一,、新品開(kāi)季營(yíng)銷(xiāo)需要做哪些工作

剛上市的新品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，首先就要尋找出重點(diǎn)的銷(xiāo)售店，接下來(lái)要做的就是如何開(kāi)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)快速全面拓展開(kāi)來(lái),。

一,、提高鋪貨率

選定好重點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)之后，接下來(lái)要做的就是強(qiáng)化新產(chǎn)品的鋪貨率,，能夠讓產(chǎn)品有更大的機(jī)會(huì)能夠與消費(fèi)者進(jìn)行解除,，有了足夠大的接觸機(jī)會(huì)之后就會(huì)有更多的消費(fèi)契機(jī),，從而帶動(dòng)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二,、實(shí)施促銷(xiāo)

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中,，促銷(xiāo)是最具魔力的工作環(huán)節(jié)。首先根據(jù)自身所處的市場(chǎng),，在不同階段設(shè)計(jì)出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，可針對(duì)近期、中期和遠(yuǎn)期不同的時(shí)間段進(jìn)行,，能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售率,。

三、仔細(xì)斟酌

促 銷(xiāo)方案這項(xiàng)工作是針對(duì)新產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理要求的,，作為經(jīng)理要認(rèn)真斟酌促銷(xiāo)方案的合理性,、及時(shí)行、創(chuàng)新性以及可行性等等諸多方面要求,，另外根據(jù)自身所處的區(qū)域和 促銷(xiāo)方案的內(nèi)容,，選擇出適合產(chǎn)品宣傳的高效媒體，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)效性進(jìn)行不斷的整合,，有效降低銷(xiāo)售成本,，提高促銷(xiāo)效率。

四,、營(yíng)銷(xiāo)工作的層層落實(shí)

根 據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，將營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)工作細(xì)分之后科學(xué)的分解并落實(shí)到每一個(gè)藥品專(zhuān)員身上，再根據(jù)他們所承擔(dān)的任務(wù)額度進(jìn)行分解,，進(jìn)而層層落實(shí),，各個(gè)分解，最終能 夠保證總?cè)蝿?wù)可以順利完成,。另外企業(yè)要將任務(wù)量與工資,、提成比例進(jìn)行科學(xué)的掛鉤，增強(qiáng)員工的積極性和戰(zhàn)斗力,，如此能夠更加有效的提高銷(xiāo)售,。

二、在酒店做營(yíng)銷(xiāo)是主要干什么

報(bào)告上級(jí)總經(jīng)理

督導(dǎo)下級(jí)公關(guān)策劃員,、營(yíng)銷(xiāo)代表

崗位職責(zé)

制定并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃負(fù)責(zé)酒店形象的樹(shù)立和改善督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最終

實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高,。

工作內(nèi)容

1、參與制定酒店?duì)I銷(xiāo)預(yù)算擬定酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批后組織貫徹實(shí)施并針對(duì)不

同季節(jié)市場(chǎng)變化和客源特點(diǎn)適時(shí)調(diào)整經(jīng)

2,、分解落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)代表每月任務(wù)指標(biāo)督導(dǎo)各營(yíng)銷(xiāo)代表深入市場(chǎng)廣泛聯(lián)系客源。檢查各營(yíng)

銷(xiāo)代表指標(biāo)完成情況保證部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的順利完成,。

3,、負(fù)責(zé)與重要客戶業(yè)務(wù)洽談簽訂合同,。接待與拜訪重要客戶掌握客戶優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與

幅度。

4,、做好部門(mén)各業(yè)務(wù)人員的工作安排和調(diào)度了解工作情況實(shí)施獎(jiǎng)罰充分調(diào)動(dòng)下屬員工

積極性,。

5、會(huì)同公關(guān)策劃員研究制定酒店公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃廣告宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃與新聞機(jī)構(gòu)建立良好

關(guān)系樹(shù)立酒店良好形象和市場(chǎng)聲譽(yù),。

6,、掌握酒店會(huì)員、散客,、長(zhǎng)住,、商務(wù)、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議等各類(lèi)客源的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格控

制營(yíng)銷(xiāo)成本和廣告宣傳費(fèi)用不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,。

7、參加酒店?duì)I銷(xiāo)分析例會(huì)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供準(zhǔn)確信息供總經(jīng)理決策參考,。每周組織部

門(mén)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)客源情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)情況和價(jià)格水平分析部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)工

作中存在的問(wèn)題及原因及時(shí)提出改進(jìn)措施,。

8、加強(qiáng)酒店各部門(mén)的聯(lián)系正確處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各部門(mén)接待服務(wù)管理水平,。

9,、認(rèn)真貫徹酒店各項(xiàng)規(guī)章制度制定部門(mén)管理制度不斷提高部門(mén)管理水平。

10,、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲并督導(dǎo)組織部門(mén)人員參加培訓(xùn)提

高員工素質(zhì),。

11、每月初和年終做上月和全年酒店?duì)I銷(xiāo)綜合分析報(bào)告提出相應(yīng)措施供總經(jīng)理參考,。

12,、完成上級(jí)委派的其他工作事項(xiàng)。

三,、酒店銷(xiāo)售員年終總結(jié)及計(jì)劃怎么,？

5月份忙碌的工作已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)5月份的工作情況將部門(mén)工作作如下總結(jié)： 首先在經(jīng)營(yíng)收入方面： 5月份共完成營(yíng)收 元,其中客房完成營(yíng)收 元,，占計(jì)劃的 %,，平均出租率 %，平均房?jī)r(jià) 元;另外,，餐飲完成營(yíng)收收入 元,，占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外,，在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年,，與去年相比,，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,，如何提高此類(lèi)客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。 在部門(mén)工作方面：營(yíng)銷(xiāo)部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,，通過(guò)此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門(mén)銷(xiāo)售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶進(jìn)行了走訪工作,，加強(qiáng)了政務(wù)類(lèi)客源的回訪并形成了有效的意見(jiàn);同時(shí)，本月根據(jù)6月份市場(chǎng)情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)進(jìn)行主動(dòng)的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開(kāi)拓了部分新客戶;同時(shí),，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,，本月部門(mén)開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門(mén)人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力; 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷(xiāo)流程和標(biāo)準(zhǔn),，使短信營(yíng)銷(xiāo)模式成為日常營(yíng)銷(xiāo)的一種;同時(shí),，部門(mén)結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,，豐富了禮品種類(lèi),，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi); 5月份的工作已經(jīng)過(guò)去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場(chǎng)情況和XX年度全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開(kāi)展： 1.部門(mén)工作方面： 本月部門(mén)的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門(mén)整體的對(duì)客服務(wù)水平,，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門(mén)結(jié)合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)分解,，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性; 市場(chǎng)銷(xiāo)售方面： 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看,，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況下降的同時(shí),，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,，來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收; 會(huì)議市場(chǎng),，加強(qiáng)鞋城、洗化類(lèi),、服裝類(lèi)公司的走訪,，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息,，把握該季節(jié)會(huì)議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面， 銷(xiāo)售經(jīng)理積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時(shí)也積極的去開(kāi)發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面，擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)范圍,，將銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù),，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見(jiàn)并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房渠道的合作和溝通;同時(shí),，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪,，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和回訪; 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面: 本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)進(jìn)行考察,，確定今年酒店銷(xiāo)售方式; 以上是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的計(jì)劃; 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)： 1.*酒店 本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,，未接旅游團(tuán)隊(duì); 3.&大酒店 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議,，房間均按門(mén)市價(jià)銷(xiāo)售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足,，下半月呈下降趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈; 進(jìn)入6月份以后,，整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為明顯;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主;