一,、新品開季營銷需要做哪些工作

剛上市的新品進(jìn)行市場營銷,，首先就要尋找出重點(diǎn)的銷售店,，接下來要做的就是如何開展新產(chǎn)品的市場推廣工作,，實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)快速全面拓展開來,。

一,、提高鋪貨率

選定好重點(diǎn)銷售點(diǎn)之后,，接下來要做的就是強(qiáng)化新產(chǎn)品的鋪貨率,，能夠讓產(chǎn)品有更大的機(jī)會能夠與消費(fèi)者進(jìn)行解除,，有了足夠大的接觸機(jī)會之后就會有更多的消費(fèi)契機(jī),，從而帶動良好的銷售業(yè)績。

二,、實(shí)施促銷

新產(chǎn)品營銷中,，促銷是最具魔力的工作環(huán)節(jié)。首先根據(jù)自身所處的市場,，在不同階段設(shè)計(jì)出不同的促銷活動方案,，可針對近期、中期和遠(yuǎn)期不同的時間段進(jìn)行,，能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售率,。

三、仔細(xì)斟酌

促 銷方案這項(xiàng)工作是針對新產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理要求的,，作為經(jīng)理要認(rèn)真斟酌促銷方案的合理性,、及時行、創(chuàng)新性以及可行性等等諸多方面要求,，另外根據(jù)自身所處的區(qū)域和 促銷方案的內(nèi)容,，選擇出適合產(chǎn)品宣傳的高效媒體，對促銷活動的實(shí)效性進(jìn)行不斷的整合，有效降低銷售成本,，提高促銷效率,。

四、營銷工作的層層落實(shí)

根 據(jù)市場的實(shí)際情況,，將營銷整個工作細(xì)分之后科學(xué)的分解并落實(shí)到每一個藥品專員身上,，再根據(jù)他們所承擔(dān)的任務(wù)額度進(jìn)行分解，進(jìn)而層層落實(shí),，各個分解,，最終能 夠保證總?cè)蝿?wù)可以順利完成。另外企業(yè)要將任務(wù)量與工資,、提成比例進(jìn)行科學(xué)的掛鉤,，增強(qiáng)員工的積極性和戰(zhàn)斗力，如此能夠更加有效的提高銷售,。

二,、在酒店做營銷是主要干什么

報(bào)告上級總經(jīng)理

督導(dǎo)下級公關(guān)策劃員、營銷代表

崗位職責(zé)

制定并組織實(shí)施營銷計(jì)劃負(fù)責(zé)酒店形象的樹立和改善督導(dǎo)營銷人員進(jìn)行市場開發(fā)最終

實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的提高,。

工作內(nèi)容

1,、參與制定酒店?duì)I銷預(yù)算擬定酒店?duì)I銷計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批后組織貫徹實(shí)施并針對不

同季節(jié)市場變化和客源特點(diǎn)適時調(diào)整經(jīng)

2、分解落實(shí)營銷代表每月任務(wù)指標(biāo)督導(dǎo)各營銷代表深入市場廣泛聯(lián)系客源,。檢查各營

銷代表指標(biāo)完成情況保證部門營銷任務(wù)的順利完成,。

3、負(fù)責(zé)與重要客戶業(yè)務(wù)洽談簽訂合同,。接待與拜訪重要客戶掌握客戶優(yōu)惠價格標(biāo)準(zhǔn)與

幅度,。

4、做好部門各業(yè)務(wù)人員的工作安排和調(diào)度了解工作情況實(shí)施獎罰充分調(diào)動下屬員工

積極性,。

5,、會同公關(guān)策劃員研究制定酒店公關(guān)活動計(jì)劃廣告宣傳促銷計(jì)劃與新聞機(jī)構(gòu)建立良好

關(guān)系樹立酒店良好形象和市場聲譽(yù)。

6,、掌握酒店會員,、散客、長住,、商務(wù),、團(tuán)隊(duì)、會議等各類客源的營銷結(jié)構(gòu)與營銷價格控

制營銷成本和廣告宣傳費(fèi)用不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,。

7,、參加酒店?duì)I銷分析例會匯報(bào)市場動態(tài)提供準(zhǔn)確信息供總經(jīng)理決策參考。每周組織部

門營銷例會分析市場動態(tài)客源情況競爭對手的營銷情況和價格水平分析部門營銷工

作中存在的問題及原因及時提出改進(jìn)措施,。

8,、加強(qiáng)酒店各部門的聯(lián)系正確處理市場營銷和各部門接待服務(wù)管理水平,。

9、認(rèn)真貫徹酒店各項(xiàng)規(guī)章制度制定部門管理制度不斷提高部門管理水平,。

10,、定期對下屬進(jìn)行績效評估按照獎懲制度實(shí)施獎懲并督導(dǎo)組織部門人員參加培訓(xùn)提

高員工素質(zhì)。

11,、每月初和年終做上月和全年酒店?duì)I銷綜合分析報(bào)告提出相應(yīng)措施供總經(jīng)理參考,。

12、完成上級委派的其他工作事項(xiàng),。

三,、酒店銷售員年終總結(jié)及計(jì)劃怎么？

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去,，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)： 首先在經(jīng)營收入方面： 5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,，占計(jì)劃的 %，平均出租率 %,，平均房價 元;另外,，餐飲完成營收收入 元，占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比,，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。 在部門工作方面：營銷部在5月份累計(jì)完成會議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作,，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時,，本月結(jié)合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動,，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力; 公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時,，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi); 5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和XX年度全年?duì)I銷計(jì)劃,，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展： 1.部門工作方面： 本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平,，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機(jī)制來調(diào)動部讓員工的積極性; 市場銷售方面： 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會議為輔,，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時,，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收; 會議市場,，加強(qiáng)鞋城,、洗化類、服裝類公司的走訪,，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息,，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場方面,， 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價格政策,，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面,，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房渠道的合作和溝通;同時,，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪，重點(diǎn)對禹州市,、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪; 營銷活動方面: 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式; 以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計(jì)劃; 市場競爭對手報(bào)告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)： 1.*酒店 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議,，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團(tuán)隊(duì)價格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì); 3.&大酒店 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊(duì)市場方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,，各酒店對于價格的競爭也較激烈; 進(jìn)入6月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;