商家為了吸引顧客,，提高銷售量,，會舉行商品促銷活動,，寫一個好的促銷活動方案吧,，可以幫助活動舉行的更加成功。接下來我為你帶來商品活動策劃方案范文,，希望對你有幫助,。

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯，“借勢,、造勢”成為了必要,。《大河報》是河南第一大報,，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1,、活動時間為5月31日-6月30日,。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的`捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”,。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動DD您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動,。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務(wù)、推廣,、儲運等多個部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫,、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動單頁、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g,，導(dǎo)購、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1,、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策,、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時間、檢核人,，活動前確保各項工作到位,。

2,、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動),、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費者)等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的!