銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)的方法如下：

一、管理思路分析

1.讓下屬做能做和該做的事情,，即有效的授權(quán)

不能做與不該做的事,，顯然不能讓下屬去做，這也是過(guò)程管理有效性的前提,。

2.事先約定過(guò)程要求,，讓下屬“獲得”主動(dòng)權(quán)

管理者在安排工作或召開(kāi)計(jì)劃會(huì)議時(shí)，應(yīng)事先提出約定：凡影響到工作和計(jì)劃達(dá)成的過(guò)程問(wèn)題,，需第一時(shí)間尋求解決,，不能解決的第一時(shí)間匯報(bào)；過(guò)程中階段性工作結(jié)果的匯報(bào)要求,。這個(gè)約定,，可以讓下屬獲得主動(dòng)尋求溝通和支持的權(quán)利。

3.了解什么才是過(guò)程中的關(guān)鍵

工作過(guò)程中,，有關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵要素、關(guān)鍵數(shù)據(jù),、關(guān)鍵現(xiàn)象，對(duì)于這些所謂的“關(guān)鍵”增加關(guān)注和把控，有助于有效地進(jìn)行過(guò)程管理,。

4.得到下屬的承諾,，讓下屬先承擔(dān)起責(zé)任

5.創(chuàng)造責(zé)任和被監(jiān)管兩種壓力

讓員工意識(shí)到責(zé)任是必不可少的，但是既使如此,，也需要在管理要求上給員工一定的持續(xù)的監(jiān)管,，責(zé)任與監(jiān)管相結(jié)合，才能確保員工以過(guò)程的重視以及對(duì)過(guò)程的把控意識(shí),。

6.過(guò)程管控制度化,，工作安排書面化

對(duì)一個(gè)下屬進(jìn)行過(guò)程管理，需要的是技巧和耐心,；對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì),、整個(gè)企業(yè)，則需要制度與流程的支持,，規(guī)范的管理一定要有書面記錄,。

二、方法借鑒

1.關(guān)鍵點(diǎn)檢查法

2.關(guān)鍵事件法

工作進(jìn)展如何,？在不同的階段有不同的表現(xiàn),。比如人力資源部整治員工紀(jì)律，那么員工考勤打卡的表現(xiàn),、曠工遲到的情況,、是否統(tǒng)一穿著工服等等現(xiàn)象都客觀展現(xiàn)了員工紀(jì)律整治工作的成效。

由于關(guān)鍵事件是個(gè)案問(wèn)題,，因此對(duì)關(guān)鍵事件的觀察,，并不能因?yàn)殛P(guān)鍵事件的良好表現(xiàn)而得到工作進(jìn)展良好的結(jié)論，只能從關(guān)鍵事件的問(wèn)題中反映工作進(jìn)展中存在的問(wèn)題和需改善點(diǎn),。

因此,，關(guān)鍵事件法也是一個(gè)很好的管理改善法，但不能作為對(duì)下屬工作的客觀評(píng)價(jià)依據(jù),。

3.匯報(bào)法

即要求下屬對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào),，匯報(bào)方式有三種：

第一種是，過(guò)程中達(dá)至某個(gè)結(jié)果時(shí)匯報(bào)

第二種是,，階段匯報(bào)

將工作過(guò)程分為幾個(gè)時(shí)間或事情階段,，每到某個(gè)時(shí)間或某個(gè)事情階段，立即向上級(jí)進(jìn)行工作匯報(bào),。參考上面的例子,，就是第一周周未，不論工作小目標(biāo)達(dá)成與否均需進(jìn)行工作匯報(bào),。

第三種是,，定期匯報(bào)

約定匯報(bào)時(shí)間,，按約定時(shí)間進(jìn)行工作匯報(bào)。

工作匯報(bào)法是以提前約定為前提的,，如果提前沒(méi)有與下屬進(jìn)行約定,，而是在任務(wù)過(guò)程中突然提出要求匯報(bào)的要求，造成下屬的無(wú)端壓力,，會(huì)引起下屬的反感和不適,。

4.小周期高頻率的工作等級(jí)評(píng)價(jià)法

此類方法適合針對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)或多位下屬同時(shí)進(jìn)行。以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工之間的比較和排序來(lái)了解達(dá)到工作成效的程度,。小周期高頻率,，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是周期性的多次評(píng)價(jià)，最后將多次的評(píng)價(jià)集合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析的一種方法,。

至少內(nèi)部排序,，方法可以多樣，如強(qiáng)制分部,、倒排等等均可,，這里就不詳述了。

5.日志自評(píng)法

這類方法在很多企業(yè)都有運(yùn)用,，但是運(yùn)用的并不徹底和有成效,。

6.不定時(shí)不定期的抽查

不定時(shí)不定期的抽查是一種很有效的監(jiān)管方法，不僅使下屬始終有持續(xù)的關(guān)注壓力,，也使得過(guò)程得到有效地持續(xù)管理,。

通常，對(duì)下屬的工作進(jìn)行過(guò)程管控,，是多種方法的結(jié)合,。只要方法選擇恰當(dāng)，時(shí)間點(diǎn)選擇巧妙,，多與下屬進(jìn)行必要的溝通,，管理者一定會(huì)得到“管得少理得好”的效果回報(bào)。

擴(kuò)展資料：

銷售經(jīng)理,，Sales Manager ,，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域,、配額,、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,。分析銷售數(shù)據(jù),，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,，溝通能力,，交際能力,，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能,，談判策略以及管理下屬能力,。