gè)售后服務(wù)中心,，及設(shè)立支援電話專線,。

小米構(gòu)建視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟 電視內(nèi)容全面第一

2015年6月10日，小米聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖的視頻網(wǎng)站與影視劇制作公司正式公布其視頻內(nèi)容與終端播放平臺(tái)的總體數(shù)據(jù),，電視上接入播控平臺(tái)的正版視頻內(nèi)容總量達(dá)到 18051部,，小米手機(jī)上為33213部，接入視頻內(nèi)容的硬件終端總量過億,，在視頻與硬件兩大基礎(chǔ)之上,，小米目前已是互聯(lián)網(wǎng)智能電視行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先者。

2016年1月15日,，雷軍宣布小米成立“探索實(shí)驗(yàn)室” 進(jìn)軍VR機(jī)器人,。

2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露,，小米科技將上線互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺(tái)米籌金服,。

2016年6月27日，小米聯(lián)合華康人壽共同推出小米大病保,，每年保費(fèi)為21.65元起,，最高賠付50萬元(保費(fèi)542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款 保險(xiǎn) 類產(chǎn)品――小米少兒保,，小米大病保為其第二款保險(xiǎn)類產(chǎn)品。

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