賣洗衣粉最好送什么贈品做促銷？

洗衣皂,。

或者環(huán)保購物袋。

不是塑料的,，是布做的那種,。

奶粉店促銷活動策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家收集的奶粉店促銷活動策劃方案,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

奶粉店促銷活動策劃方案1 一,、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：

1,、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷,，則不會把購買XX奶粉做為首選,。

2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時(shí)會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別,，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動,，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的,。

二,、積分送贈品的優(yōu)勢分析：

1、終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度,。

2,、消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率,。使其購買既有連續(xù)性,。

3、對于直接在活動POP上注明購買XX奶粉多少聽送贈品,，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送,，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念,。

三,、促銷區(qū)域： XX市場A類門店以上超市

四、活動時(shí)間 ：20xx年8月份至20xx年12月31日

五,、內(nèi)容及形式活動細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動所需物料優(yōu)惠券：

注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放,。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購,。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時(shí)發(fā)放積分卡,，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成,。

奶粉店促銷活動策劃方案2 一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定,。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的'節(jié)日,，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上,，還要盡量顯示出中國特色,。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí),，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引,。另外,，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口,、導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn),。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對于人文環(huán)境的首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求,。

二,、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的,，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間,，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的,，尤其是在競爭激烈的今天,，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

(三)提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,，要動態(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的,。

三,、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè),，這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求,。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷手段,，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物,，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色,、鮮明,，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮,、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化,、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。