一,、應(yīng)該怎樣向顧客推銷一輛汽車？

1詢問客戶的需求,，根據(jù)客戶的說話中給客戶推薦合適的車,，這樣更容易成交。

2向客戶介紹車輛的優(yōu)點(diǎn),，跟別的車不同的地方,，這樣更吸引客戶。

3看客戶的年齡的選擇怎么說話,，要根據(jù)客戶的年齡說適合他聽的話,，這樣就成功一半了。

4告訴客戶今天定車有優(yōu)惠,，這樣基本上就成功了,。

二、汽車保險(xiǎn)續(xù)保促銷方案

1.車險(xiǎn)續(xù)保方式：1,。

2.車險(xiǎn)到期,，可持車主身份證、車輛行駛證等證件聯(lián)系保險(xiǎn)公司申請(qǐng)續(xù)保,；2.按照《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》第十一條投保時(shí),，投保人應(yīng)當(dāng)將重要事項(xiàng)如實(shí)告知保險(xiǎn)公司。

3.重要事項(xiàng)包括機(jī)動(dòng)車的類型,、品牌型號(hào),、識(shí)別代碼、牌照號(hào)碼,、使用性質(zhì),，機(jī)動(dòng)車所有人或者管理人的姓名(名稱)、性別,、年齡,、住所、身份證或者駕駛證號(hào)碼(組織機(jī)構(gòu)代碼),、機(jī)動(dòng)車更新前的事故情況,，以及國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他事項(xiàng)；3.第十三條投保人在簽訂機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)合同時(shí),，不得向保險(xiǎn)公司提出保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率以外的附加條件,。

4.保險(xiǎn)公司簽訂機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)合同時(shí)，不得強(qiáng)制被保險(xiǎn)人簽訂商業(yè)保險(xiǎn)合同或者要求附加條件,。

三,、汽車美容店的營(yíng)銷方案

1.會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式,，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容,、護(hù)理、裝飾,，購(gòu)買汽車精品等,，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保,、維修、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

2.文化營(yíng)銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒,、賽事,、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力,?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為,。

3.服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新,。對(duì)于大、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例,。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù),。在力所能及的前提下,，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

5.其他營(yíng)銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過價(jià)格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行,。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容實(shí)體店的營(yíng)銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉,。營(yíng)銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營(yíng)銷活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來的營(yíng)銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上,。技校推薦【石家莊北方汽車學(xué)校】,，該校集團(tuán)化辦學(xué),，師資力量雄厚，行業(yè)專家+企業(yè)技術(shù)總監(jiān)+精英教師,。

營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)思1)想法:**美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2016年---截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下: ①精致洗車1+1,洗1次送1次,。②美容項(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜,。2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng)：①明確洗車組,、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人,。②洗車組:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約,、電話回訪,、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。3)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁,、易拉寶,、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等,?！军c(diǎn)擊獲取專業(yè)課程資料】

想了解更多關(guān)于技校的相關(guān)信息，推薦咨詢【石家莊北方汽車學(xué)?！?。石家莊北方汽車學(xué)校開設(shè)了汽車電工、汽車電噴,、汽車機(jī)修,、高檔機(jī) 修、汽車電子,、汽車電腦,、汽修業(yè)務(wù)管理、汽車美容等專業(yè),，專職教師團(tuán)隊(duì)30 00余人,，是目前國(guó)內(nèi)唯一一所系統(tǒng)化培訓(xùn)汽修人才的獨(dú)立專業(yè)職業(yè)學(xué)校，被譽(yù)為 中國(guó)汽車維修教育界的航母,，近30年來學(xué)校培養(yǎng)的40萬高水平汽修人才,，值得選擇。

1.會(huì)員營(yíng)銷?

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式,，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”,。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容,、護(hù)理,、裝飾，購(gòu)買汽車精品等,，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保,、維修,、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。?

2.文化營(yíng)銷?

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事,、車友聚會(huì)等活動(dòng),，突出本企業(yè)的文化魅力,。可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。?

3.服務(wù)營(yíng)銷?

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大,、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身,、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界,。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到,。?

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常,，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例,。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù),。在力所能及的前提下,，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢,、車友論壇、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。?

5.其他營(yíng)銷?

除了以上介紹的四點(diǎn)之外,，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然,，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此,，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事,。

汽車美容店的營(yíng)銷方案需要考慮面對(duì)的消費(fèi)人群的狀態(tài)是怎樣的,，要有清晰的用戶畫像，以下是汽車美容店的營(yíng)銷方案：

1,、會(huì)員營(yíng)銷 ,。會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”,。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾,，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,。

2、文化營(yíng)銷,。把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事,、車友聚會(huì)等活動(dòng),，突出本企業(yè)的文化魅力。

3,、服務(wù)營(yíng)銷,。服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新,。對(duì)于大、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界,。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

想要做好汽車美容店的營(yíng)銷方案,，就需要找到適合的推廣平臺(tái)，我知道單仁資訊是不錯(cuò)的,。它始終秉承著“幫助企業(yè)成長(zhǎng),，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動(dòng)發(fā)展,。

當(dāng)然用現(xiàn)在最時(shí)髦的短視頻推廣額,，秘鄰短視頻app，答案就在里面,，很多本地商家都用這種方式,，到店效果非常好。