信用卡催收流程是什么?具體的,,越詳細越好
信用卡催收流程是什么,?具體的,越詳細越好
M0時段:就是最后繳款日的第二天到下一個賬單日,。該時間段銀行記錄幾乎不損,,但是會收取滯納金與全額的利息。該時段銀行一般不催收,,只會通過短信平臺提示超過還款期!
M1時段:是M0時段的延續(xù),,即在未還款的第二個賬單日到第二次賬單的最后繳款日之間,信用記錄會有影響,,但只進入過一次M1時段不會影響問題,,但到購房貸款之類的問題,但同樣會收取滯納金,,如果是在第二個繳款日之前則只會收取到一次滯納金,,否則收取到2次,利息同樣是按全額收??!該時段銀行一般采取提醒式催收,也就是有信用卡中心的催收室的催收員打電話提醒還款,!也有的銀行在該時段不進行催收,,目的是想多賺取滯納金和利息。
M2時段:是M1的延續(xù),,即在未還款的第三個賬單日到第三次賬單的最后繳款日之間,,信用記錄有較大影響,在銀行業(yè)征信記錄中會存在污點,,對以后的貸款,,以及在較大型企業(yè)找工作有很大影響,。會收取滯納金,如果是在第三個繳款日之前則會收取到2次滯納金,,否則三次,利息按全額利息收取,。該時段銀行一般采取引導式還款,,有相關的催收員打電話告知信用記錄的影響,等等不還款的后果,,而且在該時段會聯(lián)系欠款人親屬,,朋友,協(xié)助提醒欠款人還款,。有些銀行催收強硬的,,甚至會有催收員偽裝成相關律師給欠款人施壓,但有些銀行催收力度輕的在該時段也只是進行提醒式催收,!
M3時段:是M2的延續(xù),,即在未還款的第四個賬單日到第四次賬單的最后繳款日之間,信用記錄有非常大的影響,,在銀行征信系統(tǒng)中會存在較大污點,,會直接影響到在銀行貸款,而且進不了對征信記錄很嚴格的企業(yè),。會收取滯納金,,如果是在第四個繳款日之前則會收取到3次滯納金,否則四次,,利息按全額利息收取,。該時段銀行一般采取強壓式還款,有資深的催收員會通過電話,,短信,,以及律師函要求欠款人還款,而且律師函會寄往戶籍地以及申請信用卡時所填寫的單位地址,,但在該階段還不會向公安局報案,,一般都是需要向法院部門起訴才可以經由公安部門介入,但該階段法院不會受理信用卡類起訴,!
M4時段,,是M3的延續(xù),即在未還款的第五個賬單日到第五次賬單的最后繳款日之間,,信用記錄有非常大的影響,,在銀行征信系統(tǒng)中會存在較大污點,會直接影響到在銀行貸款,,而且進不了對征信記錄很嚴格的企業(yè),。會收取滯納金,,如果是在第五個繳款日之前則會收取到4次滯納金,否的,、則五次,,利息按全額利息收取。該時段停止電話催收,,銀行會進行賬戶分類:第一種情況是金額較小的,,銀行可能委托給第三方外包公司,也就是專門替金融機構收債款的公司,,一般這類公司以律師事務所居多,,會上門,但該種情況下也會有銀行的分中心的工作人員催收,,不過都是進行面談還款,。第二種情況,是涉嫌金額較大,,且在電話催收中明確不還款的態(tài)度的,,銀行則會整理相關資料,作為證據(jù),,進行起訴,,如銀行勝訴,則欠款人還將承擔一筆額外的罰金,!
M4+時段:超過M4時段的逾期賬戶稱為M4+,,該情況的賬戶多為銀行無法聯(lián)系到持卡人的,或者是存在偽冒卡及盜用卡的,,但也有一部分是涉嫌金額過小,,但當金額在經過一段時間的滾疊,達到法院可以接受起訴的金額,,銀行會再次進行起訴,!
信用卡相關名詞解釋:1:滯納金:就是對逾期賬戶的一種罰金,一般按最低還款未還款部分的百分之一收取,,最低收取十元,,但有的銀行按百分之三收取,最低30元
2:利息:所有銀行一樣,,按日息萬分之五計算,,按月計算復息!
3:超限費:按超過額度計算,不同銀行收取百分比不同,,最低幾乎都是5元
什么是交叉銷售的經營戰(zhàn)略
交叉銷售:借助CRM(客戶關系管理),,發(fā)現(xiàn)有顧客的多種需求,并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式,。交叉銷售(Cross Selling)是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,,并滿足其多種需求的營銷方式,,從橫向角度開發(fā)產品市場,是營銷人員在完成本職工作以后,,主動積極的向現(xiàn)有客戶,、市場等銷售其他的、額外的產品或服務,。交叉銷售是在同一個客戶身上挖掘,、開拓更多的顧客需求,而不是只滿足于客戶某次的購買需求,,橫向的開拓市場。企業(yè)規(guī)模的大小,,所在業(yè)務領域的不同和財務動機的區(qū)別使得人們對交叉銷售的定義會有所不同,。
其一,通過增加客戶的轉移成本,,從而增強客戶忠誠度,。如果客戶購買本公司的產品和服務越多,客戶流失的可能性就越小,。來自銀行的數(shù)據(jù)顯示:購買兩種產品的客戶的流失率是55%,,而擁有4個或更多產品或服務的流失率幾乎是0。
其二,,降低邊際銷售成本,,提高利潤率。實踐證明,,將一種產品和服務推銷給一個現(xiàn)有客戶的成本遠低于吸收一個新客戶的成本,。來自信用卡公司的數(shù)據(jù)顯示:平均說來,信用卡客戶要到第三年才能開始有利潤,。由此可見,,吸收新客戶的成本是非常高的,而對現(xiàn)有客戶進行交叉銷售,,也自然成為許多公司增加投資回報的捷徑,。
而從廣義來說,交叉銷售還包括向與客戶有關系的其他客戶推薦產品和服務,。比如說,,現(xiàn)在有A公司的市場部向你訂購一批復印機,你可以趁機向該公司的財務部或者其他部門推銷該產品,。
交叉銷售可能面臨的挑戰(zhàn) 1.提供一致的,、連貫的產品、服務和解決方案,。只有在明顯感到系統(tǒng)的,、集成的產品,、服務或解決方案提供更多的價值的時候,客戶才會不選擇單個的產品,、服務或解決方案,。
2.確定獨特的目標客戶,并從客戶的觀點反向設計產品,、服務和解決方案:理解他們的經驗,、使用他們的語言、考慮他們的優(yōu)先順序,。
3.提供更新的銷售培訓,。交叉銷售要求銷售人員掌握新的技能,了解客戶不同的決策流程,,鑒別不同的關鍵決策者,,用他們的語言與關鍵人物交流。
4.確定不同銷售團隊人員在交叉銷售各個階段的職責,。
5.制定績效考核和獎金政策,。
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