《淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏家手冊(cè)》一書(shū)是一本系統(tǒng)地講解關(guān)于如何進(jìn)行網(wǎng)上店鋪營(yíng)銷的技巧合輯，精選自皇冠賣(mài)家多年來(lái)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的積累，全書(shū)共收錄了150個(gè)技巧,，技巧之間相對(duì)獨(dú)立,，便于讀者隨時(shí)學(xué)習(xí),。讀者可以在非常短的時(shí)間內(nèi)就完全掌握并且套用到自己的網(wǎng)店中去。本書(shū)介紹了如何進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣，讓自己的網(wǎng)店眾人皆知，以及如何制定銷售策略,。

做銷售如何選擇行業(yè)？

這個(gè)問(wèn)題很好,。首先,，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該懂得選擇適合自己的行業(yè),，而不是貿(mào)然的找一個(gè)銷售的工作,。
一般來(lái)說(shuō)，選擇行業(yè)主要看三點(diǎn),。
第一點(diǎn)，你喜歡的行業(yè)最好,，當(dāng)然要有發(fā)展趨勢(shì)的,。
第二點(diǎn)，能最大化的利用你身邊的資源的行業(yè),。例如同學(xué)關(guān)系,，或者工廠，地區(qū)優(yōu)勢(shì)等,。
第三點(diǎn),，這個(gè)行業(yè)最好將來(lái)你能自己創(chuàng)業(yè)的。

營(yíng)銷,、策劃,、運(yùn)營(yíng)這三者有著什么關(guān)系？

營(yíng)銷,，策劃,，運(yùn)營(yíng)這三者有著什么關(guān)系？

創(chuàng)始人一般都擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官ＣＥＯ……運(yùn)營(yíng)包括了營(yíng)銷和策劃二項(xiàng)目:

運(yùn)營(yíng)是對(duì)項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)不僅包括營(yíng)銷,、策劃,、還包括商業(yè)模式、渠道管理,、經(jīng)營(yíng)管理等,，運(yùn)營(yíng)的概念相當(dāng)寬泛，

營(yíng)銷具體的說(shuō)就是：營(yíng)銷和銷售二個(gè)部分,；營(yíng)銷又包括渠道運(yùn)營(yíng),、分銷,、傳播、品牌推廣,，營(yíng)銷工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心,，營(yíng)銷的核心三點(diǎn)成果包括：銷售、流量,、品牌三大標(biāo)準(zhǔn),。

比如銷售，有明確的任務(wù),，量化的營(yíng)銷指標(biāo),，產(chǎn)出比；流量即每個(gè)營(yíng)銷工作和成本都要有成果,，線上的流量,，線下也包括到店量等；品牌的推廣都是營(yíng)銷工作的核心,；

策劃:包括了產(chǎn)品策劃比如產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品宣傳物料比如ＤＭ等，廣告片,，也包括了活動(dòng)策劃,、新聞炒作、危機(jī)公關(guān),、文案等,，這些都是策劃的工作……

希望我的回答能給網(wǎng)友有所幫助，若有其它問(wèn)題,，可以留言回復(fù),，我盡量給大家解答！希望隨手點(diǎn)贊－轉(zhuǎn)發(fā)支持我,！

今日頭條孫洪鶴：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、品牌營(yíng)銷專家,，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,、知名自媒體原創(chuàng)作者，每日更多原創(chuàng)請(qǐng)關(guān)注,，若認(rèn)同請(qǐng)幫忙點(diǎn)贊－轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

營(yíng)銷，策劃,，運(yùn)營(yíng)這三者之間是針對(duì)產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市,，進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)作，必不可分的三個(gè)部分。同時(shí),，三者之間在運(yùn)作過(guò)程中,，存在著整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的流程分工。我們從以下幾個(gè)方面可以分析三者的關(guān)系,。僅供參考,。

我們先對(duì)營(yíng)銷，策劃,，運(yùn)營(yíng)三個(gè)概念進(jìn)行分析：

01

營(yíng)銷的概念

營(yíng)銷按照4P理論,，是從產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，推廣四個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)作。這個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的是一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到消費(fèi)者,，整個(gè)環(huán)節(jié)所設(shè)計(jì)到的工作,。

首先從前期的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的性能作為營(yíng)銷的第一個(gè)環(huán)節(jié),。所有的營(yíng)銷都是基于產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷，這種產(chǎn)品可以理解為具體的商品,，內(nèi)容等不同的價(jià)值存在形式,。

營(yíng)銷工作的第二個(gè)環(huán)節(jié)，就是制定產(chǎn)品的價(jià)格,。這也是營(yíng)銷工作中最重要的環(huán)節(jié)。所謂定價(jià)定天下,。定價(jià)出現(xiàn)問(wèn)題,，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷工作面臨困境。價(jià)格過(guò)高,，導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)者很難接受,，或者在市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格過(guò)低,，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)較低,，也會(huì)影響產(chǎn)品的生命力。

營(yíng)銷工作的第三個(gè)環(huán)節(jié),，就是產(chǎn)品或者項(xiàng)目將以什么形式,，進(jìn)入市場(chǎng)，也就是通過(guò)什么渠道到消費(fèi)者手中,。主要是指產(chǎn)品的分銷渠道,，是傳統(tǒng)的深度分銷渠道，還是線上平臺(tái)自營(yíng)等形式。在整個(gè)營(yíng)銷工作中,，渠道的設(shè)立,，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和銷量。

營(yíng)銷的第四個(gè)工作就是推廣,，也就是產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，傳播的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，不再是酒香不怕巷子深的年代，產(chǎn)品必須要有系統(tǒng)的傳播手段,，才能讓更多的消費(fèi)者接受,。

從以上營(yíng)銷的四個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以分析出策劃,，運(yùn)營(yíng)的關(guān)系,。

02

策劃的概念

策劃是指營(yíng)銷系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行如何小單元的包裝,。比如產(chǎn)品環(huán)節(jié)如何策劃產(chǎn)品的包裝,，產(chǎn)品的外觀。在渠道環(huán)節(jié),，如何策劃產(chǎn)品招商會(huì)議,。在推廣環(huán)節(jié)如何策劃推廣的方案。所以,，策劃更應(yīng)該屬于對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷工作中的環(huán)節(jié),，進(jìn)行具體的構(gòu)思，形成每一個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán),。同時(shí),，又會(huì)為下一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行鋪墊。

我們?cè)诰唧w的營(yíng)銷工作中,，策劃更側(cè)重于產(chǎn)品形成后,，如何進(jìn)入市場(chǎng)，形成理想的購(gòu)買(mǎi)效應(yīng),。也就是具體的是從產(chǎn)品到市場(chǎng)的環(huán)節(jié),。如何在這個(gè)環(huán)節(jié)中，進(jìn)行如何產(chǎn)品定位,，如何打通渠道,，進(jìn)行具體方案的包裝和運(yùn)作。比如葉茂中擅長(zhǎng)策劃等,。

更狹義的策劃概念,，更多的是指廣告策劃,。廣告策劃，也就是指產(chǎn)品的推廣傳播環(huán)節(jié),。包括廣告的創(chuàng)意策劃,，傳播途徑的策劃，營(yíng)銷時(shí)間的策劃等,。

03

運(yùn)營(yíng)的概念

從以上營(yíng)銷,，策劃概念的理解。我們可以把運(yùn)營(yíng)理解為執(zhí)行層的概念,。也就是所有營(yíng)銷系統(tǒng)的每一個(gè)單環(huán)節(jié)的運(yùn)作,，或者幾個(gè)相連環(huán)節(jié)的運(yùn)作。也就是具體執(zhí)行落地的工作,。也就是一些公司成立具體運(yùn)營(yíng)部,。將一些策劃的方案，具體進(jìn)行實(shí)施落地,。

我們?cè)谝恍I(yíng)銷工作中,，會(huì)強(qiáng)調(diào)如何運(yùn)營(yíng)。就是指具體如何實(shí)施,，將想法變成現(xiàn)實(shí),。將策劃的方案，變成具體執(zhí)行流程,，最終達(dá)到整個(gè)營(yíng)銷的工作的目標(biāo),，也就是業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。

綜上,，我們從對(duì)以上營(yíng)銷,，策劃，運(yùn)營(yíng)三個(gè)概念的分析,。我們可以對(duì)這三者之間的關(guān)系,，做出如下理解：

一.營(yíng)銷是系統(tǒng)概念，統(tǒng)領(lǐng)策劃,，運(yùn)營(yíng)的工作

通過(guò)我們對(duì)營(yíng)銷的分析，是一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市的整體運(yùn)作的概念,。在所有的包含的環(huán)節(jié)中,，策劃，運(yùn)營(yíng),，都是為整個(gè)體統(tǒng)進(jìn)行服務(wù),。從屬于整個(gè)營(yíng)銷的工作。

二.營(yíng)銷,，策劃,，運(yùn)營(yíng)三者之間是互相影響的,，環(huán)環(huán)相扣

我們?cè)诰唧w的營(yíng)銷工作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)這三者之間是互相影響的,?？梢岳斫鉃槿峙c每一個(gè)單元之間的關(guān)系，也可以理解為想法與執(zhí)行之間的關(guān)系,，三者之間互相影響,。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)造成整個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目,，進(jìn)入市場(chǎng)達(dá)不到營(yíng)銷的最終目標(biāo),。

三.具體工作中三種關(guān)系的正確處理方式

公司確定產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市計(jì)劃后，進(jìn)入整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃,，然后對(duì)確定整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,。在營(yíng)銷流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)策劃后，形成每一個(gè)具體的方案,，然后有運(yùn)營(yíng)部去具體的執(zhí)行,。最終達(dá)到營(yíng)銷的最終目的，實(shí)現(xiàn)公司制定的盈利目標(biāo),。

總結(jié)：

在企業(yè)運(yùn)作時(shí),，營(yíng)銷，策劃,，運(yùn)營(yíng)三者之間是必須一環(huán)扣一環(huán)的,，互相之間影響很大。而現(xiàn)實(shí)操作中,，很多企業(yè)特別是中小企業(yè),，三者之間沒(méi)有具體的，而是模糊進(jìn)行運(yùn)作的,。這也是很多企業(yè)抱怨,，最終產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)不了預(yù)先制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

（完）

友情提示：

本文為個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容,，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，謝絕轉(zhuǎn)載,。