賺錢快嗎,？也許你看到的只是皮毛,！

作為8年的資深保險從業(yè)者很負責任的告訴你,。保險從來就不是一個賺快錢的行業(yè),！

你說的“快”可能是以下三種情況的假象

1,、一年以內的新人,，由于保險行業(yè)的特殊性,，和中國特有觀念,，保險這個商品一直被詬病,，無法脫掉“騙子，不靠譜”這樣的標簽,?？擅鎸膊〉母甙l(fā)和高昂醫(yī)療費的重壓下，老百姓不得不依靠保險作為醫(yī)療的保障,，同時看著保險公司越做越大,，越發(fā)展越好，也不得不相信保險其實是合理合法的,，但對于購買保險,，更多人還是愿意選擇找熟悉的業(yè)務員那里購買，于是對于業(yè)務員而言保險銷售的重要對象就是緣故客戶,，因為緣故客戶先天具有信賴感和認同感優(yōu)勢,，所以對于一年以內的新人，大多數都可以一次或者兩次就能成交幾千,，或者幾萬元的保單,！總之有“人情”這個籌碼，會讓新人容易成交,，看似賺錢很快,！但是緣故資源用完，或者人情籌碼用完,，才是做保險的開始,，通俗的說，困難在一年以后,！

2,、由于保險的銷售工作是代理制度，相當于每個業(yè)務員與保險公司的關系是代理關系。不是雇傭關系,，所以保險產品的酬勞叫做“傭金”,，通俗的說就是保險公司委托業(yè)務員去服務客戶，所得到的勞務報酬,，由于保險商品屬于一種無形的商品,，又是以銷售觀念為主，導致服務過程非常艱難,，所以保險公司給到代理人的傭金就相對較高,，5%~50%不等，可能個別的更低,，或者更高,，根據不同的產品形態(tài)有所不同！舉例說明,，如果一個產品10000元的保費,，按著中等30%的傭金，就可以得到3000元的勞務報酬,，這樣的報酬相對傳統(tǒng)銷售而言相當高了,！而且還不用依靠更專業(yè)的技能更高的學歷就能做到，我自己都忍不住想說,，這錢“賺的太快,，太容易了”！不過你其實不知道的事,，有些客戶從第一次接觸到順利成交可能幾個月,，最長幾年的鋪墊才能順利成交。我就有一個客戶,，從第一次接觸向我咨詢保險到最后成交一共經過了7年之久,！有多少人真正看到個了解過這其中的不容易和千難險阻呢？

3,、在大金融時代背景下,，未來5~10年都是金融的紅利，很多人都直接和間接了解了保險的好處,，再加上保險工作的時間自由，門檻極低,，不用投資金錢的特點,，導致大量各行業(yè)的人員涌入，其中不乏社會精英以及其他行業(yè)的頂尖人士,，由于他們見多識廣,，人脈資源豐厚，之前的口碑很好，所以加入保險行業(yè),，就會有非常多有權,，有勢，又有錢的緣故客戶在他們那里做保單,，甚至百萬保費的情況常有發(fā)生,，按著我第二條的傭金比例，你可想而知他們有多少收入,！但這樣的高凈值客戶和高端資源僅僅掌握在不到5%人群得手里,，所以這看似容易賺到的錢，只有少數人可得,！

總結一下,，保險工作相對傳統(tǒng)行業(yè)和崗位。確實有著得天獨厚和讓人向往的優(yōu)點,，但過程之艱辛,，背后之復雜絕對是外行人無法預料和想象的…所以這個行業(yè)一年以上的留存率連10%都做不到，舉例就是100人加入,。一年以后連10人都不剩,。所以這個行業(yè)從開始到現在一直流傳一句話“剩者為王”！

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一年以內的新人,，由于保險行業(yè)的特殊性,，和中國特有觀念，保險這個商品一直被詬病,，無法脫掉“騙子,，不靠譜”這樣的標簽,。

可面對疾病的高發(fā)和高昂醫(yī)療費的重壓下，老百姓不得不依靠保險作為醫(yī)療的保障,，同時看著保險公司越做越大,，越發(fā)展越好，也不得不相信保險其實是合理合法的,。

但對于購買保險,，更多人還是愿意選擇找熟悉的業(yè)務員那里購買，于是對于業(yè)務員而言保險銷售的重要對象就是緣故客戶,，因為緣故客戶先天具有信賴感和認同感優(yōu)勢,，所以對于一年以內的新人，大多數都可以一次或者兩次就能成交幾千,，或者幾萬元的保單,。

總之有“人情”這個籌碼，會讓新人容易成交,，看似賺錢很快,！但是緣故資源用完，或者人情籌碼用完,，才是做保險的開始,，通俗的說，困難在一年以后,！

由于保險的銷售工作是代理制度,，相當于每個業(yè)務員與保險公司的關系是代理關系。不是雇傭關系,，所以保險產品的酬勞叫做“傭金”,，通俗的說就是保險公司委托業(yè)務員去服務客戶。

所得到的勞務報酬,，由于保險商品屬于一種無形的商品,，又是以銷售觀念為主，導致服務過程非常艱難,，所以保險公司給到代理人的傭金就相對較高,，5%~50%不等，可能個別的更低,，或者更高,，根據不同的產品形態(tài)有所不同。

舉例說明,，如果一個產品10000元的保費,，按著中等30%的傭金，就可以得到3000元的勞務報酬,，這樣的報酬相對傳統(tǒng)銷售而言相當高了！而且還不用依靠更專業(yè)的技能更高的學歷就能做到，我自己都忍不住想說,。

這錢“賺的太快,，太容易了”！不過你其實不知道的事,，有些客戶從第一次接觸到順利成交可能幾個月,，最長幾年的鋪墊才能順利成交。我就有一個客戶,，從第一次接觸向我咨詢保險到最后成交一共經過了7年之久,！有多少人真正看到個了解過這其中的不容易和千難險阻呢？

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