一、藥店活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

為保障事情或工作順利開展,，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,，方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼乃幍昊顒?dòng)方案，希望能夠幫助到大家,。

一,、活動(dòng)目的.：

提升門店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員

二,、活動(dòng)主題：

xx店歲末感恩6重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日至x日（周五―周日）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、達(dá)額有禮,！

（1）滿38元，送精美小禮品一份,；

（2）滿98元,，送價(jià)值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元,，送價(jià)值12元的卷紙一提,；

（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

（5）滿398元,，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。

（6）滿680元,，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2,、特價(jià)促銷,。

20―30種商品特價(jià)促銷，其中5―10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品,；中藥類特價(jià)商品至少10種,；

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突,。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。

5,、場(chǎng)外活動(dòng)。

五,、宣傳氣氛布置

1,、門店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助,。

（2）易拉寶：4個(gè),。（有質(zhì)量保證）

（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄,。

（4）會(huì)員短信,。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn),?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。

（5）氣球布置,?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗,、中藥柜,、貨架、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

（1）贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭,。要求整齊,、整潔,、豐滿，并要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格,。

六、預(yù)期目標(biāo)

七,、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

八,、部門配合

1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位,；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

2,、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種,；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店,；會(huì)員短信發(fā)送,。

3、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種,。

4,、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家,；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作,。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。

二,、藥店促銷活動(dòng)怎么搞,？

這問題問我啊

促銷一般都是買幾送幾的，重要的是要算好,，不能虧本

三,、有沒有適合藥店的活動(dòng)策劃

印刷健康小知識(shí)手冊(cè)，到附近小區(qū)派發(fā),；

辦理會(huì)員卡,；

派發(fā)促銷活動(dòng)傳單；

免費(fèi)健康咨詢等

四,、藥店節(jié)日促銷活動(dòng)該怎么做,？

結(jié)合節(jié)日搞個(gè)促銷,，同時(shí)要做好宣傳，布置也要有節(jié)日氣氛,，這樣子才能保證促銷活動(dòng)起碼不會(huì)冷清,，藥店店員多用藥店理貨寶學(xué)習(xí)，專業(yè)能力提升得快啊

五,、零售藥店該如何組織促銷活動(dòng),？

零售藥店該如何組織促銷活動(dòng)？

1)夏天什么藥好賣

2）清算那些好賣的藥品還剩幾多,，多進(jìn)點(diǎn)貨

3）組織大甩賣（像去火的,，涼茶什么的，薄利或者是虧本,，以加大人氣）

人氣旺了,，生意自然就好做了。

這個(gè)只是我的個(gè)人看法不值得推廣,。

六,、藥店如何制定一個(gè)好的促銷方案？

開展促銷活動(dòng)時(shí),，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，制定行之有效的促銷方式,。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)

,，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí),，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案：

一,、確定目標(biāo)市場(chǎng)

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,，從孩子入手”,。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍,，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益,。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子,。為了爭(zhēng)取到這些小顧客,，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二,、確定促銷目標(biāo)

總的來說,，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物,。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo),，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo),。希望提高銷售額是非常自然的事情,，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑,。

比如說,，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)globrand.com擴(kuò)大銷售的目的,。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三,、確定促銷信息

所謂促銷信息,，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí),，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事,，以及卡通人物形象,，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷,、麥克警察和奶昔小精靈等,，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎,，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的,。

四、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者,，必須選擇最有效的促銷手段,，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

1．廣告,。對(duì)在電視,、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本,、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象,。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng),、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等,。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn),。

3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道,，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的,。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味,、更富個(gè)性化的促銷溝通,。

五、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估,，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)具體情況,，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單,，暫時(shí)不考慮錢的問題

,，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算,，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止,。

六,、確定促銷總體方案

當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要,。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。

七,、評(píng)估促銷績(jī)效