兩大原因：

1,、中年男人苦，上有老,，下有小,，不敢也不能有風(fēng)險(xiǎn),，不然全家老小怎么辦？

2,、中年男人有錢,，奮斗了十幾二十多年,，手里一般都有點(diǎn)錢，購買能力強(qiáng),，可以開大單,。

的確，每天做銷售和培訓(xùn)啟動的時(shí)候,，中年男人一定我們產(chǎn)品的銷售對象,，毫不客氣的說，保險(xiǎn)公司幾乎所有的培訓(xùn)都是圍繞的中年男人展開的,。主要原因有三個(gè)：

一,、中年男人有風(fēng)險(xiǎn)意識

青年人無知無畏，天大地大,，老子最大,，前途無限可能，因此跟他們講風(fēng)險(xiǎn)講要準(zhǔn)備后路,，壓根就聽不進(jìn)去,。

中年男人不一樣，經(jīng)歷了職場,、生意場和情場,，歷經(jīng)滄桑，開始知道自己能力的有限,，也知道外部世界的險(xiǎn)惡,，逐步接受風(fēng)險(xiǎn)的存在。

因此,，你跟他們講風(fēng)險(xiǎn),，講未來，他們大都能聽進(jìn)去,。

二,、中年男人有需求

首先，人到中年,，身體等各項(xiàng)機(jī)能下降,，身體狀況每日況下，需要給自己準(zhǔn)備健康險(xiǎn),。

其次,，中年男人肩扛責(zé)任，上要照顧父母,，下要撫養(yǎng)子女,，中間還要扮演好好愛人的角色，各種壓力與及責(zé)任于一身,，每個(gè)人地方都存在風(fēng)險(xiǎn),，都需要保險(xiǎn),。

第三，中年男人有憂患意識,，隨著年齡增長，需要為財(cái)富自由做準(zhǔn)備,，以免長期被工作和賺錢所綁架,，因此需要保險(xiǎn)這種理財(cái)產(chǎn)品為他準(zhǔn)備后路。

三,、中年男人有購買能力

有的人有保險(xiǎn)理念,，但是卻很無奈，因?yàn)樗麤]有購買保險(xiǎn)的支付能力,。我們公司好幾個(gè)小年輕,，確實(shí)很認(rèn)同保險(xiǎn)，都知道保險(xiǎn)很重要,。

然而,，每個(gè)月交完房租、水電煤和交通費(fèi),、日常所需等,，基本上就沒有余錢。不要說讓他們掏錢買保險(xiǎn),，他們還準(zhǔn)備找你要錢呢,。

中年男人不一樣，大部分中年男人事業(yè)如日中天,，收入達(dá)到高點(diǎn),，具有較強(qiáng)的繳費(fèi)能力，是準(zhǔn)客戶首選,。