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營(yíng)銷策略研究

1,、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期),、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期),、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn),，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。
??在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點(diǎn)不同,，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略,，促使項(xiàng)目成功,。

2、營(yíng)銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為

營(yíng)銷策略分析：銷售方式,、銷售渠道,、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位,、宣傳手段,、結(jié)算方式、售后服務(wù)

4P營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)探查,、市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價(jià)格策略組合、促銷策略組合

6P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價(jià)格策略組合、促銷策略組合,、公共關(guān)系組合,、政治力量組合

消費(fèi)者行為：(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、③收集商品信息,、④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品、⑤購(gòu)買(mǎi)決策

影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素,、②消費(fèi)者相關(guān)群體,、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治,、經(jīng)濟(jì),。
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