一,、電影的制片方、出品方和發(fā)行方都是什么意思,，有什么區(qū)別?分別負(fù)責(zé)什么,？

1，電影的制片方：影片的投資人或能夠拉來贊助的人,。 影片的商業(yè)屬性,，決定了制片人是一部片子的主宰，有權(quán)決定拍攝影片的一切事務(wù),，包括投拍什么樣的劇本,，聘請(qǐng)導(dǎo)演、攝影師,、演員和派出影片監(jiān)制代表它管理攝制資金,，審核拍攝經(jīng)費(fèi)并控制拍片的全過程。影片完成后,，制片人還要進(jìn)行影片的洗印,，向市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和推銷。 制片人一般指電影公司的老板或資方代理人,。

2,，出品人負(fù)責(zé)影片前期的市場(chǎng)調(diào)查，看類似的影片的電影市場(chǎng)是否有前景（比如說票房情況,、受歡迎程度,、續(xù)集的可能性等），通過調(diào)查來決定是否值得出品該影片,。如果答案是肯定的,，那他們就找到所屬的電影集團(tuán)投資制片人及相關(guān)人員，開始選導(dǎo)演,、劇本,、演員、贊助商等,。 出品人一般是主要出資方的法定代表人或?qū)τ捌N售有幫助的影視界大腕人物,。出品人是整個(gè)影片的靈魂人物，決定影片的風(fēng)格,、種類及市場(chǎng)走向,。

3,，發(fā)行方去做拷貝、申請(qǐng)密鑰,、排檔期,、把拷貝寄發(fā)影院、做宣傳,、購買廣告,、談判分帳比例、跟院線簽合同（雖然這一部分很多是中數(shù)代簽）,。還有體力活,，放幾十號(hào)人去全國(guó)各地的影城做活動(dòng)、做宣傳,、定影城的廣告位,、盯排場(chǎng)、做監(jiān)票等等,。

二,、矩陣營(yíng)銷，是怎么回事

矩陣式營(yíng)銷從兩個(gè)方面來理解,。首先,，矩陣營(yíng)銷本質(zhì)其實(shí)就是“以客戶為中心”;其二，是立體營(yíng)銷,，就是有針對(duì)性的,、有目的性的、有區(qū)域性的投放廣告,，并且對(duì)客戶進(jìn)行分類,。

我舉個(gè)典型的案例(樓主應(yīng)該明白矩陣，線性代數(shù),，矩陣論都應(yīng)該學(xué)過)

案例:電影《七劍》

營(yíng)銷核心:電影《七劍》--這個(gè)也是營(yíng)銷的軸心

營(yíng)銷矩面:電影產(chǎn)業(yè)衍生出來的其他產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),。比如:漫畫、書籍,、游戲等等,。

營(yíng)銷對(duì)象:主要是針對(duì)某個(gè)系列性的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。典型的如房地產(chǎn)業(yè),、或者google的矩陣營(yíng)銷,。

用白話說吧，就是說,，我要營(yíng)銷這部電影,，我要打廣告，包括紙媒、電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等等大范圍的宣傳造勢(shì),，這是我的營(yíng)銷核心。但是宣傳的過程中并非只是電影公司來做這個(gè)事情,。還有電影衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲,、手機(jī)游戲,、漫畫等等,。

因?yàn)樵陔娪暗男麄髟靹?shì)的過程中，也同時(shí)使其他產(chǎn)業(yè)跟隨增值,。用戶群就變得更加廣泛,。

比如:我喜歡看漫畫，不喜歡看電影,，但是我清楚,，這個(gè)電影非常好，因?yàn)樾麄髯龅暮芎寐?。有一天我突然在書店看到了這部電影的同名漫畫,，我一定會(huì)買來看這本漫畫，這就給電影衍生產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì),。而一旦我看了這本漫畫,，漫畫很有趣、很吸引人的話,，我反過來也有很大可能來看這個(gè)電影,。

這就是立體營(yíng)銷。

簡(jiǎn)而言之,，就是指以核心產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè),。目標(biāo)為客戶，爭(zhēng)取更多的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

其實(shí)樓主可以查一下關(guān)于《七劍》的資料，這是我理解的,，《七劍》與其他電影不同,，本質(zhì)上并不僅僅是一部電影，而應(yīng)該理解為中國(guó)最大武俠電影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。它由中,、韓、日三國(guó)的影視投資制作公司聯(lián)合著名的游戲公司,、動(dòng)漫創(chuàng)作公司,、娛樂經(jīng)濟(jì)公司、書籍出版公司共同投資設(shè)立的將近億元人民幣的一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的巨型創(chuàng)世項(xiàng)目,。它是一項(xiàng)以電影產(chǎn)業(yè)鏈條為基礎(chǔ),以電影為高端龍頭引申至電視連續(xù)劇,、網(wǎng)絡(luò)游戲,、手機(jī)游戲、動(dòng)漫出版,、形象版權(quán),、舞臺(tái)經(jīng)濟(jì)等方面的大產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。它的核心精髓是以電影為核心資源,以其他衍生產(chǎn)業(yè)為輔助資源交錯(cuò)使用,、相互融合,、彼此托勢(shì)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式。

應(yīng)用矩陣式銷售的還有房地產(chǎn)商,、google等類的企業(yè),。樓主可以針對(duì)性的查點(diǎn)資料。

三,、何謂情感營(yíng)銷,，與關(guān)系營(yíng)銷的主要區(qū)別是什么？

舉個(gè)例子,。

電影最常見的營(yíng)銷方式是首映禮,、明星見面會(huì)、媒體發(fā)布會(huì)等,，而媒體營(yíng)銷電影的方式則完全不同,，該方式把重點(diǎn)消費(fèi)人群鎖定在教室和辦公室，也就是90后的學(xué)生和80后的白領(lǐng),，而營(yíng)銷的結(jié)果證明這樣的決策時(shí)正確的,。

它們通過社會(huì)上的熱門話題，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)帶來的影響,，基于手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)的傳播,，三者可以相互融通、互動(dòng),、分享等特點(diǎn)為該影片進(jìn)行第二次的傳播,。這樣的傳播方式對(duì)于用戶來說殺傷力無疑是很大的，這就是互動(dòng)型的情感營(yíng)銷,。

《失戀33天》在播放4天中就達(dá)到了1.5億元的票房,，在同期上映中還有好萊塢的三部大片和日本影片《名偵探柯南》，而《失戀33天》的電影票房是這四部總和,，而其兩億以上的票房是以900萬的的成本搏下來的,。

在電影市場(chǎng)上，好萊塢大片第一次成為了國(guó)產(chǎn)影片的炮灰,，而《失戀33天》這部影片的成功,，在很大的程度上是一種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，其影片的宣傳把微博、微信等社交網(wǎng)站全部攻占,，可以成為媒體宣傳營(yíng)銷的一個(gè)典范,。

《失戀33天》這部影片在還未上映前就做夠了話題，這種話題不僅在半年前就開始實(shí)施而且還緊緊相連,。首先,，該片在很多大城市做了與失戀有關(guān)的活動(dòng)，為電影的首映積累人氣,，接著又在官方微博上線,，讓它的人氣立即聚集到20萬人次，在百度的搜索量也達(dá)到了500萬人次,。此外,，《失戀33天》還推出了成人玩偶和手機(jī)軟件，還把這些推廣到了智能手機(jī)平臺(tái)上,，該影片運(yùn)用媒體的傳播，讓電影成為了當(dāng)下年輕人議論的話題,，使更多的人成了該部影片的用戶,。

四、電影院改善計(jì)劃

看來你的計(jì)劃,，感到你是一個(gè)很有事業(yè)心的負(fù)責(zé)人,，所提的設(shè)想非常好。本人冒昧再提出幾點(diǎn)建議：

1,、實(shí)行會(huì)員積分制,，會(huì)員購票有一定的優(yōu)惠，三個(gè)月或者半年（一年）的積分可以按一定比例兌換電影票,。對(duì)于積分達(dá)到一定數(shù)量的會(huì)員定期郵寄影城排片表及海報(bào),。

2、組織影迷俱樂部,，可以組織俱樂部成員開展新片優(yōu)先看,、影評(píng)、聯(lián)誼等活動(dòng),。

3,、對(duì)學(xué)生、老年人,、軍人等各種對(duì)象實(shí)行票價(jià)優(yōu)惠,。增加優(yōu)惠時(shí)段（可以是相對(duì)上座率的時(shí)段，如早晨）,。

4,、加強(qiáng)電影衍生品的營(yíng)銷。如在影城出售與熱門電影有關(guān)的紀(jì)念品、玩具等,。

5,、開展公益活動(dòng)。如接送敬老院老人來看電影（次數(shù)不要多）,，主要是提高影響力,。

6、可能的話設(shè)置自動(dòng)售票機(jī),，減少售票員,，降低成本。

我認(rèn)為應(yīng)該是注重細(xì)節(jié),，想在電影院的觀看座位上可以加幾個(gè)海面的座椅,，使其更舒服，在電影院門口設(shè)置大的LED把最新的電影和優(yōu)惠政策寫出來,，在爆米花上價(jià)格便宜些,，因?yàn)榭措娪俺员谆ㄊ谴蠹叶加械牧?xí)慣，在電影開始的時(shí)候,，有時(shí)因?yàn)槿硕嗨詿?，可以加幾個(gè)空調(diào)的通風(fēng)口，最重要的是一進(jìn)門讓顧客有一種賓至如歸的感覺,，這就是我的意見