CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 營銷對象 > 正文內(nèi)容

保險營銷面對客戶怎么開始談話,?

2022-11-29 06:03:56營銷對象1

首先要分清客戶群,,要善于鑒別不同類型的客戶并采用適當?shù)慕涣鞣绞健?

一、公司高級經(jīng)理或主管。面對這類客戶,,保險經(jīng)紀人的信條是“準備,,開火,,然后再瞄準”,,他們只需要獲得足夠的信息來作出迅速決定,所以在洽談時要力求簡潔精練,,而且不要期望得到他們的贊許,。

二、擅長社交的客戶,。這些客戶一般不習慣直切主題,,和他們會談時可以先聊天,如朋友,、家庭等等,,然后再逐步引導到實質(zhì)問題上來,。轉(zhuǎn)述者傾向于穩(wěn)定,除非你能使他們相信進行改變是完全必要的,。這類客戶不是最終的決定人,,但是他們的意見至關重要,所以說服工作將起到關鍵作用,。

三,、善于思考的客戶。同這類客戶打交道時準備工作要非常仔細,,討論問題時要清晰而且次序分明,,同時不要忽略細節(jié)。有時,,你需要準備和項目有關的所有背景情況和支持數(shù)據(jù)并逐一向客戶說明———請注意,,這類客戶會仔細研究你提供的全部材料,任何考慮不周或疏漏都可能導致前功盡棄,。

保險市場間接營銷渠道的主要內(nèi)容

所謂間接渠道是指通過與外部合作的途徑進行保險產(chǎn)品的營銷的,即保險公司負責產(chǎn)品開發(fā)和資本運營方面,,保險產(chǎn)品的銷售則交由專業(yè)的中介機構來完成,。它與制造業(yè)物流業(yè)務外包給第三方物流相類似,是將“分工”理念引入保險公司的營銷活動,。這是保險市場發(fā)育與發(fā)展的趨勢,,在國外也已經(jīng)有了廣泛的實踐。 在成熟的保險市場,,其主體由三部分組成:保險公司,、中介機構與客戶。保險中介機構包括為保險公司推銷保險的代理,;為投保人充當顧問的保險經(jīng)紀,;接受保險公司或投保人委托,對保險標的進行勘驗,、鑒定,、估損及理算的公估。在整個保險行業(yè)上,,保險公司,、代理與經(jīng)紀公司、公估公司三者相互制約,、相互促進,、各司其職。保險公司的業(yè)務重點在精算,、保險產(chǎn)品開發(fā),、保險資金管理,、資產(chǎn)增值方面;而中介機構則主要把精力集中在保險產(chǎn)品營銷,、公司員工素質(zhì)建設,、客戶網(wǎng)絡建立等方面。據(jù)有關資料表明,,在保險市場比較成熟的國家,,60%以上的財險業(yè)務以及40%的壽險業(yè)務是通過中介機構來完成的。 在間接營銷渠道模式下,,保險公司不再直接對客戶銷售產(chǎn)品,,而將這一部分業(yè)務交給了中介機構。保險專業(yè)中介機構處于保險公司與被保險人之間,,它是保險公司與被保險人之間信息來往,、保險業(yè)務交易的橋梁和紐帶,因此,,保險專業(yè)中介機構的能力和信譽就顯得尤為重要,。保險專業(yè)中介機構只有取得保險公司和被保險人雙方的信任,,保險公司才能放心的將業(yè)務交給他,,被保險人也才能放心地投保。 對保險專業(yè)中介機構來說,,它分擔了保險公司的部分業(yè)務,,要從保險公司處收取手續(xù)費,分享保險風險轉(zhuǎn)移前端環(huán)節(jié)和保險風險發(fā)生處理環(huán)節(jié)的專業(yè)服務利益,;對保險公司來說,,一方面能降低營銷成本,將更多的精力投入到其他的領域,;另一方面,,可以將公司的精力更多地集中于風險處置及資產(chǎn)管理方面,以便提高來源于這兩大領域的收益,。專業(yè)保險中介機構的存在還有利于保險公司拓寬銷售渠道,,增加業(yè)務來源;有利于保險公司控制成本,、提高效率,;有利于保險公司揚長避短,向?qū)I(yè)化,、集約化方向發(fā)展,。而保險公司的高效運轉(zhuǎn)和健康發(fā)展,也會給保險專業(yè)中介機構創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間。由此可見,,間接渠道的存在和發(fā)展需要一大批合格的保險專業(yè)中介機構,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/30421.html