一、應(yīng)該怎樣向顧客推銷一輛汽車,？

1詢問客戶的需求,，根據(jù)客戶的說話中給客戶推薦合適的車,，這樣更容易成交。

2向客戶介紹車輛的優(yōu)點，跟別的車不同的地方，這樣更吸引客戶,。

3看客戶的年齡的選擇怎么說話，要根據(jù)客戶的年齡說適合他聽的話,，這樣就成功一半了,。

4告訴客戶今天定車有優(yōu)惠，這樣基本上就成功了,。

二,、汽車保險續(xù)保促銷方案

1.車險續(xù)保方式：1。

2.車險到期,，可持車主身份證,、車輛行駛證等證件聯(lián)系保險公司申請續(xù)保；2.按照《機動車交通事故責(zé)任強制保險條例》第十一條投保時,，投保人應(yīng)當(dāng)將重要事項如實告知保險公司。

3.重要事項包括機動車的類型,、品牌型號,、識別代碼、牌照號碼,、使用性質(zhì),，機動車所有人或者管理人的姓名(名稱)、性別,、年齡,、住所、身份證或者駕駛證號碼(組織機構(gòu)代碼),、機動車更新前的事故情況,，以及國務(wù)院保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的其他事項；3.第十三條投保人在簽訂機動車交通事故責(zé)任強制保險合同時,，不得向保險公司提出保險條款和保險費率以外的附加條件,。

4.保險公司簽訂機動車交通事故責(zé)任強制保險合同時，不得強制被保險人簽訂商業(yè)保險合同或者要求附加條件,。

三,、汽車美容店的營銷方案

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容,、護理、裝飾,，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

2.文化營銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力,?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

3.服務(wù)營銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要創(chuàng)新,。對于大、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。在力所能及的前提下,，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢,、車友論壇、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點之外,，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費送貨、積分促銷等方式進行,。當(dāng)然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此,，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營銷活動做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上,。技校推薦【石家莊北方汽車學(xué)校】,，該校集團化辦學(xué),，師資力量雄厚，行業(yè)專家+企業(yè)技術(shù)總監(jiān)+精英教師,。

營銷計劃構(gòu)思1)想法:**美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2016年---截止,優(yōu)惠項目如下: ①精致洗車1+1,洗1次送1次,。②美容項目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會員卡送1次水鍍膜,。2)做法:確定各項目負責(zé)人及工作事項：①明確洗車組,、美容組、行政組等各組負責(zé)人,。②洗車組:登記時銷售話術(shù),落實洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約,、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料,。3)營銷活動準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁,、易拉寶,、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發(fā)動機蓋等,?！军c擊獲取專業(yè)課程資料】

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1.會員營銷?

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容,、護理,、裝飾，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保,、維修,、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。?

2.文化營銷?

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中,，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事,、車友聚會等活動,，突出本企業(yè)的文化魅力。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。?

3.服務(wù)營銷?

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要創(chuàng)新。對于大,、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身,、貼心的個性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界,。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到。?

4.網(wǎng)絡(luò)營銷?

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常,，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個更高的比例,。作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下,，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢,、車友論壇,、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。?

5.其他營銷?

除了以上介紹的四點之外,，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費送貨、積分促銷等方式進行,。當(dāng)然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此,，在實際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車美容店的營銷方案需要考慮面對的消費人群的狀態(tài)是怎樣的,，要有清晰的用戶畫像，以下是汽車美容店的營銷方案：

1,、會員營銷 ,。會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護理,、裝飾,，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,。

2、文化營銷,。把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中,，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事,、車友聚會等活動,，突出本企業(yè)的文化魅力。

3,、服務(wù)營銷,。服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要創(chuàng)新,。對于大、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,，也就把競爭引入了無爭的境界。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷,。隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

想要做好汽車美容店的營銷方案,，就需要找到適合的推廣平臺，我知道單仁資訊是不錯的,。它始終秉承著“幫助企業(yè)成長,，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動發(fā)展,。

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