1）選擇好銷售的對象

2）找好營銷對策

1.在大會議許多大款或政府人員走出來時 他可能口渴 （好機會?。。?br>
2.在大的公眾活動時,，為高級的人員推銷.（這時候他們最需要?。,。?br>
3.也不要忘了大眾人群啊，不要忘記“水是生命之源” 在貴也得不能渴死啊 呵呵

3） 做好出貨渠道

4） 售后 服務 到位 （比如,，回收費水瓶 高級的人物 認為那是垃圾 著急處理垃圾呢 他們一定非常愿意的）

答的那么好 怎么也得給追耿雞鈍課墁酒惰旬伐莫加些分啊 呵呵

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怎么樣才能當好一個銷售人員,？

一個好的銷售員,首先是在做人和做事上要有好的表現(xiàn),再加上好的產品來為你的銷售當前提,其次在與顧客打交道時要把顧客當成自己的朋友一樣,用你的真心去爭取他們的信任.加上滿意的服務,我想這樣的銷售就會向著好的方向發(fā)展的.

如何成為房地產銷售精英？

首先需要一定的素質,。這種素質,，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力,。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎,。公式1：成功=知識+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力 1：推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要2：任何時候任何地點都要言行一致,，就是給客戶信心的保證3：優(yōu)秀的服務精神和服務態(tài)度4：要作好計劃安排,，先作好計劃，才能提高時間的利用效率,，提高商業(yè)的效果,。5：研究客戶心理。學會談判的技巧,。要善于微笑和傾聽,，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題,。6：要懂得人情世故,。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮,。7：平時要多注意向成功的人員請教,，要成功畢竟不能靠理論，經驗和能力比理論更重要,。 8：有時要利用團隊的力量,，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助,。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決。

銷售心理在營銷中的應用

心理學所研討的是人們的心理,、認識和行為以及個體如何作為一個整體,，心理現(xiàn)象發(fā)作、開展和活動規(guī)律的一門學科,。其研討的主體是人,，而市場營銷活動也需求經過對人停止深化的研討才干完成。由于心理學和市場營銷學的研討主體大致是相同的，因而兩者具有非常親密的關系,，市場營銷管理的整個過程就是心理學的應用與貫串,。

　　一,、抵消費者心理需求的剖析

　　馬斯洛（Maslow）以為,，人的需求引導了人的行為，而需求又是分層次的,。從低到高依次為生理需求,、平安需求、愛與歸屬的需求,、尊重的需求和自我完成五個層次的需求,。處在不同需求層次的消費者對商品有不同的請求，因而,，任何企業(yè)只要在理解和控制了消費者需求心理的根底上,，才干對癥下藥，才干更好地順應消費者的請求,，滿足不同層次消費者的不同需求,，從而到達促進商品銷售的目的，才干在劇烈的競爭中存續(xù)和開展,。這能夠應用于市場營銷的客戶剖析調研,。
　　大局部客戶在購置商品時都會最先滿足最迫切的需求，優(yōu)先選擇最急迫需求的商品,，然后再滿足更高層次的需求,。例如在短少食物時優(yōu)先選擇補充用來滿足生理需求的食物；出于平安的需求人們在租房或買房時會選擇治安條件較好的地段,。將市場營銷與心理學分離,，從客戶的角度來剖析和思索客戶的需求，有利于更好地把握市場的動態(tài),。

　　二,、心理學在商品包裝、宣傳規(guī)劃中的應用

　　在商品的設計環(huán)節(jié),，能夠應用心理學中的“雙因子歸因理論”,，在商品的宣傳規(guī)劃環(huán)節(jié)，與社會知覺以及社會認知等心理學學問相分離,，在宣傳階段讓消費者對商品留下良好的第一印象,，可以極大地進步商品的銷售量。另外,，一些“明星”企業(yè)的宣傳構成了品牌效應,，讓很多消費者愿意購置他們的產品，由于消費者覺得這種企業(yè)消費的商品愈加有保證。

　　三,、商品銷售中的心理學

　　這個環(huán)節(jié)是市場營銷的實踐環(huán)節(jié),，在銷售產品時，把握住消費者心理常?？梢垣@得更好的銷售效果,。
　　應用一定的心理學學問，有利于銷售人員與顧客的溝通與交流,，及時理解顧客的需求,，把握顧客的態(tài)度，然后采取一定的人際溝通技巧使顧客的態(tài)度往本人有利的方向轉變,，從而進步產品的銷售量,。
　　溝通就是信息的傳與受的過程，良好的溝通有利于精確理解顧客的需求,。溝通是以認知為前提的,，經過與顧客的互相認知，克制或消弭有信息不對稱或者其他緣由而惹起的不利的認知偏向,，最終得到有利的認知結果,，讓顧客愈加容易承受并且購置產品。認知偏向通?？煞譃橐韵聨追N：
　　1.首因效應,。即生活中的第一印象，它對認知有著極端重要的影響,，它的對象不只是人,，也能夠使物或者企業(yè)等等。假如一位顧客對銷售人員有著良好的第一印象,，那么他從該銷售人員處購置商品的幾率將大大增加,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，大多數(shù)時分顧客會選擇他們想購置的商種類類中第一眼看中的商品,。這也就能了解各大超市為什么將物品別離寄存,，并且將其中最好最貴的商品放在最能惹起顧客留意的中央了。
　　2.近因效應,。即生活中的最近印象,，它也在很大水平上影響著人們的認知。當某人或某種事物的兩種信息連續(xù)被人感知時,，人們更傾向于置信第一種信息,，也就是上文所說的第一印象；但是,，假如某人或某種事物的兩種信息是非連續(xù)的被人感知,，這時起主要作用的就是近因效應了,。因而，熟人的引薦通常要比生疏銷售人員的引薦效果更好,。而且,，不定期的訪問比定期的售后回訪愈加有利于產生近因效應，從而增加商品的銷售業(yè)績,。
　　此外,，“明星”企業(yè)的品牌效應，也使得顧客也愈加傾向于購置他們的商品,。由于他們會以為購置并運用這種企業(yè)消費的商品可以得到保證,。還能夠在某個有選擇的時段,，對商品停止持續(xù)的宣傳曝光,，產生曝光效應，讓人們增加對其的理解,，加大人們購置這些商品的可能,。
　　3.暈輪效應。又稱光環(huán)效應,，指的是人們對別人的認知判別首先是依據(jù)個人的好惡得出的,，然后再從這個判別推論出認知對象的其他質量的現(xiàn)象。量才錄用,，循環(huán)證明是暈輪效應的典型表現(xiàn),。“品牌效應”在一定水平上也是暈輪效應的一個拓展,。
　　應用該效應,，能夠經過與顧客良好的溝通和交流，理解顧客的需求,，盡量防止及消弭顧客關于商品在認知上的不利偏向,。并且樹立對該商品的有利認知，使顧客承受并購置商品,，從而發(fā)明更大的效益,。這也是目前銷售人員常用的采購辦法。
　　消費者的購置行為是在一定的購置動機的作用下產生的,，而購置動機又產生于某種尚未得到滿足的需求,，這種需求包括生理方面的需求，又包括心理方面的需求,。隨著人們生死水平和需求層次的不時進步,，心理方面的需求較之生理方面的需求對購置動機及其購置行為所起的作用愈加重要。正如馬斯洛需求層次理論的剖析,，人們在生理的,、平安的物質需求得到滿足后，社會的需求，自我完成,、自我表現(xiàn)的肉體需求的滿足就日益重要,。
　　目前，隨著物質生活的進步,，人們的價值觀念也產生了變化,，人們不只注重商品的運用價值，還愈加注重商品所帶來的心理享用與肉體滿足,。往常的消費者在消費商品時愈加注重經過消費取得個性的滿足,、肉體的愉悅、溫馨及自卑感,。這些特征闡明人們的購置行為發(fā)作了很大變化,，購置熱點發(fā)作了轉移。消費者購置商品時產生的獵奇心理,、求新心理,、求名心理、求美心理就闡明了這一點,。
　　在市場營銷中,，應用心理學學問不只能夠加強商品的競爭力，擴展商品的銷售量,，為企業(yè)帶來更多的利潤,，加強企業(yè)競爭力；也能協(xié)助我們愈加理解客戶的需求,，從而開發(fā)出愈加契合顧客心理的商品,，順應社會的開展進步。有人將顧客心理形象地喻為暗箱,，只要經過顧客外在的表象洞察顧客內心的想法,，并遵照一定的準繩應用于商品市場營銷之中，才干獲得在市場上的主動位置,，真正做到在滿足客戶需求的根底之上完成企業(yè)的開展與壯大,，這是現(xiàn)代營銷者應有的運營哲學與運營理念。因此,，心理學在市場營銷中的有效應用,，是企業(yè)在往常劇烈的市場競爭中獲得成功，追求長期開展的有力保證,。