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五大互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)典案例,，看看小米,、微信等怎么打敗對手的？

?俗話說,，有了客戶便有了一切?，F(xiàn)實中，面對看似強大的,、不可動搖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，總有一些敢于“吃螃蟹”的人，勇于嘗試,，敢于從用戶心理出發(fā),，把一切的不能能變?yōu)榭赡堋＝裉煳覀兙蛠韽男∶?、微信等五大?jīng)典營銷案例,，看看他們是如何打敗強大的競爭對手的。

小米VS傳統(tǒng)手機廠商

小米手機為什么對傳統(tǒng)的手機廠商形成這么大的沖擊?它的模式其實特別簡單,，就是我們經(jīng)常講的互聯(lián)網(wǎng)硬件免費的概念,。也就是說，它的手機會賣得很便宜,，性價比會很高,，因為它不再把賣硬件看成一個孤立的生意。大家用手機看大片,、玩兒游戲,，看大片會產(chǎn)生廣告收入，玩兒游戲可能會付費。所以小米手機一出來就對當(dāng)時的手機廠商產(chǎn)生了巨大的沖擊,。

今天幾乎所有的手機廠商都建立了獨立的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌,，也試圖模仿小米玩兒饑餓營銷、粉絲文化,。但這些也只能學(xué)其皮毛,，學(xué)不到精髓。

? ? 微信VS傳統(tǒng)運營商

微信雖然免費,而且騰訊也要往里投很多錢,但這對騰訊來說是小意思,因為微信為騰訊凝聚了幾億用戶,。有這樣一個龐大的用戶群,，微信將來在上面嫁接O2O可以賺錢，嫁接電商可以賺錢,，網(wǎng)上發(fā)一款游戲還導(dǎo)致全民都打飛機,，也可以賺錢。

因此,，騰訊通過微信用戶群,，一年何止賺幾百個億，這比靠通信收費賺錢要容易得多,。但最要命的是什么,？很多運營商當(dāng)初不承認微信有多大威脅，但現(xiàn)在不得不承認微信在打擊傳統(tǒng)運營商方面的威力了,。

微信發(fā)展進入黃金時期,，很多運營商發(fā)現(xiàn)，用戶不再用你的短信了,，不再用你的彩信了,，不再用你的語音了，他們使用的都是微信的服務(wù),，他們從運營商的用戶,轉(zhuǎn)變成了微信的用戶,。用戶才不關(guān)心路是誰修的。你作為修路的固然還會存在,但你沒有了用戶,，或者用戶無法感知到你的存在,，那你的商業(yè)價值已經(jīng)非常有限了。

淘寶VS ebay

眾所周知,，淘寶早期開店是不收費的,，而它的競爭對手eBay是要收開店費的。既然淘寶免費開店,，在eBay上的賣家都覺得不開白不開,，不管淘寶有沒有流量，也愿意把店在淘寶上復(fù)制一家,。最后淘寶通過免費匯聚了大量的賣家,，有了賣家就有了買家,。

既然都免費了，那就好事做到底,。淘寶提供了一個方便交易的支付手段,，為了解決信用的問題，支付寶又創(chuàng)造性提出,，比如可以買家拿到貨再通知付款,，所以回過頭支付寶又促進了淘寶的交易。以馬后炮的角度來看,，淘寶又高瞻遠矚,，成功布局了互聯(lián)網(wǎng)金融。

個人電腦VS IBM

? ? 個人電腦從一出生,，就沒有被看好,。所以，當(dāng)工程師向DEC公司的創(chuàng)始人展示個人電腦的初期設(shè)計時,，奧爾森問道:“人們?yōu)槭裁葱枰獡碛凶约旱碾娔X呢?”等到他同意開發(fā)個人電腦的時候，他和另一位工程師曾拆開個人電腦一窺究竟,，結(jié)果他對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)冷嘲熱諷,。

從用戶體驗角度出發(fā)，在個人電腦出來之前,，每個人去上機,，都必須穿上白大褂，換上拖鞋,，到一個守衛(wèi)森嚴的機房里面,。

但個人電腦第一次給了所有的用戶一個沖擊：只要花1 000美元，就可以在家里有一臺自己的電腦,，想怎么折騰就怎么折騰,。它在人性上打動了消費者，它不需要做十大功能,，不需要每個功能都吸引消費者,。只要一個功能打動人心,就會有消費者用你的產(chǎn)品，你就贏得了市場,，就會有不斷改善產(chǎn)品的機會,。

? 亞馬遜VS傳統(tǒng)書店

1994年，亞馬遜率先利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢,，進行各種創(chuàng)新,，創(chuàng)造了很好的客戶體驗。例如鼓勵讀者寫書評,，利用讀者購買的圖書來推薦其他相關(guān)產(chǎn)品等等,。這些是傳統(tǒng)書店沒辦法做到的,。這些創(chuàng)新被迅速模仿后，亞馬遜在物流體系上投入巨資,，提高庫存周轉(zhuǎn),，加快貨物遞送速度；顧客不僅能更快地拿到貨,，還能在線查詢訂單處理情況,。

所以說，萬事皆有可能,，在我們感覺不可思議的時候,，很多技術(shù)已經(jīng)能實現(xiàn)了，甚至大大超乎你的預(yù)期,。