銷售管理更側(cè)重于渠道流通,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理制度等,，而市場(chǎng)營(yíng)銷更側(cè)重于產(chǎn)品策劃,、品牌傳播、營(yíng)銷推廣等方面,，具體的區(qū)分和結(jié)合解答如下：

１,、關(guān)于銷售管理：我們所說(shuō)的銷售管理，從詞匯理解上有二個(gè)方面：即銷售+管理,。

其中在銷售管理上,，更多包括產(chǎn)品流通體系比如產(chǎn)品定價(jià)、渠道制定和管理比如渠道經(jīng)銷商間的協(xié)同與管理,；

比如,，產(chǎn)品流通，包括了成本,、定價(jià),、產(chǎn)品價(jià)格體系如代理價(jià)、零售價(jià)等,；產(chǎn)品渠道,，包括了渠道類型、渠道策略,、經(jīng)銷商的管理,、渠道沖突管理比如線下銷售與傳統(tǒng)渠道間的沖突解決等；

其中在管理上：更多包括銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),、銷售投入產(chǎn)出管理,、人員獎(jiǎng)勵(lì)制度即ＫＰＩ等,；

比如，團(tuán)隊(duì)編制,、部門崗位,、考核、ＫＰＩ,，銷售投入分配,，與產(chǎn)出管理等，人財(cái)物的管理等,。

２,、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品策劃、品牌傳播,、營(yíng)銷推廣等方面

其中包括市場(chǎng)定位,，人群定位、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌策劃體系,、品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)；還包括整體營(yíng)銷傳播,、商業(yè)模式,、市場(chǎng)推廣方面、營(yíng)銷組合手段,，比如促銷,、事件、公益,、炒作,、廣告、自媒體,、新媒體等……

銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷,，可以統(tǒng)一合并為：營(yíng)銷管理中心：下設(shè)市場(chǎng)部、策劃中心,，其中市場(chǎng)管理中心也可以下設(shè)：銷售部,、招商部

其實(shí)，不同的編制設(shè)制,，都是為了滿足公司的業(yè)務(wù)需要,，叫法也不盡完全相同，有的市場(chǎng)總監(jiān)就下設(shè)策劃經(jīng)理,；而有的是營(yíng)銷總監(jiān)直管策劃,，這都是根本需要而定的，不特意,。

不同的組織架構(gòu)所制度出的公司內(nèi)外業(yè)務(wù)流程是不同的,，這就是為什么很多公司都有自己的商業(yè)模式其中包括業(yè)務(wù)管理導(dǎo)圖,，一圖清楚路徑，這本身就是商業(yè)模式策劃的一個(gè)核心部分,。

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今日頭條孫洪鶴：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、品牌營(yíng)銷專家,，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,、知名自媒體原創(chuàng)作者，每日更多原創(chuàng)請(qǐng)關(guān)注,，若認(rèn)同請(qǐng)幫忙點(diǎn)贊－轉(zhuǎn)發(fā)一下。

銷售管理側(cè)重業(yè)績(jī)指標(biāo)分解達(dá)成,，通常是渠道數(shù)量質(zhì)量,，成本規(guī)模毛利，產(chǎn)品品類規(guī)模毛利指標(biāo),，市場(chǎng)營(yíng)銷是更高一級(jí)和全面的營(yíng)銷,，包含品牌和新品開(kāi)發(fā)，規(guī)劃周期等,，銷售管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)核心分支.