商家為了吸引顧客，提高銷售量，會舉行商品促銷活動,，寫一個好的促銷活動方案吧,，可以幫助活動舉行的更加成功。接下來我為你帶來商品活動策劃方案范文,，希望對你有幫助,。

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱,，為后邊銷售打好基礎,。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容,，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的`捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動DD您的愛心我的學業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5,、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務,、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會,，進行了詳盡的分工,，分工明確，責任到人,。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設計,、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓,、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。財務負責帳款的回收,。

2、做好各項活動準備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,，對各項工作進行準備,，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報,、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,，避免活動當天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間,，導購,、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價,。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

人員培訓

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷,、導購人員針對性銷售培訓,。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2,、導購人員的針對性培訓,。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(消費者異議回答話術,、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!