內(nèi)容營銷

不需要做廣告的營銷方式

內(nèi)容營銷,，指的是以圖片,、文字、動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息,，促進(jìn)銷售,，就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播,，向用戶傳遞有價值的信息,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立品牌，實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

他們所依附的載體,，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊,、網(wǎng)站,、廣告，甚至是T恤,、紙杯,、手提袋等，根據(jù)不同的載體,，選擇的媒體介質(zhì)也各有不同,，但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)營銷方式最大的不同之處就在于不通過廣告直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，而是通過創(chuàng)作與品牌有關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，去吸引和保留目標(biāo)受眾，它提供的是一種有價值的服務(wù),。我們?nèi)粘Ｋ吹降能浳?、短視頻、直播,、綜藝,，甚至游戲等等都是內(nèi)容營銷常用的表現(xiàn)形式

以純銷售話術(shù)？

1.放在衣服上來說,，顧客觸摸到一款純棉短袖或者褲子的時候,，這款純棉的手感很好 質(zhì)地也非常柔軟，對吧?(反問,，很關(guān)鍵 不僅潛移默化獲取信任還能有交流互動的機(jī)會)

2.放到房產(chǎn)銷售中 帶客戶去看房比如140m的3室一廳,，到房間后客戶環(huán)視一周 這種兩臥朝南客廳也南的 大三房 真的是稀缺珍藏戶型 這種戶型采光是最棒的 你說對吧?(也可以根據(jù)之前了解客戶的需求點(diǎn) 去做放大的描述)

作用

作用 我感覺找不到比這個更加接地氣的詞了，有人會把這點(diǎn)升華到品牌優(yōu)勢和賣點(diǎn)表述,，個人覺得也沒什么問題,。

今天我就先把最基本的樸實(shí)的分享出來，之后我們在慢慢的給它包裝起來,。你們說好不好?(好!)

舉個例子 接著上面的衣服來說,，穿著這款純棉的短袖或者褲子，很親昵你的皮膚舒適度是最高的，夏天出汗量很大 純棉質(zhì)的衣服是非常吸汗的而且透氣性也是最好的,，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M號還是XL號?引導(dǎo)去試穿(反問交流+引導(dǎo)試穿)

益處

好處 假設(shè)客戶買了產(chǎn)品之后能給他帶來什么利益,，一定要結(jié)合客戶的需求點(diǎn)去表達(dá)。 (多與客戶交流和反問 才能獲得客戶的更多信息)

栗子：比如客戶買西裝前面已經(jīng)介紹過了,，客戶試穿后在試衣鏡前的時候,，如果客戶是面試穿的：

看來你蠻重視這次面試的，合適的西裝能在面試中起到很大的加分作用的對吧?(嗯)

先生,，你看腰線這里是不是非常的有線條感,，顯得您人特別的干練，你在看下這個顏色寶藍(lán)色搭配白色的襯衣,，給您整個人的膚色以及精神面貌給人的第一印象都是非常棒的,，況且這種面料不粘灰粘毛免熨燙，非常好打理的,。

目前男式西裝顏色款式就這幾款了，你剛才都試過了,，你也能感覺到只有這款是最適合你的,。對吧?那我?guī)湍惆训跖迫サ舭桑獾玫葧闳ッ嬖囘€得來回?fù)Q衣服挺麻煩的,，(好)您是現(xiàn)金還是刷卡,，另外我們現(xiàn)在有個非常優(yōu)惠的活動.......

如果是結(jié)婚的時候穿呢?大同小異，一輩子最重要的時刻一定要選擇一款最合適的西裝,。我們專業(yè)西裝X年,，XXX明星結(jié)婚穿的也是訂做我們家的.......試衣間出來后，先生您想舉行婚禮那天,，追光燈打在你和你妻子的身上,，立體剪裁的西裝完美的展現(xiàn)出的你身材 在親朋好友面前!

而且結(jié)婚后平時平時應(yīng)酬和工作也都可以穿的，并不是穿一次就不再穿了,，反而覺得有點(diǎn)浪費(fèi)呢,。男人嘛至少不得有一套非常合身的西裝么?姐(嫂子)您說是不是?

服裝導(dǎo)購提升連單率的8大方法

方法一：尋找互搭互配。顧客選定一款產(chǎn)品時,，要迅速找到2種及以上適合搭配的產(chǎn)品,，如包包、皮具,、飾品,、襪子等，主動,、熱情,、快速上前為客人進(jìn)行搭配。

方法二：利用活動,，不失時機(jī)做連單,。比如說利用店鋪的促銷活動,、VIP政策、季節(jié)交替或者節(jié)假日等,。

方法三：多為顧客去補(bǔ)零,。當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩,，為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件?比如說一條褲子289元,，襪子是11元一條，剛好300元整,。

方法四：推新品,，勿忘舊款。根據(jù)顧客的需求,，在積極推薦新品或主推款的同時,，我們也需要把符合客人要求的一些舊款作為備選介紹給她。

方法五：朋友,、同伴不忽略,。貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見,，主動與同伴溝通,、贊賞其眼光，適時給同伴推薦合適的產(chǎn)品,，鼓勵其試穿,，也可利用活動，鼓勵一起購買,。

方法六：勤展示,，多備選。不要向顧客只展示一件產(chǎn)品,，“展示三雙,，賣出兩雙”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品,，你平均賣出兩件——你的業(yè)績將翻一倍,。

方法七：獎勵考核機(jī)制要配套。比如說給予銷售人員更多的提成或額外的獎勵,，開展連單銷售件數(shù)最多的競賽,、有連單銷售的最高客單價的競賽等并設(shè)置獎勵，承諾連單率高者可獲得更多榮譽(yù)與晉升空間,。

方法八：店鋪PK制,。利用PK機(jī)制，充分調(diào)動員工彼此間的積極性!

服裝銷售禁忌

1.不認(rèn)真傾聽顧客的聲音

2.憑空猜想顧客的需求;

3.急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)

4.不會詢問顧客購買意向;

5.用相同的話術(shù)對待不同的顧客，

6.不詢問顧客的預(yù)算;

7.不重視顧客突出的問題;