一、電影的制片方,、出品方和發(fā)行方都是什么意思,，有什么區(qū)別?分別負(fù)責(zé)什么？

1,，電影的制片方：影片的投資人或能夠拉來贊助的人,。 影片的商業(yè)屬性，決定了制片人是一部片子的主宰,，有權(quán)決定拍攝影片的一切事務(wù),，包括投拍什么樣的劇本，聘請導(dǎo)演,、攝影師,、演員和派出影片監(jiān)制代表它管理攝制資金，審核拍攝經(jīng)費(fèi)并控制拍片的全過程,。影片完成后,，制片人還要進(jìn)行影片的洗印，向市場進(jìn)行宣傳和推銷,。 制片人一般指電影公司的老板或資方代理人,。

2，出品人負(fù)責(zé)影片前期的市場調(diào)查,，看類似的影片的電影市場是否有前景（比如說票房情況、受歡迎程度、續(xù)集的可能性等）,，通過調(diào)查來決定是否值得出品該影片,。如果答案是肯定的，那他們就找到所屬的電影集團(tuán)投資制片人及相關(guān)人員,，開始選導(dǎo)演,、劇本、演員,、贊助商等,。 出品人一般是主要出資方的法定代表人或?qū)τ捌N售有幫助的影視界大腕人物。出品人是整個(gè)影片的靈魂人物,，決定影片的風(fēng)格,、種類及市場走向。

3,，發(fā)行方去做拷貝,、申請密鑰、排檔期,、把拷貝寄發(fā)影院,、做宣傳、購買廣告,、談判分帳比例,、跟院線簽合同（雖然這一部分很多是中數(shù)代簽）。還有體力活,，放幾十號人去全國各地的影城做活動(dòng),、做宣傳、定影城的廣告位,、盯排場,、做監(jiān)票等等。

二,、矩陣營銷,，是怎么回事

矩陣式營銷從兩個(gè)方面來理解。首先,，矩陣營銷本質(zhì)其實(shí)就是“以客戶為中心”;其二,，是立體營銷，就是有針對性的,、有目的性的,、有區(qū)域性的投放廣告，并且對客戶進(jìn)行分類,。

我舉個(gè)典型的案例(樓主應(yīng)該明白矩陣,，線性代數(shù),，矩陣論都應(yīng)該學(xué)過)

案例:電影《七劍》

營銷核心:電影《七劍》--這個(gè)也是營銷的軸心

營銷矩面:電影產(chǎn)業(yè)衍生出來的其他產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。比如:漫畫,、書籍,、游戲等等。

營銷對象:主要是針對某個(gè)系列性的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。典型的如房地產(chǎn)業(yè),、或者google的矩陣營銷。

用白話說吧,，就是說,，我要營銷這部電影，我要打廣告,，包括紙媒,、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等等大范圍的宣傳造勢,，這是我的營銷核心,。但是宣傳的過程中并非只是電影公司來做這個(gè)事情。還有電影衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲,、手機(jī)游戲,、漫畫等等。

因?yàn)樵陔娪暗男麄髟靹莸倪^程中,，也同時(shí)使其他產(chǎn)業(yè)跟隨增值,。用戶群就變得更加廣泛。

比如:我喜歡看漫畫,，不喜歡看電影,，但是我清楚，這個(gè)電影非常好,，因?yàn)樾麄髯龅暮芎寐?。有一天我突然在書店看到了這部電影的同名漫畫，我一定會買來看這本漫畫,，這就給電影衍生產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會,。而一旦我看了這本漫畫，漫畫很有趣,、很吸引人的話,，我反過來也有很大可能來看這個(gè)電影。

這就是立體營銷,。

簡而言之,，就是指以核心產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)。目標(biāo)為客戶,，爭取更多的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

其實(shí)樓主可以查一下關(guān)于《七劍》的資料，這是我理解的,，《七劍》與其他電影不同,，本質(zhì)上并不僅僅是一部電影,，而應(yīng)該理解為中國最大武俠電影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。它由中、韓,、日三國的影視投資制作公司聯(lián)合著名的游戲公司,、動(dòng)漫創(chuàng)作公司、娛樂經(jīng)濟(jì)公司,、書籍出版公司共同投資設(shè)立的將近億元人民幣的一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的巨型創(chuàng)世項(xiàng)目,。它是一項(xiàng)以電影產(chǎn)業(yè)鏈條為基礎(chǔ),以電影為高端龍頭引申至電視連續(xù)劇、網(wǎng)絡(luò)游戲,、手機(jī)游戲,、動(dòng)漫出版、形象版權(quán),、舞臺經(jīng)濟(jì)等方面的大產(chǎn)業(yè)運(yùn)作,。它的核心精髓是以電影為核心資源,以其他衍生產(chǎn)業(yè)為輔助資源交錯(cuò)使用、相互融合,、彼此托勢的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式,。

應(yīng)用矩陣式銷售的還有房地產(chǎn)商、google等類的企業(yè),。樓主可以針對性的查點(diǎn)資料,。

三、何謂情感營銷,，與關(guān)系營銷的主要區(qū)別是什么,？

舉個(gè)例子。

電影最常見的營銷方式是首映禮,、明星見面會,、媒體發(fā)布會等，而媒體營銷電影的方式則完全不同,，該方式把重點(diǎn)消費(fèi)人群鎖定在教室和辦公室,，也就是90后的學(xué)生和80后的白領(lǐng)，而營銷的結(jié)果證明這樣的決策時(shí)正確的,。

它們通過社會上的熱門話題,，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)帶來的影響，基于手機(jī)移動(dòng)平臺的傳播,，三者可以相互融通,、互動(dòng),、分享等特點(diǎn)為該影片進(jìn)行第二次的傳播。這樣的傳播方式對于用戶來說殺傷力無疑是很大的,，這就是互動(dòng)型的情感營銷,。

《失戀33天》在播放4天中就達(dá)到了1.5億元的票房，在同期上映中還有好萊塢的三部大片和日本影片《名偵探柯南》,，而《失戀33天》的電影票房是這四部總和,，而其兩億以上的票房是以900萬的的成本搏下來的。

在電影市場上,，好萊塢大片第一次成為了國產(chǎn)影片的炮灰,，而《失戀33天》這部影片的成功，在很大的程度上是一種營銷手段的創(chuàng)新,，其影片的宣傳把微博,、微信等社交網(wǎng)站全部攻占，可以成為媒體宣傳營銷的一個(gè)典范,。

《失戀33天》這部影片在還未上映前就做夠了話題,，這種話題不僅在半年前就開始實(shí)施而且還緊緊相連。首先,，該片在很多大城市做了與失戀有關(guān)的活動(dòng),，為電影的首映積累人氣，接著又在官方微博上線,，讓它的人氣立即聚集到20萬人次,，在百度的搜索量也達(dá)到了500萬人次。此外,，《失戀33天》還推出了成人玩偶和手機(jī)軟件,，還把這些推廣到了智能手機(jī)平臺上，該影片運(yùn)用媒體的傳播,，讓電影成為了當(dāng)下年輕人議論的話題,，使更多的人成了該部影片的用戶。

四,、電影院改善計(jì)劃

看來你的計(jì)劃,，感到你是一個(gè)很有事業(yè)心的負(fù)責(zé)人，所提的設(shè)想非常好,。本人冒昧再提出幾點(diǎn)建議：

1,、實(shí)行會員積分制，會員購票有一定的優(yōu)惠,，三個(gè)月或者半年（一年）的積分可以按一定比例兌換電影票,。對于積分達(dá)到一定數(shù)量的會員定期郵寄影城排片表及海報(bào)。

2,、組織影迷俱樂部,，可以組織俱樂部成員開展新片優(yōu)先看,、影評、聯(lián)誼等活動(dòng),。

3,、對學(xué)生、老年人,、軍人等各種對象實(shí)行票價(jià)優(yōu)惠,。增加優(yōu)惠時(shí)段（可以是相對上座率的時(shí)段，如早晨）,。

4,、加強(qiáng)電影衍生品的營銷,。如在影城出售與熱門電影有關(guān)的紀(jì)念品,、玩具等。

5,、開展公益活動(dòng),。如接送敬老院老人來看電影（次數(shù)不要多），主要是提高影響力,。

6,、可能的話設(shè)置自動(dòng)售票機(jī)，減少售票員,，降低成本,。

我認(rèn)為應(yīng)該是注重細(xì)節(jié)，想在電影院的觀看座位上可以加幾個(gè)海面的座椅,，使其更舒服,，在電影院門口設(shè)置大的LED把最新的電影和優(yōu)惠政策寫出來，在爆米花上價(jià)格便宜些,，因?yàn)榭措娪俺员谆ㄊ谴蠹叶加械牧?xí)慣,，在電影開始的時(shí)候，有時(shí)因?yàn)槿硕嗨詿?，可以加幾個(gè)空調(diào)的通風(fēng)口,，最重要的是一進(jìn)門讓顧客有一種賓至如歸的感覺，這就是我的意見