一,、很多企業(yè)都在做電子郵件營(yíng)銷,我也想試試,具體怎么開(kāi)展呢?

一,、什么是電子郵件營(yíng)銷,？

Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷,。

電子郵件營(yíng)銷（郵件營(yíng)銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。

郵件營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷,。然而電子郵件營(yíng)銷這個(gè)術(shù)語(yǔ)也通常涉及到以下幾個(gè)方面：

1. 以加強(qiáng)與商人和現(xiàn)在客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件,，從而鼓勵(lì)客戶忠實(shí)于他或者重復(fù)交易 2. 以獲得新客戶和使老客戶立即重復(fù)購(gòu)買為目的發(fā)送郵件

3. 在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告

4. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子郵件

這是百科的解釋，個(gè)人的建議：

1.解決正確對(duì)象問(wèn)題,，你可以到黃頁(yè)那里找到企業(yè)的EMAIL,，當(dāng)然不是所有企業(yè)都合適的，因?yàn)椴恢滥闶亲錾a(chǎn)還是做批發(fā)推銷什么的,，所以得自己判斷哪間企業(yè)的單子是在能力上,，如送貨問(wèn)題。

2.郵件所包含的信息,，至少有你企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹,，最好介紹一下企業(yè)能力，假如是五金廠的,，而且廠內(nèi)有一部新型的進(jìn)口機(jī),，因?yàn)椴煌臋C(jī)械會(huì)做出不同的要求，這就可以介紹一下,，著重字眼,，因?yàn)橐话愕那闆r下郵件的處理非常快,，要讓人一看就看到關(guān)鍵字,，如新聞的報(bào)頭一樣

不寫了，詳細(xì)可以看參考資料,，或者補(bǔ)充一下問(wèn)題

二,、廈門艾普凱爾信息科技有限公司的云郵件營(yíng)銷指的什么營(yíng)銷？

Epcare通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的信息挖掘,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)象的信息,，將其規(guī)整分類，根據(jù)企業(yè)需求,，進(jìn)行數(shù)據(jù)提取,，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)郵件群發(fā)的大數(shù)據(jù)處理。

三,、B2B和B2C郵件營(yíng)銷的差別在哪兒,？

B2B行業(yè)的郵件營(yíng)銷目標(biāo)受眾為企業(yè)客戶，而B(niǎo)2C行業(yè)的郵件營(yíng)銷受眾目標(biāo)則是最終消費(fèi)者,。

1. 從購(gòu)買周期來(lái)看：B2B行業(yè)的購(gòu)買周期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng),，營(yíng)銷對(duì)象涉及到不同領(lǐng)域的人員，所以B2B郵件營(yíng)銷常常需要伴隨著購(gòu)買流程的變動(dòng)提供不同類型的郵件內(nèi)容,。而B(niǎo)2C行業(yè),，消費(fèi)者的購(gòu)買流程相對(duì)比較快，購(gòu)買決定主要是由購(gòu)買者的情感,、情緒帶動(dòng),，隨之排第二位的是價(jià)格,。他們需要有說(shuō)服力和誘惑力的內(nèi)容，然后就可以很快決定是購(gòu)買還是不買,。

2. 從發(fā)送時(shí)間來(lái)看：B2B客戶可能會(huì)在工作時(shí)間每隔幾分鐘就查看一次郵箱,；而B(niǎo)2C客戶白天基本上都在工作，他們更多的是在晚上或者周末去查看個(gè)人郵箱,。所以,，發(fā)送郵件的時(shí)候，需要確定郵件發(fā)送時(shí)間是否和客戶查看郵箱的時(shí)間相吻合,。

3. 從郵件內(nèi)容來(lái)看：B2B行業(yè)的購(gòu)買周期一般較長(zhǎng),，對(duì)應(yīng)的郵件營(yíng)銷方案是先給客戶發(fā)送一些教育類的、不帶有促銷性質(zhì)的郵件內(nèi)容,，比如白皮書,；然后發(fā)送一些講述實(shí)際效果、實(shí)事求是的內(nèi)容,，比如客戶案例,、客戶證詞。而對(duì)于B2C行業(yè)來(lái)說(shuō),，推動(dòng)客戶做購(gòu)買決定的兩個(gè)關(guān)鍵因素就是：價(jià)值和call-to-action,。而且call-to-action可以促使、鼓勵(lì)客戶去完成購(gòu)買這個(gè)動(dòng)作,。

四,、e-mail營(yíng)銷的發(fā)展史

E-mail營(yíng)銷法則

通過(guò)電子郵件發(fā)送廣告的公司面臨著一條前途光明但又危險(xiǎn)的道路，任何錯(cuò)誤(比如把電子郵件發(fā)送給一個(gè)并不需要的顧客)都可能會(huì)在一夜之間毀了公司的聲譽(yù),。然而,，如果公司對(duì)于電子郵件的使用恰到好處的話，它不僅能夠建立起與客戶的聯(lián)系,，而且可以獲得超額利潤(rùn),，并且，其所花的費(fèi)用僅僅是直接郵寄所花費(fèi)用的一小部分,。

越來(lái)越多的公司開(kāi)始采用E-mail營(yíng)銷模式，因?yàn)殡娮余]件營(yíng)銷可以帶來(lái)許多看得見(jiàn)的好處：

因特網(wǎng)使?fàn)I銷人員可以立即與成千上萬(wàn)的潛在的和現(xiàn)有的顧客取得聯(lián)系,。

同時(shí),，與在線營(yíng)銷的其他方式相比，電子郵件是一個(gè)無(wú)可非議的贏家,，通過(guò)“點(diǎn)擊通過(guò)率”這一指標(biāo)可以充分體現(xiàn)出來(lái),。

再有一項(xiàng)就是成本，紙張,、打印,、郵寄的費(fèi)用都很貴,，而發(fā)電子郵件的費(fèi)用比直接郵寄的費(fèi)用少得多。

發(fā)送電子郵件需要注意一些因素,，為了達(dá)到一個(gè)較高的“點(diǎn)擊通過(guò)”率,，或者為了讓電子郵件的接受者們盡快做出答復(fù)，營(yíng)銷人員必須遵循電子郵件營(yíng)銷的一個(gè)基本規(guī)則：

征得消費(fèi)者的同意

消費(fèi)者厭煩了那些他們不想要的營(yíng)銷廣告,。通過(guò)利用因特網(wǎng)的人機(jī)對(duì)話功能,，讓消費(fèi)者決定他們需要得到什么樣的電子郵件，而以征得消費(fèi)者允許為基礎(chǔ)的營(yíng)銷,，將使公司在與消費(fèi)者的第一次接觸中就表現(xiàn)得很好,，這就會(huì)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司的信任并促使他們接受公司以后所提供的各種服務(wù)。

為消費(fèi)者提供“出去”的機(jī)會(huì)

由于消費(fèi)者對(duì)收到大量的垃圾郵件感到憤怒,，他們可能會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行反擊,，他們只需很快地發(fā)一份電子郵件給他的朋友們、給該公司服務(wù)名單上的所有人,、或者給其他Web站點(diǎn)上的用戶,、或者是建立他們自己的Web站點(diǎn)來(lái)反對(duì)該公司，這樣一個(gè)憤怒的消費(fèi)者幾乎可以立即讓那個(gè)冒犯他的公司名譽(yù)掃地,。因?yàn)檫@個(gè)原因,，那些有效利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷的公司不僅讓愿意“進(jìn)來(lái)”的用戶“進(jìn)來(lái)”，而且每一次當(dāng)他們要“出去”時(shí),，也讓他們“出去”,。

然而，征求同意和為他們提供“出去”機(jī)會(huì),，僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)成功的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)方面,，你必須能夠提供一些有價(jià)值的“供應(yīng)品”。

1.給顧客一個(gè)必須做出答復(fù)的理由,。

讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的欲望去讀這些電子郵件廣告和網(wǎng)上廣告,。就像去加勒比海旅行或者挖是一袋金子。

2.使你的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化,。

網(wǎng)絡(luò)使公司能夠根據(jù)顧客過(guò)去的購(gòu)買情況或合作情況,，將其發(fā)送的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。同時(shí),，顧客也更樂(lè)于接受個(gè)性化的信息,。

3.為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

直接郵寄活動(dòng)需要花費(fèi)大量的時(shí)間去準(zhǔn)備,、實(shí)施,，而電子郵件營(yíng)銷的實(shí)施要快得多，所以它們能夠提供一些對(duì)時(shí)間敏感的信息,。