一個(gè)房產(chǎn)中介的男性朋友告訴我,，一個(gè)售樓小姐運(yùn)氣好的話(huà)一個(gè)月可以賺幾十萬(wàn),。

其實(shí)很久以前我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，在售樓處賣(mài)一手新房的工作人員往往是女性,，但是在房地產(chǎn)中介,，嘗試出售二手房的，大部分都是男性工作人員,。大概是幾年前,，城里新開(kāi)了一個(gè)樓盤(pán)，位置還不錯(cuò),，價(jià)格也合適,，所以非常的火爆，我也去湊了湊熱鬧,。到了售樓處,，馬上就有熱情的迎賓小姐過(guò)來(lái)接待，然后非常專(zhuān)業(yè)的給我講解這個(gè)樓盤(pán)的各種知識(shí),，以及各種優(yōu)勢(shì),，還有基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)備，讓人聽(tīng)了非常心動(dòng),，后來(lái)我也確實(shí)買(mǎi)了一套,，不過(guò)當(dāng)時(shí)在售樓處也確實(shí)沒(méi)有見(jiàn)到男性的售樓員。

大概又過(guò)了幾年,，孩子需要上學(xué)了,，我們的房子雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但是畢竟不是學(xué)區(qū)房,，于是又考慮去買(mǎi)學(xué)區(qū)房,。學(xué)區(qū)房基本上都是些老破小區(qū)，沒(méi)有什么新房,，于是只能找房地產(chǎn)中介去買(mǎi)二手房,。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，帶我出去看房的以及最后幫我簽約的工作人員,，都是男性,，倒不是說(shuō)房產(chǎn)中介中沒(méi)有女性工作人員，但是他們大部分只是負(fù)責(zé)一些內(nèi)勤和保障,，一些核心的業(yè)務(wù),，女性房地產(chǎn)中介還是很少的，這也確實(shí)令我很好奇,。

后來(lái)我和幫助我購(gòu)買(mǎi)二手學(xué)區(qū)房的房產(chǎn)中介成為了好朋友,，我便向他詢(xún)問(wèn)我心中的疑問(wèn),，他告訴我，在開(kāi)始的時(shí)候,，他也在售樓部干過(guò)銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)在招聘的時(shí)候,，其實(shí)招聘人員就不太希望招募男性,，后來(lái)結(jié)果也事實(shí)證明在賣(mài)新房這個(gè)環(huán)節(jié)上，男性工作人員確實(shí)不吃香,，這個(gè)朋友在那工作了很長(zhǎng)時(shí)間,，居然一套新房都沒(méi)賣(mài)出去，獲得的提成自然是少的可憐,，但是和他一起的一些女性銷(xiāo)售人員,，生意還是非常不錯(cuò)的，所以后來(lái)他也就辭職了,。

到后來(lái)他成為了房地產(chǎn)中介,，專(zhuān)供二手房交易，他也發(fā)現(xiàn)自己身邊的同事大多都是男性,，而很多女性中介人員一般干不了多長(zhǎng)時(shí)間,，而且業(yè)績(jī)也要比男性中介人員差很多，所以在房地產(chǎn)中介行業(yè)中,，男性的比例確實(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性,，這也是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。后來(lái)我也思考了很多,，既然有這種現(xiàn)象,，就一定是有原因的。

售樓處女性工作人員多的原因一是女性形象更好,。一般新盤(pán)開(kāi)盤(pán),，為了讓客戶(hù)有那種非常高貴的體驗(yàn)感，售樓處建造的都是很高大上的,，所以使用女性的銷(xiāo)售人員,，讓他們統(tǒng)一穿上職業(yè)的裝扮，形象和氣質(zhì)都很好,，這樣就要給客戶(hù)營(yíng)造出了一種感覺(jué),，這個(gè)售樓處是十分專(zhuān)業(yè)的，所以樓房的質(zhì)量也是相當(dāng)不錯(cuò)的,，可以得到非常高貴的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，也能間接的促成購(gòu)買(mǎi)交易，所以開(kāi)發(fā)商也更傾向于用女性的銷(xiāo)售人員,。

二是更有親和力,。女性的銷(xiāo)售人員可以更有親和力,，可以減少顧客的抵觸情緒，更有利于介紹房屋的優(yōu)勢(shì)以及配套設(shè)施,。最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是女性工作人員與客戶(hù)產(chǎn)生沖突的概率相對(duì)要小一些,，如果是男性工作人員，碰上脾氣火爆的,，與客戶(hù)產(chǎn)生沖突,，那么影響就大了，因?yàn)殇N(xiāo)售人員代表的并不是自己,，而是開(kāi)發(fā)商,，這樣時(shí)間如果鬧大，對(duì)于整個(gè)樓盤(pán)的影響都是不可估量的,。

三是工作相對(duì)體面,。其實(shí)在售樓處銷(xiāo)售房屋，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一份比較體面的工作,，因?yàn)橐皇遣挥蔑L(fēng)吹日曬,，第二還有相當(dāng)高的提成，而且還可以結(jié)識(shí)一些比較不錯(cuò)的人際關(guān)系,，所以從這一份工作上來(lái)說(shuō),，很多女性都是渴望得到的，因此也有越來(lái)越多的女性銷(xiāo)售人員希望從事這項(xiàng)工作,。

四是女性銷(xiāo)售更容易成交,。售樓有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是房屋的差別性很小,，因?yàn)槎际桥可a(chǎn),，所以只要背熟了營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ)，掌握了房子的實(shí)際結(jié)構(gòu),，介紹起來(lái)就沒(méi)有那么困難,，而且介紹起來(lái)基本上是大同小異的。這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是看誰(shuí)能夠更入客戶(hù)的法眼,，一般來(lái)說(shuō)目前購(gòu)房,，男性還是主力，即便是家庭購(gòu)房,，一般情況下男性的意見(jiàn)也是占有非常大的比重,，所以這時(shí)候用女性銷(xiāo)售，更容易達(dá)成成交的目的,。

房產(chǎn)中介男性多的原因一是更加吃苦耐勞,。房地產(chǎn)中介絕對(duì)是一個(gè)非常辛苦的工作，雖然看起來(lái)提成很高，但是很多情況下,，做的都是無(wú)用功,，很難成交。而且要每天都帶著客戶(hù)實(shí)地去看樓,，而且房子還不在同一個(gè)地點(diǎn),，經(jīng)常是一天都在外面奔波，風(fēng)吹日曬,，下雨下雪,，都不能停歇，所以是非常辛苦的,。一般的女性是很難堅(jiān)持下來(lái)的，即便堅(jiān)持下來(lái),，體力也是跟不上的,，這樣效率就會(huì)低下，就不如男性的中介工作人員更加吃苦耐勞,，更能適應(yīng)這一份高強(qiáng)度的工作,。

二是應(yīng)變交際能力強(qiáng)。房產(chǎn)中介不同于售樓處賣(mài)房,，售樓處賣(mài)的房子,，基本都是大同小異，而房產(chǎn)中介主要從事二手房的經(jīng)營(yíng),，每一套二手房都是有非常獨(dú)特的特點(diǎn),，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，所以如何將劣勢(shì)盡量的弱化,，將優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)就非常重要,，而男性的中介人員更擅長(zhǎng)與人溝通交流，其實(shí)用擅長(zhǎng)忽悠這個(gè)詞倒是也沒(méi)有問(wèn)題,，只不過(guò)這是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，只要不違反法律就沒(méi)有問(wèn)題。

另外二手房買(mǎi)賣(mài)不僅僅是買(mǎi)家的事情,，還要跟賣(mài)家溝通好,，有時(shí)候成交的價(jià)格跟房地產(chǎn)中介工作人員有很大的關(guān)系，他們既要?jiǎng)裾f(shuō)買(mǎi)家提高價(jià)格,，要?jiǎng)裾f(shuō)賣(mài)家降低價(jià)格,，從而達(dá)到一個(gè)平衡，所以這中間需要很強(qiáng)的溝通與交流能力,，以及與人交朋友的能力,，從這個(gè)角度來(lái)看，比較開(kāi)朗一些的男性確實(shí)更適合這份工作。

三是女性中介自身存在限制,。上面也說(shuō)到了,，房地產(chǎn)中介是一份非常辛苦的工作，即便是正常的女性干起來(lái)都會(huì)非常勞累,，所以女性一旦懷孕,，從懷孕開(kāi)始從事這項(xiàng)工作就已經(jīng)10分吃力了，如果生完孩子,，還是要照顧孩子,，那干起來(lái)就更加困難了，而且這份工作是非常明顯的時(shí)間越多,，投入越多回報(bào)也會(huì)越多的工作,，被孩子拴住之后，很多女性房地產(chǎn)中介人員,，就很難有那么多時(shí)間從事業(yè)務(wù)了,，沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有提成，收入自然就會(huì)下降,，干的人也就不多了,。

另外，實(shí)際上大家對(duì)房地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)還是有一定偏見(jiàn)的,，覺(jué)得他們的收費(fèi)太貴,，所以如果女性從事這個(gè)行業(yè)，很有可能會(huì)被歧視,，畢竟經(jīng)常要拋頭露面,，會(huì)讓人覺(jué)得有一些不好的感覺(jué)，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，女性本身也不太愿意從事房地產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè),。

四是男性中介安全性高。因?yàn)榉康禺a(chǎn)中介的工作性質(zhì),，他們要經(jīng)常跟陌生人打交道,，還要去到陌生人的家里去看房，所以也是存在一定危險(xiǎn)性的,，如果遇到壞人,，女性房地產(chǎn)中介人員的反抗能力很弱，存在風(fēng)險(xiǎn),。而男性房地產(chǎn)中介人員安全現(xiàn)象率較高,，對(duì)于一些麻煩應(yīng)變起來(lái)也比較方便，以前就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類(lèi)似的事故,，有女性的中介人員帶客戶(hù)去看房,，結(jié)果房子非常密閉,，這個(gè)女性房地產(chǎn)工作人員就遭受了欺負(fù)，所以從這個(gè)角度來(lái)講,，男性確實(shí)要更加適合,。

結(jié)語(yǔ)無(wú)論是售樓處賣(mài)新房，還是從事房地產(chǎn)中介賣(mài)二手房,，都是合理合法值得尊重的職業(yè),，不要用有色的眼光去看待他們。每一個(gè)行業(yè),，都有每一個(gè)行業(yè)的規(guī)則,，也有更適合從事這個(gè)行業(yè)的人群，這也是這個(gè)行業(yè)不斷發(fā)展總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，或許還有許多其他的行業(yè)有著更為奇葩的從業(yè)規(guī)則,，但是存在即合理，否則也就不會(huì)有這些行業(yè)的欣欣向榮了,。

閨蜜給我講過(guò)一個(gè)發(fā)生在她身上的真實(shí)故事,。那年她剛畢業(yè)，就拿到了平均每月8000＋的工資,，在十幾年前，大家工資普遍都在1000+的時(shí)候,，這無(wú)疑是一個(gè)特別高的工資,，尤其是對(duì)于剛畢業(yè)的女孩來(lái)講，但她干了一年多,，就辭職了,。好幾年后，她才告訴我原因,。

先說(shuō)說(shuō)我這個(gè)閨密吧,！我們從小一起長(zhǎng)大，身材高挑勻稱(chēng)皮膚又白,，不是那種甜美型的,，而是有種酷酷的御姐范。她真的是我從小一直仰慕的對(duì)象,。在她身上,，絲毫看不出來(lái)農(nóng)村女孩的那種土氣。

上大學(xué)時(shí),，她學(xué)的行政管理,，畢業(yè)之后就想找個(gè)公司先從前臺(tái)開(kāi)始干，不知道為什么,，這好像是大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)女生的工作首選,。

在烏烏泱泱人才市場(chǎng)里，她真的特別出挑。十幾年前,，網(wǎng)上招聘還不多哦,，基本上都還是集中在人才市場(chǎng)，特別是一到畢業(yè)季,，各大人才市場(chǎng)都是爆滿(mǎn)的狀態(tài),。

她非常順利的應(yīng)聘到一家大型房地產(chǎn)公司做前臺(tái)，但是工作了不到一個(gè)月,，人力資源部就把她派到一個(gè)新開(kāi)項(xiàng)目的售樓部去做銷(xiāo)售了,。因?yàn)闊o(wú)論從她的形象還是口才溝通能力來(lái)講，做前臺(tái)都太浪費(fèi)了,。

那個(gè)年代一提起售樓小姐,，簡(jiǎn)直就是精英的代表：身材高挑，著裝精致,，談吐不俗,，輕描淡寫(xiě)間上百萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)就成交了，名副其實(shí)拿高薪的白骨精,。

事實(shí)證明,，她也非常適合這份工作。短暫的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后就上崗了,，正巧趕上新開(kāi)項(xiàng)目銷(xiāo)售期,，那時(shí)候的房地產(chǎn)行業(yè)火熱火熱的，加上地段又好,，公司實(shí)力也強(qiáng),，所以人們上趕著搶著買(mǎi)房子，她第一個(gè)月就賣(mài)出去10來(lái)套,，那時(shí)候提成低,，但也能拿到6000多，后面的時(shí)間,，她的運(yùn)氣真的好到爆棚,，每個(gè)月都是售樓部的銷(xiāo)冠，月薪都在10000+,。

那個(gè)年代,，她是我朋友圈里的神話(huà)。我們都還在拿了800塊左右底薪的時(shí)候,，她已經(jīng)靠自己首付交了三萬(wàn)多塊錢(qián)貸款買(mǎi)了一套自己的小房子,。

后來(lái)卻突然聽(tīng)到消息，她不在那家公司干了,。周邊的人都非常詫異,，但她當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)什么,。而是換到另外一家同行業(yè)公司，轉(zhuǎn)行做了策劃,。

多年后無(wú)意中談起,，她才告訴我。原來(lái)由于她優(yōu)秀,，她遭到了職場(chǎng)戀情,，公司管營(yíng)銷(xiāo)的總監(jiān)看上了她，甜言蜜語(yǔ)送禮物各種糖衣炮彈輪番攻擊,，最終她接受了那個(gè)人,。諷刺的是，兩個(gè)月后,，她被人堵到了售樓部,，劈頭蓋臉一陣痛罵和侮辱，這時(shí)她才知道那個(gè)男的已經(jīng)結(jié)婚了,，自己無(wú)意中成了第三者,。

她是那種果斷不留戀的人，于是迅速斬?cái)嗔四嵌侮P(guān)系,，告別過(guò)去,，轉(zhuǎn)身投入新的工作，幾年之后,，又成了房地產(chǎn)策劃行業(yè)的專(zhuān)家,。

事實(shí)證明，漂亮又優(yōu)秀的人到哪兒都會(huì)發(fā)光,，對(duì)于他人來(lái)講，售樓部就是他們的門(mén)面,，而買(mǎi)房子拿大權(quán)的大多又是男性,，自然會(huì)選擇各方面條件都非常優(yōu)秀的女孩兒，當(dāng)然了,，男生也有,，不過(guò)相對(duì)來(lái)講少一些。

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