1,、創(chuàng)新策略,。
創(chuàng)新就是要尋找新的機(jī)會(huì),，開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求,，或滿足潛在需求,。QQ的成功就在于滿足在線即時(shí)通訊的需求,，因而能快速地在網(wǎng)絡(luò)中傳播,。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長的基石,，具有超前和創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)成功的重要因素之一，如Dell的“直線訂購模式”,，Sony的隨身聽,、3M的“立可帖”都是經(jīng)過創(chuàng)新、開拓新事業(yè)帶動(dòng)企業(yè)成長,。
2,、創(chuàng)新追趕策略
這種策略又被稱為定點(diǎn)趕超，通常是尋找某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時(shí)比其他公司做得更出色,，其基本做法是在業(yè)內(nèi)尋找一個(gè)最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或最佳實(shí)踐者,，模仿他的一些最好的做法并改進(jìn)之。如騰訊公司推出的OICQ軟件本身并非完全創(chuàng)新,，而是對(duì)ICQ進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和中文漢化的結(jié)果,，但正是這種改進(jìn)使得QQ成為第一大中文即時(shí)通訊軟件。最早進(jìn)入市場(chǎng)者也許有“先人為主”的優(yōu)勢(shì),，但最早進(jìn)入市場(chǎng)者卻不一定是最終勝利者,。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，快速追隨創(chuàng)新者,，并且改進(jìn)原創(chuàng)者技術(shù)和營銷的缺陷,，奮起直追爭(zhēng)取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義,。
3,、免費(fèi)策略
雖然免費(fèi)策略不是病毒式營銷成功的最關(guān)鍵因素，但免費(fèi)策略在病毒式營銷中的應(yīng)用是十分重要的,。當(dāng)然,，免費(fèi)是為了將來的盈利,，是手段而不是目的,。免費(fèi)的策略一般可以分為以下三種：
第一，完全免費(fèi),。消費(fèi)者完全免費(fèi)使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，企業(yè)向其他商家收取廣告費(fèi)用、服務(wù)費(fèi),。例如,，國內(nèi)的大部分門戶網(wǎng)站如新浪,、搜狐等免費(fèi)讓網(wǎng)民瀏覽信息，收取廣告主的廣告費(fèi),。
第二,，部分免費(fèi)。企業(yè)提供基礎(chǔ)功能的版本,，免費(fèi)讓消費(fèi)者使用,，但是如果消費(fèi)者想升級(jí)到更高的版本或者想要更多的功能和服務(wù)，則須花錢購買,。如中國人校友錄和QQ,。
第三，試用,。企業(yè)給用戶提供一些試用產(chǎn)品,，使用者在一定期限內(nèi)可以免費(fèi)試用。如許多著名的軟件公司在企業(yè)網(wǎng)站和一些專業(yè)網(wǎng)站上提供免費(fèi)下載試用軟件的服務(wù),，另外在一些計(jì)算機(jī)圖書中也可以陪送試用軟件,。金山毒霸的成功就是通過免費(fèi)和開放的政策吸引了大量的試用用戶，從而也造就了一大批間接傳播者,，同時(shí)通過定期通知用戶升級(jí)版本或購買正式版的形式,，提醒試用用戶您使用的是金山毒霸這個(gè)品牌，還一再強(qiáng)調(diào)試用版和正式版的區(qū)別,，陳述正式版種種好處,，誘惑消費(fèi)者購買。
如果商家想開展病毒式營銷,，讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務(wù),，必須首先讓他人獲利。人們獲利越大,，傳播產(chǎn)品或服務(wù)的速度也越快,，這是典型的雙贏?！懊赓M(fèi)”一直是最有效的詞語,，大多數(shù)病毒性營銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，“免費(fèi)”吸引眼球,，然后,，眼球會(huì)注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢,。眼球帶來了有價(jià)值的電子郵件地址,、廣告收入、電子商務(wù)銷售機(jī)會(huì)等。
編輯本段病毒式網(wǎng)站推廣的傳播途徑
選擇合適的傳播途徑,，對(duì)病毒式推廣的結(jié)果是否達(dá)到遇期目標(biāo)起著最后決定的作用,。
1、即時(shí)通迅工具
這個(gè)應(yīng)是最易于傳播的途徑,，通過QQ,、MSN等即時(shí)通迅工具等快速傳播，我上次寫的王老吉地震的網(wǎng)絡(luò)推廣式中特別強(qiáng)調(diào)了這一傳播方式,。
2,、社區(qū)論壇
社區(qū)論壇是己成為眾多的話題源頭，找相對(duì)應(yīng)的論壇進(jìn)行推廣是比較常見的途徑,。
3,、個(gè)人博客
個(gè)人博客現(xiàn)在基本也是人手一個(gè)，通過博客也可以進(jìn)行相關(guān)的傳播,。
4,、短信
像有的網(wǎng)站推出免費(fèi)的短信，但是在后面帶有自己的網(wǎng)址,，像谷歌在春節(jié)推出的免費(fèi)短信就是這種推廣方式,。
5、電子郵件
電子郵件也大家比較常用的網(wǎng)絡(luò)工具了,，通過郵件的附加信息和簽名,，也可以進(jìn)行有效的傳播。
6,、視頻網(wǎng)站
現(xiàn)在有許多新興的視頻類網(wǎng)站,，通過上傳視頻也是效果不錯(cuò)的傳播途徑。
概念理解：病毒性營銷方法并非傳播病毒,，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的,，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件,、免費(fèi)Flash作品、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容,。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果