《淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營銷贏家手冊》一書是一本系統(tǒng)地講解關(guān)于如何進(jìn)行網(wǎng)上店鋪營銷的技巧合輯,，精選自皇冠賣家多年來開店經(jīng)驗(yàn)的積累,，全書共收錄了150個(gè)技巧，技巧之間相對獨(dú)立,，便于讀者隨時(shí)學(xué)習(xí),。讀者可以在非常短的時(shí)間內(nèi)就完全掌握并且套用到自己的網(wǎng)店中去,。本書介紹了如何進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣，讓自己的網(wǎng)店眾人皆知,，以及如何制定銷售策略,。

做銷售如何選擇行業(yè)？

這個(gè)問題很好,。首先,，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,，應(yīng)該懂得選擇適合自己的行業(yè)，而不是貿(mào)然的找一個(gè)銷售的工作,。
一般來說,，選擇行業(yè)主要看三點(diǎn)。
第一點(diǎn),，你喜歡的行業(yè)最好,，當(dāng)然要有發(fā)展趨勢的,。
第二點(diǎn),，能最大化的利用你身邊的資源的行業(yè)。例如同學(xué)關(guān)系,，或者工廠,，地區(qū)優(yōu)勢等。
第三點(diǎn),，這個(gè)行業(yè)最好將來你能自己創(chuàng)業(yè)的,。

營銷、策劃,、運(yùn)營這三者有著什么關(guān)系,？

營銷，策劃,，運(yùn)營這三者有著什么關(guān)系,？

創(chuàng)始人一般都擔(dān)任首席運(yùn)營官ＣＥＯ……運(yùn)營包括了營銷和策劃二項(xiàng)目:

運(yùn)營是對項(xiàng)目的整體經(jīng)營不僅包括營銷、策劃,、還包括商業(yè)模式,、渠道管理、經(jīng)營管理等,，運(yùn)營的概念相當(dāng)寬泛,，

營銷具體的說就是：營銷和銷售二個(gè)部分；營銷又包括渠道運(yùn)營,、分銷,、傳播、品牌推廣,，營銷工作是項(xiàng)目運(yùn)營的核心,，營銷的核心三點(diǎn)成果包括：銷售、流量,、品牌三大標(biāo)準(zhǔn),。

比如銷售，有明確的任務(wù),，量化的營銷指標(biāo),，產(chǎn)出比,；流量即每個(gè)營銷工作和成本都要有成果，線上的流量,，線下也包括到店量等,；品牌的推廣都是營銷工作的核心；

策劃:包括了產(chǎn)品策劃比如產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品宣傳物料比如ＤＭ等,，廣告片，也包括了活動(dòng)策劃,、新聞炒作,、危機(jī)公關(guān)、文案等,，這些都是策劃的工作……

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今日頭條孫洪鶴：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、品牌營銷專家，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編,、知名自媒體原創(chuàng)作者,，每日更多原創(chuàng)請關(guān)注，若認(rèn)同請幫忙點(diǎn)贊－轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

營銷,，策劃，運(yùn)營這三者之間是針對產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市,，進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)作,，必不可分的三個(gè)部分。同時(shí),，三者之間在運(yùn)作過程中,，存在著整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的流程分工。我們從以下幾個(gè)方面可以分析三者的關(guān)系,。僅供參考,。

我們先對營銷，策劃,，運(yùn)營三個(gè)概念進(jìn)行分析：

01

營銷的概念

營銷按照4P理論,，是從產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，推廣四個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)作,。這個(gè)營銷系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的是一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到消費(fèi)者，整個(gè)環(huán)節(jié)所設(shè)計(jì)到的工作,。

首先從前期的市場調(diào)研,，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的性能作為營銷的第一個(gè)環(huán)節(jié),。所有的營銷都是基于產(chǎn)品為中心的營銷,，這種產(chǎn)品可以理解為具體的商品，內(nèi)容等不同的價(jià)值存在形式,。

營銷工作的第二個(gè)環(huán)節(jié),，就是制定產(chǎn)品的價(jià)格。這也是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié),。所謂定價(jià)定天下,。定價(jià)出現(xiàn)問題,，會導(dǎo)致整個(gè)營銷工作面臨困境,。價(jià)格過高，導(dǎo)致市場消費(fèi)者很難接受,，或者在市場中沒有競爭力,。價(jià)格過低，就會導(dǎo)致利潤較低,，也會影響產(chǎn)品的生命力,。

營銷工作的第三個(gè)環(huán)節(jié)，就是產(chǎn)品或者項(xiàng)目將以什么形式,，進(jìn)入市場,，也就是通過什么渠道到消費(fèi)者手中。主要是指產(chǎn)品的分銷渠道,，是傳統(tǒng)的深度分銷渠道,，還是線上平臺自營等形式。在整個(gè)營銷工作中,，渠道的設(shè)立,，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度和銷量。

營銷的第四個(gè)工作就是推廣,，也就是產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，傳播的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，不再是酒香不怕巷子深的年代，產(chǎn)品必須要有系統(tǒng)的傳播手段,，才能讓更多的消費(fèi)者接受,。

從以上營銷的四個(gè)環(huán)節(jié),，我們可以分析出策劃，運(yùn)營的關(guān)系,。

02

策劃的概念

策劃是指營銷系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，進(jìn)行如何小單元的包裝。比如產(chǎn)品環(huán)節(jié)如何策劃產(chǎn)品的包裝,，產(chǎn)品的外觀,。在渠道環(huán)節(jié)，如何策劃產(chǎn)品招商會議,。在推廣環(huán)節(jié)如何策劃推廣的方案,。所以，策劃更應(yīng)該屬于對每一個(gè)營銷工作中的環(huán)節(jié),，進(jìn)行具體的構(gòu)思,，形成每一個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)。同時(shí),，又會為下一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行鋪墊,。

我們在具體的營銷工作中，策劃更側(cè)重于產(chǎn)品形成后,，如何進(jìn)入市場,，形成理想的購買效應(yīng)。也就是具體的是從產(chǎn)品到市場的環(huán)節(jié),。如何在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，進(jìn)行如何產(chǎn)品定位，如何打通渠道,，進(jìn)行具體方案的包裝和運(yùn)作,。比如葉茂中擅長策劃等。

更狹義的策劃概念,，更多的是指廣告策劃,。廣告策劃，也就是指產(chǎn)品的推廣傳播環(huán)節(jié),。包括廣告的創(chuàng)意策劃,，傳播途徑的策劃，營銷時(shí)間的策劃等,。

03

運(yùn)營的概念

從以上營銷,，策劃概念的理解。我們可以把運(yùn)營理解為執(zhí)行層的概念,。也就是所有營銷系統(tǒng)的每一個(gè)單環(huán)節(jié)的運(yùn)作,，或者幾個(gè)相連環(huán)節(jié)的運(yùn)作。也就是具體執(zhí)行落地的工作,。也就是一些公司成立具體運(yùn)營部,。將一些策劃的方案,，具體進(jìn)行實(shí)施落地。

我們在一些營銷工作中,，會強(qiáng)調(diào)如何運(yùn)營,。就是指具體如何實(shí)施，將想法變成現(xiàn)實(shí),。將策劃的方案,，變成具體執(zhí)行流程，最終達(dá)到整個(gè)營銷的工作的目標(biāo),，也就是業(yè)績的實(shí)現(xiàn),。

綜上，我們從對以上營銷,，策劃,，運(yùn)營三個(gè)概念的分析。我們可以對這三者之間的關(guān)系,，做出如下理解：

一.營銷是系統(tǒng)概念,，統(tǒng)領(lǐng)策劃，運(yùn)營的工作

通過我們對營銷的分析,，是一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市的整體運(yùn)作的概念,。在所有的包含的環(huán)節(jié)中,，策劃,，運(yùn)營，都是為整個(gè)體統(tǒng)進(jìn)行服務(wù),。從屬于整個(gè)營銷的工作,。

二.營銷，策劃,，運(yùn)營三者之間是互相影響的,，環(huán)環(huán)相扣

我們在具體的營銷工作中，會發(fā)現(xiàn)這三者之間是互相影響的,?？梢岳斫鉃槿峙c每一個(gè)單元之間的關(guān)系，也可以理解為想法與執(zhí)行之間的關(guān)系,，三者之間互相影響,。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會造成整個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目,，進(jìn)入市場達(dá)不到營銷的最終目標(biāo),。

三.具體工作中三種關(guān)系的正確處理方式

公司確定產(chǎn)品或者項(xiàng)目上市計(jì)劃后，進(jìn)入整個(gè)項(xiàng)目的營銷系統(tǒng)規(guī)劃,，然后對確定整個(gè)營銷系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,。在營銷流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)策劃后,，形成每一個(gè)具體的方案，然后有運(yùn)營部去具體的執(zhí)行,。最終達(dá)到營銷的最終目的,，實(shí)現(xiàn)公司制定的盈利目標(biāo)。

總結(jié)：

在企業(yè)運(yùn)作時(shí),，營銷,，策劃，運(yùn)營三者之間是必須一環(huán)扣一環(huán)的,，互相之間影響很大,。而現(xiàn)實(shí)操作中，很多企業(yè)特別是中小企業(yè),，三者之間沒有具體的,，而是模糊進(jìn)行運(yùn)作的。這也是很多企業(yè)抱怨,，最終產(chǎn)品進(jìn)入市場,，實(shí)現(xiàn)不了預(yù)先制定的業(yè)績目標(biāo)。

（完）

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