1,、從4W上著手,。從穿著時(shí)間When,、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。幫助顧客找到合身、得體衣服,，然后再介紹它的面料,，款式的合理性,。

4、店主要把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

如果你要面試銷售,，面試官問你最成功的工作經(jīng)歷,，你怎么回答？

最好的回答是根據(jù)面試崗位的具體JD,，結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn),，分點(diǎn)闡述你的能力。具體的做法是

①在這之前,，一定要瀏覽對(duì)方的網(wǎng)站,，可以舉一兩個(gè)例子來說明。面試時(shí)要根據(jù)對(duì)方的需要,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)能夠引起對(duì)方興趣的經(jīng)驗(yàn),，把握主動(dòng)權(quán)。

②面試前要結(jié)合你申請(qǐng)的職位要求和工作性質(zhì)來確定你要陳述的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，再看看你的哪些經(jīng)驗(yàn)對(duì)開展工作有用,，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，既是對(duì)公司負(fù)責(zé),，看對(duì)方產(chǎn)品是什么,，同時(shí)仔細(xì)研究該職位具體要求是什么，免得將來即使拿到這份工作也做不來,。

③面試中要把握主動(dòng)權(quán),，引起對(duì)方的興趣，按照你的思路去陳述,，這樣就可以給面試官留下深刻印象,，增加成功的可能性，衡量自己能不能勝任,。最后是要知道這個(gè)公司招的職位需要有什么經(jīng)驗(yàn)的人,，然后結(jié)合實(shí)際說出他想要的。面試公司之前要做好充分的準(zhǔn)備,，實(shí)話實(shí)說,，當(dāng)然要把握好分寸，長(zhǎng)處可以稍微修飾一下,。