求問淘寶店鋪如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
《淘寶店鋪網(wǎng)絡(luò)營銷贏家手冊》一書是一本系統(tǒng)地講解關(guān)于如何進(jìn)行網(wǎng)上店鋪營銷的技巧合輯,精選自皇冠賣家多年來開店經(jīng)驗的積累,,全書共收錄了150個技巧,,技巧之間相對獨立,便于讀者隨時學(xué)習(xí),。讀者可以在非常短的時間內(nèi)就完全掌握并且套用到自己的網(wǎng)店中去,。本書介紹了如何進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣,讓自己的網(wǎng)店眾人皆知,,以及如何制定銷售策略,。
做銷售如何選擇行業(yè)?
這個問題很好,。首先,,要想成為一個優(yōu)秀的銷售人員,應(yīng)該懂得選擇適合自己的行業(yè),,而不是貿(mào)然的找一個銷售的工作,。
一般來說,選擇行業(yè)主要看三點,。
第一點,,你喜歡的行業(yè)最好,當(dāng)然要有發(fā)展趨勢的,。
第二點,,能最大化的利用你身邊的資源的行業(yè)。例如同學(xué)關(guān)系,,或者工廠,,地區(qū)優(yōu)勢等。
第三點,,這個行業(yè)最好將來你能自己創(chuàng)業(yè)的,。
營銷、策劃,、運營這三者有著什么關(guān)系,?
營銷,策劃,,運營這三者有著什么關(guān)系,?
創(chuàng)始人一般都擔(dān)任首席運營官CEO……運營包括了營銷和策劃二項目:
運營是對項目的整體經(jīng)營不僅包括營銷、策劃,、還包括商業(yè)模式,、渠道管理、經(jīng)營管理等,,運營的概念相當(dāng)寬泛,,
營銷具體的說就是:營銷和銷售二個部分,;營銷又包括渠道運營、分銷,、傳播,、品牌推廣,營銷工作是項目運營的核心,,營銷的核心三點成果包括:銷售,、流量、品牌三大標(biāo)準(zhǔn),。
比如銷售,,有明確的任務(wù),量化的營銷指標(biāo),,產(chǎn)出比,;流量即每個營銷工作和成本都要有成果,線上的流量,,線下也包括到店量等,;品牌的推廣都是營銷工作的核心,;
策劃:包括了產(chǎn)品策劃比如產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品宣傳物料比如DM等,廣告片,,也包括了活動策劃,、新聞炒作、危機(jī)公關(guān),、文案等,,這些都是策劃的工作……
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營銷,策劃,,運營這三者之間是針對產(chǎn)品或者項目上市,,進(jìn)行系統(tǒng)化的運作,,必不可分的三個部分。同時,,三者之間在運作過程中,,存在著整個項目運作過程中的流程分工。我們從以下幾個方面可以分析三者的關(guān)系,。僅供參考,。
我們先對營銷,策劃,,運營三個概念進(jìn)行分析:
01
營銷的概念
營銷按照4P理論,,是從產(chǎn)品,價格,,渠道,,推廣四個方面進(jìn)行運作。這個營銷系統(tǒng)所設(shè)計的是一個產(chǎn)品從研發(fā)到消費者,,整個環(huán)節(jié)所設(shè)計到的工作,。
首先從前期的市場調(diào)研,產(chǎn)品的設(shè)計,,產(chǎn)品的性能作為營銷的第一個環(huán)節(jié),。所有的營銷都是基于產(chǎn)品為中心的營銷,這種產(chǎn)品可以理解為具體的商品,,內(nèi)容等不同的價值存在形式,。
營銷工作的第二個環(huán)節(jié),就是制定產(chǎn)品的價格,。這也是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié),。所謂定價定天下。定價出現(xiàn)問題,,會導(dǎo)致整個營銷工作面臨困境,。價格過高,導(dǎo)致市場消費者很難接受,,或者在市場中沒有競爭力,。價格過低,就會導(dǎo)致利潤較低,,也會影響產(chǎn)品的生命力,。
營銷工作的第三個環(huán)節(jié),就是產(chǎn)品或者項目將以什么形式,,進(jìn)入市場,,也就是通過什么渠道到消費者手中。主要是指產(chǎn)品的分銷渠道,是傳統(tǒng)的深度分銷渠道,,還是線上平臺自營等形式,。在整個營銷工作中,渠道的設(shè)立,,決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度和銷量,。
營銷的第四個工作就是推廣,也就是產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,,傳播的方式,。互聯(lián)網(wǎng)時代,,不再是酒香不怕巷子深的年代,,產(chǎn)品必須要有系統(tǒng)的傳播手段,才能讓更多的消費者接受,。
從以上營銷的四個環(huán)節(jié),,我們可以分析出策劃,運營的關(guān)系,。
02
策劃的概念
策劃是指營銷系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié),,進(jìn)行如何小單元的包裝。比如產(chǎn)品環(huán)節(jié)如何策劃產(chǎn)品的包裝,,產(chǎn)品的外觀,。在渠道環(huán)節(jié),如何策劃產(chǎn)品招商會議,。在推廣環(huán)節(jié)如何策劃推廣的方案,。所以,,策劃更應(yīng)該屬于對每一個營銷工作中的環(huán)節(jié),,進(jìn)行具體的構(gòu)思,形成每一個環(huán)節(jié)的閉環(huán),。同時,,又會為下一個環(huán)節(jié)進(jìn)行鋪墊。
我們在具體的營銷工作中,,策劃更側(cè)重于產(chǎn)品形成后,,如何進(jìn)入市場,形成理想的購買效應(yīng),。也就是具體的是從產(chǎn)品到市場的環(huán)節(jié),。如何在這個環(huán)節(jié)中,進(jìn)行如何產(chǎn)品定位,,如何打通渠道,,進(jìn)行具體方案的包裝和運作。比如葉茂中擅長策劃等。
更狹義的策劃概念,,更多的是指廣告策劃,。廣告策劃,也就是指產(chǎn)品的推廣傳播環(huán)節(jié),。包括廣告的創(chuàng)意策劃,,傳播途徑的策劃,營銷時間的策劃等,。
03
運營的概念
從以上營銷,,策劃概念的理解。我們可以把運營理解為執(zhí)行層的概念,。也就是所有營銷系統(tǒng)的每一個單環(huán)節(jié)的運作,,或者幾個相連環(huán)節(jié)的運作。也就是具體執(zhí)行落地的工作,。也就是一些公司成立具體運營部,。將一些策劃的方案,具體進(jìn)行實施落地,。
我們在一些營銷工作中,,會強(qiáng)調(diào)如何運營。就是指具體如何實施,,將想法變成現(xiàn)實,。將策劃的方案,變成具體執(zhí)行流程,,最終達(dá)到整個營銷的工作的目標(biāo),,也就是業(yè)績的實現(xiàn)。
綜上,,我們從對以上營銷,,策劃,運營三個概念的分析,。我們可以對這三者之間的關(guān)系,,做出如下理解:
一.營銷是系統(tǒng)概念,統(tǒng)領(lǐng)策劃,,運營的工作
通過我們對營銷的分析,,是一個產(chǎn)品或者項目上市的整體運作的概念。在所有的包含的環(huán)節(jié)中,,策劃,,運營,都是為整個體統(tǒng)進(jìn)行服務(wù),。從屬于整個營銷的工作,。
二.營銷,策劃,運營三者之間是互相影響的,,環(huán)環(huán)相扣
我們在具體的營銷工作中,,會發(fā)現(xiàn)這三者之間是互相影響的??梢岳斫鉃槿峙c每一個單元之間的關(guān)系,,也可以理解為想法與執(zhí)行之間的關(guān)系,三者之間互相影響,。哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,,都會造成整個產(chǎn)品或項目,進(jìn)入市場達(dá)不到營銷的最終目標(biāo),。
三.具體工作中三種關(guān)系的正確處理方式
公司確定產(chǎn)品或者項目上市計劃后,,進(jìn)入整個項目的營銷系統(tǒng)規(guī)劃,然后對確定整個營銷系統(tǒng)的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃,。在營銷流程中的每一個環(huán)節(jié)策劃后,,形成每一個具體的方案,然后有運營部去具體的執(zhí)行,。最終達(dá)到營銷的最終目的,,實現(xiàn)公司制定的盈利目標(biāo)。
總結(jié):
在企業(yè)運作時,,營銷,,策劃,運營三者之間是必須一環(huán)扣一環(huán)的,,互相之間影響很大,。而現(xiàn)實操作中,很多企業(yè)特別是中小企業(yè),,三者之間沒有具體的,,而是模糊進(jìn)行運作的。這也是很多企業(yè)抱怨,,最終產(chǎn)品進(jìn)入市場,,實現(xiàn)不了預(yù)先制定的業(yè)績目標(biāo)。
(完)
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