五一商品促銷活動(dòng)策劃方案 一,、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包,、攝影器材,、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二,、確定商品促銷時(shí)間：

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,，所以促銷商品的品項(xiàng),、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1,、節(jié)令性商品

2,、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,，如雞蛋,、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3,、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高,、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品,、保健品,、飲料、啤酒,、兒童食品等,。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā),、使用自有品牌,、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性,。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春 游、旅游為主題,。如：

五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五,、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種：

1,、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導(dǎo),，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的.目的。

2,、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式,。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝 通,，所以稱之為拉的策略,。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙,、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單,、招牌,、看板、燈光,、海報(bào),、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分：

① 開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙,、宣傳單,、電臺(tái)、交通工具,、戶外紅布條,、海報(bào)、POP,、店內(nèi)廣播,、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單,、DM,、海報(bào)、紅布條,、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單,、DM,、海報(bào)、紅布條,、店內(nèi)廣播

④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進(jìn),，也稱營(yíng)業(yè)推廣,。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式,。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,，貶低商品的身價(jià),。

六、確定促銷活動(dòng)形式：

1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5,、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,，這是連續(xù)三天全民休息日,，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日,，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),，在五一期間迅速展開(kāi) 傳播攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好,。