1）選擇好銷售的對(duì)象

2）找好營(yíng)銷對(duì)策

1.在大會(huì)議許多大款或政府人員走出來(lái)時(shí) 他可能口渴 （好機(jī)會(huì)?。,。?br>
2.在大的公眾活動(dòng)時(shí),，為高級(jí)的人員推銷.（這時(shí)候他們最需要！?。?br>
3.也不要忘了大眾人群啊,，不要忘記“水是生命之源” 在貴也得不能渴死啊 呵呵

3） 做好出貨渠道

4） 售后 服務(wù) 到位 （比如，回收費(fèi)水瓶 高級(jí)的人物 認(rèn)為那是垃圾 著急處理垃圾呢 他們一定非常愿意的）

答的那么好 怎么也得給追耿雞鈍課墁酒惰旬伐莫加些分啊 呵呵

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怎么樣才能當(dāng)好一個(gè)銷售人員,？

一個(gè)好的銷售員,首先是在做人和做事上要有好的表現(xiàn),再加上好的產(chǎn)品來(lái)為你的銷售當(dāng)前提,其次在與顧客打交道時(shí)要把顧客當(dāng)成自己的朋友一樣,用你的真心去爭(zhēng)取他們的信任.加上滿意的服務(wù),我想這樣的銷售就會(huì)向著好的方向發(fā)展的.

如何成為房地產(chǎn)銷售精英,？

首先需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì),，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力,。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),。公式1：成功=知識(shí)+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力 1：推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要2：任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,，就是給客戶信心的保證3：優(yōu)秀的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度4：要作好計(jì)劃安排,，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率,，提高商業(yè)的效果,。5：研究客戶心理。學(xué)會(huì)談判的技巧,。要善于微笑和傾聽,，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問(wèn)題,。6：要懂得人情世故,。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮,。7：平時(shí)要多注意向成功的人員請(qǐng)教,，要成功畢竟不能靠理論，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要,。 8：有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量,，有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，可以向別人求助,。但通常情況下不要輕易求助,，盡量自己解決,。

銷售心理在營(yíng)銷中的應(yīng)用

心理學(xué)所研討的是人們的心理、認(rèn)識(shí)和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體,，心理現(xiàn)象發(fā)作,、開展和活動(dòng)規(guī)律的一門學(xué)科。其研討的主體是人,，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也需求經(jīng)過(guò)對(duì)人停止深化的研討才干完成,。由于心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研討主體大致是相同的，因而兩者具有非常親密的關(guān)系,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程就是心理學(xué)的應(yīng)用與貫串,。

　　一、抵消費(fèi)者心理需求的剖析

　　馬斯洛（Maslow）以為,，人的需求引導(dǎo)了人的行為,，而需求又是分層次的。從低到高依次為生理需求,、平安需求,、愛與歸屬的需求、尊重的需求和自我完成五個(gè)層次的需求,。處在不同需求層次的消費(fèi)者對(duì)商品有不同的請(qǐng)求,，因而，任何企業(yè)只要在理解和控制了消費(fèi)者需求心理的根底上,，才干對(duì)癥下藥,，才干更好地順應(yīng)消費(fèi)者的請(qǐng)求，滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求,，從而到達(dá)促進(jìn)商品銷售的目的,，才干在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中存續(xù)和開展。這能夠應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷的客戶剖析調(diào)研,。
　　大局部客戶在購(gòu)置商品時(shí)都會(huì)最先滿足最迫切的需求,，優(yōu)先選擇最急迫需求的商品，然后再滿足更高層次的需求,。例如在短少食物時(shí)優(yōu)先選擇補(bǔ)充用來(lái)滿足生理需求的食物,；出于平安的需求人們?cè)谧夥炕蛸I房時(shí)會(huì)選擇治安條件較好的地段。將市場(chǎng)營(yíng)銷與心理學(xué)分離,，從客戶的角度來(lái)剖析和思索客戶的需求,，有利于更好地把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

　　二,、心理學(xué)在商品包裝,、宣傳規(guī)劃中的應(yīng)用

　　在商品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，能夠應(yīng)用心理學(xué)中的“雙因子歸因理論”,，在商品的宣傳規(guī)劃環(huán)節(jié),，與社會(huì)知覺以及社會(huì)認(rèn)知等心理學(xué)學(xué)問(wèn)相分離,，在宣傳階段讓消費(fèi)者對(duì)商品留下良好的第一印象，可以極大地進(jìn)步商品的銷售量,。另外,，一些“明星”企業(yè)的宣傳構(gòu)成了品牌效應(yīng)，讓很多消費(fèi)者愿意購(gòu)置他們的產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者覺得這種企業(yè)消費(fèi)的商品愈加有保證,。

　　三、商品銷售中的心理學(xué)

　　這個(gè)環(huán)節(jié)是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐環(huán)節(jié),，在銷售產(chǎn)品時(shí),，把握住消費(fèi)者心理常常可以獲得更好的銷售效果,。
　　應(yīng)用一定的心理學(xué)學(xué)問(wèn),，有利于銷售人員與顧客的溝通與交流，及時(shí)理解顧客的需求,，把握顧客的態(tài)度,，然后采取一定的人際溝通技巧使顧客的態(tài)度往本人有利的方向轉(zhuǎn)變，從而進(jìn)步產(chǎn)品的銷售量,。
　　溝通就是信息的傳與受的過(guò)程,，良好的溝通有利于精確理解顧客的需求。溝通是以認(rèn)知為前提的,，經(jīng)過(guò)與顧客的互相認(rèn)知，克制或消弭有信息不對(duì)稱或者其他緣由而惹起的不利的認(rèn)知偏向,，最終得到有利的認(rèn)知結(jié)果,，讓顧客愈加容易承受并且購(gòu)置產(chǎn)品。認(rèn)知偏向通?？煞譃橐韵聨追N：
　　1.首因效應(yīng),。即生活中的第一印象，它對(duì)認(rèn)知有著極端重要的影響,，它的對(duì)象不只是人,，也能夠使物或者企業(yè)等等。假如一位顧客對(duì)銷售人員有著良好的第一印象,，那么他從該銷售人員處購(gòu)置商品的幾率將大大增加,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，大多數(shù)時(shí)分顧客會(huì)選擇他們想購(gòu)置的商種類類中第一眼看中的商品,。這也就能了解各大超市為什么將物品別離寄存,，并且將其中最好最貴的商品放在最能惹起顧客留意的中央了。
　　2.近因效應(yīng),。即生活中的最近印象,，它也在很大水平上影響著人們的認(rèn)知,。當(dāng)某人或某種事物的兩種信息連續(xù)被人感知時(shí)，人們更傾向于置信第一種信息,，也就是上文所說(shuō)的第一印象,；但是，假如某人或某種事物的兩種信息是非連續(xù)的被人感知,，這時(shí)起主要作用的就是近因效應(yīng)了,。因而，熟人的引薦通常要比生疏銷售人員的引薦效果更好,。而且,，不定期的訪問(wèn)比定期的售后回訪愈加有利于產(chǎn)生近因效應(yīng)，從而增加商品的銷售業(yè)績(jī),。
　　此外,，“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得顧客也愈加傾向于購(gòu)置他們的商品,。由于他們會(huì)以為購(gòu)置并運(yùn)用這種企業(yè)消費(fèi)的商品可以得到保證,。還能夠在某個(gè)有選擇的時(shí)段，對(duì)商品停止持續(xù)的宣傳曝光,，產(chǎn)生曝光效應(yīng),，讓人們?cè)黾訉?duì)其的理解，加大人們購(gòu)置這些商品的可能,。
　　3.暈輪效應(yīng),。又稱光環(huán)效應(yīng)，指的是人們對(duì)別人的認(rèn)知判別首先是依據(jù)個(gè)人的好惡得出的,，然后再?gòu)倪@個(gè)判別推論出認(rèn)知對(duì)象的其他質(zhì)量的現(xiàn)象,。量才錄用，循環(huán)證明是暈輪效應(yīng)的典型表現(xiàn),?！捌放菩?yīng)”在一定水平上也是暈輪效應(yīng)的一個(gè)拓展。
　　應(yīng)用該效應(yīng),，能夠經(jīng)過(guò)與顧客良好的溝通和交流,，理解顧客的需求，盡量防止及消弭顧客關(guān)于商品在認(rèn)知上的不利偏向,。并且樹立對(duì)該商品的有利認(rèn)知,，使顧客承受并購(gòu)置商品，從而發(fā)明更大的效益,。這也是目前銷售人員常用的采購(gòu)辦法,。
　　消費(fèi)者的購(gòu)置行為是在一定的購(gòu)置動(dòng)機(jī)的作用下產(chǎn)生的，而購(gòu)置動(dòng)機(jī)又產(chǎn)生于某種尚未得到滿足的需求,，這種需求包括生理方面的需求,，又包括心理方面的需求,。隨著人們生死水平和需求層次的不時(shí)進(jìn)步，心理方面的需求較之生理方面的需求對(duì)購(gòu)置動(dòng)機(jī)及其購(gòu)置行為所起的作用愈加重要,。正如馬斯洛需求層次理論的剖析,，人們?cè)谏淼摹⑵桨驳奈镔|(zhì)需求得到滿足后,，社會(huì)的需求,，自我完成、自我表現(xiàn)的肉體需求的滿足就日益重要,。
　　目前,，隨著物質(zhì)生活的進(jìn)步，人們的價(jià)值觀念也產(chǎn)生了變化,，人們不只注重商品的運(yùn)用價(jià)值,，還愈加注重商品所帶來(lái)的心理享用與肉體滿足。往常的消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)愈加注重經(jīng)過(guò)消費(fèi)取得個(gè)性的滿足,、肉體的愉悅,、溫馨及自卑感。這些特征闡明人們的購(gòu)置行為發(fā)作了很大變化,，購(gòu)置熱點(diǎn)發(fā)作了轉(zhuǎn)移,。消費(fèi)者購(gòu)置商品時(shí)產(chǎn)生的獵奇心理、求新心理,、求名心理,、求美心理就闡明了這一點(diǎn)。
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，應(yīng)用心理學(xué)學(xué)問(wèn)不只能夠加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)展商品的銷售量，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn),，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；也能協(xié)助我們愈加理解客戶的需求,，從而開發(fā)出愈加契合顧客心理的商品,，順應(yīng)社會(huì)的開展進(jìn)步。有人將顧客心理形象地喻為暗箱,，只要經(jīng)過(guò)顧客外在的表象洞察顧客內(nèi)心的想法,，并遵照一定的準(zhǔn)繩應(yīng)用于商品市場(chǎng)營(yíng)銷之中，才干獲得在市場(chǎng)上的主動(dòng)位置,，真正做到在滿足客戶需求的根底之上完成企業(yè)的開展與壯大,，這是現(xiàn)代營(yíng)銷者應(yīng)有的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)與運(yùn)營(yíng)理念。因此,，心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的有效應(yīng)用,，是企業(yè)在往常劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,，追求長(zhǎng)期開展的有力保證。