中秋節(jié)到了，誰能提供白酒良好的促銷方案,？

直接上門促銷,！

白酒旅游活動策劃方案

篇一：白酒營銷策劃方案范文 白酒市場競爭日趨激烈,，這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷策劃方案,，以供市場參考運(yùn)作,。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點(diǎn)：

1,、集中營銷策劃。集中人力,、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中,，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。

3,、密集營銷策劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案thldl.org.cn，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù),。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) ,。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循。

具體明確如下項(xiàng)目：

A,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

B,、要花多少時間;

C、要鋪多少個點(diǎn);

D,、鋪貨率要達(dá)到多少;

E,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

G,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

H,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。 在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時,，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。

★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點(diǎn)__家;公關(guān)直銷單位__個等等,。

★可達(dá)成,。根據(jù)人力、物力,、財(cái)力作出合理分配,，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶 ,。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性,。數(shù)量)

★時間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3,、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力,。 在鋪貨前,，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。 仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。

4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：

5,、酒類營銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度,、產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬卸貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6,、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策,。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力,，又要避免負(fù)面作用,，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

A,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

B,、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善,， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子,。 “一 ，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本,。 ,， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實(shí)施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處,。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫,。

為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。 回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時，加強(qiáng)理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊,。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭,、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的.視覺沖擊,，會使零售店的銷量增加,。

如果鋪貨以后，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進(jìn)貨,，不好賣找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路,。

白酒營銷策劃方案

促銷：常年不斷,，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量,，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

A,、批發(fā)商、零售商,、超市,、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤,，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮,。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品,。

由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商，獲得最低價格,，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料,、香煙,、電器等。

B,、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣,，可設(shè)計(jì)一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與到活動當(dāng)中,，增強(qiáng)其記憶力,，帶動二次消費(fèi)。

C,、服務(wù)員與營業(yè)員,，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦,，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè),。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等,。 特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議,、宴席等的促銷 對機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān),、引導(dǎo)消費(fèi)的目的; 宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店,、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象,。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和

品牌形象白酒營銷策劃方案

廣告宣傳方案 采取伴隨式,、實(shí)效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 分產(chǎn)品導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告,。地級市場一般在 10―20 張較為適宜。

統(tǒng)一設(shè)計(jì),、文字,、色彩、圖案統(tǒng)一,。

2,、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告,，位置要顯眼,，在店外都能一目了然。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子,。

5,、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表,，常用電話號碼的宣傳冊,， ,、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費(fèi)贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行,。

6、電視,、電臺,、報紙，以發(fā)布活動信息為主,。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行,，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

篇二：白酒促銷方案 一個半斤低檔酒在縣級市場的營銷奇跡

一個不到40萬人口的縣級市場,，一個首批發(fā)貨不到2萬元的代理商，在短短兩年之內(nèi)將一個半斤低檔白酒做到了年銷售300萬??

市場背景

吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,，全市幅員面積3121.2平方公里,，東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬,。2002年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬,。(注:當(dāng)時龍泉春酒招商一般為地級城市，首批打款不能低于20萬,，以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇,，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同,。)由于王客戶的公司為國營供銷公司,，規(guī)模不大，資金也不足,，雖然 2003年公司大規(guī)模的品牌提升,，但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色，整個年度全品銷售額才10萬余元,。? 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)

市場的癥結(jié)在哪里?

這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題,。

從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過一本地低檔白酒――t酒,，一年的時間就將銷量做到100多萬,，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲瑧?yīng)該說代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

從市場投入角度來看，產(chǎn)品無論從形象,，還是到口感,、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,，市場也沒少投,。

要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期,，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,，于是制定了低價政策，以便終端容易接受,，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多,。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2―5元/個的促銷品,，根據(jù)市場情況,，王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,，由于供貨價格低,，價格操作空間不足，在一,、三星里面只能投入0.5―2元/個的促銷品,，其檔次遠(yuǎn)不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場,，白酒消費(fèi)很理性,，促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿，點(diǎn)擊率自然就不高了,。更為可怕的是,，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶已基本上沒有投入的空間,。

看來問題的癥結(jié)就在：市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星由于終端的價格體系操作不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場操作空間,。? 如何突破

白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了,。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問題,，方法只有一個,，重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細(xì)分析,，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起,，王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂,，t酒收回了王客戶的代理權(quán),，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場,，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒,，終端價格跟“龍半斤”相當(dāng),。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨,，沒有多久,，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價以至無利可圖,，不到二個月,，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,，這就是機(jī)會所在,。

因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,，通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動一星,、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

現(xiàn)金促銷――撬開市場的嘴

通過對市場的認(rèn)真分析,，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b,、c類酒店進(jìn)貨獎勵，針對消費(fèi)者的促銷并不多,，也沒有進(jìn)行過現(xiàn)金促銷,，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：

一,、現(xiàn)金促銷

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3―4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8―10元/件),，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),，另有5瓶不設(shè)獎,。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷量逐漸攀升,。

二,、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn),。

在開發(fā)縣城的同時,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作，開始采取直接送終端的方式,，從一次的幾件增加到幾十件,，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢不錯后,，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,，利潤2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,，但市場是成熟的，所以也樂得經(jīng)銷,。

三,、長期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動

為了解決宣傳不足的問題，王客戶在各大社區(qū),、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺,，每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,，一邊做著宣傳,，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯,。

通過幾個月扎實(shí)的市場運(yùn)作,，在沒有任何廣告宣傳的情況，銷量直線上升,，公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所,。一個產(chǎn)品救活了一個市常? 打江山難，守江山更難

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運(yùn)作,，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,，這個時候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺,，到手的江山也會拱手讓給競爭對手,。因此，后期的市場維護(hù)及對競品的打壓顯得由為重要,。

一,、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂,，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”，如有低價銷售的,，一是取消二批經(jīng)銷權(quán),，二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家,，但由于龍泉春的銷售情況好,，有錢可賺，所以也都交了,。這一措施從根本上保證了市場的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,，大多都是價格混亂引起的,。

二、讓競爭對手在家里哭

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品,。雖然半斤酒的銷售勢頭良好，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,，但代理商不敢有一絲松懈,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈，如果不能在市場份額上保護(hù)絕對領(lǐng)先,，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,，必須主動出擊，消除競爭對手,，自己保持較低的利潤,，增加終端的利潤，擴(kuò)大市場份額,，提高競品進(jìn)入門檻,。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴(kuò)大市潮的促銷活動,，促銷的主要方式是搭贈,，根據(jù)情況實(shí)行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12―15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度),。

由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競品進(jìn)入市場之前代理商均能得到信息,，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場,，所以沒有給競爭對手留下任何的機(jī)會,。

三,、開展回收空瓶的促銷活動

暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候,，立即斷定背后有假酒廠操作,。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動,，第一,、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二,，針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動,，這樣做有三點(diǎn)好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產(chǎn)成本,，三來有效防止了假酒,，真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運(yùn)作,，到2004年底,，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%,，在縣級市場應(yīng)該算個不

小的奇跡,，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間,。? 丁敬波,，酒類實(shí)戰(zhàn)營銷專家，現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理,、首席顧問,，擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類市場探索,，融合深度分銷,、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系,。