一,、淘寶活動的促銷方法有哪些

活動的促銷方法有

二,、典型的促銷手段有哪些

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn),。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠,，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”,，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候,，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食,、用”系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元,。

? ? 附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費飲料,。

? ? 折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理,。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

? ? 回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn),，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上,，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標簽寄回給制造商,，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。

? ? 有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果,。

? ? 樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現(xiàn)場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗,。

三、促銷活動策劃書方案

銷策劃書是企業(yè)在進行產品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。撰寫促銷策劃書時。必須對市場進行分析和預測,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于促銷活動策劃書吧!

國慶節(jié)促銷活動策劃書

一,、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機,，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃,。

二,、活動主題：

國慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷

三,、活動時間

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日

四,、活動內容：

1,、超市搶購風

負責人：

每天推出10余種超低價商品，從12點開始 *** 搶購至售完為止,。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容,。

2,、洗化特價潮

負責人：

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價,。費用商戶承擔

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經(jīng)理

具體內容：

1,、活動時間：9月28日---10月7日

2,、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折,，箱包類商品5.8折，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折,。

3、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點,。

4,、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5,、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部,。

4,、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業(yè)務部,，禮品提供：洗化超市,，負一層超市

禮品傳送分為三個時段：11：00---1：00，3：00---5：00,，7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺登記領取,。有限證件包括：身份證、戶口,、警官證,、士官證

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品,。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券,。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券,。限每天一位

五,、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛,，帶動人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內衣為主,，詳細后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負責。

六,、開展以“送溫馨,，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比

主要以站姿，定崗,，定位,，三聲服務為切入點,，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務部制定后下發(fā),。

七、媒體投放

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時間跨度相應增加,，

八、賣場裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個,，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，

布標1條,，內容以慶祝國慶為主,。

拱門、氣球,、演出由商戶提供,。

2、店內：

1中廳以氣球彩鏈編織為主,。費用約：3000元

2因布局調整,，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營專案,，一樓購物導示牌現(xiàn)有內容和實際不符,，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌,。費用約：50元

3“大型超市”牌子更換,，因畫起泡、變形,、布局調整洗化已搬至一樓規(guī)格：6.6m*1.8m費用約：190元

4各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪,。

費用約：4條350元可長期使用

九、費用預算：

1,、巨幅布標1800元含制作和釋出費

2,、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4,、氣球彩鏈3000元

5,、時裝展示4000元一場

6、媒體20000元

9月30日晚報二分之一彩版6500元

9月27日都市報1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出,，每天20次15天15000元

7,、超市廣告畫：190元

五一商品促銷活動策劃方案

一,、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類

2、長假旅行消費箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品

3、近郊春游消費飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運動用品,、園藝用品

4、家庭換季消費夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調味品

5,、福利消費夏季消夏用品團體福利消費

我們促銷始終應圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應商潛力,，合理組織相應的促銷商品群。

二,、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8――12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及資訊傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三,、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,，所以促銷商品的品項,、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價上不妨稍低于市面價格,，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支援,，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品,、保健品,、飲料、啤酒,、兒童食品等,。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性,，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游,、旅游為主題,。如：

五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主

勞動光榮 低價有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主

開心度長假 低價總動員出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價

清涼一夏 低價風暴夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料

五一樂翻天 購物拿大獎有獎銷售,、刮刮卡等

購物有樂趣 吃上再拿上游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動

五,、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關,。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導,，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談,，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費資訊以促進銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞資訊，屬單向溝 通,，所以稱之為拉的策略,。廣告媒體有：電視、電臺,、報紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)路;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌、看板、燈光,、海報,、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙,、宣傳單,、電臺、交通工具,、戶外紅布條,、海報、POP,、店內廣播,、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單,、DM,、海報、紅布條,、POP,、店內廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM,、海報,、紅布條,、店內廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進,，也稱營業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來 *** 消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式,。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應,，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性,，貶低商品的身價,。

六、確定促銷活動形式：

1,、買贈一單購物達××元贈××物品

2,、互動有獎游戲一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽

3、刮刮卡一單購物達××元贈卡一張,，刮開兌獎

4,、現(xiàn)場試吃試用請廠家多提供

5,、演藝請演藝隊營造氣氛

6、小鬼當家