銷售管理更側(cè)重于渠道流通、團隊建設(shè)、管理制度等,，而市場營銷更側(cè)重于產(chǎn)品策劃、品牌傳播,、營銷推廣等方面,，具體的區(qū)分和結(jié)合解答如下：

１、關(guān)于銷售管理：我們所說的銷售管理,，從詞匯理解上有二個方面：即銷售+管理,。

其中在銷售管理上，更多包括產(chǎn)品流通體系比如產(chǎn)品定價,、渠道制定和管理比如渠道經(jīng)銷商間的協(xié)同與管理,；

比如，產(chǎn)品流通,，包括了成本,、定價、產(chǎn)品價格體系如代理價,、零售價等,；產(chǎn)品渠道，包括了渠道類型,、渠道策略,、經(jīng)銷商的管理、渠道沖突管理比如線下銷售與傳統(tǒng)渠道間的沖突解決等,；

其中在管理上：更多包括銷售團隊建設(shè),、銷售投入產(chǎn)出管理、人員獎勵制度即ＫＰＩ等,；

比如,，團隊編制、部門崗位,、考核,、ＫＰＩ，銷售投入分配,，與產(chǎn)出管理等,，人財物的管理等。

２,、關(guān)于市場營銷：產(chǎn)品策劃,、品牌傳播、營銷推廣等方面

其中包括市場定位,，人群定位,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌策劃體系、品牌設(shè)計表現(xiàn),；還包括整體營銷傳播,、商業(yè)模式、市場推廣方面,、營銷組合手段,，比如促銷、事件,、公益,、炒作、廣告,、自媒體,、新媒體等……

銷售管理和市場營銷，可以統(tǒng)一合并為：營銷管理中心：下設(shè)市場部,、策劃中心,，其中市場管理中心也可以下設(shè)：銷售部、招商部

其實,，不同的編制設(shè)制,，都是為了滿足公司的業(yè)務(wù)需要，叫法也不盡完全相同,，有的市場總監(jiān)就下設(shè)策劃經(jīng)理,；而有的是營銷總監(jiān)直管策劃，這都是根本需要而定的,，不特意,。

不同的組織架構(gòu)所制度出的公司內(nèi)外業(yè)務(wù)流程是不同的，這就是為什么很多公司都有自己的商業(yè)模式其中包括業(yè)務(wù)管理導(dǎo)圖,，一圖清楚路徑,，這本身就是商業(yè)模式策劃的一個核心部分。

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今日頭條孫洪鶴：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、品牌營銷專家，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,、知名自媒體原創(chuàng)作者,，每日更多原創(chuàng)請關(guān)注,，若認(rèn)同請幫忙點贊－轉(zhuǎn)發(fā)一下。

銷售管理側(cè)重業(yè)績指標(biāo)分解達成,，通常是渠道數(shù)量質(zhì)量,，成本規(guī)模毛利，產(chǎn)品品類規(guī)模毛利指標(biāo),，市場營銷是更高一級和全面的營銷,，包含品牌和新品開發(fā)，規(guī)劃周期等,，銷售管理是市場營銷的一個核心分支.