藥店活動(dòng)方案
一,、藥店活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展,,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼乃幍昊顒?dòng)方案,,希望能夠幫助到大家,。
一、活動(dòng)目的.:
提升門(mén)店業(yè)績(jī),,發(fā)展會(huì)員
二,、活動(dòng)主題:
xx店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日至x日(周五―周日)
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,,送精美小禮品一份,;
(2)滿98元,,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元,,送價(jià)值12元的卷紙一提,;
(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。
(5)滿398元,,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿680元,,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2,、特價(jià)促銷。
20―30種商品特價(jià)促銷,,其中5―10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品,;中藥類特價(jià)商品至少10種;
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品,。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突,。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。
4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
5,、場(chǎng)外活動(dòng),。
五、宣傳氣氛布置
1,、門(mén)店宣傳
(1)a4宣傳單:用于店派,,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,,x月x日開(kāi)始派發(fā),,營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè),。(有質(zhì)量保證)
(3)門(mén)店手寫(xiě)pop,。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信,。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員,,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?;顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送,。
(5)氣球布置,。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。
2、商品陳列,。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,,輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,,并要突出重點(diǎn),,活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六,、預(yù)期目標(biāo)
七,、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算
八、部門(mén)配合
1,、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員,。
2,、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,,確保物料及時(shí)到店,;會(huì)員短信發(fā)送。
3,、采購(gòu)部:提供西藥類活動(dòng)品種,。
4,、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家,;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作,。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持,。
6,、物流部:相關(guān)物料配送。
二,、藥店促銷活動(dòng)怎么搞,?
這問(wèn)題問(wèn)我啊
促銷一般都是買(mǎi)幾送幾的,重要的是要算好,,不能虧本
三,、有沒(méi)有適合藥店的活動(dòng)策劃
印刷健康小知識(shí)手冊(cè),到附近小區(qū)派發(fā),;
辦理會(huì)員卡,;
派發(fā)促銷活動(dòng)傳單;
免費(fèi)健康咨詢等
四,、藥店節(jié)日促銷活動(dòng)該怎么做,?
結(jié)合節(jié)日搞個(gè)促銷,,同時(shí)要做好宣傳,,布置也要有節(jié)日氣氛,這樣子才能保證促銷活動(dòng)起碼不會(huì)冷清,,藥店店員多用藥店理貨寶學(xué)習(xí),,專業(yè)能力提升得快啊
五、零售藥店該如何組織促銷活動(dòng),?
零售藥店該如何組織促銷活動(dòng),?
1)夏天什么藥好賣
2)清算那些好賣的藥品還剩幾多,多進(jìn)點(diǎn)貨
3)組織大甩賣(像去火的,,涼茶什么的,,薄利或者是虧本,以加大人氣)
人氣旺了,,生意自然就好做了,。
這個(gè)只是我的個(gè)人看法不值得推廣。
六,、藥店如何制定一個(gè)好的促銷方案,?
開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí),為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,,企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,,同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,,制定行之有效的促銷方式。顯然,,促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)
,,因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo),。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),,企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案:
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
舉例:全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,, 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,,從孩子入手”。家庭顧客這一群體,,是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍,,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,,要?dú)w功于家庭中的那些孩子,。為了爭(zhēng)取到這些小顧客,“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品,,服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到,。這一舉措非常奏效,這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了,。
二,、確定促銷目標(biāo)
總的來(lái)說(shuō),你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng),,比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物,。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo),那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo),。希望提高銷售額是非常自然的事情,不過(guò)就特定產(chǎn)品而言,,你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑,。
比如說(shuō),在某些情況下,,企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,,從而實(shí)現(xiàn)globrand.com擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段,,給客戶寄去促銷郵件,,并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,或有獎(jiǎng)銷售的方式,諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
三,、確定促銷信息
所謂促銷信息,,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),,必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,,為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么,,這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍,還有一整套兒童故事,,以及卡通人物形象,,比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷,、麥克警察和奶昔小精靈等,,他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,深受孩子們的歡迎,,麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的,。
四、選擇促銷手段
作為信息的發(fā)送者,,必須選擇最有效的促銷手段,,以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。現(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析,。
1.廣告,。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告,,企業(yè)要考慮三方面的因素:廣告成本,、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象,。
2.銷售推廣,。銷售推廣的方式多種多樣,其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng),、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn),。
3.公共關(guān)系,。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道,達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的,。
4.直接營(yíng)銷,。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。
五,、確定促銷預(yù)算
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估,其目的只是以它為借鑒,,在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)具體情況,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案,。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單,,暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題
,然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,,并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,直到你認(rèn)為,,調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止,。
六、確定促銷總體方案
當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后,,必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,,這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃,,是保證促銷方案順利實(shí)施的前提,。
七、評(píng)估促銷績(jī)效
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