銷售管理和市場營銷,,如何區(qū)分并結合,?
銷售管理更側重于渠道流通,、團隊建設、管理制度等,,而市場營銷更側重于產(chǎn)品策劃,、品牌傳播、營銷推廣等方面,,具體的區(qū)分和結合解答如下:
1,、關于銷售管理:我們所說的銷售管理,從詞匯理解上有二個方面:即銷售+管理,。
其中在銷售管理上,,更多包括產(chǎn)品流通體系比如產(chǎn)品定價,、渠道制定和管理比如渠道經(jīng)銷商間的協(xié)同與管理;
比如,,產(chǎn)品流通,,包括了成本、定價,、產(chǎn)品價格體系如代理價,、零售價等;產(chǎn)品渠道,,包括了渠道類型、渠道策略,、經(jīng)銷商的管理,、渠道沖突管理比如線下銷售與傳統(tǒng)渠道間的沖突解決等;
其中在管理上:更多包括銷售團隊建設,、銷售投入產(chǎn)出管理,、人員獎勵制度即KPI等;
比如,,團隊編制,、部門崗位、考核,、KPI,,銷售投入分配,與產(chǎn)出管理等,,人財物的管理等,。
2、關于市場營銷:產(chǎn)品策劃,、品牌傳播,、營銷推廣等方面
其中包括市場定位,人群定位,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌策劃體系、品牌設計表現(xiàn),;還包括整體營銷傳播,、商業(yè)模式、市場推廣方面,、營銷組合手段,,比如促銷、事件,、公益,、炒作,、廣告、自媒體,、新媒體等……
銷售管理和市場營銷,,可以統(tǒng)一合并為:營銷管理中心:下設市場部、策劃中心,,其中市場管理中心也可以下設:銷售部,、招商部
其實,不同的編制設制,,都是為了滿足公司的業(yè)務需要,,叫法也不盡完全相同,有的市場總監(jiān)就下設策劃經(jīng)理,;而有的是營銷總監(jiān)直管策劃,,這都是根本需要而定的,不特意,。
不同的組織架構所制度出的公司內(nèi)外業(yè)務流程是不同的,,這就是為什么很多公司都有自己的商業(yè)模式其中包括業(yè)務管理導圖,一圖清楚路徑,,這本身就是商業(yè)模式策劃的一個核心部分,。
我已累計為網(wǎng)友回答近二千條原創(chuàng),希望我的回答能給網(wǎng)友有所幫助,,若有其它問題,,可以留言回復,我盡量給大家解答,!希望隨手點贊-轉發(fā)支持我,!
今日頭條孫洪鶴:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)導師,、品牌營銷專家,,《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編、知名自媒體原創(chuàng)作者,,每日更多原創(chuàng)請關注,,若認同請幫忙點贊-轉發(fā)一下。
銷售管理側重業(yè)績指標分解達成,,通常是渠道數(shù)量質量,,成本規(guī)模毛利,產(chǎn)品品類規(guī)模毛利指標,,市場營銷是更高一級和全面的營銷,,包含品牌和新品開發(fā),規(guī)劃周期等,,銷售管理是市場營銷的一個核心分支.
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.