銷售經(jīng)理管理團隊的方法如下：

一,、管理思路分析

1.讓下屬做能做和該做的事情，即有效的授權

不能做與不該做的事,，顯然不能讓下屬去做,，這也是過程管理有效性的前提,。

2.事先約定過程要求，讓下屬“獲得”主動權

管理者在安排工作或召開計劃會議時,，應事先提出約定：凡影響到工作和計劃達成的過程問題,，需第一時間尋求解決，不能解決的第一時間匯報,；過程中階段性工作結果的匯報要求,。這個約定，可以讓下屬獲得主動尋求溝通和支持的權利,。

3.了解什么才是過程中的關鍵

工作過程中,，有關鍵環(huán)節(jié)、關鍵要素,、關鍵數(shù)據(jù),、關鍵現(xiàn)象，對于這些所謂的“關鍵”增加關注和把控,，有助于有效地進行過程管理,。

4.得到下屬的承諾,，讓下屬先承擔起責任

5.創(chuàng)造責任和被監(jiān)管兩種壓力

讓員工意識到責任是必不可少的，但是既使如此,，也需要在管理要求上給員工一定的持續(xù)的監(jiān)管,，責任與監(jiān)管相結合，才能確保員工以過程的重視以及對過程的把控意識,。

6.過程管控制度化,，工作安排書面化

對一個下屬進行過程管理，需要的是技巧和耐心,；對于整個團隊,、整個企業(yè)，則需要制度與流程的支持,，規(guī)范的管理一定要有書面記錄,。

二、方法借鑒

1.關鍵點檢查法

2.關鍵事件法

工作進展如何,？在不同的階段有不同的表現(xiàn),。比如人力資源部整治員工紀律，那么員工考勤打卡的表現(xiàn),、曠工遲到的情況,、是否統(tǒng)一穿著工服等等現(xiàn)象都客觀展現(xiàn)了員工紀律整治工作的成效。

由于關鍵事件是個案問題,，因此對關鍵事件的觀察,，并不能因為關鍵事件的良好表現(xiàn)而得到工作進展良好的結論，只能從關鍵事件的問題中反映工作進展中存在的問題和需改善點,。

因此,，關鍵事件法也是一個很好的管理改善法，但不能作為對下屬工作的客觀評價依據(jù),。

3.匯報法

即要求下屬對工作進展情況進行匯報,，匯報方式有三種：

第一種是，過程中達至某個結果時匯報

第二種是,，階段匯報

將工作過程分為幾個時間或事情階段,，每到某個時間或某個事情階段，立即向上級進行工作匯報,。參考上面的例子,，就是第一周周未，不論工作小目標達成與否均需進行工作匯報,。

第三種是,，定期匯報

約定匯報時間，按約定時間進行工作匯報,。

工作匯報法是以提前約定為前提的,，如果提前沒有與下屬進行約定,，而是在任務過程中突然提出要求匯報的要求，造成下屬的無端壓力,，會引起下屬的反感和不適,。

4.小周期高頻率的工作等級評價法

此類方法適合針對一個團隊或多位下屬同時進行。以團隊內(nèi)部員工之間的比較和排序來了解達到工作成效的程度,。小周期高頻率,，簡單地說就是周期性的多次評價，最后將多次的評價集合起來進行評價和分析的一種方法,。

至少內(nèi)部排序,，方法可以多樣，如強制分部,、倒排等等均可,，這里就不詳述了。

5.日志自評法

這類方法在很多企業(yè)都有運用,，但是運用的并不徹底和有成效,。

6.不定時不定期的抽查

不定時不定期的抽查是一種很有效的監(jiān)管方法，不僅使下屬始終有持續(xù)的關注壓力,，也使得過程得到有效地持續(xù)管理。

通常,，對下屬的工作進行過程管控,，是多種方法的結合。只要方法選擇恰當,，時間點選擇巧妙,，多與下屬進行必要的溝通，管理者一定會得到“管得少理得好”的效果回報,。

擴展資料：

銷售經(jīng)理,，Sales Manager ，是指導產(chǎn)品和服務的實際銷售的人,。通過確定銷售領域,、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作,，并為銷售代表制定培訓項目,。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好,。有較強的組織能力,，溝通能力，交際能力,，創(chuàng)造能力,，商務技能,，談判策略以及管理下屬能力。