為了確?；顒?dòng)有序有效開(kāi)展,，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的,，包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢,？下面是我精心整理的服裝店活動(dòng)策劃方案（通用6篇）,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

服裝店活動(dòng)策劃方案1 一,、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午11：00開(kāi)始

三,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：

1,、音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì),，吸引群眾,，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),，

2,、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng),，

3,、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿(mǎn),。――吸引過(guò)路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”,，右邊為“手袋”,。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門(mén)店信息。

最后,，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

規(guī)則與要求：

左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件,。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品,。

特制大衣要求：

1,、顏色鮮艷，圖案明顯;

2,、衣袋要大,，要深;

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四,、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：

一人行,，第一件原價(jià)，第二件打8折,。兩人行,，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià),。三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客,。

服裝店活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)時(shí)間： 12月24日(周五)――1月5日(周日)

二、活動(dòng)主題： xx元旦禮歡樂(lè)健康送

三 ,、活動(dòng)范圍： xx商城,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店,、xx北園店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、元旦“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi),、床品、箱包滿(mǎn)200元以上,，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票,、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)

滿(mǎn)500元以上,，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺(tái)球,、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),，展示不同類(lèi)別,、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,，如元旦帽,、元旦樹(shù)、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板,，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),，12月10日前布置到位,。

3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間,，每天下午17：00―21：00,，部分穿著類(lèi)、床品5―6折搶購(gòu),，搶購(gòu)品牌由各店自行確定,。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng),。

4、元旦狂歡夜

時(shí)間：1月1日晚18：00――21：00

地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí)),。

5、元旦寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),，各店拷圖制作。

五,、廣告宣傳及費(fèi)用

12月31日xx晚報(bào)d1版通欄x元

xx商報(bào)頭版通欄x元

費(fèi)用共計(jì)：x元,。

服裝店活動(dòng)策劃方案3 借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：

一,、活動(dòng)主題 ：雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間 ：20xx-12-20―20xx-1-10

三,、活動(dòng)目的 ：提升銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存,，發(fā)展VIP客群

四、促銷(xiāo)內(nèi)容 ：(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡,，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份VIP一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP,、海報(bào),、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店活動(dòng)策劃方案4 如今,，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài),。

2,、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6,、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍二：營(yíng)造溫馨

hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商

其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對(duì)于節(jié)假日而言,，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái),，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi),。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告,，都 是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的`問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且,，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,，顯得非常感動(dòng),。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo),，包括節(jié)假日促銷(xiāo),，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此,，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心x紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡,。

其二、啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。

其三,、巧妙的捆綁銷(xiāo)售,。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合、10雙組合等等,。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前,，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要。

秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客

訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,。

以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù),。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬(wàn)元,，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。這段時(shí)間,，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是： “回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”,?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來(lái)了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無(wú)話可說(shuō),。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說(shuō)是呀，這樣地話我們以后還是會(huì)做地,。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè),，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國(guó)人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間,。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親地愛(ài),。這樣地促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你地鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且,，顧客要為母親買(mǎi)地康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

服裝店活動(dòng)策劃方案5 一,、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

二、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四,、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10――xx.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

六,、效果預(yù)估： 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)XX。

服裝店活動(dòng)策劃方案6 一,、促銷(xiāo)的目的：

促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

1,、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

三,、制定促銷(xiāo)方案：

1 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù),，拓展新客戶(hù),，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。

A、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

B,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

C,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶(hù)嗎?

五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。