醫(yī)院可建立專門的廣告策劃部門,，為醫(yī)院制作廣告詞,，發(fā)放宣傳資料、策劃標(biāo)志系統(tǒng)。為了扭轉(zhuǎn)醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)形象,，醫(yī)院應(yīng)注重與新聞媒體的溝通，抓住正面新聞,，引起公眾關(guān)注,，提高知名度；開(kāi)展和參加社會(huì)公益活動(dòng),，如贊助,、捐款、免費(fèi)咨詢,、義診等活動(dòng),，通過(guò)此類活動(dòng)迅速樹立醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的良好形象；舉辦各類知識(shí)講座,，組織群眾參觀有關(guān)健康知識(shí)的展覽,，在提高群眾健康意識(shí)的同時(shí)讓其了解醫(yī)院在某些病種治療方面的專長(zhǎng)。此外,，醫(yī)院還應(yīng)成立專門的危機(jī)公關(guān)部門以應(yīng)付和處理各類突發(fā)事件,，以維護(hù)醫(yī)院的利益與聲譽(yù)。

怎么跟醫(yī)生推銷產(chǎn)品,？

其1：先讓醫(yī)生了解公司 應(yīng)站在醫(yī)生的角度去考慮,，要從一個(gè)不熟悉的公司，特別是從一名素不相識(shí)的藥品銷售人員那里產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的需求愿望是很難珠,。故藥品銷售人員應(yīng)該讓醫(yī)生更多地了解公司,。只有如此，才能打開(kāi)銷售之門,。倘若只講銷售產(chǎn)品,，一旦被拒絕，就不好意思再拜訪了。 其2：盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀 被訪前,，對(duì)醫(yī)生的情況是陌生的,，有關(guān)醫(yī)生的一般情況諸如坐診時(shí)間、家庭成員,、生日,、業(yè)余愛(ài)好、處方習(xí)慣,、個(gè)人收入等,，只要肯發(fā)精力，是不難掌握的,。弄清醫(yī)生的個(gè)人資料是初次拜訪的最大目的,。 其3：讓醫(yī)生發(fā)現(xiàn)自己 當(dāng)你想了解醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生也在了解你,。他想知道你公司的實(shí)力,、你公司的信譽(yù)如何、產(chǎn)品價(jià)格等等,，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，你就會(huì)把握自己訪問(wèn)的態(tài)度、說(shuō)話的方法,。 這里有兩點(diǎn)需要注意：一是了解清楚誰(shuí)是主要決策人,。藥品代表在拜訪醫(yī)生時(shí)，如果見(jiàn)不到可心拍板的人,，說(shuō)得再多也無(wú)用,。此時(shí)，你應(yīng)該弄清楚誰(shuí)是科室主任,，是一個(gè)人,，還是幾個(gè)人共同決定。二是創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì),。即使初訪沒(méi)有深談,，調(diào)查也不全面，但如能有意創(chuàng)造出一個(gè)再訪的借口,，也是一大收獲,。

怎樣在醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)推廣方式?

醫(yī)藥營(yíng)銷的營(yíng)業(yè)推廣方式有很多種，比如：醫(yī)院合作營(yíng)銷,，藥店?duì)I銷,，上門推銷,，會(huì)議營(yíng)銷等?，F(xiàn)如今頭兩種是最難的，也是最賺錢的,。
具體選擇有什么方式主要看你的產(chǎn)品,。
但一般和醫(yī)院合作,，藥店?duì)I銷最正規(guī)。
如果是保健品,，可以選擇做廣告,，會(huì)議營(yíng)銷的方式比較有效果。