3周年店慶活動朋友圈文案,？

1、一生守候不是一句簡單而蒼白的山盟海誓,，而是無數(shù)個平淡的日子同舟共濟,，相濡以沫，三周年快樂,！

2,、人生中最美的故事，莫過于執(zhí)子之手,，與子偕老,，三周年快樂！

3,、不能給你整個世界,，但我可以給你我的一切,。雖然在這世間他如此渺小，卻能包容你全部的愛與愁,，三周年快樂,！

親愛的各位客戶大家好，今天我們店里做出了福利活動今天就是我們三周年的店慶,，我們與國同慶,，期待著今天的店慶，能給大家?guī)砀嗟母＠?，能夠讓我們的廣大顧客享受到我們的優(yōu)惠活動,，給您一份快的體驗，讓您享受到我們所有產(chǎn)品給您帶來的一份實惠感,！

三周年店慶活動朋友圈文案：

展望未來,，市場競爭日益加劇，充滿了無窮的機會與挑戰(zhàn)我們不應該滿足于現(xiàn)有的成功,，而是以此為基點,，向著新的目標，滿懷信心,，同心協(xié)力,，積極進取。

慶祝我們公司三周年生 日快樂!謹此,，祝XX 公司三周 年快樂,，發(fā)稿多多!

餐飲營銷策劃方案書

餐飲營銷策劃方案書

餐飲營銷策劃方案書。在職場上,，做餐飲服務行業(yè)的我們是需要做一份餐飲營銷策劃方案書的,，這樣才能讓我們的店發(fā)展的更好。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私獠惋嫚I銷策劃方案書的相關內容,。

餐飲營銷策劃方案書1 一,、酒店背景

1、酒店為4星級酒店,，位置和裝潢以及星級服務都是不錯的,。菜品有保證、就愛個實惠,。

2,、每年10月到12月為客戶的旺季，也是該區(qū)域的旅游旺季,。此時更是大閘蟹盛產(chǎn)之際,。

3、周一到周四客源少于一半,，周五周六周日客源達到爆滿,。

4,、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年,。

5,、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹,，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒店正宗的大閘蟹價格,。

7,、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的部分領導也收取傭金,。

8,、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺,，和船坊老板關系保持的比較好的熟客,。

9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習慣了,。

10,、酒店價格在300左右，旅游消費中價格不高,。

11,、大多數(shù)來我們酒店的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚,，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來,。

二、酒店分析

1,、酒店為4星級優(yōu)勢在于僅此一家,，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游,、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質量的服務和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力,。

2,、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升,。畢竟服務到位、環(huán)境好,、場地大等等,。這是旅行團什么的首選。

3,、酒店出售的大閘蟹為正宗的,，價格也實惠,。是其他地方做不到的。

4,、酒店缺少農家樂的那種旅游氛圍,，畢竟四星級酒店和農家樂是兩回事。

5,、酒店的農家菜到不到農家樂的氛圍,。吃飯的習慣產(chǎn)生了一幫客人的流失。

6,、顧客一般入駐酒店一天,，旅游習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道,。

三,、策劃目的

1、提高周1-4的客房出租率,。

2,、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯。

3,、提高酒店的大閘蟹銷售,。

四、營銷策略

1,、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以,，這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得,，提供給你作為參考,，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋,，作為四星級的酒店用的一定是紅醋吧,，這是猜測，我的建議是更改為米醋（透色的）,。杭州一酒店試菜據(jù)我個人感覺,，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好,。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下，對照一下,，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味,。

②不管別人的蟹怎么樣,，吃的多了還是正宗的好吃,，再做出好的調味醋。才是重點,，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提,。

③其他菜肴保證質量的同時，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃,，客人沒有傻子的。這一點一定要做到,。

2,、客房（重點）

①為了增加周一到周四的入住率，推出“迎國慶,、慶中秋”從10月1號到12月底凡是周一到周四入住的客人送高額餐飲券,。每次限用一張。（價格你們擬定一下,，一定要讓他們感覺劃算,。）另外送每人一份大閘蟹券一張。

②凡是在周五到周日入住的客人,，送每人一份大閘蟹券一張,，另外送周一到周四的客房一次（標間），限制時間在10月1日到12月底,。（無房時不享受,，憑票提前預約）

③客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的,。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,，形式周一到周四的入住習慣,。

④憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引,，不管是不是行家,，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃,。否則使得其反,。

⑤券要印刷的有品位，一有收藏價值,、二有紀念價值,、三有價格優(yōu)勢,。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的,。

3,、店內

①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息。

②把餐廳的環(huán)境和菜肴（特別是菜肴）,，編輯出版一本小冊子（重點）,，放在酒店的客房，每個客房放一本,。

此書不要做成菜單形式的,，這樣沒有人看，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來,，用時尚的眼光排版,，內容要菜肴和經(jīng)典故事（菜肴的故事）沒有的可編寫。就好像一本雜志,，其實這本雜志就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什么樣的,，怎么樣，有什么,，文化感,，好東西還是要拿出來炫耀的。（成本不會高的,，但是不要做成菜譜了）

4,、宣傳

①如果酒店有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳,，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷,，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業(yè),、旅行社等等,。（主要價錢的問題，根據(jù)自身情況定）

②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區(qū)發(fā)生的事情,，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動,，比如一個大閘蟹品鑒會等等的，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹,，區(qū)分正宗和不正宗的,，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等,。邀請上海的媒體過來采訪,、品嘗、免費入住酒店,，包括報紙,、雜志、電視、網(wǎng)絡,。全部提供電腦在線服務,。及時讓他們發(fā)稿子。（省錢又大的宣傳,。包括新浪,、QQ、搜狐等等都會轉載這些文章的,。）

③和移動合作凡是進入這個旅游區(qū)的人,，只要帶著手機都會收到酒店活動的這個信息包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋,。（也是需要去洽談的,。一般老板都會看手機的。）

④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng),，所以這些活動都發(fā)布在大型網(wǎng)站的.論壇中,，安排人發(fā)就是了。威客也有找人發(fā)布信息的,，反正見論壇就發(fā),，發(fā)的時候不僅是活動信息、促銷信心,，外加部分文化進去,，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理,。（這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定,。）

五、特別強調：

①促銷一定要做到真正的促銷,，不要把客戶當傻瓜,，他們知道如何消費，也知道如何不消費,。誠意待人,，貨真價實保證生意會拉過來的。

②要不斷研究客戶心理,，從客戶生活的言,、行、舉,、止來觀察,，找到突破口，很多人都有共同的弱點的,，就如同每個人都喜歡美味一樣,。深入細化的分析,，找到共同點。

陳以軍：作家,、詩人,、媒體人。

六年傳媒從業(yè)經(jīng)驗,，擅長媒體深度報道,、人物專訪,。

市場營銷,、政府招商、商業(yè)財經(jīng),、廣告宣傳,、企業(yè)文化等有著豐富的經(jīng)驗。

餐飲營銷策劃方案書2 一,、前言

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食，它以色澤紅艷,，肉質細嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二,、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）,、擁有自己的特色,；

（2）、全面的（質量）管理,；

（3）,、足夠的市場運營資金；

（4）,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質量（行家點評稍差）,，加強人員培訓、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力,；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動,。借此機會，應以顧客滿意營銷,、內部員工營銷和文化營銷三者結合,，作為本次活動的重點進行。

1,、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度,；提升“東方”形象,，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務意識,、工作積極性；進一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額,，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎,。

2,、活動時間：7月1日――15日，共計15天,。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等,。

4,、顧客滿意、員工滿意,、管理提高,、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1,、“微笑服務”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的.感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日――15日服務員之間開展“服務大比武”,，在大廳設一個專門的版面,，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵,。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上，加贈4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費,。

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前,，現(xiàn)對內部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務,。并在以后的工作中,，將內部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇――東方》（所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元；二等獎2名,，獎金100元,；三等獎5名，獎金50元,。并進行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出！??！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

六、效果分析

1,、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度,。

2,、店內富有人情味，服務周到,，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵,。

5,、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣,。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜；200元以上,，加贈2道涼菜,；500元以上，加贈4道涼菜等,。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費,。