推銷(xiāo)就是推銷(xiāo)自己·也就是第一映像,！好的開(kāi)頭是成功的一半嘛,！ 成功的人永遠(yuǎn)在找方法?失敗的人永遠(yuǎn)在找借口 世上沒(méi)有做不成的事?只有做不成的人 銷(xiāo)售是由拒絕開(kāi)始的·提前準(zhǔn)備好解決的方案,！ 銷(xiāo)售過(guò)程 1.開(kāi)場(chǎng)白 2.探尋需求 3.說(shuō)明好處 4.解決反對(duì)意見(jiàn) 5.成交 6.需求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 7.追求卓越的服務(wù) 成功營(yíng)銷(xiāo)的七點(diǎn)： 1. 良好的態(tài)度?熱情?大方 2. 準(zhǔn)時(shí)上班 3. 做好準(zhǔn)備 4. 做足每一分鐘 5. 保持一個(gè)心態(tài)?合理調(diào)整 6. 保持態(tài)度?頭腦清晰 7. 控制語(yǔ)言?開(kāi)心上班 營(yíng)銷(xiāo)員的6大職責(zé),！ 1 積極主動(dòng)·工作態(tài)度認(rèn)真 2 良好的學(xué)習(xí)態(tài)度 3 學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的方法·深刻理解其含義 4 了解實(shí)施平均法 5 主動(dòng)的配合主管·管理工作 6 服從公司的安排 你的賣(mài)點(diǎn)和他的需求點(diǎn)·就是成功??！ 任何的購(gòu)買(mǎi)都是不理智的·建立在情緒上的??！ 他要成交的信號(hào)有以下幾點(diǎn)： 1 還價(jià)格,，他不誠(chéng)心要,，就沒(méi)有必要還！ 2 問(wèn)及服務(wù)和細(xì)節(jié),！ 3 態(tài)度動(dòng)作的改變,！ 4 客戶(hù)計(jì)算數(shù)字時(shí)！ 5 客戶(hù)顯的心情愉快！ 6 對(duì)次要的問(wèn)題提出疑問(wèn)時(shí),！ 7 與第三者商議時(shí),！ 不管他做出了以上·任何舉動(dòng)··你酒要抓住這大好的機(jī)會(huì)·叫他買(mǎi)！ 等他理智過(guò)來(lái)·就晚了 上面的 都是我做幾年推銷(xiāo) 一點(diǎn)點(diǎn)的積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)??！簡(jiǎn)單最實(shí)用！,！ ··請(qǐng)記住··推銷(xiāo)是用來(lái)問(wèn)的·不是用來(lái)講的·給你解釋下什么意思：就是多問(wèn)顧客·還有什么地方不了解的·然后解決他的問(wèn)題``而不是一味的說(shuō)你的產(chǎn)品是怎么好 怎么好···顧客聽(tīng)了就煩了···那怎么還有下問(wèn)呢,？ `

怎樣做好一名營(yíng)銷(xiāo)人員?

現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶(hù)先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)!通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形!要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)!真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以?xún)?nèi)把話(huà)說(shuō)完,而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者!
別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取,而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)取!而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn),那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)!這是非常厲害的銷(xiāo)售手段!多看看公關(guān)的書(shū)!正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物
通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷(xiāo),直銷(xiāo),分銷(xiāo)三向結(jié)合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話(huà)!在服務(wù)中添加情感化!
你要記住一點(diǎn)!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶(hù)都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的,他們接觸到的東西實(shí)在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢?有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶(hù)的行業(yè),市場(chǎng)所在地位,他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的?你的客戶(hù)和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里,然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,這樣你的銷(xiāo)售才會(huì)得到肯定和效果
,細(xì)節(jié)固然重要,但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶(hù)最反感的要素.
記住2點(diǎn):面帶微笑,滿(mǎn)懷信心
售后做好公關(guān).