一個房產(chǎn)中介的男性朋友告訴我,，一個售樓小姐運氣好的話一個月可以賺幾十萬。

其實很久以前我就發(fā)現(xiàn)了這個問題,，在售樓處賣一手新房的工作人員往往是女性，但是在房地產(chǎn)中介,，嘗試出售二手房的,，大部分都是男性工作人員。大概是幾年前,，城里新開了一個樓盤,，位置還不錯，價格也合適，所以非常的火爆,，我也去湊了湊熱鬧,。到了售樓處，馬上就有熱情的迎賓小姐過來接待,，然后非常專業(yè)的給我講解這個樓盤的各種知識,，以及各種優(yōu)勢，還有基礎設施及配套設備,，讓人聽了非常心動，后來我也確實買了一套,，不過當時在售樓處也確實沒有見到男性的售樓員,。

大概又過了幾年，孩子需要上學了,，我們的房子雖然質量不錯,，但是畢竟不是學區(qū)房，于是又考慮去買學區(qū)房,。學區(qū)房基本上都是些老破小區(qū),，沒有什么新房，于是只能找房地產(chǎn)中介去買二手房,。這個時候我發(fā)現(xiàn),，帶我出去看房的以及最后幫我簽約的工作人員，都是男性,，倒不是說房產(chǎn)中介中沒有女性工作人員,，但是他們大部分只是負責一些內勤和保障，一些核心的業(yè)務,，女性房地產(chǎn)中介還是很少的,，這也確實令我很好奇。

后來我和幫助我購買二手學區(qū)房的房產(chǎn)中介成為了好朋友,，我便向他詢問我心中的疑問,，他告訴我，在開始的時候,，他也在售樓部干過銷售,，當時在招聘的時候，其實招聘人員就不太希望招募男性,，后來結果也事實證明在賣新房這個環(huán)節(jié)上,，男性工作人員確實不吃香，這個朋友在那工作了很長時間,，居然一套新房都沒賣出去,，獲得的提成自然是少的可憐，但是和他一起的一些女性銷售人員，生意還是非常不錯的,，所以后來他也就辭職了,。

到后來他成為了房地產(chǎn)中介，專供二手房交易,，他也發(fā)現(xiàn)自己身邊的同事大多都是男性,，而很多女性中介人員一般干不了多長時間，而且業(yè)績也要比男性中介人員差很多,，所以在房地產(chǎn)中介行業(yè)中,，男性的比例確實要遠遠高于女性，這也是個不爭的事實,。后來我也思考了很多,，既然有這種現(xiàn)象，就一定是有原因的,。

售樓處女性工作人員多的原因一是女性形象更好,。一般新盤開盤，為了讓客戶有那種非常高貴的體驗感,，售樓處建造的都是很高大上的,，所以使用女性的銷售人員，讓他們統(tǒng)一穿上職業(yè)的裝扮,，形象和氣質都很好,，這樣就要給客戶營造出了一種感覺，這個售樓處是十分專業(yè)的,，所以樓房的質量也是相當不錯的,，可以得到非常高貴的購買體驗，也能間接的促成購買交易,，所以開發(fā)商也更傾向于用女性的銷售人員,。

二是更有親和力。女性的銷售人員可以更有親和力,，可以減少顧客的抵觸情緒,，更有利于介紹房屋的優(yōu)勢以及配套設施。最為關鍵的一點是女性工作人員與客戶產(chǎn)生沖突的概率相對要小一些,，如果是男性工作人員,，碰上脾氣火爆的，與客戶產(chǎn)生沖突,，那么影響就大了,，因為銷售人員代表的并不是自己，而是開發(fā)商,，這樣時間如果鬧大,，對于整個樓盤的影響都是不可估量的。

三是工作相對體面。其實在售樓處銷售房屋,，相對來說還是一份比較體面的工作,，因為一是不用風吹日曬，第二還有相當高的提成,，而且還可以結識一些比較不錯的人際關系,，所以從這一份工作上來說，很多女性都是渴望得到的,，因此也有越來越多的女性銷售人員希望從事這項工作,。

四是女性銷售更容易成交。售樓有一個非常明顯的特點,，那就是房屋的差別性很小,，因為都是批量生產(chǎn)，所以只要背熟了營銷的話語,，掌握了房子的實際結構，介紹起來就沒有那么困難,，而且介紹起來基本上是大同小異的,。這個時候其實就是看誰能夠更入客戶的法眼，一般來說目前購房,，男性還是主力,，即便是家庭購房，一般情況下男性的意見也是占有非常大的比重,，所以這時候用女性銷售,，更容易達成成交的目的。

房產(chǎn)中介男性多的原因一是更加吃苦耐勞,。房地產(chǎn)中介絕對是一個非常辛苦的工作,，雖然看起來提成很高，但是很多情況下,，做的都是無用功,，很難成交。而且要每天都帶著客戶實地去看樓,，而且房子還不在同一個地點,，經(jīng)常是一天都在外面奔波，風吹日曬,，下雨下雪,，都不能停歇，所以是非常辛苦的,。一般的女性是很難堅持下來的,，即便堅持下來，體力也是跟不上的，這樣效率就會低下,，就不如男性的中介工作人員更加吃苦耐勞,，更能適應這一份高強度的工作。

二是應變交際能力強,。房產(chǎn)中介不同于售樓處賣房,，售樓處賣的房子，基本都是大同小異,，而房產(chǎn)中介主要從事二手房的經(jīng)營,，每一套二手房都是有非常獨特的特點，有優(yōu)勢也有劣勢,，所以如何將劣勢盡量的弱化,，將優(yōu)勢凸顯出來就非常重要，而男性的中介人員更擅長與人溝通交流,，其實用擅長忽悠這個詞倒是也沒有問題,，只不過這是一種營銷手段，只要不違反法律就沒有問題,。

另外二手房買賣不僅僅是買家的事情,，還要跟賣家溝通好，有時候成交的價格跟房地產(chǎn)中介工作人員有很大的關系,，他們既要勸說買家提高價格,，要勸說賣家降低價格，從而達到一個平衡,，所以這中間需要很強的溝通與交流能力,，以及與人交朋友的能力，從這個角度來看,，比較開朗一些的男性確實更適合這份工作,。

三是女性中介自身存在限制。上面也說到了,，房地產(chǎn)中介是一份非常辛苦的工作,，即便是正常的女性干起來都會非常勞累，所以女性一旦懷孕,，從懷孕開始從事這項工作就已經(jīng)10分吃力了,，如果生完孩子，還是要照顧孩子,，那干起來就更加困難了,，而且這份工作是非常明顯的時間越多，投入越多回報也會越多的工作,，被孩子拴住之后,，很多女性房地產(chǎn)中介人員,，就很難有那么多時間從事業(yè)務了，沒有業(yè)務就沒有提成,，收入自然就會下降,，干的人也就不多了。

另外,，實際上大家對房地產(chǎn)中介這個行業(yè)還是有一定偏見的,，覺得他們的收費太貴，所以如果女性從事這個行業(yè),，很有可能會被歧視,，畢竟經(jīng)常要拋頭露面，會讓人覺得有一些不好的感覺,，所以從這個角度來說,，女性本身也不太愿意從事房地產(chǎn)中介這個職業(yè)。

四是男性中介安全性高,。因為房地產(chǎn)中介的工作性質,，他們要經(jīng)常跟陌生人打交道，還要去到陌生人的家里去看房,，所以也是存在一定危險性的,，如果遇到壞人，女性房地產(chǎn)中介人員的反抗能力很弱,，存在風險。而男性房地產(chǎn)中介人員安全現(xiàn)象率較高,，對于一些麻煩應變起來也比較方便,，以前就曾經(jīng)發(fā)生過類似的事故，有女性的中介人員帶客戶去看房,，結果房子非常密閉,，這個女性房地產(chǎn)工作人員就遭受了欺負，所以從這個角度來講,，男性確實要更加適合,。

結語無論是售樓處賣新房，還是從事房地產(chǎn)中介賣二手房,，都是合理合法值得尊重的職業(yè),，不要用有色的眼光去看待他們。每一個行業(yè),，都有每一個行業(yè)的規(guī)則,，也有更適合從事這個行業(yè)的人群，這也是這個行業(yè)不斷發(fā)展總結出來的經(jīng)驗,，或許還有許多其他的行業(yè)有著更為奇葩的從業(yè)規(guī)則,，但是存在即合理,，否則也就不會有這些行業(yè)的欣欣向榮了。

閨蜜給我講過一個發(fā)生在她身上的真實故事,。那年她剛畢業(yè),，就拿到了平均每月8000＋的工資，在十幾年前,，大家工資普遍都在1000+的時候,，這無疑是一個特別高的工資，尤其是對于剛畢業(yè)的女孩來講,，但她干了一年多,，就辭職了。好幾年后,，她才告訴我原因,。

先說說我這個閨密吧！我們從小一起長大,，身材高挑勻稱皮膚又白,，不是那種甜美型的，而是有種酷酷的御姐范,。她真的是我從小一直仰慕的對象,。在她身上，絲毫看不出來農村女孩的那種土氣,。

上大學時,，她學的行政管理，畢業(yè)之后就想找個公司先從前臺開始干,，不知道為什么,，這好像是大多數(shù)大學畢業(yè)女生的工作首選。

在烏烏泱泱人才市場里,，她真的特別出挑,。十幾年前，網(wǎng)上招聘還不多哦,，基本上都還是集中在人才市場,，特別是一到畢業(yè)季，各大人才市場都是爆滿的狀態(tài),。

她非常順利的應聘到一家大型房地產(chǎn)公司做前臺,，但是工作了不到一個月，人力資源部就把她派到一個新開項目的售樓部去做銷售了,。因為無論從她的形象還是口才溝通能力來講,，做前臺都太浪費了。

那個年代一提起售樓小姐,，簡直就是精英的代表：身材高挑,，著裝精致,，談吐不俗，輕描淡寫間上百萬的買賣就成交了,，名副其實拿高薪的白骨精,。

事實證明，她也非常適合這份工作,。短暫的培訓學習后就上崗了,，正巧趕上新開項目銷售期，那時候的房地產(chǎn)行業(yè)火熱火熱的,，加上地段又好,，公司實力也強，所以人們上趕著搶著買房子,，她第一個月就賣出去10來套,，那時候提成低，但也能拿到6000多,，后面的時間,，她的運氣真的好到爆棚，每個月都是售樓部的銷冠,，月薪都在10000+,。

那個年代，她是我朋友圈里的神話,。我們都還在拿了800塊左右底薪的時候,，她已經(jīng)靠自己首付交了三萬多塊錢貸款買了一套自己的小房子。

后來卻突然聽到消息,，她不在那家公司干了,。周邊的人都非常詫異，但她當時沒有說什么,。而是換到另外一家同行業(yè)公司，轉行做了策劃,。

多年后無意中談起,，她才告訴我。原來由于她優(yōu)秀,，她遭到了職場戀情,，公司管營銷的總監(jiān)看上了她，甜言蜜語送禮物各種糖衣炮彈輪番攻擊,，最終她接受了那個人,。諷刺的是，兩個月后,，她被人堵到了售樓部,，劈頭蓋臉一陣痛罵和侮辱,，這時她才知道那個男的已經(jīng)結婚了，自己無意中成了第三者,。

她是那種果斷不留戀的人,，于是迅速斬斷了那段關系，告別過去,，轉身投入新的工作,，幾年之后，又成了房地產(chǎn)策劃行業(yè)的專家,。

事實證明,，漂亮又優(yōu)秀的人到哪兒都會發(fā)光，對于他人來講,，售樓部就是他們的門面,，而買房子拿大權的大多又是男性，自然會選擇各方面條件都非常優(yōu)秀的女孩兒,，當然了,，男生也有，不過相對來講少一些,。

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