網(wǎng)絡營銷是指經(jīng)營者以電子信息技術為基礎,，以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網(wǎng)絡調(diào)研,、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)絡促銷,、網(wǎng)絡分銷,、網(wǎng)絡服務等）的總稱,。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式,，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢,。首先，網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制、無時間版面約束,、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送、形象生動,、雙向交流,、反饋迅速等特點,，有利于提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果,，降低營銷信息傳播的成本,。

其次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本,，且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助經(jīng)營者減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本,。在網(wǎng)上,，任何單位和個人都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,，這為中小投資者創(chuàng)造了一個極好的發(fā)展空間,。

SEO是網(wǎng)絡推廣中的一種 也是因為百度搜索引擎用戶占據(jù)百分之70左右，自然形成了一個市場,，簡單的講SEO就是讓用戶自己搜索自己想要的東西然后 你的網(wǎng)站展現(xiàn)給他看,，因為網(wǎng)站多所以自然會有一個排名問題，排名靠前的被用戶找到的展現(xiàn)的幾率也高,，相反自然就沒展現(xiàn)了。 就是提高網(wǎng)站關鍵詞排名 讓用戶更快的看到您 這是第一步流量 不過目前的SEO已經(jīng)都是SEM了 光靠SEO遠遠不夠了網(wǎng)絡營銷手段　　1.網(wǎng)絡品牌,。網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象,。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。網(wǎng)絡品牌價值是網(wǎng)絡營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡品牌的價值轉(zhuǎn)化實現(xiàn)持久的顧客關系和更多的直接收益,?！　?.網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎,，尤其對于中小企業(yè),，由于經(jīng)營資源的限制，發(fā)布新聞,、投放廣告,、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷更為熱衷的主要原因,。即使對于大型企業(yè),，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,，但網(wǎng)站訪問量也不高,。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,，是網(wǎng)絡營銷的基礎工作,。　　3.信息發(fā)布,。網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴,、公眾等群體傳遞,，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息,?！　?.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,，網(wǎng)絡營銷也不例外,，各種網(wǎng)絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持,，事實上，網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售同樣很有價值,，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡營銷的原因,。　　5.網(wǎng)上銷售,。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,，還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網(wǎng)上商店,，以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道,。　　6.顧客服務?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件,、郵件列表,，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低,、效率高的優(yōu)點,，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網(wǎng)絡營銷的效果,，因此在線顧客服務成為網(wǎng)絡營銷的基本組成內(nèi)容,。　　7.顧客關系,。顧客關系對于開發(fā)顧客的長期價值具有至關重要的作用,，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡營銷為建立顧客關系,、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,，通過網(wǎng)絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網(wǎng)絡營銷取得長期效果的必要條件,?！　?.網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短,、成本低的特點,，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一,，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡營銷的其他職能具有同等地位,，既可以依靠其他職能的支持而開展,，同時也可以相對獨立進行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持,。母嬰用品行業(yè)　　一,、做出明確的定位　　明確的定位，包含有對目標客戶群體的定位,，對核心產(chǎn)品的定位,，以及對關鍵詞的定位?！　?,、目標客戶群體　　首先，我們要明確,，為什么我要做母嬰行業(yè),，在這個答案確定下來之后,，我們就要很清楚企業(yè)所面向的是哪些消費群體，也就是我們的目標客戶,，他們是屬于哪一年齡段的,，是就業(yè)者還是無業(yè)者，他們平常的愛好是什么等相關信息都是需要企業(yè)去通過調(diào)查和分析而明確下來,。學會放棄的同時也要懂得選擇,。　　2,、核心產(chǎn)品的定位　　什么是核心產(chǎn)品?任何一個產(chǎn)品都是由三層構成的,，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品,，第三層是外延產(chǎn)品,。核心產(chǎn)品就是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，也就是顧客真正要購買的利益,，簡單來說,，就是產(chǎn)品的使用價值。舉個例子,，對于洗衣機,，消費者要購買的是“方便、快捷,、干凈”,，再如對于電影院，消費者要購買的就是娛樂,，那么對于母嬰店,，消費者所需要的就是實用，護理和放心,?！　∽鳛槟笅腩惼髽I(yè)家，要知道自己的核心產(chǎn)品是什么,，能夠為自己的目標客戶群體提供什么,，是能夠幫助媽媽們方便清洗的護理液?還是能夠幫助媽媽們提供實用的紙尿布?　　3、關鍵詞的定位　　這里所說的關鍵詞是指輸入搜索框中的文字,，關鍵詞,，不一定是一個詞語，可以是輸入一個,，也可以輸入兩個,、三個、四個，甚至是輸入一句話,，都算關鍵詞,。而關鍵的地方，也是企業(yè)家需要去思考的地方就是,，我的客戶會用哪些詞或句子來搜索我的產(chǎn)品,，主動的找到自己。關鍵詞搜索是網(wǎng)絡搜索索引主要方法之一,，所以企業(yè)家要從客戶的角度去定自己的關鍵詞,。　　二,、建好營銷型網(wǎng)站　　建網(wǎng)站,，并不是要做得讓別人看起來多漂亮就可以，相反,，應該是要在內(nèi)容上進行不斷的豐富,。　有很多企業(yè)網(wǎng)站在建網(wǎng)站的時候考慮到美化的問題,，就在網(wǎng)站上添加許多動態(tài)的東西,，比如視頻，動態(tài)圖片等,，這樣的效果雖然真的很美,，但是卻花費了消費者不少的時間，因為這樣美麗多彩的效果卻放慢了網(wǎng)頁的速度,，據(jù)分析,，消費者在30秒內(nèi)還沒有看到自己想要的內(nèi)容，那就會直接點擊網(wǎng)頁上右上角的叉叉而永遠的離開,，更別說,，網(wǎng)頁在30秒內(nèi)都還沒有完全呈現(xiàn)在消費者面前的情況了?！　≡诮I銷型網(wǎng)站的時候,，企業(yè)除了要充分準備企業(yè)的相關材料，還要規(guī)劃和布局好自己的網(wǎng)站,，從網(wǎng)站的傳播力，影響力和轉(zhuǎn)換力三個方面去做好網(wǎng)站的內(nèi)容布置,，在內(nèi)容上要盡可能的去豐富,。　　三,、病毒式營銷的推廣方式　　對產(chǎn)品的宣傳與推廣,，方式有很多，關鍵的是要有適合自己的渠道。母嬰類的產(chǎn)品要想讓更多的人知道,，用病毒式營銷的方式相信是最能起到作用的,。　　病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段,。那么母嬰類企業(yè)要怎么去運用好病毒式營銷呢?首先要選擇符合媽媽特性的病毒：　　對于傳播人：　　1.她要很快的懂得這個病毒是什么東西;　　2.很清楚的知道傳播這個病毒可以給自己帶來好處;　　3.傳播這個病毒帶來的好處大于付出的努力?！　τ诮邮杖耍骸　?.第一次聽說后,，覺得有價值進一步了解這個病毒;　　2.掌握了這個病毒所必須的基礎知識，能夠很快的認識和理解到這個病毒的樂趣;　　3.對于病毒傳播人有足夠信任或尊重,，因此覺得值得花時間,。　　接下來就是要確定病毒的傳播體了,，根據(jù)媽媽們用戶群體的特點,，就可以通過以下途徑去進行病毒的傳播：　　1.IM工具　　IM工具是最方便最容易獲得的傳播途徑，一個好的創(chuàng)意一個好的病毒可以很快在媽媽們的QQ,、MSN,、QQ群進行傳播?！　?.Email　　Email是媽媽們比較常用的一種網(wǎng)絡服務了,，通過Email進行注冊邀請和精準消息的推送，可以為病毒的傳播提供一種新途徑,。3.母嬰論壇　　母嬰論壇是媽媽們的交流地,，為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑,?！　?.媽媽博客　　博客已經(jīng)是一種比較普及的服務了，媽媽們喜歡在個人博客記錄寶寶的成長點滴,，很顯然媽媽博客也是病毒傳播一條途徑,?！　∷摹⒕牡倪\營　　一個成功的企業(yè)網(wǎng)站是需要有一個用心的人去對待的,。包括對網(wǎng)站內(nèi)容的更新,，分析客戶需求和購買情況，明確網(wǎng)站的發(fā)展計劃,，團隊的工作任務分配等,。　　有一個完整的團隊才能促成網(wǎng)站的正常運營,。完整的團隊有推廣人員,、SEO專員、文案,、美工,、策劃、客服等,，組成一個系統(tǒng)的完善的隊伍,，專門負責網(wǎng)站的運營，這樣下來,，每一個員工的工作內(nèi)容就非常的清晰,，誰負責推廣，誰負責策劃,，除此之外,，還能有一個系統(tǒng)的績效考核，根據(jù)每個員工的工作進行工作的檢查和監(jiān)督,。