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賣洗衣粉最好送什么贈(zèng)品做促銷,?

2023-01-23 01:34:28促銷策劃1

賣洗衣粉最好送什么贈(zèng)品做促銷,?

洗衣皂。

或者環(huán)保購物袋,。

不是塑料的,,是布做的那種,。

奶粉店促銷活動(dòng)策劃方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,?以下是我為大家收集的奶粉店促銷活動(dòng)策劃方案,,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助,。

奶粉店促銷活動(dòng)策劃方案1 一,、對于坎級送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購買,。如遇到競品做更大力度的促銷,,則不會(huì)把購買XX奶粉做為首選。

2,、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級別,,這樣會(huì)使導(dǎo)購員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況,。長此以往絕對是不利于終端銷售的,。

二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢分析:

1,、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度,。

2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī),,降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競品的幾率,。使其購買既有連續(xù)性。

3,、對于直接在活動(dòng)POP上注明購買XX奶粉多少聽送贈(zèng)品,,也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,,積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念,。

三、促銷區(qū)域: XX市場A類門店以上超市

四,、活動(dòng)時(shí)間 :20xx年8月份至20xx年12月31日

五,、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

電動(dòng)摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

注意事項(xiàng):(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放,。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購,。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成,。

奶粉店促銷活動(dòng)策劃方案2 一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,,如何來運(yùn)作,,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,,同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的'節(jié)日,因此,,在促銷現(xiàn)場的裝扮上,,還要盡量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的,,而不是隨心所欲,,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了,。同時(shí),,由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,,但這個(gè)不需要裝扮,,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,,在裝扮盡量簡潔明快,,突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜,、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),,所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,,盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,,聲,、光、電等包裝的增加,,將是對臺(tái)面的吸引,。另外,從延伸的角度看,,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),,比如門口、導(dǎo)購臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對象,,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法,。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,,這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,,達(dá)到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,,促銷是瞬間的購買行為,,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,度身定做是合理的促銷要求,。

二、促銷的目標(biāo)策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去,,當(dāng)然這個(gè)是對的,,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,,因此,無論在什么樣的情況下,,需要保持為誰促銷的理念,,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,,但有些客戶是非常挑剔的,,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,,失去促銷的意義,。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,,一定要簡單明白,,千萬不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,,這樣的吸引力是無法滿足的,,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,,而不是不變的,,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,,要?jiǎng)討B(tài)觀察,,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,,這是非常不可取的。

三,、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,,主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,,使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,,也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,,在有效的時(shí)間段內(nèi),,做出不同的擺設(shè),這樣將對促銷的含量有所提高,。

(一)促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,,限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),,在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,,這也是常規(guī)的做法,,但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,,容易被競爭掉,,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

(三)促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),,比如民族特點(diǎn),,那么在贈(zèng)送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,,氛圍比較統(tǒng)一,,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,,而輕產(chǎn)品功能,,重促銷禮物,輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色、鮮明,,在技巧的合理配置上,,對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,,有時(shí)候技巧并不是最重要的,,而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析,,顯得更加突出、重要,。

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