代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高,，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷模式相同的情況下,，我們做好了兩手準(zhǔn)備,，一是按照零售終端銷售的模式進(jìn)行鋪點(diǎn)，二是找到針對(duì)性人群,，進(jìn)行家庭長(zhǎng)期飲用銷售,。
　　二， 目標(biāo)人群
　　有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭,，對(duì)與生命比較珍惜,，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過5000以上的家庭,。和一些有一定消費(fèi)能力的家庭,。
　　三， 消費(fèi)趨勢(shì)分析
　　在目前的中國(guó)市場(chǎng),，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位,，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口還是在于中老年人,，而在將來的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低,，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng),，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí),，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群,，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群,。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品,，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例,。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。
　　四,， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
　　（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）
　　我們公司的產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于紅酒的品質(zhì)好，價(jià)格便宜,，壓縮流通渠道,，擠去價(jià)格水分，最大限度的讓利與消費(fèi)者,，原裝進(jìn)口的紅酒在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)其功能達(dá)到一般保健品的功效,，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康,，在這個(gè)有著繁忙的社會(huì)氣氛的都市,，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會(huì)達(dá)到健身養(yǎng)顏的功效,。主要賣點(diǎn)在于,，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和品位,，給老人帶來健康,。而我們的利益點(diǎn)主要在于推廣我們公司的名譽(yù)，給消費(fèi)者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費(fèi)方式,，無論買到什么樣的紅酒,，只要在擇仁購買，那么就會(huì)得到價(jià)格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒,。
　　五,， 產(chǎn)品定位和價(jià)格
　　我們公司產(chǎn)品的定位在低價(jià)的高品質(zhì)商品上，走平民消費(fèi)路線,，用高性價(jià)比產(chǎn)品來推廣公司的市場(chǎng)認(rèn)知度,，用強(qiáng)有力的低價(jià)終端銷售來占領(lǐng)中國(guó)的低價(jià)紅酒市場(chǎng),。用產(chǎn)品魅力和公司誠(chéng)信員工熱情來打動(dòng)消費(fèi)者,，把擇仁做成一個(gè)紅酒消費(fèi)品牌,。幫中國(guó)消費(fèi)者看清中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者體會(huì)到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益,。幫中國(guó)的紅酒市場(chǎng)打開市場(chǎng)透明度,，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢。用低價(jià)來打動(dòng)人們的購買欲,，當(dāng)然品質(zhì)也是和價(jià)格成正比,。
　　六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
　　在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
　　首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用也就是說，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來,，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下,，才會(huì)讓顧客產(chǎn)生多強(qiáng)大的購買欲；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)，才能使得產(chǎn)品本身的價(jià)值提高,，滿足顧客的購買需求,；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,，讓顧客感覺到消費(fèi)以后心里有一種滿足感,；
　　推廣辦法
　　（一） 信息推廣
　　資源庫營(yíng)銷
　　可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。
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　　1．零售終端
　　可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中,，選擇一些有能力做公司形象的店面,，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專賣,，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn),，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查,。能更直接找到消費(fèi)人群,。
　　2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。
　　（三）有效捆綁
　　1．與大品牌的捆綁
　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。
　　2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買
　?。ㄋ模┢脚_(tái)推廣
　　1、新聞發(fā)布會(huì)
　　在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
　　2,、大型展會(huì)
　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。
　　3,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
　　屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
　　七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
　　這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足