內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

不需要做廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶(hù)信息,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播,，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)建立品牌,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的,。

他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）,、畫(huà)冊(cè),、網(wǎng)站、廣告,，甚至是T恤,、紙杯、手提袋等,，根據(jù)不同的載體,，選擇的媒體介質(zhì)也各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的不同之處就在于不通過(guò)廣告直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，而是通過(guò)創(chuàng)作與品牌有關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，去吸引和保留目標(biāo)受眾，它提供的是一種有價(jià)值的服務(wù),。我們?nèi)粘Ｋ吹降能浳?、短視頻、直播,、綜藝，甚至游戲等等都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常用的表現(xiàn)形式

以純銷(xiāo)售話術(shù),？

1.放在衣服上來(lái)說(shuō),，顧客觸摸到一款純棉短袖或者褲子的時(shí)候，這款純棉的手感很好 質(zhì)地也非常柔軟,，對(duì)吧?(反問(wèn),，很關(guān)鍵 不僅潛移默化獲取信任還能有交流互動(dòng)的機(jī)會(huì))

2.放到房產(chǎn)銷(xiāo)售中 帶客戶(hù)去看房比如140m的3室一廳，到房間后客戶(hù)環(huán)視一周 這種兩臥朝南客廳也南的 大三房 真的是稀缺珍藏戶(hù)型 這種戶(hù)型采光是最棒的 你說(shuō)對(duì)吧?(也可以根據(jù)之前了解客戶(hù)的需求點(diǎn) 去做放大的描述)

作用

作用 我感覺(jué)找不到比這個(gè)更加接地氣的詞了,，有人會(huì)把這點(diǎn)升華到品牌優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)表述,，個(gè)人覺(jué)得也沒(méi)什么問(wèn)題。

今天我就先把最基本的樸實(shí)的分享出來(lái),，之后我們?cè)诼慕o它包裝起來(lái),。你們說(shuō)好不好?(好!)

舉個(gè)例子 接著上面的衣服來(lái)說(shuō)，穿著這款純棉的短袖或者褲子,，很親昵你的皮膚舒適度是最高的,，夏天出汗量很大 純棉質(zhì)的衣服是非常吸汗的而且透氣性也是最好的，您到夏天也不希望身上都是汗水吧?(嗯)您穿M號(hào)還是XL號(hào)?引導(dǎo)去試穿(反問(wèn)交流+引導(dǎo)試穿)

益處

好處 假設(shè)客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品之后能給他帶來(lái)什么利益,，一定要結(jié)合客戶(hù)的需求點(diǎn)去表達(dá),。 (多與客戶(hù)交流和反問(wèn) 才能獲得客戶(hù)的更多信息)

栗子：比如客戶(hù)買(mǎi)西裝前面已經(jīng)介紹過(guò)了，客戶(hù)試穿后在試衣鏡前的時(shí)候,，如果客戶(hù)是面試穿的：

看來(lái)你蠻重視這次面試的,，合適的西裝能在面試中起到很大的加分作用的對(duì)吧?(嗯)

先生，你看腰線這里是不是非常的有線條感,，顯得您人特別的干練,，你在看下這個(gè)顏色寶藍(lán)色搭配白色的襯衣，給您整個(gè)人的膚色以及精神面貌給人的第一印象都是非常棒的,，況且這種面料不粘灰粘毛免熨燙,，非常好打理的。

目前男式西裝顏色款式就這幾款了,，你剛才都試過(guò)了,，你也能感覺(jué)到只有這款是最適合你的。對(duì)吧?那我?guī)湍惆训跖迫サ舭?，免得等?huì)你去面試還得來(lái)回?fù)Q衣服挺麻煩的,，(好)您是現(xiàn)金還是刷卡,，另外我們現(xiàn)在有個(gè)非常優(yōu)惠的活動(dòng).......

如果是結(jié)婚的時(shí)候穿呢?大同小異，一輩子最重要的時(shí)刻一定要選擇一款最合適的西裝,。我們專(zhuān)業(yè)西裝X年,，XXX明星結(jié)婚穿的也是訂做我們家的.......試衣間出來(lái)后，先生您想舉行婚禮那天,，追光燈打在你和你妻子的身上,，立體剪裁的西裝完美的展現(xiàn)出的你身材 在親朋好友面前!

而且結(jié)婚后平時(shí)平時(shí)應(yīng)酬和工作也都可以穿的，并不是穿一次就不再穿了,，反而覺(jué)得有點(diǎn)浪費(fèi)呢,。男人嘛至少不得有一套非常合身的西裝么?姐(嫂子)您說(shuō)是不是?

服裝導(dǎo)購(gòu)提升連單率的8大方法

方法一：尋找互搭互配。顧客選定一款產(chǎn)品時(shí),，要迅速找到2種及以上適合搭配的產(chǎn)品,，如包包、皮具,、飾品,、襪子等，主動(dòng),、熱情,、快速上前為客人進(jìn)行搭配。

方法二：利用活動(dòng),，不失時(shí)機(jī)做連單,。比如說(shuō)利用店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)、VIP政策,、季節(jié)交替或者節(jié)假日等,。

方法三：多為顧客去補(bǔ)零。當(dāng)你為顧客找那些零錢(qián)時(shí),，顧客可能還嫌麻煩,，為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件?比如說(shuō)一條褲子289元，襪子是11元一條,，剛好300元整,。

方法四：推新品，勿忘舊款,。根據(jù)顧客的需求,，在積極推薦新品或主推款的同時(shí)，我們也需要把符合客人要求的一些舊款作為備選介紹給她,。

方法五：朋友,、同伴不忽略。貨品推薦和介紹的過(guò)程中，注意同伴的看法和意見(jiàn),，主動(dòng)與同伴溝通,、贊賞其眼光，適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品,，鼓勵(lì)其試穿,，也可利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買(mǎi),。

方法六：勤展示,，多備選。不要向顧客只展示一件產(chǎn)品,，“展示三雙,，賣(mài)出兩雙”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品,，你平均賣(mài)出兩件——你的業(yè)績(jī)將翻一倍。

方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套,。比如說(shuō)給予銷(xiāo)售人員更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)展連單銷(xiāo)售件數(shù)最多的競(jìng)賽、有連單銷(xiāo)售的最高客單價(jià)的競(jìng)賽等并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，承諾連單率高者可獲得更多榮譽(yù)與晉升空間,。

方法八：店鋪PK制。利用PK機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)員工彼此間的積極性!

服裝銷(xiāo)售禁忌

1.不認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的聲音

2.憑空猜想顧客的需求;

3.急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)

4.不會(huì)詢(xún)問(wèn)顧客購(gòu)買(mǎi)意向;

5.用相同的話術(shù)對(duì)待不同的顧客,，

6.不詢(xún)問(wèn)顧客的預(yù)算;

7.不重視顧客突出的問(wèn)題;