服裝店活動(dòng)策劃方案
為了確?;顒?dòng)有序有效開(kāi)展,,時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的,,包括具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,,步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢,?下面是我精心整理的服裝店活動(dòng)策劃方案(通用6篇),,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助,。
服裝店活動(dòng)策劃方案1 一,、主題:
幸福大投“球”,,下一個(gè)屬于你。
二,、活動(dòng)時(shí)間:
上午11:00開(kāi)始
三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:
1,、音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng),,音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,,聚集一定的人群,,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),
2,、遮陽(yáng)傘擺好,,工作人員到場(chǎng),
3,、宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好,。
主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),服裝特色為內(nèi)容),,懸掛于門(mén)店上方,,大衣里面用氣球填充,使其飽滿,。――吸引過(guò)路人留步,。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為“福(服)袋”,,右邊為“手袋”,。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求:紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者,。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,,了解門(mén)店信息。
最后,,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,,并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,,然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。
規(guī)則與要求:
左邊送――5元代金券(一月內(nèi)使用有效),。
右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉,,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件,。(數(shù)名)
投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求:
1,、顏色鮮艷,,圖案明顯;
2、衣袋要大,,要深;
3,、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一:
一人行,,第一件原價(jià),,第二件打8折。兩人行,,兩個(gè)人第一件打9折,,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。三人以上(包括三人)全體六折,。
方案二:
凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡,可打8,、8折與積分,,積分越高,打折越低),,用代金券牢牢抓住顧客,,牢牢抓住顧客的心,提高長(zhǎng)期回頭客,。
服裝店活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)時(shí)間: 12月24日(周五)――1月5日(周日)
二、活動(dòng)主題: xx元旦禮歡樂(lè)健康送
三 ,、活動(dòng)范圍: xx商城,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店,、xx北園店
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi),、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份,。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票,、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票,。)
滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。
具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,,保齡球、影票,、臺(tái)球、沙弧球,、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算,。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元,。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品,、玩具等,。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),,展示不同類(lèi)別,、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品,,如元旦帽,、元旦樹(shù)、元旦雪花,、襪子等,。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠,。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù),,12月10日前布置到位,。
3、搶購(gòu):活動(dòng)期間,,每天下午17:00―21:00,,部分穿著類(lèi),、床品5―6折搶購(gòu),,搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券,、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4,、元旦狂歡夜
時(shí)間:1月1日晚18:00――21:00
地點(diǎn):xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5,、元旦寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),,“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品,?!霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作,。
五,、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日xx晚報(bào)d1版通欄x元
xx商報(bào)頭版通欄x元
費(fèi)用共計(jì):x元。
服裝店活動(dòng)策劃方案3 借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,,特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:
一、活動(dòng)主題 :雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多
二,、活動(dòng)時(shí)間 :20xx-12-20―20xx-1-10
三,、活動(dòng)目的 :提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,,發(fā)展VIP客群
四,、促銷(xiāo)內(nèi)容 :(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號(hào) 雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),,凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),,所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,,臺(tái)歷一份VIP一張,。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),,即:買(mǎi)一贈(zèng)三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版,、POP、海報(bào)、部分禮品
2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3,、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體,。
4,、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店活動(dòng)策劃方案4 如今,,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”,。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要,。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,,確定信息接收者,,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,,主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2,、確定最佳的促銷(xiāo)方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,,充分調(diào)動(dòng)其積極性,,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3,、確定時(shí)間,,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,,以免被對(duì)手搶先,。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,,店堂音樂(lè)要恰到好處,,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6、控制促銷(xiāo)成本,,要“因己制宜”,,這樣才能有較好效果。
7,、作好評(píng)估總結(jié),,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,,需要注意的還有四點(diǎn):1,、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。
秘籍二:營(yíng)造溫馨
hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節(jié)期間,,這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了,。
其二:巧妙的“紅包”,。按平日的操作,我們一般是不打折的,,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,,就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。事實(shí)上,,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,,圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意,,表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),,有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),,我們也沒(méi)打廣告,,都 是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響??陬^傳播是最好的廣告了,。
其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的`問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,,而且,在許多顧客看來(lái),,這些應(yīng)該都是必需品,,因此,這需我們好好琢磨,。
今年正月十七是西方的情人節(jié),,我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,,在傳統(tǒng)的觀念里,,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,,顯得非常感動(dòng)。
秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,,促銷(xiāo),,包括節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),,促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此,籌備促銷(xiāo)前,,一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟=ㄕ闹葑隽恕癶qt心x紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,,當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多,,而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多,創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡,。
其二,、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案―買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利,。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售,。比如我們?cè)诟=ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前,,我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,,有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售,。
總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過(guò),,在做好讓利促銷(xiāo)前,,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要,。
秘籍四:用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少,、打折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客,。一味地追求眼前銷(xiāo)售,,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客,。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬(wàn)元,,理由是零部件國(guó)產(chǎn)化,,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,,而我們做生意一切以顧客為本,,我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),,主題是: “回報(bào)老顧客,hqt皮鞋
以舊換新,,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?;顒?dòng)消息傳開(kāi)后,,有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來(lái)了,,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來(lái)地老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值,,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,,別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),,啊呀!我地舊鞋仍掉了,,下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀,,這樣地話我們以后還是會(huì)做地,。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功地,它最終讓顧客找到地hqt地附加值,。
一年三百六十五天,,大小節(jié)日幾十個(gè),不同地節(jié)日都有不同地群體,,如中國(guó)人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,,母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,,廣告詞設(shè)計(jì)是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,,女兒獻(xiàn)給母親地愛(ài)。這樣地促銷(xiāo)確實(shí)很成功,,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你地鞋,,而是顧客走到了店里,是你提醒她,,給母親買(mǎi)一雙鞋,,而且,顧客要為母親買(mǎi)地康乃馨,,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。
服裝店活動(dòng)策劃方案5 一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。
二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡。
三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,,不霉變,。絢麗的色彩,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
四,、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10――xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),,購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你,。獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,?;顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。
五,、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元,。
六,、效果預(yù)估: 通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)XX,。
服裝店活動(dòng)策劃方案6 一,、促銷(xiāo)的目的:
促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,,但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二,、促銷(xiāo)的過(guò)程:
1,、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,,因此,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),,如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2,、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),,促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
三、制定促銷(xiāo)方案:
1 會(huì)員,、積分促銷(xiāo):
2 折扣促銷(xiāo)
3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):
4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):
5 紅包促銷(xiāo)
6 拍賣(mài):
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
會(huì)員,、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式,,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
折扣促銷(xiāo):折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。
A,、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。
優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,,但銷(xiāo)量上去了,,總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,,擁有了更多的客戶,,對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?
建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,,往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,,直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,,一般不建議使用。
B,、變相折扣:
免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,,也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一,。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,,一個(gè)貼切,,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,,但客戶卻不領(lǐng)情!
贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):
在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。
紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,,各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn):
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,,由于紅包有使用時(shí)限,,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
⑹拍賣(mài):
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),,因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),,淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),,參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),,支付頁(yè)面,,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!
四,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo),,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,,扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,,冷冷清清的,,店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,,能留住客戶嗎?
五,、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.