全案策劃就是包括所有職能的策劃，包括營銷、財務(wù),、人事、生產(chǎn),、研發(fā)等。
營銷策劃就是針對營銷各環(huán)節(jié)做策劃,，包括產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等,。
廣告策劃就是促銷策略中一個環(huán)節(jié)，促銷策略還有三個環(huán)節(jié)是人員推銷,、銷售存進(jìn)和公關(guān),。

如何做好品牌營銷策劃

品牌營銷是屬于高級營銷方式，品牌營銷就是利用消費者對產(chǎn)品的需求,，來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可,，也是最具價值的營銷策略,，做好品牌營銷能夠給自己產(chǎn)品和企業(yè)帶來直接和間接價值。

企業(yè)品牌必要性：

一個典型的場景：我們在線上或者線下看到了某企業(yè)的廣告,，想購買該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),；然后去了解該企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)對方企業(yè)或品牌信息很雜,，或者很少,，甚至有負(fù)面信息。這個時候用戶會是什么感受呢,？

企業(yè)品牌渠道：

視覺（圖片、視頻）

口碑（知道,、問答,、知乎、豆瓣,、大眾點評）

公信背書（百科,、媒體、政府,、行業(yè)領(lǐng)袖）

互動（微博,、微信、自媒體,、貼吧,、社群）

入口（官網(wǎng)、地圖,、電商,、品牌電話、自媒體）等全方位系統(tǒng)化地打造品牌互聯(lián)網(wǎng)識別體系,，從而獲取用戶好感,，增加品牌的認(rèn)知信任度，從而提高流量變現(xiàn)和銷售轉(zhuǎn)化,。

關(guān)于如何才能做好品牌的營銷策劃,，這對于許許多多想要締造品牌公司的企業(yè)來說就顯得尤為關(guān)鍵和重要了。因為品牌營銷策劃的層次高與低將影響到企業(yè)的發(fā)展前途空間,。以及是否在該行業(yè)中長期具備核心競爭力的有效利器,。那么如何才能做好品牌的營銷策劃呢?

1、品牌定位精準(zhǔn)

一個企業(yè)要想打造成一家有品牌價值的知名公司首先離不開企業(yè)的品牌定位,，全網(wǎng)天下會根據(jù)企業(yè)的定位屬性進(jìn)行深入了解企業(yè),，制定屬于企業(yè)的全網(wǎng)營銷方案。而企業(yè)的品牌定位在于自身公司在哪個領(lǐng)域,。是服務(wù)專一的細(xì)分市場領(lǐng)域嗎?還是綜合服務(wù)該行業(yè)的各種群體嗎?

這些方面尤為關(guān)鍵,，因為只有清楚的知道自身公司服務(wù)的領(lǐng)域在哪個服務(wù)階段,，才能正確進(jìn)行企業(yè)的品牌定位。比如五金行業(yè)來說,，五金分為多個類別,，公司是做家具五金嗎?還是家裝五金呢?還是其他方面的五金等等方面必須要搞清楚，才能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來綜合分析公司的品牌定位,。

2,、樹立品牌形象

隨著同行越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，只有不斷的打造差異性,，突出企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)能夠在眾多同行中脫穎而出,，塑造企業(yè)強(qiáng)而有力的品牌形象,，吸引潛在客戶的需求。舉個例子比如我們?nèi)ス浣?，可能走著走著就會被一些店面的品牌形象設(shè)計所吸引住了眼球,，而這種品牌形象設(shè)計也恰好說明了品牌形象包裝設(shè)計的重要性與價值所在。這也是品牌與品牌之間的區(qū)分和價值所在,。

3,、品牌傳播推廣

塑造好企業(yè)品牌形象，還得讓潛在客戶知道,，品牌營銷是一個循環(huán)漸進(jìn)的過程,，是需要不斷的積累，結(jié)合線上與線下各種渠道,，讓企業(yè)信息,，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現(xiàn),，加深消費者對品牌的記憶與印象,。當(dāng)然品牌的傳播還可以做知乎、悟空問答,、360問答,、搜狗問答、貼吧等,。根據(jù)企業(yè)品牌的不同屬性,，選擇最適合營銷的一種渠道，已達(dá)到宣傳,、引流的效果,。

如何才能做好品牌的營銷策劃需要根據(jù)精準(zhǔn)的企業(yè)品牌定位，企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)對象等因素來量身策劃適合自身產(chǎn)品的品牌營銷推廣策劃方案。能否在品牌營銷推廣中取得優(yōu)秀的成績以及提升品牌的知名度,，能否贏得消費者用戶的認(rèn)知度和信任度以及滿意度,。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量度以外，就得看該公司是否打造了一支具備品牌營銷策劃和品牌營銷推廣實力的合作團(tuán)隊了,。

品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶,，是成功的先導(dǎo),，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù),。從策劃科學(xué)的層面來說,，策劃其實是一個集收集、分析,、控制,、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程,，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計,，是指對一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題,，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下,，探索可能采取的行動方案,。通過分析對比，動態(tài)修正,，為達(dá)到預(yù)期目的,，以可行性、合理性,、效益性為原則,，為系統(tǒng)設(shè)計出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合,、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案,。品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程,，因此,，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。對于品牌營銷策劃而言,，以品牌營銷的目的為核心,，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃,、品牌傳播策劃,、綜合創(chuàng)意策劃等幾個具體的過程和內(nèi)容，具體的是：1.收集信息資料企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動的一種組織形式,，是經(jīng)濟(jì)活動的細(xì)胞,，因此 品牌營銷策劃，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流,。信息與材料,、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，信息開發(fā)的水平,，決定著策劃的水平,，最終決定著企業(yè)的成敗。1979年,，美國前總統(tǒng)卡特在白宮的一次會議上講到,，在美國所有的經(jīng)濟(jì)成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的,。企業(yè)品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料,，這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計的重要依據(jù)，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、政策與法律環(huán)境,、目標(biāo)市場特性、消費者需求特點,、市場需求走向,、市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點等等。在這個過程當(dāng)中,，最重要的就是要對各種信息資料進(jìn)行加工處理,。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段，以科學(xué)原理為指導(dǎo),，大量收集信息資料,，并透過現(xiàn)象、去粗取精,、去偽存真,、由表及里的對其進(jìn)行分析研究，最終得到需要的資料,。對這些信息資料收集完畢后,，要以報告書的形式進(jìn)行總結(jié)匯報，成為企業(yè)品牌營銷策劃活動的重要依據(jù),。2.品牌形象策劃塑造和傳播品牌形象,，是品牌營銷的主要任務(wù)。那么為品牌策劃目標(biāo)形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作,。形象是品牌的靈魂,，塑造出一個理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理,，將會導(dǎo)致整個品牌營銷計劃的失敗,。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義,，所以首先必須對品牌目標(biāo)形象進(jìn)行科學(xué)地設(shè)計策劃,，盡可能地設(shè)計出一個理想的品牌形象來。需要首先明確的是,，這里的品牌形象中所謂的形象,，并不是指狹義上人們對形象的認(rèn)識，品牌形象其實是一個內(nèi)涵非常的廣泛概念,，是一個形象系統(tǒng),，品牌的形象包括了：(1)品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設(shè)計,、商標(biāo)圖案,、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果,，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達(dá)斯,、“奧迪”牌汽車的商標(biāo)是串聯(lián)著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設(shè)計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象,，這是品牌形象系統(tǒng)中最外層、最表面化的形象,。(2)品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性的特征,，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的對產(chǎn)品的諸如實用性、可靠性,、安全性,、便利性、先進(jìn)性,、舒適性,、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想，如：一聽到“索尼”,，便讓人聯(lián)想到高質(zhì)量,，就會習(xí)慣性的認(rèn)為只要是“索尼”的那么質(zhì)量就是最好的；一看到“微軟”,，便讓人聯(lián)想到高科技等,，那么只要是“微軟”的就總是最先進(jìn)的等。(3)品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的情感感受,，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意,、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜?！巴戆病弊屓烁杏X到呵護(hù)與關(guān)懷等,。(4)品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式,，如“可口可樂”代表了自由與激情,、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團(tuán)結(jié)與真誠等,。(5)品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會性的特征,，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位,、吃“肯德基”象征著時髦,、穿“金利來”代表著品味等。(6)品牌的心理形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗,，是能夠讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈心理共鳴的某種品牌特性,，如廣告語： “春蘭空調(diào)，高層次的追求”,，似乎是在說只要是高次的人都會追求“春蘭”牌空調(diào),，那么反過來，只要購買“春蘭”牌空調(diào)的人,，就會在心理上感受到自已經(jīng)符合高層次的條件了,。同樣的還有如：“安踏，贏的力量”,；“每一個成功的男人都要有一件柒牌立領(lǐng)”等等,。因此可見，品牌形象策劃,，其實是在對一個形象系統(tǒng)的設(shè)計策劃,，品牌形象策劃并不只是簡單的為產(chǎn)品取個名字、設(shè)計個商標(biāo)就能夠了事的,，而是要科學(xué),、系統(tǒng)、全面地設(shè)計品牌的各種目標(biāo)形象,。為品牌設(shè)計目標(biāo)形象,，要采用“反向求解法”，就是指品牌形象的設(shè)計過程要與消費者對品牌形象的心理感受過程相反,。消費者最先感受到的往往是品牌的外觀形象如名稱,、商標(biāo)等,，然后才是功能形象、情感形象,、文化形象等深層次的形象,。那么在設(shè)計品牌目標(biāo)形象時，就必須反過來,，首先設(shè)計好品牌最深層的核心形象,，然后由里及表、由深及淺地依次將品牌的各種形象逐一地展開設(shè)計,。之所以采用這樣的設(shè)計方法,，原因就是品牌的形象系統(tǒng)必須要有一個靈魂形象，其它的形象設(shè)計都是為了體現(xiàn)靈魂形象而設(shè)計的,。在品牌的形象系統(tǒng)中,，最核心的形象當(dāng)然就是品牌的心理形象，它是品牌形象系統(tǒng)中最深層的形象,，是品牌的靈魂形象,，然后才是品牌的社會形象、文化形象,、情感形象,、功能形象和外觀形象。品牌的每一種形象都有其身的特點,，同時每一種形象之間也有著復(fù)雜的內(nèi)在聯(lián)系,，低層次的形象要與高層次的形象特點相符合，不能夠產(chǎn)生沖突,，如：某品牌高檔商務(wù)西服的核心形象被設(shè)計成“領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)”,，那么就圍繞著 “領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)”，可以將其的社會形象設(shè)計成“尊貴,、威望,、魅力”，將其的文化形象設(shè)計為“莊重,、保守、深沉”,，但如果在其的外觀形象設(shè)計中設(shè)計了很多讓人感覺到“熱烈,、激情、浪漫”的文字和圖案就很顯得不合理了,。在品牌的各項目標(biāo)形象被確定好以后,，就要以品牌目標(biāo)形象設(shè)計書的形式將其詳細(xì)地表述出來，要注意文字和措詞,，語言的表達(dá)一定要清晰,、全面,、準(zhǔn)確，邏輯要清楚,，不能含糊不清,。需求注意的是，品牌形象策劃的最終目的,，是要讓品牌的目標(biāo)形象能夠被消費者所認(rèn)同,，能夠與消費者的心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的共掁，只有這樣的品牌形象才是成功的形象,，這樣的品牌才是有價值,、有生命力的品牌。因此在品設(shè)計之前,，就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料,，認(rèn)真地研究目標(biāo)市場特點和消費者心理特征，準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)市場的需求狀況,，敏銳地洞察出消費者的潛在心理需求,，并以消費者的心理需求為依據(jù)，精心地研究與策劃品牌的核心形象,，合理地設(shè)計好品牌形象系統(tǒng)中的每一個目標(biāo)形象,，只有這樣才能賦予品牌以強(qiáng)大的生命。3.品牌傳播策劃在品牌的目標(biāo)形象策劃好后,，就應(yīng)該為傳播品牌目標(biāo)形象而策劃具體的傳播方式了,。品牌是傳播出來的，品牌形象策劃得再好也只有能夠得到社會的普遍認(rèn)同才能夠成為真正的品牌,，而這需要的就是對品牌進(jìn)行有效的傳播,，因此也必須對品牌形象的傳播進(jìn)行科學(xué)的策劃。在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里,，信息傳播的方式也呈現(xiàn)出了多樣多彩,，傳播方式的不同，所獲得的傳播效果也會不同,，傳播方式通常有：(1)動態(tài)媒體方式,。是指利用電視、電影和廣播等富有動感的現(xiàn)代化視聽媒體來進(jìn)行品牌營銷活動,，如：電視廣告,、新聞專題片、電視購物,、電視商城,、廣播購物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體,，電視的表現(xiàn)力豐富,、生動,，能集聲、畫,、意于一體,，利用電視對品牌進(jìn)行傳播活動，其優(yōu)點就是：傳播面廣,、傳播速度快,、信息傳遞準(zhǔn)確、表現(xiàn)力豐富,、影響力大,。但也有其無法避免的缺陷，那就是無論電視畫面是多么的維妙維生,，其始終無法讓人產(chǎn)生真實感,，而且成本高昂、互動性差,、缺乏針對性,，無法偖存。(2)靜態(tài)媒體方式,。是指利用報紙,、雜志、海報,、郵件等靜態(tài)媒體來進(jìn)行品牌營銷活動,，如：報紙廣告、雜志廣告,、附送廣告,、郵件購物、廣告式訂單,、街頭海報,、體育場廣告牌、城市巨幅廣告等,。靜態(tài)媒體方式的最主要的優(yōu)點就是價格低廉,、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播,。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢,、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板,、互動性差、影響力小等,。(3)人員媒體方式,。是指直接讓營銷人員去傳播品牌,。如：上門銷售、巡回展銷,、現(xiàn)場定貨會,、演出宣傳、超市專柜專賣,、廠派銷售點等,。利用營銷人員直接去傳播品牌的優(yōu)點就是：針對性強(qiáng)、感知性強(qiáng),、互動性強(qiáng),、靈活多變、生動而又具體并且容易立即得到定單,，其不足之處就是：費用高昂,、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營銷人員個體素質(zhì)的影響較大,。(4)網(wǎng)絡(luò)媒體方式,。電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對品牌的傳播,，是近幾年來的一種全新的品牌傳播方式,，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售等。網(wǎng)絡(luò)媒體方式的優(yōu)點就是：傳播速度快,、信息更新快,，信息傳遞準(zhǔn)確并且表現(xiàn)力豐富、形式多樣,、互動性強(qiáng),、成本低、可偖存,，其不足之處就是：受電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)知識普及率的影響較大,、傳播面小、針對性差等,。(5)綜合方式,。也就是綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進(jìn)行傳播宣傳,。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足,，并且能夠讓人感覺到企業(yè)實力的強(qiáng)大，從而從另一個方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象,。策劃品牌傳播方式,，就是要根據(jù)成功地塑造品牌目標(biāo)形象的要求,、目標(biāo)市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學(xué),、合理地選擇和組合傳播的方式,，所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、準(zhǔn)確,、直觀地表現(xiàn)出品牌的目標(biāo)形象特點來,，同時也要充分考慮到企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)條件，要注意對投入與產(chǎn)出效益的研究,，盡量花最少的錢而取得最大的效果,。4.綜合創(chuàng)意策劃在策劃好品牌的目標(biāo)形象和傳播方式后，就要根據(jù)品牌形象的設(shè)計要求和傳播方式的特點,，為最終能夠在目標(biāo)市場中成功的塑造品牌形象而進(jìn)行綜合的創(chuàng)意了,。綜合創(chuàng)意是對品牌傳播過程中的每一個細(xì)節(jié)和每一個內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，創(chuàng)意要能夠準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌形象設(shè)計的意圖,，并且要讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費者所能夠感知和認(rèn)同,，因此，綜合創(chuàng)意其實是影響到品牌形象的傳播效果的很重要的一項工作,，是品牌營銷策劃的靈魂所在,，所以要對其進(jìn)行科學(xué)策劃。創(chuàng)意,，就是刻意創(chuàng)新,、靈活多變、不受約束,。因此,，創(chuàng)意是沒有固定格式的，創(chuàng)意的精髓就是“巧”,，往住一個小小的靈感就能造就一個世界級的品牌來,。如：美國的飲料品牌“Coca_cola”，將其在中國的品牌名稱定為“可口可樂”,，既指意又諧音,，既好聽又好記，這也成為了“可口可樂”在中國能夠獲得成功的很重要的一個因素,；又比如：“匯仁”腎寶的經(jīng)典廣告詞：“喝匯仁腎寶,，他好，我也好”,，一句短短的廣告詞兒,，不僅十分貼切地道明了產(chǎn)品的主要功效，而且還意味深長、頗具品味,，實屬創(chuàng)意的上乘之作,。但是，創(chuàng)意也不是天馬行空,、隨心所欲地胡思亂想，創(chuàng)意也必須遵循一定的原則,，創(chuàng)意最怕的就是“亂”,，亂得沒有了主題、違背了初衷,，就不是好的創(chuàng)意了,。品牌營銷策劃中的綜合創(chuàng)意，是對品牌營銷活動中的綜合內(nèi)容和過程的創(chuàng)意,，其任務(wù)就是要按照品牌形象設(shè)計的要求成功地展現(xiàn)出品牌的形象,，所以，綜合創(chuàng)意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求,，創(chuàng)意活動一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開,，否則整個營銷活動都將毫無效果甚至?xí)m得其反。比如有很多的電視廣告總讓人覺得莫名其妙,，看了半天也不知道到底是在講什么,，放了幾年也沒有給人留下深刻的印象，就是因為其主題不是很明確,、場面混亂的原因,。紫燚品牌策劃