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五大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例，看看小米,、微信等怎么打敗對(duì)手的,？

?俗話說(shuō)，有了客戶便有了一切。現(xiàn)實(shí)中,，面對(duì)看似強(qiáng)大的,、不可動(dòng)搖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，總有一些敢于“吃螃蟹”的人,，勇于嘗試,，敢于從用戶心理出發(fā)，把一切的不能能變?yōu)榭赡?。今天我們就?lái)從小米、微信等五大經(jīng)典營(yíng)銷案例,，看看他們是如何打敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,。

小米VS傳統(tǒng)手機(jī)廠商

小米手機(jī)為什么對(duì)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商形成這么大的沖擊?它的模式其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是我們經(jīng)常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費(fèi)的概念,。也就是說(shuō),，它的手機(jī)會(huì)賣得很便宜，性價(jià)比會(huì)很高,，因?yàn)樗辉侔奄u硬件看成一個(gè)孤立的生意,。大家用手機(jī)看大片、玩兒游戲,，看大片會(huì)產(chǎn)生廣告收入,，玩兒游戲可能會(huì)付費(fèi)。所以小米手機(jī)一出來(lái)就對(duì)當(dāng)時(shí)的手機(jī)廠商產(chǎn)生了巨大的沖擊,。

今天幾乎所有的手機(jī)廠商都建立了獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，也試圖模仿小米玩兒饑餓營(yíng)銷、粉絲文化,。但這些也只能學(xué)其皮毛,，學(xué)不到精髓。

? ? 微信VS傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商

微信雖然免費(fèi),而且騰訊也要往里投很多錢(qián),但這對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)是小意思,因?yàn)槲⑿艦轵v訊凝聚了幾億用戶,。有這樣一個(gè)龐大的用戶群,，微信將來(lái)在上面嫁接O2O可以賺錢(qián)，嫁接電商可以賺錢(qián),，網(wǎng)上發(fā)一款游戲還導(dǎo)致全民都打飛機(jī),，也可以賺錢(qián)。

因此,，騰訊通過(guò)微信用戶群,，一年何止賺幾百個(gè)億，這比靠通信收費(fèi)賺錢(qián)要容易得多,。但最要命的是什么,？很多運(yùn)營(yíng)商當(dāng)初不承認(rèn)微信有多大威脅，但現(xiàn)在不得不承認(rèn)微信在打擊傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商方面的威力了。

微信發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期,，很多運(yùn)營(yíng)商發(fā)現(xiàn),，用戶不再用你的短信了，不再用你的彩信了,，不再用你的語(yǔ)音了,，他們使用的都是微信的服務(wù)，他們從運(yùn)營(yíng)商的用戶,轉(zhuǎn)變成了微信的用戶,。用戶才不關(guān)心路是誰(shuí)修的,。你作為修路的固然還會(huì)存在,但你沒(méi)有了用戶，或者用戶無(wú)法感知到你的存在,，那你的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)非常有限了,。

淘寶VS ebay

眾所周知，淘寶早期開(kāi)店是不收費(fèi)的,，而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay是要收開(kāi)店費(fèi)的,。既然淘寶免費(fèi)開(kāi)店，在eBay上的賣家都覺(jué)得不開(kāi)白不開(kāi),，不管淘寶有沒(méi)有流量,，也愿意把店在淘寶上復(fù)制一家。最后淘寶通過(guò)免費(fèi)匯聚了大量的賣家,，有了賣家就有了買(mǎi)家,。

既然都免費(fèi)了，那就好事做到底,。淘寶提供了一個(gè)方便交易的支付手段,，為了解決信用的問(wèn)題，支付寶又創(chuàng)造性提出,，比如可以買(mǎi)家拿到貨再通知付款,，所以回過(guò)頭支付寶又促進(jìn)了淘寶的交易。以馬后炮的角度來(lái)看,，淘寶又高瞻遠(yuǎn)矚,，成功布局了互聯(lián)網(wǎng)金融。

個(gè)人電腦VS IBM

? ? 個(gè)人電腦從一出生,，就沒(méi)有被看好,。所以，當(dāng)工程師向DEC公司的創(chuàng)始人展示個(gè)人電腦的初期設(shè)計(jì)時(shí),，奧爾森問(wèn)道:“人們?yōu)槭裁葱枰獡碛凶约旱碾娔X呢?”等到他同意開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦的時(shí)候,，他和另一位工程師曾拆開(kāi)個(gè)人電腦一窺究竟，結(jié)果他對(duì)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)冷嘲熱諷,。

從用戶體驗(yàn)角度出發(fā),，在個(gè)人電腦出來(lái)之前,，每個(gè)人去上機(jī)，都必須穿上白大褂,，換上拖鞋,，到一個(gè)守衛(wèi)森嚴(yán)的機(jī)房里面。

但個(gè)人電腦第一次給了所有的用戶一個(gè)沖擊：只要花1 000美元,，就可以在家里有一臺(tái)自己的電腦,，想怎么折騰就怎么折騰。它在人性上打動(dòng)了消費(fèi)者,，它不需要做十大功能,，不需要每個(gè)功能都吸引消費(fèi)者。只要一個(gè)功能打動(dòng)人心,就會(huì)有消費(fèi)者用你的產(chǎn)品,，你就贏得了市場(chǎng),，就會(huì)有不斷改善產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

? 亞馬遜VS傳統(tǒng)書(shū)店

1994年,，亞馬遜率先利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行各種創(chuàng)新,，創(chuàng)造了很好的客戶體驗(yàn),。例如鼓勵(lì)讀者寫(xiě)書(shū)評(píng)，利用讀者購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)來(lái)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品等等,。這些是傳統(tǒng)書(shū)店沒(méi)辦法做到的,。這些創(chuàng)新被迅速模仿后，亞馬遜在物流體系上投入巨資,，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn),，加快貨物遞送速度；顧客不僅能更快地拿到貨,，還能在線查詢訂單處理情況,。

所以說(shuō)，萬(wàn)事皆有可能,，在我們感覺(jué)不可思議的時(shí)候,，很多技術(shù)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)了，甚至大大超乎你的預(yù)期,。