商家使用促銷手段,主要是為了對消費者提供短程的激勵.以下是我精心收集整理的商場活動方案,下面我就和大家分享,，來欣賞一下吧,。

商場活動方案1

一： 光棍節(jié) 促銷和其他時候的促銷活動大同小異,，無非是降價,、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

3.光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三,、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。 春節(jié) 經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。

商場活動方案2

一,、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的 口號 推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六,、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售 渠道 策略等 市場營銷 策略以取得的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、 廣告 宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學 兒童 多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一,、 策劃方案 各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二,、分析預測：

商場活動方案3

一、主題活動

1,、主題：激-情從此開始

2,、活動時間：20.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元,，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右),，團購不參加，單張小票限送二次,。

4,、贈品選擇：雞蛋、蘋果,、活魚,、鮮肉、粽子,、吐司面包,、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28―1.12)的銷售與交易數(shù),，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次,。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率),，今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份,，預計量48000份,。贈品相關事宜：品名數(shù)量單價(預計)供應商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份蘋果65004.5元/份活魚65004.5元/份鮮肉65004.5元/份粽子70004.5元/份吐司面包75004.5元/份牛奶75004.5元/份合計：48000/

5、贈品落實部門：生鮮

6,、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備;2)、理貨組,，每天提供人員3名,，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。3),、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行;

7,、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。對外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。8,、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣,，在有限的來客量里提高客單價,，從來增加銷售。

二,、形象活動

1,、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容

1),、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內(nèi),，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2),、我們向您承諾,，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿,，可以無條件退貨,。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：

1),、超市主入口處,，用顯注的 標語 提示!

2)、店慶的DM,、海報,、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示,，樹立企業(yè)的形象,。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上,，通過廣播,、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象,，本著“平實可信的價格”服務宗旨,，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類,，促銷活動保健品：

1,、主題：以舊換新

2、活動時間：20.12.15-12.31

5,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

6,、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判,，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2),、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外,，另加報刊宣傳;B,、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D,、活動結束后費用的清算工作;3),、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié),，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中,。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2,、活動時間：12.15-31

3,、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào),，爭取各類商品相關的贈品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣,。

4,、分工：1)、理貨組：與供應商談判,，讓利促銷及贈品的準備;2),、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四,、特價

(一),、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2,、活動時間：12.15-31

3,、數(shù)量：300個左右

4、分工：1),、各理貨組談判,，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品,、百貨),。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果),。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品,，數(shù)量為80個，各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)2),、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

5,、設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,，真正的實惠。

(二),、每日沖浪價商品

1,、主題：激-情放縱，超值感覺

2,、每日一物

3,、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7),。價格尺度絕對低;2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

4,、想分析：以低價為主,，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油,、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達到店慶的目的,。懷舊情節(jié)

一、征文活動

1,、內(nèi)容：向社會征文,，題目“我與店的 故事 ”。目的是收集各方的優(yōu)秀 文章 ,，裝訂成小冊子,，作為超市刊物,。

2、目的是來體現(xiàn) 企業(yè) 文化 ,，增進彼此的交流,。

二,、友情聯(lián)絡內(nèi)容：篩選出2003.6.1前,，曾經(jīng)來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員,，寄一封 慰問信 (內(nèi)容：郵報,、禮品券、會員卡填寫資料),。憑資料與禮品券于2004.1.10前來換取會員卡和禮品各一份,。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三,、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1,、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3,、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,，其余作為愛心捐款。

4,、分工：1),、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少,，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大,，透明，上面要有公證單位的提名)2),、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5,、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心,，空間很大,，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡,，增加我們的來客量,。活動一：主題：愛心起點站

1,、起始時間：20.12.31

2,、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源,、病人,、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援,。(選定需幫助對象100人)。

3,、物品：油,、棉被、米

4,、物品費用來源：

1),、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡,，會員卡除成本外,，其余的收入作為攢助的一部分。

2),、供應商攢助一部分

3),、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份,，就獻愛心一份,，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A,、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個,，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B,、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾,，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié)

1,、聯(lián)營專柜的促銷活動?；顒觾?nèi)容：店慶其間,，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告,，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件,。(商品：被套、枕套,、衣服,、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加,，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配,。特價品達1600份，成本費用：32000元,。補充活動：特價或打折分工：1),、企劃進行特價品籌集,。

2、供應商買贈活動,。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容,。企劃根據(jù)上報的活動進行安排

3、店慶拍賣,。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行,，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲,、現(xiàn)在搶購等活動,。

商場活動方案4

一、活動目的

1,、慶賀集團進駐2周年了。

2,、提升集團美譽度,，擴大市場份額。培育一批忠誠顧客,。

二,、活動分析

商超經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產(chǎn)生忠誠感,。因此本次活動應以消費者為中心,，沒有消費者的支持，商超就很難生存下去,，消費者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”,，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，借此來聚集超市的人氣,、提升超市的親和力,。

可將“回報”作為此次活動的主線，在整個活動期間通過各種渠道,、各個媒體與消費者進行互動溝通,，借機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時間待定)回報優(yōu)秀教師活動,、9月7日(時間待定)回報動,、購物抽獎等活動。

三,、活動主題

2周年,，回報無極限

四、活動內(nèi)容

1,、“2周年,，同結生日緣”活動

凡年8月28日出生的兒童,，由集團贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

2,、“2周年,，回報無極限”之回報優(yōu)秀教師

目前，在各大媒體對高考優(yōu)秀的學生進行了大量的報道,，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關注,。但是對于商場，可能教師的消費水平要遠遠大于學生,，教師具有良好的口碑和較強的傳播力,。

集團靠近的中學DD。所以選擇優(yōu)秀高考教師作為回報的對象,，將可以提升的形象,，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。

凡在年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師,，每人贈送500元的購物券,，并授予10名教師“榮譽顧客”稱號。并在8月23日在集團現(xiàn)場舉行“回報儀式”,，到時邀請各大媒體進行現(xiàn)場報道,，可以為2周年店慶日進行造式。

3,、“2周年,，回報無極限”幸運大抽獎活動

凡于8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會,。普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會,。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現(xiàn)場抽獎即可。

獎項設置：

一等獎(1人)：價值約1000元的獎品,。

二等獎(2人)：價值約500元/人的獎品,。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品。

四等獎(10人)：價值約50元/人的獎品,。

五等獎(20人)：價值約10元/人的獎品,。

4、8月28日2周年店慶日

1)店慶活動本身不能吸引消費者前來購物,，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”,。因此，店慶日活動簡捷大氣,，不必鋪張浪費,。

2)活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。

3)現(xiàn)場布置

a,、在的主要街道懸掛多條過街條幅,。

b,、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球,、垂幅,、宣傳展板、墻體垂幅,、pop等(文字略),。

5、“2周年,，回報活動

1)“2周年,，回報活動可以和報(廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆杯我和故事”有獎征文活動，活動內(nèi)容如下：即日起至9月1日,，將您對感想和有趣的故事,，寄到報社來，我們將對優(yōu)秀的作品在報(廣播電視報)進行刊載,，并請相關專家進行評選,。

2)9月7日，對“首屆杯我和有獎征文活動的獲獎名單在進行現(xiàn)場揭曉,，并邀請獲獎者到現(xiàn)場進行頒獎，邀請的知名人士作為頒獎嘉賓,，屆時的各大媒體會進行現(xiàn)場的報道,。

獎項設置：

一等獎(1人)：價值約500元的獎品。

二等獎(2人)：價值約200元/人的獎品,。

三等獎(5人)：價值約100元/人的獎品,。

參與獎(不限)：價值約10元/人的獎品。

媒體宣傳：

為使活動形成較大聲勢,，活動應運用多種傳播手段(報紙,、電視、傳單等),，整合傳播,。采用在店慶前一周開始為店慶造式，主要策略：

1,、報紙廣告宣傳

和報(廣播電視報)聯(lián)合開展“首屆杯我和故事”進行報紙宣傳,。

在報紙上對2周年店慶等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內(nèi)容,。

軟文：介紹集團的發(fā)展之路路,，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品,，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等

2,、電視廣告宣傳

采用游走字幕的形式對活動的時間和內(nèi)容進行宣傳,。

在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹集團展之路，所獲成就,，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品,，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環(huán)境等。

3,、傳單宣傳

主要印制精美的傳單,，關于店慶活動的時間安排和活動內(nèi)容。介紹集團展之路,。商超內(nèi)的特價和打折商品表,，在市進行大規(guī)模的發(fā)放。

費用預算：

商場活動方案5

一,、活動時間

2020年月日――2020年月日,。

二、活動主題

珠寶“搖錢樹”送禮百分百,。

三,、活動目的

通過珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實回報消費者,。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷,、抱枕等,，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換珠寶抱枕;

69-100號兌換珠寶掛歷,。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約月日)和活動中(月日,、月日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動的獎品及參與細則,。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP：展架宣傳活動,，同時增加熱賣場氛圍,。

五、活動經(jīng)費預算

1.“”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元,。

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