要別人接受你的產(chǎn)品,，首先你要對自己的產(chǎn)品的特點了解。葡萄酒很復(fù)雜,，具體什么產(chǎn)地,，什么酒莊,，什么葡萄品種，什么口感,。自己一定要先清楚,，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售。

作為一位紅酒推銷出售人`該具備什么樣的條件?又要注意些什么?

1,、耐心,。是做成業(yè)務(wù)的成功保障；

2,、信心,。是保證銷售的首要前提；

3,、玩心,。對紅酒文化的了解是從事這個行業(yè)的背景知識；

4,、野心,。不想當(dāng)將軍是士兵不是好士兵。

超市的紅酒能買嗎？

場景一

我們公司是一個葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易公司,，做的是批發(fā)業(yè)務(wù),，因為酒出去的價格低，所以常常會有一些人會直接到我們公司里來買酒,。

我工作的職責(zé)一半是銷售,，于是，我會接待這些客戶,，把他們帶到展廳里選酒,。

在他們來之前，我會把展廳的燈全部打開,。在燈光通透的環(huán)境下,，配合著簡約精致的裝修，一瓶瓶葡萄酒就像藝術(shù)品一樣,，擺放在展架上,，很是美麗誘人。

在這樣的場景下,，客戶很容易挑中滿意的葡萄酒,。美好的事物，誰都想擁有,，更何況本來就是來買酒的,。

于是，他們會說：“鄭力,，這幾瓶酒,，我要了，幫我拿個袋子,，我?guī)ё?。”說完,，就拿起酒往外走,。

這時，我總會趕緊說：“先生/美女,，我還是幫你去倉庫拿這些款的酒吧,，這幾瓶就放在展廳里面，當(dāng)陳列吧,！”

客戶一聽,，也成！

場景二

公司二樓有個會所,，用來舉辦品鑒會和葡萄酒活動,。會所里呢,，也有一個展廳，全封閉的,，一年四季都開著冷氣,，恒溫恒濕。

展廳里,，放著拉菲,、木桐、瑪歌等法國頂級酒莊的葡萄酒,。一眼望去,，橫的一排都是拉菲，一排都是侯伯王等等,，很是震撼,。

我們帶客人參觀公司時，最喜歡來這里,，這里的都是鎮(zhèn)店之寶嘛,。

這里也是上朋友圈最多的地方，看著這些名貴的葡萄酒,，沒法擁有,，就拍個照留念下唄。

于是,，進(jìn)了這個展廳后,，客人最先說的一句話總是：“鄭力，把這里的燈,，打開一下吧，我想拍個照”,。

這時,，我總是很無奈地說：“這里面沒有裝燈。你要拍照的話,，要不,，我用手機(jī)給你打個燈光?！?/p>

讀者們看了這兩個場景故事,，肯定會發(fā)現(xiàn)，這不都是在講燈光和葡萄酒的故事嗎,？

然后,，也會產(chǎn)生疑問，“為什么二樓展廳不裝燈呢,？裝了燈后,，才會好賣呀,，都是名酒，賺的利潤也高,，干嘛不裝燈,，昏昏暗暗的，怎么賣酒,？”

其實是這樣子的,。

葡萄酒，這個有生命的精靈,，它最怕的是光,。

葡萄酒對光很敏感。光線會讓酒的顏色產(chǎn)生變化,，比如紅葡萄酒如果受強光照射,，時間過長后，顏色會變淺,，白葡萄酒呢,，長期受光照，顏色會變深,。

葡萄酒,，在強光照射下，會升溫,，失去新鮮的花香果味,。而且，有一些裝飾燈,，還會讓葡萄酒產(chǎn)生一些不愉悅的氣味,。

燈光中，還有一些紫外線,，會破壞酒中的芳香物質(zhì),，影響酒的口感。這也就是為什么一些酒瓶要做成深色的原因,。因為深色的酒瓶子能夠遮擋一部分紫外線,，從而防止“光線”侵害。

超市里,、商店里買商品,，店家總是把品質(zhì)最好的、賣相最好的放在最前面,，特別是水果,。

而葡萄酒不一樣。

展架上,，放在最外面的葡萄酒,，往往受強光照射最嚴(yán)重,。就像我在客人來之前，總會把展廳的燈開到最亮一樣,，燈火通明的場景會激發(fā)顧客的購買欲,，會讓顧客多買商品。

但這,，無形中就破壞了酒的品質(zhì),。這也就是為什么客人想隨手帶走展廳架上的葡萄酒，我就會“阻止”,，然后,，給他們倉庫里儲存的酒。

當(dāng)然,，應(yīng)該會有人會問,，那么展廳里的葡萄酒，最后會怎么處理呢,？

一個是,，我們會定期輪換展廳里的酒，在一個不長的時間里,，把倉庫里的酒和展廳里的酒對換下,。

還有一個就是，長期放在展廳里的酒,，到最后會打折賣,，不過，這些要處理的酒,，都是提前跟客戶說明白,，是因為什么原因才打折處理。

所以,，去商店,、超市，有要買的葡萄酒,，最好讓銷售員去倉庫里拿，盡量不要拿展廳展架上的酒,。實在不行,，就拿展架上最里面的葡萄酒。

據(jù)說中國一二線城市中,，葡萄酒的滲透率達(dá)到了83%,，意味著83%的人在過去3個月喝過葡萄酒，這說明明葡萄酒在中國飲酒人群中的普及度越來越高,，81%的消費者會選擇購買葡萄酒,。在新中產(chǎn)階層消費人群中,，紅酒越來越受到喜愛，紅酒已經(jīng)成為越來越多家庭中必不可少的聚餐佳釀,。但是在選擇上,，依然讓很多人頭疼！

NO1

超市里會有成千上萬種不同國家的葡萄酒擺在你的面前,，各種各樣的葡萄酒往往讓人無從下手,，最后會迷失在超市的酒架前。在很多大型超市或者購物中心下層也有許多售賣葡萄酒的小超市,，這樣的超市就更需要大家睜大眼睛,，仔細(xì)挑選了。選購葡萄酒也是很有學(xué)問的一件事情,，當(dāng)你千挑萬選從超市里買到一款物美價廉的葡萄酒時,，心中會有說不出的自豪，這是其他什么都比不上的,！

NO2

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，去超市購買葡萄酒時，很多的葡萄酒都是豎著放的,。但是葡萄酒的存放不應(yīng)該是平躺的嗎,？大家心里都會有一個疑問，在這里我要說一下,，一般的干紅,、干白和甜白葡萄酒，保存時最好把它們橫放,，讓酒液與軟木塞保持“親密接觸”,，因為軟木塞在接觸酒液后會處于膨潤狀態(tài)，可以密封酒瓶,，阻隔空氣的入侵,。而超市里酒，他們會認(rèn)為貨架上的葡萄酒會很快售賣出去,，不至于長時間賣不出去,。通常而言，一般的餐酒,，豎放對葡萄酒影響不是很大,。

建議大家，不要選擇被燈照射到的葡萄酒,，葡萄酒的另一個克星就是明亮的燈光,，就算您看中的葡萄酒是一小時以前放上去的，也不要選擇,，大家可以讓超市導(dǎo)購員拿一瓶靠里面的,、陰涼角落里的葡萄,。

NO3

我們經(jīng)常在市場上發(fā)現(xiàn)一些葡萄酒，價格只有十幾元,，喝起來味道很甜,，這些酒大部分都是半汁葡萄酒。大家只要在購買時留意一下產(chǎn)品上標(biāo)明的配料表,，就不難發(fā)現(xiàn),，全汁葡萄酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁，而半汁葡萄酒的配料還標(biāo)有其他食品添加劑成分,。主要表現(xiàn)為前者含有豐富的源于葡萄果實的多種營養(yǎng)物質(zhì),；后者不僅不含或少含這些營養(yǎng)成分，食品添加劑還會對人體健康產(chǎn)生不利影響,。