啤酒是人類最古老的酒精飲料之一,，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料,。那么啤酒的營銷策劃方案又是什么呢?為此,，下面由我為大家整理啤酒營銷策劃方案范文相關(guān)內(nèi)容,，歡迎參閱。

啤酒營銷策劃方案范文篇一 一,、前言

啤酒做為軟飲料,，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群,、不同消費口感對各種啤酒的需求,。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤,、黑啤,、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善,，本公司對A牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。A牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受,。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞,，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

二,、概要提示

近幾年,，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，XX年總產(chǎn)量達208萬t,，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一,、功能啤酒(保健啤)的品種少,，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路,。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,，啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%―91%的青年朋友喜歡喝啤酒,。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng),。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,，粗放,，豪爽，寬厚,，重感情,，談有請，講豪情,。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功,，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.

商業(yè)機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的,。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多,。

競爭對手分析競爭對手為：青啤,，雪花，百威,，金士百,，燕京

1)燕京上講，燕京品牌07年價值為55.29億元,，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌,，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,，但是它所到之處,，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降,。從它總體戰(zhàn)略上講是做強,。

3)華潤則依托香港總部的大力支持,，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè),，對萬一構(gòu)成威脅的,，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢,。

四.SWOT分析

優(yōu)勢

1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色,、環(huán)保,、健康”為概念，有一定的市場吸引力,。

2)A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群,。

4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈,，投資意識強,。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展,、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求,，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客,。

4)和對手比,，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘,。

機會

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家,。

2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),，也為A牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ),。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新,、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道,、建立信用擔(dān)保體系,、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”,，就業(yè)機會的增加,。都會給A牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場,，所運用的促銷策略,，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述,，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關(guān)系,，讓終端有很好的銷售,。

2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),，進行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì),、精益化,。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,，不是一個人在運作市場,，而是整個團隊在運作市場、運作客戶,，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化,。

五、營銷目標(biāo)

1,、目標(biāo)市場：武漢市

2,、市場占有率：X%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店,。 50%以上 ,。

4、廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% ,。

5,、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。

六,、營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品特點：飲時,，酒質(zhì)柔和,，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力,。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物,、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分,。有開脾健胃,、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,，酒度為3.5～4度,。

目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生,，收入在2000以及以上的消費群體,。

產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝,。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶,。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體,，固化下游客戶,。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊,。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢,。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,，開拓了很多疆域,，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的,，對于品牌也是一種傷害,。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商,，掌握核心終端,，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷,，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點,，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主,，以漢口,、漢陽,、武昌等。逐漸向河南,，江西等地區(qū)推廣,。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔,，適合已成功或向往成功的人士,。

(3)廣告定位(分，電視,、pop和報紙)以求塑造自強,、自信、追求成功,，永不言敗的男性人格特性,。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn),。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征,。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標(biāo)：年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告,，力爭在半年的時間內(nèi),，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度,。提升知名度為45%,，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視,、報紙,、pop、公關(guān)促銷等多種手段,。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷,、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告,、新聞報道支持,，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結(jié)合市場淡旺變化,，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月

第二階段：市場升溫期 XX年1-3月

第三階段：市場熾熱期 XX年3-4月

第四階段：市場降溫期 XX年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報、長江日報,、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報,、晨報,、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月),，主要是吸引對它的注意,，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒,。

2)市場升溫期(XX年1-3月),，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,。

3)市場熾熱期(XX年3-4月)，主要針對春節(jié)過后,，各公司開業(yè),，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品熱度,，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

行銷建議：為了配合消費者的消費習(xí)慣,，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王,，除在酒吧,，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動,。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前,，各公司一年結(jié)算之即,。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,，來講他的oec管理,，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講,，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想,。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解,。在該次,，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象,。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,，如前10位,，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式,，非信息傳播給消費者,。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓,。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持,。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,，進行渠道戰(zhàn),。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份,。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標(biāo)市場進行調(diào)查,、分析,，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性,，主要競品的價格,，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤,，價格調(diào)整的影響,，根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M用,、渠道環(huán)節(jié)的利潤,、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略,。

第一步：選擇切入市場,。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,，市場有沒有輻射作用,。

第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面,，進行人口特征的了解,，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,，消費層次的構(gòu)成,，未來的變化趨勢等。同時,，還要了解競爭情況,、分銷商情況,、終端情況等。

第三步：方案制定,。通過對競爭格局的分析,，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析,、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合,，同時還要通過消費者購買特征分析,，終端的形態(tài)、分銷的效能,、管理的力度等,，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建,。深度分銷能否很好地執(zhí)行,，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行,。

第四是協(xié)同職能,，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能,。市場部做市場調(diào)研,，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,，做好銷售計劃的制定等,。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固,。啟動市場有一個流程圖,，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商,，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡(luò),。在市場啟動階段,，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,，所以深度分銷一定要提高鋪貨率,，要逢店必進，逢店必鋪,，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵,。通過鋪貨,、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式,。

第六步：推廣復(fù)制,。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場,，選擇了核心分銷商和合適的終端商,，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著,。對于啤酒企業(yè)來說,，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣,、復(fù)制,。

啤酒營銷策劃方案范文篇二 根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

一,、競爭對手分析

1、在四川地區(qū),，人口眾多,，生活水平較高，因此啤酒銷售量大,，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭,。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

c,、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售,，

b,、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營,。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用,。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施,。

e,、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f,、增強業(yè)務(wù)員的能力,，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,，表明了以下數(shù)據(jù)：

a,、傳達率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b,、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c,、信息來源：

電視,。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi),。

報紙,。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績,。

二,、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2,、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高,，消費能力強,。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化,。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺,。

三、開拓四川市場的重要性

l,、四川作為一個廣闊的,、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值,。

2,、四川推銷xx啤酒,，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四,、廣告定位

一,、市場定位

以成都市為主，以綿陽,、德陽,、遂寧、攀枝花等為輔,，向整個省市幅射,。各種活動的開展均以成都市為重點。

二,、商品定位

高品質(zhì),、低中高的酒飲品,。

三,、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中,，初步建立xx啤酒的知名度與好感度,。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場,。

四,、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4―6月),，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒,，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場,。

2、強銷期(7一10月),，深度引導(dǎo)消費者,，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場,。

3,、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動,，在淡季維持產(chǎn)品的熱度,，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象,。

五,、策略建議

l,、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用,。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,，常年刊播,。

a、從商品角度切入

?真正的實力派,。

?因為太好喝,，它常被冷落。

?多出來的“時間”,，就來xx啤酒吧?

b,、從世界杯角度切入

?足球激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒,，就是兄弟,、朋友的。

?告別枯燥,、無聊時代,，你有xx啤酒。

4,、重視廣告歌曲的效果,。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村聽眾,，而且媒體價格便宜。所以,，委托專業(yè)詞,、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽,、易記,、易于傳唱的廣告歌，長期播放,，將易于進入千家萬戶,。

5、促銷活動,。

1,、以活動為主，可以以“世界杯”為主題,，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯,、關(guān)注世界杯等),。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2,、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動,。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

3,、可以開展買箱送禮品,、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六,、資金流動

1,、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金,。

2,、增加活動所需費用，增加活動開展點,。

3,、加大廣告宣傳的資金投入,，以電視,、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒,。

4,、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案,。

七,、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度,、知名度,。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場,。

八,、后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知,。

策劃人：熊敏

啤酒營銷策劃方案范文篇三 一,、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

二,、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三,、活動目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間

2013年11月20日――2013年11月25日

五,、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1. 在電視臺以新聞形式播出,。

2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策,，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附),。

l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例,。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：李長軍

2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

九、執(zhí)行報表

l 活動提報表

l 贈品預(yù)留登記表

l 銷量表

十一,、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量：50年：6000件 ,、30年6000件、紅高爾夫4000件),，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

(一)所需獎品 電動車960輛

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領(lǐng)最大的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5,、讓消費者真正的能喝到咱們的酒