代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質的行業(yè),，經(jīng)銷模式相同的情況下,，我們做好了兩手準備，一是按照零售終端銷售的模式進行鋪點,，二是找到針對性人群,，進行家庭長期飲用銷售。
　　二,， 目標人群
　　有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭,，對與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士,，月薪超過5000以上的家庭,。和一些有一定消費能力的家庭。
　　三,， 消費趨勢分析
　　在目前的中國市場,，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人,，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品,，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低,，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的,，我們所要占領的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時,，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重,，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群,。在以后的消費趨勢上,，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例,。紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲,，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。
　　四,， 產(chǎn)品優(yōu)勢
　?。üδ堋①u點,、利益點）
　　我們公司的產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在于紅酒的品質好,，價格便宜,，壓縮流通渠道，擠去價格水分,，最大限度的讓利與消費者,，原裝進口的紅酒在價格上的優(yōu)勢其功能達到一般保健品的功效，軟化血管,，適量飲用能保持心臟健康,，在這個有著繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康,，而適量的飲食紅酒會達到健身養(yǎng)顏的功效,。主要賣點在于，紅酒能給女士帶來美白的效果,，給男士帶來華貴和品位,，給老人帶來健康。而我們的利益點主要在于推廣我們公司的名譽,，給消費者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費方式,，無論買到什么樣的紅酒，只要在擇仁購買,，那么就會得到價格和品質成正比的最優(yōu)秀的紅酒,。
　　五， 產(chǎn)品定位和價格
　　我們公司產(chǎn)品的定位在低價的高品質商品上,，走平民消費路線,，用高性價比產(chǎn)品來推廣公司的市場認知度，用強有力的低價終端銷售來占領中國的低價紅酒市場,。用產(chǎn)品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費者,，把擇仁做成一個紅酒消費品牌。幫中國消費者看清中國紅酒消費市場,，讓中國消費者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益,。幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢,。用低價來打動人們的購買欲,，當然品質也是和價格成正比。
　　六,、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命
　　市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。
　　在營銷導向下的產(chǎn)品
　　首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用也就是說,，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來,，讓目標人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下,，才會讓顧客產(chǎn)生多強大的購買欲；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應，才能使得產(chǎn)品本身的價值提高,，滿足顧客的購買需求；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等,，讓顧客感覺到消費以后心里有一種滿足感；
　　推廣辦法
　?。ㄒ唬?信息推廣
　　資源庫營銷
　　可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如Email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。
　　（二）通路推廣
　　1．零售終端
　　可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理,。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中,，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷,，或則開設一家旗艦店主營專賣,，用公司名牌設立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體,。更好的市場民意調查,。能更直接找到消費人群。
　　2．網(wǎng)絡推廣與銷售
　　利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。
　?。ㄈ┯行Ю?br>　　1．與大品牌的捆綁
　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
　　2．相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁
　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買
　?。ㄋ模┢脚_推廣
　　1,、新聞發(fā)布會
　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。
　　2、大型展會
　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。
　　3,、裝材商場（商家）展位推廣
　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站的費用,。
　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
　　這我們企業(yè)是最重要的一點,，完善售后服務,，只有誠信好，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足