一,、藥店活動方案

藥店活動方案

為保障事情或工作順利開展,，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等方面進行安排的書面計劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼乃幍昊顒臃桨福Ｍ軌驇椭酱蠹摇?/p>

一,、活動目的.：

提升門店業(yè)績,，發(fā)展會員

二,、活動主題：

xx店歲末感恩6重禮

三、活動時間：

20xx年x月x日至x日（周五―周日）

四,、活動內(nèi)容：

1,、達額有禮！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份,；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元,，送價值12元的卷紙一提；

（4）滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支,。

（6）滿680元,，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2,、特價促銷。

20―30種商品特價促銷,，其中5―10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品,；中藥類特價商品至少10種；

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突,。

3、憑消費小票免費辦理會員卡,。

4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

5,、場外活動,。

五、宣傳氣氛布置

1,、門店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā),，營運部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個,。（有質(zhì)量保證）

（3）門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

（4）會員短信。選擇活動門店會員,，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn),。活動開始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目,，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。

2、商品陳列,。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球,。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭,。要求整齊、整潔,、豐滿,，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格,。

六,、預(yù)期目標(biāo)

七、活動物料和宣傳費用預(yù)算

八,、部門配合

1,、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管,，確?，F(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位,；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員,。

2,、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計和制作,，確保物料及時到店,；會員短信發(fā)送。

3,、采購部：提供西藥類活動品種,。

4、市場計劃部：確定活動商品價格,。確定活動廠家,；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5,、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6、物流部：相關(guān)物料配送,。

二,、藥店促銷活動怎么搞？

這問題問我啊

促銷一般都是買幾送幾的,，重要的是要算好,，不能虧本

三、有沒有適合藥店的活動策劃

印刷健康小知識手冊,，到附近小區(qū)派發(fā),；

辦理會員卡；

派發(fā)促銷活動傳單,；

免費健康咨詢等

四,、藥店節(jié)日促銷活動該怎么做？

結(jié)合節(jié)日搞個促銷,，同時要做好宣傳,，布置也要有節(jié)日氣氛，這樣子才能保證促銷活動起碼不會冷清,，藥店店員多用藥店理貨寶學(xué)習(xí),，專業(yè)能力提升得快啊

五、零售藥店該如何組織促銷活動,？

零售藥店該如何組織促銷活動,？

1)夏天什么藥好賣

2）清算那些好賣的藥品還剩幾多，多進點貨

3）組織大甩賣（像去火的,，涼茶什么的,，薄利或者是虧本，以加大人氣）

人氣旺了,，生意自然就好做了,。

這個只是我的個人看法不值得推廣,。

六、藥店如何制定一個好的促銷方案,？

開展促銷活動時,，為了與目標(biāo)市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進行定位,，制定行之有效的促銷方式。顯然,，促銷活動是一種綜合性的活動

,，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo),。在實施具體的促銷計劃時,，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

一、確定目標(biāo)市場

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,，從孩子入手”。家庭顧客這一群體,，是單個消費者的幾倍,，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,，要歸功于家庭中的那些孩子,。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品,，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到,。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了,。

二、確定促銷目標(biāo)

總的來說,，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng),，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標(biāo),，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情,，不過就特定產(chǎn)品而言,，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

比如說,，在某些情況下,，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)globrand.com擴大銷售的目的。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段,，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式,，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三,、確定促銷信息

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計,。當(dāng)在與目標(biāo)市場進行促銷溝通時,，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng),。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍,，還有一整套兒童故事,，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔,、漢堡神偷,、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,，深受孩子們的歡迎,，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四,、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者,，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析,。

1．廣告。對在電視,、雜志和報紙上登載廣告,，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象,。

2．銷售推廣,。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動,、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3．公共關(guān)系,。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道,，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4．直接營銷,。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味,、更富個性化的促銷溝通。

五,、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算,。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒,，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案,。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單,，暫時不考慮錢的問題

，然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn),，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算,，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為,，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止,。

六、確定促銷總體方案

當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃,，是保證促銷方案順利實施的前提,。

七、評估促銷績效