尋找潛在客戶 1.從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 您的日常活動(dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開,，這說明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人,，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶,。 不可否認(rèn),，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師,，還有他的家人和親戚,，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈,，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法,。您的某一個(gè)朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎,？去認(rèn)識(shí)他們,，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么,，您的目標(biāo)是什么,，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在客戶,，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您,，愿意幫您。 如果您確信您的產(chǎn)品和服務(wù)是他們所需要的,，為什么您不去和他們聯(lián)系呢,？而且他們大多數(shù)都沒有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以進(jìn)行,。向朋友或親戚銷售,，多半不會(huì)有異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼,。他們喜歡您,，相信您，希望您成功,，他們總是很愿意幫您,。嘗試向他們推薦您確信的產(chǎn)品，他們將積極的回應(yīng),；并成為您最好的客戶,。 如果您的親戚朋友不會(huì)成為您的客戶，也要與他們聯(lián)系,。尋找潛在客戶的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能幫助您建立商業(yè)關(guān)系,。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認(rèn)識(shí)將成為您客戶的人,。不要害怕要求別人推薦,。 與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人,。如果方法正確,，客戶的數(shù)量會(huì)象滾雪球一樣越來越多，當(dāng)然也不缺乏大客戶,。 2.貿(mào)易伙伴推薦（通過現(xiàn)有的客戶介紹） 經(jīng)常和客戶聯(lián)系,，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意,。 3.結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員 您接觸過很多的人,，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員,，熟悉客戶的特性,。只要他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一般都會(huì)和您結(jié)交,，即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系,，您會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn),，在對(duì)方拜訪顧客的時(shí)候他還會(huì)記著您，您有合適他們的客戶您也一定會(huì)記著他,，多好,，額外的業(yè)績(jī)不說，您有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴,。