商家為了吸引顧客,，提高銷售量,，會舉行商品促銷活動，寫一個好的促銷活動方案吧,，可以幫助活動舉行的更加成功,。接下來我為你帶來商品活動策劃方案范文，希望對你有幫助,。

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的`捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級好禮”,。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動DD您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲運(yùn)等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確,，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào),、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2,、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報(bào),、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項(xiàng)工作到位。

2,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!