銷售經(jīng)理管理團隊的方法如下：

一、管理思路分析

1.讓下屬做能做和該做的事情,，即有效的授權(quán)

不能做與不該做的事,，顯然不能讓下屬去做，這也是過程管理有效性的前提。

2.事先約定過程要求，讓下屬“獲得”主動權(quán)

管理者在安排工作或召開計劃會議時，應(yīng)事先提出約定：凡影響到工作和計劃達成的過程問題,，需第一時間尋求解決，不能解決的第一時間匯報,；過程中階段性工作結(jié)果的匯報要求,。這個約定，可以讓下屬獲得主動尋求溝通和支持的權(quán)利,。

3.了解什么才是過程中的關(guān)鍵

工作過程中,，有關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵要素、關(guān)鍵數(shù)據(jù),、關(guān)鍵現(xiàn)象,，對于這些所謂的“關(guān)鍵”增加關(guān)注和把控，有助于有效地進行過程管理,。

4.得到下屬的承諾,，讓下屬先承擔(dān)起責(zé)任

5.創(chuàng)造責(zé)任和被監(jiān)管兩種壓力

讓員工意識到責(zé)任是必不可少的，但是既使如此,，也需要在管理要求上給員工一定的持續(xù)的監(jiān)管,，責(zé)任與監(jiān)管相結(jié)合，才能確保員工以過程的重視以及對過程的把控意識,。

6.過程管控制度化,，工作安排書面化

對一個下屬進行過程管理，需要的是技巧和耐心,；對于整個團隊,、整個企業(yè)，則需要制度與流程的支持,，規(guī)范的管理一定要有書面記錄,。

二、方法借鑒

1.關(guān)鍵點檢查法

2.關(guān)鍵事件法

工作進展如何,？在不同的階段有不同的表現(xiàn),。比如人力資源部整治員工紀律，那么員工考勤打卡的表現(xiàn),、曠工遲到的情況,、是否統(tǒng)一穿著工服等等現(xiàn)象都客觀展現(xiàn)了員工紀律整治工作的成效。

由于關(guān)鍵事件是個案問題,，因此對關(guān)鍵事件的觀察，并不能因為關(guān)鍵事件的良好表現(xiàn)而得到工作進展良好的結(jié)論,，只能從關(guān)鍵事件的問題中反映工作進展中存在的問題和需改善點,。

因此，關(guān)鍵事件法也是一個很好的管理改善法,，但不能作為對下屬工作的客觀評價依據(jù),。

3.匯報法

即要求下屬對工作進展情況進行匯報，匯報方式有三種：

第一種是,，過程中達至某個結(jié)果時匯報

第二種是,，階段匯報

將工作過程分為幾個時間或事情階段，每到某個時間或某個事情階段,，立即向上級進行工作匯報,。參考上面的例子,，就是第一周周未，不論工作小目標達成與否均需進行工作匯報,。

第三種是,，定期匯報

約定匯報時間，按約定時間進行工作匯報,。

工作匯報法是以提前約定為前提的,，如果提前沒有與下屬進行約定，而是在任務(wù)過程中突然提出要求匯報的要求,，造成下屬的無端壓力,，會引起下屬的反感和不適。

4.小周期高頻率的工作等級評價法

此類方法適合針對一個團隊或多位下屬同時進行,。以團隊內(nèi)部員工之間的比較和排序來了解達到工作成效的程度,。小周期高頻率，簡單地說就是周期性的多次評價,，最后將多次的評價集合起來進行評價和分析的一種方法,。

至少內(nèi)部排序，方法可以多樣,，如強制分部,、倒排等等均可，這里就不詳述了,。

5.日志自評法

這類方法在很多企業(yè)都有運用,，但是運用的并不徹底和有成效。

6.不定時不定期的抽查

不定時不定期的抽查是一種很有效的監(jiān)管方法,，不僅使下屬始終有持續(xù)的關(guān)注壓力,，也使得過程得到有效地持續(xù)管理。

通常,，對下屬的工作進行過程管控,，是多種方法的結(jié)合。只要方法選擇恰當(dāng),，時間點選擇巧妙,，多與下屬進行必要的溝通，管理者一定會得到“管得少理得好”的效果回報,。

擴展資料：

銷售經(jīng)理,，Sales Manager ，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人,。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項目,。分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,，溝通能力,，交際能力，創(chuàng)造能力,，商務(wù)技能,，談判策略以及管理下屬能力。