市場經(jīng)理與銷售經(jīng)理工作的區(qū)別,?
1.銷售經(jīng)理 簡單說就是業(yè)務(wù)員,拿單的,,一般公司為了業(yè)務(wù)方便都叫 銷售經(jīng)理 ,。銷售經(jīng)理是替老板賺錢的。
2.市場部經(jīng)理主要是管理市場調(diào)查,,公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研,,也有收集競爭對手的信息,。市場部經(jīng)理是替老板花錢的。
3.簡單說市場部經(jīng)理不做具體的業(yè)務(wù),,但會為 銷售經(jīng)理 提供服務(wù),。
具體的一些區(qū)別
1、市場是解決競爭問題和未來問題的,;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實問題的,。當(dāng)一個企業(yè)越來越倚重銷售時,說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),,說明市場職能缺失。
2,、市場是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,;銷售僅僅是滿足需求的,。
3,、市場是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。
4,、市場就是改變消費者的心理認(rèn)知和心智模式;操縱消費者的潛意識,。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費者的購買習(xí)慣和即期讓消費者產(chǎn)生購買行為,。
5、市場是幫助消費者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費者做選擇,。
6、市場的對象是消費者,;銷售的對象是客戶(渠道和終端),。
7、做市場是賣與價格一致的概念,;做銷售是賣與價值一致的產(chǎn)品,。
8、做市場是做品類,,賣品牌,;做銷售則是是做產(chǎn)品,賣使用價值,。
9,、市場的功能是改變消費者的價格參標(biāo);銷售的功能是改變消費者的行為模式,。
10,、市場是建立消費者價值感,;銷售是提供給消費者的便宜感。
11,、市場是說服消費者,;銷售是方便消費者。
12,、市場做的是市場擴容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情,;做不好銷售死是當(dāng)下的事情,。市場擴容是市場人員的核心工作;銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職,。
13,、市場工作的重點是培育市場;銷售所做的則是攫取市場,。
14,、市場調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先;銷售執(zhí)行激勵為王,。
15,、市場注重理性和調(diào)研;銷售注重感性和狼性,。
16,、市場重在傳播溝通,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,,打擊競品。
17,、市場是花錢的藝術(shù),;銷售是賺錢的本領(lǐng)。
18,、市場運籌帷幄,,決勝千里;銷售貼身肉搏,,你死我活,。
19、做市場就是要做出消費者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西,。
20、市場是讓消費者心甘情愿掏錢;銷售是運用手段“搶”消費者的錢,。
21,、市場注重系統(tǒng)工作;銷售注重單兵作戰(zhàn),。
22,、市場是資源組織協(xié)調(diào);銷售是資源有效利用,。
23,、市場高手一定是銷售高手;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場高手,。
24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA(季度營銷行動計劃)是閉門造車,沒有可實施性,;市場人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道。
25,、市場部的目標(biāo)是樹立品牌,,擴大品牌知名度、提升美譽度,,給消費者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,,并成功的收回貨款,。
26、市場做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實施,。通俗的說就是市場是大腦;銷售是手腳,?;蛘哒f“市場是道”;“銷售是術(shù)”,。
27,、市場考慮的是全局,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問題,,主要是這樣實現(xiàn)消費者即期購買回款,只是營銷的一個方面,。
28,、市場考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展;以三五年為期,,銷售實現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。
30,、市場部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥;銷售部是實施地面作戰(zhàn),。
31,、市場做的是事業(yè);銷售是做生意,。
32,、市場是從外向內(nèi),著眼于消費者,;銷售是從內(nèi)向外,,著眼于公司內(nèi)部。
33,、銷售隊伍是地面部隊,;市場隊伍是空中炮火支持。
34,、要做好市場的人最好先有一線銷售經(jīng)驗,;要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰(zhàn)無不勝。
35,、市場以“市場的業(yè)績是市場占有率和品牌知名度美譽度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,即回款金額來衡量的,。
36,、銷售更多是體現(xiàn)個人魅力;營銷則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì),。銷售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個人的能力提升和更多的機會能力,;而做市場需要行業(yè)背景、專業(yè)技術(shù),、洞察分析,、企劃思考能力。
37,、小公司,、不正規(guī)的公司都是以銷售人員為導(dǎo)向的;大公司,、正規(guī)公司都是以市場為導(dǎo)向的,。
38、做市場需要規(guī)范和理性;做銷售需要靈活和創(chuàng)新,。
39,、市場是做品牌;銷售是做規(guī)模,。
40,、市場把消費者稱為潛在客戶;銷售把消費者叫現(xiàn)實顧客,。
41,、市場是一場足球賽的全面布局與進攻章法;而銷售就是前鋒人員的臨門一腳,。
42,、做市場就是用心和用情用時間去長久愛一個人;做銷售就是馬上鮮花獻殷勤獲得你的芳心,。
43,、市場是為了讓產(chǎn)品“好賣”;銷售是為了讓產(chǎn)品“賣好”,。
44,、市場是搶奪消費者心智;銷售是搶奪競爭者的份額,。
45,、市場是把貨鋪進消費者的心里;銷售是把貨鋪到貨架上,。
46,、市場是拉動;銷售是推動,。
47,、市場是面;銷售是點,。市場涉及調(diào)研、定位,、產(chǎn)品研發(fā),、概念企劃、營銷方案的制定,;銷售則是發(fā)貨,、回款。
48,、市場是戀愛和愛情,;銷售是做愛和滿足。
49、做市場是做芯片,;做銷售是做顯示屏,。
50、市場是千里眼,;銷售是足下行,。
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