一,、助理營銷師證考了有用么,？具體考什么內(nèi)容？

助理營銷師本身就是三級(jí),，這個(gè)資格證的名稱是“營銷師”,，三級(jí)是助理，如果是二級(jí)就直接是“營銷師”,，一級(jí)是“高級(jí)營銷師”,。考此證是否有用,，那要看你自己的需求了,。助理營銷師考兩科，理論和操作,，理論是125道選擇題,，操作一般是5-6個(gè)分析題，如果看書做題的話能過。每年的助理營銷師考試在五月中旬和十一月中旬舉行,，如果你想上半年報(bào)考的話，應(yīng)該抓緊時(shí)間報(bào)名了,。助理電子商務(wù)師證書是否有用同理,，和助理營銷師一樣，他們兩種一般會(huì)錯(cuò)開,，在同一個(gè)星期的周六和周日分別考試,。

我們這里需要參加三場考試，第一場為模塊測試,，我們這里今年在3月份考試,；第二場是理論考試，是100道或者125道選擇題,，具體記不清楚了,，不好意思；第三場是技能考試,，是操作題按照要求進(jìn)行操作,。助理營銷師報(bào)名費(fèi)185，助理電子商務(wù)師報(bào)名費(fèi)295.

二,、關(guān)系營銷是什么,？

很多人一談到“關(guān)系”就覺得這是中國人的“陋習(xí)”，認(rèn)為只有中國人喜歡“拉關(guān)系”,、“搞人情”,。這種認(rèn)識(shí)是狹隘的。中國傳統(tǒng)文化的很多糟粕是當(dāng)代人要堅(jiān)決擯棄的,，例如宣揚(yáng)“臉厚心黑”的權(quán)謀術(shù)就是有害的,，但是中國人“肝膽相照、榮辱與共” “先交朋友后做生意” “一個(gè)籬笆三個(gè)樁” “得道多助,，失道寡助”的人際關(guān)系理念,，卻是傳統(tǒng)文化的精華，是需要繼承和發(fā)展的,。這也是西方學(xué)者提出的“關(guān)系營銷理論”的核心思想之一,。 關(guān)系營銷是自20世紀(jì)70年代起，由北歐的一些學(xué)者提出并發(fā)展起來的,，以建立,、維護(hù)、促進(jìn),、改善,、調(diào)整“關(guān)系”為核心，對傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行革新的理論。20世紀(jì)80年代以來,，關(guān)系營銷得到了更大的發(fā)展,，在企業(yè)界得到了較為廣泛的應(yīng)用，在理論上也得到了更為深入的探討,，影響越來越大,。并為營銷學(xué)家克里斯丁?葛羅斯譽(yù)為“90年代及未來的營銷理論”。 “關(guān)系營銷”的內(nèi)涵,，可以闡釋如下： (1)關(guān)系營銷是由許多管理“關(guān)系”的一系列活動(dòng)所構(gòu)成的一個(gè)社會(huì)性過程,。 (2)關(guān)系營銷的重點(diǎn)在于利益各方相互之間的交流，并形成一種穩(wěn)定,、相互信任的關(guān)系,。 (3)關(guān)系營銷的最終實(shí)現(xiàn)要靠產(chǎn)品或價(jià)值的成熟、順利,、高質(zhì)量的交換,。 (4)關(guān)系營銷的一系列的活動(dòng)都是為了達(dá)到一定的營銷目標(biāo)。 從實(shí)踐意義上講,，關(guān)系營銷已經(jīng)完全突破簡單的企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系這一點(diǎn),，延伸到供應(yīng)商、中間商及其他與企業(yè)直接,、間接聯(lián)系的社會(huì)團(tuán)體,、政府職能部門及個(gè)人等各方面。 關(guān)系營銷相比于傳統(tǒng)的市場營銷理論有較大區(qū)別,，主要表現(xiàn)在： (1)傳統(tǒng)營銷的核心是交易,，企業(yè)通過誘使對方發(fā)生交易行為并從中獲利：而關(guān)系營銷的核心是關(guān)系，企業(yè)通過建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利,。 (2)傳統(tǒng)營銷的視野局限于目標(biāo)市場上,；而關(guān)系營銷所涉及的范圍則包括顧客、供應(yīng)商,、分銷商,、競爭對手、銀行,、政府及內(nèi)部員工等,。 (3)傳統(tǒng)營銷關(guān)心如何生產(chǎn)，如何獲得顧客,；而關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源,，強(qiáng)調(diào)保持現(xiàn)有顧客，因而其運(yùn)行原則應(yīng)該圍繞“關(guān)系”展開,，以求得關(guān)系各方面的協(xié)調(diào)發(fā)展,。具體表現(xiàn)在： 主動(dòng)溝通原則,。在關(guān)系營銷中，關(guān)系各方都應(yīng)主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系,，相互溝通消息,，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭,，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況,，主動(dòng)為關(guān)系方服務(wù)或?yàn)殛P(guān)系方解決困難和問題，增強(qiáng)伙伴合作關(guān)系,。 承諾信任原則。在關(guān)系營銷中各關(guān)

三,、關(guān)系營銷存在的問題以及引起關(guān)系營銷問題的原因,？

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭激烈化的不斷加深，傳統(tǒng)的市場營銷理念受到了嚴(yán)重的沖擊,。進(jìn)入20世紀(jì)80年代后,，西方一批營銷專家學(xué)者突破了傳統(tǒng)的市場營銷理論的框框，積極研究和探索出適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)競爭要求的新的營銷理論一一營銷管理' target=_blank>關(guān)系營銷理論,，并成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的指導(dǎo)思想,。

關(guān)系營銷以系統(tǒng)論為指導(dǎo)思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動(dòng),，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者,、競爭者、供應(yīng)商,、分銷商,、政府、媒介,、社區(qū)及其他利益相關(guān)者發(fā)生互動(dòng)作用的過程,，是識(shí)別、建立,、維護(hù)和鞏固企業(yè)與公眾關(guān)系的過程,，正確處理與這些個(gè)人及組織的關(guān)系是企業(yè)營銷的核心，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同相關(guān)個(gè)人及組織作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量,，把握了現(xiàn)代市場競爭的特點(diǎn)，在西方被視為是“對傳統(tǒng)營銷理論的一次革命”,。

一,、關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的背景

隨著國際社會(huì)分工和協(xié)作關(guān)系的不斷加強(qiáng)，不同發(fā)達(dá)程度的國家聯(lián)系越來越密切,，特別是跨國公司的跨國生產(chǎn)與經(jīng)營,、市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,、物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富、人們的消費(fèi)水平大幅度地提高,、市場形態(tài)明顯是買方市場的條件下,，企業(yè)之間的競爭更加激烈，競爭手段更加多元化,，但一個(gè)統(tǒng)一的趨勢是對消費(fèi)者的研究更加深入,，更注意從消費(fèi)者的需求出發(fā)并同消費(fèi)者形成一種持久的良好關(guān)系，同時(shí)企業(yè)之間的交流也因?yàn)楦偁幍募觿《@必要,?？梢哉f關(guān)系營銷的產(chǎn)生具有較為深刻的時(shí)代背景，是后工業(yè)社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)和人類文明高度發(fā)達(dá)的客觀要求,。

（一）全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭的激烈化

全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭的激烈化,，使得企業(yè)必須在人力、物力,、財(cái)力等方面投入更多,，以取得優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手，現(xiàn)實(shí)中幾乎沒有一家企業(yè)能夠由企業(yè)組織內(nèi)部提供生產(chǎn)所需要的全部資源,，也無法以自身的力量對抗環(huán)境的壓力,。因此，現(xiàn)代企業(yè)靠單打獨(dú)斗橫行天下是不可能的,，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，企業(yè)的競爭方式和競爭規(guī)則一改以往的“你死我活”的思路，實(shí)行“雙蔽”策略,。正如美國戰(zhàn)略家Bleeke和Ernegt所分析的那樣,，“在全球大多數(shù)企業(yè)中，全力以赴掠奪或競爭的時(shí)代結(jié)束了,，代替掠奪或競爭的是,，各國許多企業(yè)正在認(rèn)識(shí)到他們必須相互合作去競爭?！本鞯氖袌鰻I銷專家和企業(yè)家不再把顧客,、制造商、經(jīng)銷商,、同行企業(yè)視為對立面,，而是視為合作伙伴，積極與他們建立一種長期信任和互利的關(guān)系,，雙方通過不斷承諾和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,、良好的服務(wù)、公平的價(jià)格,，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì),、技術(shù)來建立伙伴關(guān)系,，展示這種伙伴關(guān)系，并且在相互合作中加深了解,、增進(jìn)友誼,、提高信任，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,。

（二）現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展

全球信息化作為不可阻擋的歷史趨勢以及電子通訊工業(yè),、交通郵電等行業(yè)的迅猛發(fā)展，一方面使人與人之間的時(shí)空距離相對縮短,，企業(yè)之間,，企業(yè)與顧客之間的依賴性、相關(guān)性越來越強(qiáng),，彼此之間越來越注意相互情感的傾訴,；另一方面現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展為各種營銷伙伴關(guān)系的建立、維護(hù)和發(fā)展提供了低成本,、高效率的溝通工具，解決了關(guān)系營銷所必需的基本技術(shù)條件,。

特別是客戶關(guān)系資料已經(jīng)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)建立了數(shù)據(jù)庫,，這樣可以更好的管理和進(jìn)行客戶資料分析。現(xiàn)代意義上的銷售已經(jīng)離不開電算化和信息化,，因?yàn)樗麄兘o我們帶來了更加簡便和科學(xué)的營銷方式,，比如CRM，交叉營銷,，綠色營銷等都已經(jīng)是在新的革命中催生出來的,，而且已經(jīng)在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中發(fā)揮了很大的效用，可以說為整個(gè)社會(huì)的營銷帶來的變革是鏈?zhǔn)椒磻?yīng)式的,。

二,、我國企業(yè)關(guān)系營銷管理中存在的問題

近年來，關(guān)系營銷作為一種全新的營銷理論,，在國外獲得巨大發(fā)展,。在國內(nèi)也引起了專家學(xué)者及企業(yè)界的關(guān)注，但是,，與發(fā)達(dá)國家相比,，我國無論對關(guān)系營銷的理論研究，還是關(guān)系營銷在實(shí)際中應(yīng)用的范圍和程度都相差甚遠(yuǎn),。目前,，我國企業(yè)普遍接受的營銷觀念基本上是傳統(tǒng)的交易營銷觀念，國內(nèi)學(xué)者對關(guān)系營銷理論的研究也不夠深入,，企業(yè)在進(jìn)行一些關(guān)系營銷活動(dòng)時(shí),，也只是憑著對關(guān)系營銷理論粗淺的理解和認(rèn)識(shí)自發(fā)地,、無序地進(jìn)行。筆者認(rèn)為,，我國企業(yè)關(guān)系營銷管理中存在的問題主要表現(xiàn)在：

（一）缺乏正確的關(guān)系營銷理念

目前,，我國大多數(shù)企業(yè)的營銷觀念仍然是傳統(tǒng)的交易營銷觀念，當(dāng)然也不乏有些企業(yè)采用了新的營銷方式關(guān)系營銷,?？墒谴蠖鄶?shù)企業(yè)對關(guān)系營銷觀念的理解還只是一些表面的文字和概念，還沒有深入的理解它的內(nèi)涵,，更沒有形成一種正確的理念,。從某種程度上講，由于長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,，我國企業(yè)的營銷活動(dòng)具有一定的關(guān)系營銷性質(zhì),，只是與當(dāng)今西方的關(guān)系營銷有很大的不同，西方講的關(guān)系主要上組織與組織,、組織與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，而我國的講關(guān)系主要是指個(gè)人與個(gè)人之間的關(guān)系。我國相當(dāng)一部分的企業(yè)在營銷實(shí)踐中仍把關(guān)系營銷與拉關(guān)系,、走后門這種不正之風(fēng)聯(lián)系在一起,。事實(shí)上，關(guān)系營銷是系統(tǒng)觀念在營銷活動(dòng)中的應(yīng)用,，是企業(yè)通過對顧客和環(huán)境的利益承諾以及兌現(xiàn)來換取顧客的長期惠顧和環(huán)境的認(rèn)可與回報(bào),，是市場營銷的一種新模式，具有其他營銷方式不可比擬的優(yōu)越性,；關(guān)系營銷的性質(zhì)是“公共的”,，是組織與消費(fèi)者、競爭者,、供銷商,、分銷商、政府機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)者之間的互惠關(guān)系,，不同于個(gè)人交往關(guān)系,。

（二）忽視內(nèi)部關(guān)系營銷

內(nèi)部營銷是企業(yè)關(guān)系營銷的基礎(chǔ)，其目標(biāo)是企業(yè)員工轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷的新視野,，激勵(lì)員工開發(fā)執(zhí)行關(guān)系營銷策略,。可以說沒有良好的員工關(guān)系企業(yè)就無法開展工作,，如果企業(yè)不能滿足其員工的需要,，那么在與顧客建立長期關(guān)系之前，員工就已經(jīng)轉(zhuǎn)向其他工作了,。因此,，任何企業(yè)都必須首先處理好自己內(nèi)部的員工關(guān)系,，只有企業(yè)內(nèi)部上下左右關(guān)系融洽協(xié)調(diào)，全體員工團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力,，才能成功的“外求發(fā)展”，通過員工的協(xié)作以實(shí)現(xiàn)再生資源轉(zhuǎn)化過程中的價(jià)值最大化,。

傳統(tǒng)的“官本位”觀念和長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的企業(yè)管理“行政化”作風(fēng),，導(dǎo)致部分企業(yè)內(nèi)部等級(jí)和層次分明，普通員工心理,、情感等多層次需要被忽視,，員工作為無能動(dòng)性的資源被投入到經(jīng)營過程中，成為管理者的對立面,，被置于嚴(yán)格的制度之下,，使得員工工作積極性和創(chuàng)造性難以充分發(fā)揮，極大地影響了企業(yè)發(fā)展,。部分企業(yè)缺乏內(nèi)部營銷與外部營銷相結(jié)合的觀念,，企業(yè)更多的重視外部營銷和公共關(guān)系，沒有通過內(nèi)部營銷在全體員工中就營銷觀念,、質(zhì)量意識(shí),、行為取向等方面形成共同的信念和準(zhǔn)則，沒有在企業(yè)內(nèi)部建立起價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng),，結(jié)果使企業(yè)的外部營銷與公共關(guān)系難以奏效，達(dá)不到增強(qiáng)企業(yè)競爭力的目的,。

（三）沒有明確的市場定位

企業(yè)的市場定位,，要根據(jù)其內(nèi)部和外部條件來確定自己業(yè)務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域、客戶開發(fā)的對象,、采取相應(yīng)的戰(zhàn)略,。企業(yè)對于目標(biāo)市場的細(xì)分，特別是在明確業(yè)務(wù)重點(diǎn)并制定系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略方面缺乏全面考慮,，對新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓也缺乏明確的選擇,，缺少對業(yè)務(wù)重點(diǎn)和增長點(diǎn)的全面規(guī)劃。市場定位對營銷的成功至關(guān)重要,，所有的營銷策略,，即競爭策略、定價(jià),、包裝,、分銷、服務(wù),、幫助,、交流等都在定位策略中并相互聯(lián)系,。在如今這個(gè)千變?nèi)f化的市場上，運(yùn)用的還是傳統(tǒng)的定位策略,，沒有把技術(shù)和變革作為主要的因素來考慮,，沒有建立和維持顧客關(guān)系，把市場看作是靜態(tài)的和非人際的顧客市場,，在這個(gè)市場上雖然有技術(shù),、服務(wù)和顧客感受的存在，但變化得非常緩慢,，企業(yè)決定其定位目標(biāo)后,，就花錢做廣告、搞促銷,，直到宣傳的口號(hào)家喻戶曉,。運(yùn)用這種方法，就是要控制顧客的思想,，開展一系列的營銷游戲,，使顧客感受到企業(yè)的目標(biāo)位置 。這種做法是以企業(yè)為中心,，而不是以顧客為中心,，沒有意識(shí)到在當(dāng)今新的以顧客為中心的環(huán)境中，這種靜態(tài)的定位策略已不再適用,，面對今天的動(dòng)態(tài)市場,，營銷人員所需要的是一種新的市場定位模式，即動(dòng)態(tài)定位,。所謂動(dòng)態(tài)定位是指企業(yè)的定位戰(zhàn)略要隨著市場環(huán)境的改變做出及時(shí)的調(diào)整,，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的要求。

（四）對客戶以外的關(guān)系主體缺乏明確的認(rèn)識(shí)

目前,，有些企業(yè)只把目光盯在基本客戶,、視野局限在目標(biāo)市場上，也就是通過市場細(xì)分而確定的顧客群,。而對那些對企業(yè)經(jīng)營有重大利益影響的其它關(guān)系主體,，如供應(yīng)商市場、競爭者市場,、中間商市場,、勞動(dòng)力市場、影響者市場和內(nèi)部市場等,，缺乏明確的認(rèn)識(shí)以及全面的關(guān)系協(xié)調(diào)和促進(jìn)政策,，導(dǎo)致成本增加和資源浪費(fèi)，最終不能實(shí)現(xiàn)保持顧客的目的。

現(xiàn)代社會(huì)處在一個(gè)全面開放的社會(huì)關(guān)系之中,，任何企業(yè)都不可能獨(dú)立地提供營運(yùn)過程中所有必要的資源,，而必須通過銀行獲得資金、從社會(huì)招聘人員,、與科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易或合作,、與廣告公司聯(lián)合進(jìn)行促銷和媒體溝通。不僅如此,，還必須被更廣泛的相關(guān)成員所接受,，包括同行企業(yè)、社區(qū)公眾,、媒體,、政府、消費(fèi)者組織,、環(huán)境保護(hù)團(tuán)體等等,。因此，企業(yè)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)從事活動(dòng),，不僅要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的員工關(guān)系,、企業(yè)與顧客關(guān)系、企業(yè)與合作者的關(guān)系,，還必須拓展視野,，注意企業(yè)與股東的關(guān)系、企業(yè)與政府的關(guān)系,、企業(yè)與媒介,、社區(qū)、國際公眾,、名流,、金融機(jī)構(gòu)、學(xué)校,、慈善團(tuán)體,、宗教團(tuán)體等的關(guān)系,。這些關(guān)系都是企業(yè)經(jīng)營管理的影響者,，構(gòu)成了保障企業(yè)生存與發(fā)展的事業(yè)共同體。對于現(xiàn)代企業(yè)來說,，與共同體中的成員建立起伙伴關(guān)系,，形成一張巨型的網(wǎng)絡(luò)并充分利用這種網(wǎng)絡(luò)資源，是企業(yè)走向成功的必然選擇,。

三,、維持和提升營銷關(guān)系的策略

關(guān)系營銷管理已經(jīng)被實(shí)踐證明是成功的戰(zhàn)略，它為我們帶來了一種全新的營銷理念，為我們的企業(yè)不斷贏得了客戶贊許,，讓我們和客戶之間建立了長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系,。

但關(guān)系營銷并不是萬能的，它需要在企業(yè)和客戶達(dá)到價(jià)值共識(shí)的基礎(chǔ)上,，通過不斷提供符合客戶價(jià)值期望的利益,，達(dá)到客戶高度滿意，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶忠誠,。相對于交易營銷而言,，關(guān)系營銷更適于具有長遠(yuǎn)眼光和高轉(zhuǎn)換成本的客戶。依筆者之見,，要在企業(yè)中實(shí)施行之有效的關(guān)系營銷管理,，維持和提升營銷關(guān)系，應(yīng)著力做好如下工作：

（一）完善市場營銷觀念,，提高企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)

現(xiàn)代市場營銷觀念在經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向,、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向,、市場導(dǎo)向之后,，繼續(xù)隨著實(shí)踐的發(fā)展而不斷深化、豐富,，產(chǎn)生了許多新的營銷觀念,，這些新舊的營銷觀念相互交融，共同構(gòu)成了現(xiàn)代營銷觀念的新特色,，形成了市場導(dǎo)向,、社會(huì)營銷導(dǎo)向、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向和關(guān)系營銷導(dǎo)向并存的局面,。

樹立正確的營銷觀念,，首先要樹立以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀念。即企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)從客戶需求出發(fā),，并在此基礎(chǔ)上樹立正確的關(guān)系營銷的觀念,，致力于建立、發(fā)展和維系與利益相關(guān)者的良好關(guān)系,，尤其是與顧客之間的長期穩(wěn)定關(guān)系,。其次要樹立健康的營銷道德。市場營銷觀念的核心是在滿足客戶需求的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營目標(biāo),，而滿足客戶需求的最低標(biāo)準(zhǔn)是不損害客戶利益,。樹立健康的營銷道德，有助于滿足客戶需求的同時(shí)有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,，讓公司和客戶都找到彼此之間的切合點(diǎn),，讓彼此都找到很好的合作基點(diǎn)。

（二）培育企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的能力

強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部營銷，增強(qiáng)公司整體素質(zhì),。首先,，應(yīng)對企業(yè)的內(nèi)部文化氛圍進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)里的員工的價(jià)值取向趨于一致,，為企業(yè)的目標(biāo)而努力,；其次，必須充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代市場的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭,，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)最佳的人事環(huán)境,。對全體員工給予充分的信任和尊重，而且要運(yùn)用各種形式給員工的成長和發(fā)展提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì),。包括聽取員工的意見,、提供培訓(xùn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新人員等,；再次,，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)的成敗不僅有賴于管理水平的高低，也依賴于“情感維系”作用的強(qiáng)弱,，因此應(yīng)該努力培養(yǎng)一種融洽的家庭式氣氛,，即企業(yè)要對員工的生活給予更多的關(guān)心，為他們提供更好的福利,，使得員工感到置身于企業(yè)經(jīng)營過程中有強(qiáng)烈的安全感,、舒適感和歸屬感，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動(dòng)力和獻(xiàn)身精神,。再次,，提高企業(yè)的服務(wù)水平。不斷的提高企業(yè)的服務(wù)水平,，為客戶帶來更多更好的基礎(chǔ)服務(wù),，讓他們感覺到他們的選擇是最正確的，是最明智的,。讓他們對我們的服務(wù)更放心,，更愿意把他們的業(yè)務(wù)交給我們來代理。此外,，在促銷策略方面,，采用整合營銷的策略。運(yùn)用各種不同的營銷工具來對公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,，不斷的通過網(wǎng)絡(luò),、電視,、報(bào)紙等來對企業(yè)進(jìn)行正面的報(bào)道,，打造公司的品牌、形象、服務(wù),、文化等,，讓更多的客戶和群眾了解我們的經(jīng)營理念。

（三）加強(qiáng)與顧客關(guān)系的培養(yǎng)和維持

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，是市場競爭的根本所在,。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使顧客對產(chǎn)品進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感,，成為企業(yè)的忠誠顧客,。在緊張的競爭市場中，公司的首要任務(wù),，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要,，以保持顧客的忠誠度?！笨梢?，留在客戶是關(guān)系營銷的重點(diǎn)。要謀求與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，應(yīng)實(shí)施如下措施：

第一,，實(shí)施客戶接觸計(jì)劃：企業(yè)應(yīng)該采用人員推銷的方式和客戶進(jìn)行一對一的交流，這樣可以使每一次的接觸都可能發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī),。第一要傾聽客戶的意見,，讓他們發(fā)表他們所希望得到的服務(wù)的要求和對企業(yè)的意見；第二要很好的處理好客戶的投訴問題,，有些企業(yè)以為處理這些問題都是浪費(fèi)資源和時(shí)間,，過過場而已，其實(shí)不然,，我們要真誠的利用這寶貴的資源,，他們是我們的客戶給予我們最好的禮物，他們讓我們了解到了他們的不滿和要求,，讓我們知道在何處改進(jìn)和提高,，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)客戶提出不滿意的地方。

第二,，實(shí)施客戶忠誠計(jì)劃：通過與客戶發(fā)展交互的關(guān)系來發(fā)展業(yè)務(wù),，是一個(gè)贏得客戶忠誠的重要過程?！白詈玫目蛻簟笔峭ㄟ^企業(yè)對他們的交互關(guān)系來發(fā)展的,，讓客戶感覺到我們對他們的重視和關(guān)心，讓客戶產(chǎn)生一種特殊的歸屬感,。建立數(shù)據(jù)庫,，通過對客戶需求信息數(shù)據(jù)的掌握,，從而為客戶提供更好的服務(wù)。通過有效的管理和溝通,，收集客戶的反饋信息,，認(rèn)真對待客戶的來電來信，定期進(jìn)行對客戶的咨詢,，從客戶提出的問題中歸納出企業(yè)經(jīng)營的不足,，為改進(jìn)營銷方式提供決策數(shù)據(jù)。

（四）把握公共關(guān)系的重要性

根據(jù)公共關(guān)系的理論,，企業(yè)的利益相關(guān)者就是企業(yè)的公眾,。市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，企業(yè)的公共關(guān)系越重要,。作為以塑造良好的企業(yè)形象為戰(zhàn)略目標(biāo)的公共關(guān)系,，它的好壞直接影響著企業(yè)的形象，而企業(yè)形象必定在深層上影響產(chǎn)品的銷售,。

我們通常把企業(yè)的資產(chǎn)分為兩種：一種是有形的資產(chǎn),，如資金、廠房等硬件,，另一種是無形的資產(chǎn),，如經(jīng)營理念、創(chuàng)新精神,、品牌,、員工素質(zhì)、企業(yè)形象,、社會(huì)關(guān)系等軟件,。一般地說，企業(yè)對前者較為重視,，因?yàn)樗鼈冏鳛橛布沃麄€(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),，保證著企業(yè)的正常運(yùn)行，并且反映出企業(yè)的實(shí)力狀況,。但事實(shí)上,，企業(yè)的無形的資產(chǎn)同樣發(fā)揮效力，就以企業(yè)形象來說,，它綜合地反映出企業(yè)的硬件和軟件的質(zhì)量,，在當(dāng)代社會(huì)中，良好的企業(yè)形象,，是一種無形的財(cái)富,。它雖然不象商品廣告那樣會(huì)直接為企業(yè)帶來利潤和市場，但這種良好的形象卻可以為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出一種消費(fèi)信心,，同時(shí),，良好的企業(yè)形象本身就具有一種推薦力,、吸引力。有道是：良好的企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。

（五）合理配置企業(yè)的關(guān)系營銷資源

面對劇烈的環(huán)境變化和外部競爭,，企業(yè)的全體人員必須通過有效的資源配置和利用，同心協(xié)力地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)的關(guān)系營銷資源,，是指企業(yè)所有的可以用來進(jìn)行關(guān)系營銷活動(dòng)的要素及其構(gòu)成，分為有形資源和無形資源兩大類,。這當(dāng)中,，關(guān)鍵是有形資源的人力資源配置和無形資源的信息資源配置。人力資源配置主要是通過部門間的人員轉(zhuǎn)換,，內(nèi)部提升和跨部門的討論和會(huì)議等,，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立。信息資源配置是以人們的信息資源需求為依據(jù),、以信息資源配置的效率和效果為指針,、調(diào)整當(dāng)前的信息資源分布和分配預(yù)期的過程。企業(yè)信息資源是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱,，企業(yè)應(yīng)高度重視企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建設(shè),，并不斷完善它。關(guān)系營銷管理中的信息資源配置主要包括：利用電腦網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)與外部環(huán)境之間的關(guān)系,；運(yùn)用CRM系統(tǒng)建立客戶數(shù)據(jù)庫,，在公司內(nèi)部進(jìn)行共享資源；制定政策或提供幫助以防止信息超載,，提高電子郵件和語言信箱系統(tǒng)的工作效率,；建立“知識(shí)庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”。