要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品,，首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜,，具體什么產(chǎn)地,，什么酒莊,，什么葡萄品種，什么口感,。自己一定要先清楚,，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。

作為一位紅酒推銷出售人`該具備什么樣的條件?又要注意些什么?

1,、耐心,。是做成業(yè)務(wù)的成功保障；

2,、信心,。是保證銷售的首要前提；

3,、玩心,。對(duì)紅酒文化的了解是從事這個(gè)行業(yè)的背景知識(shí),；

4、野心,。不想當(dāng)將軍是士兵不是好士兵,。

超市的紅酒能買嗎？

場(chǎng)景一

我們公司是一個(gè)葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易公司,，做的是批發(fā)業(yè)務(wù),，因?yàn)榫瞥鋈サ膬r(jià)格低，所以常常會(huì)有一些人會(huì)直接到我們公司里來(lái)買酒,。

我工作的職責(zé)一半是銷售,，于是，我會(huì)接待這些客戶,，把他們帶到展廳里選酒,。

在他們來(lái)之前，我會(huì)把展廳的燈全部打開,。在燈光通透的環(huán)境下,，配合著簡(jiǎn)約精致的裝修，一瓶瓶葡萄酒就像藝術(shù)品一樣,，擺放在展架上,，很是美麗誘人。

在這樣的場(chǎng)景下,，客戶很容易挑中滿意的葡萄酒,。美好的事物，誰(shuí)都想擁有,，更何況本來(lái)就是來(lái)買酒的,。

于是，他們會(huì)說(shuō)：“鄭力,，這幾瓶酒,，我要了，幫我拿個(gè)袋子,，我?guī)ё?。”說(shuō)完,，就拿起酒往外走,。

這時(shí)，我總會(huì)趕緊說(shuō)：“先生/美女,，我還是幫你去倉(cāng)庫(kù)拿這些款的酒吧,，這幾瓶就放在展廳里面，當(dāng)陳列吧！”

客戶一聽,，也成,！

場(chǎng)景二

公司二樓有個(gè)會(huì)所，用來(lái)舉辦品鑒會(huì)和葡萄酒活動(dòng),。會(huì)所里呢,，也有一個(gè)展廳，全封閉的,，一年四季都開著冷氣,，恒溫恒濕。

展廳里,，放著拉菲,、木桐、瑪歌等法國(guó)頂級(jí)酒莊的葡萄酒,。一眼望去,，橫的一排都是拉菲，一排都是侯伯王等等,，很是震撼,。

我們帶客人參觀公司時(shí)，最喜歡來(lái)這里,，這里的都是鎮(zhèn)店之寶嘛,。

這里也是上朋友圈最多的地方，看著這些名貴的葡萄酒,，沒法擁有,，就拍個(gè)照留念下唄。

于是,，進(jìn)了這個(gè)展廳后,，客人最先說(shuō)的一句話總是：“鄭力，把這里的燈,，打開一下吧，我想拍個(gè)照”,。

這時(shí),，我總是很無(wú)奈地說(shuō)：“這里面沒有裝燈。你要拍照的話,，要不,，我用手機(jī)給你打個(gè)燈光?！?/p>

讀者們看了這兩個(gè)場(chǎng)景故事,，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不都是在講燈光和葡萄酒的故事嗎,？

然后,，也會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),，“為什么二樓展廳不裝燈呢？裝了燈后,，才會(huì)好賣呀,，都是名酒，賺的利潤(rùn)也高,，干嘛不裝燈,，昏昏暗暗的，怎么賣酒,？”

其實(shí)是這樣子的,。

葡萄酒，這個(gè)有生命的精靈,，它最怕的是光,。

葡萄酒對(duì)光很敏感。光線會(huì)讓酒的顏色產(chǎn)生變化,，比如紅葡萄酒如果受強(qiáng)光照射,，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后，顏色會(huì)變淺,，白葡萄酒呢,，長(zhǎng)期受光照，顏色會(huì)變深,。

葡萄酒,，在強(qiáng)光照射下，會(huì)升溫,，失去新鮮的花香果味,。而且，有一些裝飾燈,，還會(huì)讓葡萄酒產(chǎn)生一些不愉悅的氣味,。

燈光中，還有一些紫外線,，會(huì)破壞酒中的芳香物質(zhì),，影響酒的口感。這也就是為什么一些酒瓶要做成深色的原因,。因?yàn)樯钌木破孔幽軌蛘趽跻徊糠肿贤饩€,，從而防止“光線”侵害。

超市里,、商店里買商品,，店家總是把品質(zhì)最好的、賣相最好的放在最前面，特別是水果,。

而葡萄酒不一樣,。

展架上，放在最外面的葡萄酒,，往往受強(qiáng)光照射最嚴(yán)重,。就像我在客人來(lái)之前，總會(huì)把展廳的燈開到最亮一樣,，燈火通明的場(chǎng)景會(huì)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲,，會(huì)讓顧客多買商品。

但這,，無(wú)形中就破壞了酒的品質(zhì),。這也就是為什么客人想隨手帶走展廳架上的葡萄酒，我就會(huì)“阻止”,，然后,，給他們倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存的酒。

當(dāng)然,，應(yīng)該會(huì)有人會(huì)問(wèn),，那么展廳里的葡萄酒，最后會(huì)怎么處理呢,？

一個(gè)是,，我們會(huì)定期輪換展廳里的酒，在一個(gè)不長(zhǎng)的時(shí)間里,，把倉(cāng)庫(kù)里的酒和展廳里的酒對(duì)換下,。

還有一個(gè)就是，長(zhǎng)期放在展廳里的酒,，到最后會(huì)打折賣,，不過(guò)，這些要處理的酒,，都是提前跟客戶說(shuō)明白,，是因?yàn)槭裁丛虿糯蛘厶幚怼?/p>

所以，去商店,、超市,，有要買的葡萄酒，最好讓銷售員去倉(cāng)庫(kù)里拿,，盡量不要拿展廳展架上的酒。實(shí)在不行,，就拿展架上最里面的葡萄酒,。

據(jù)說(shuō)中國(guó)一二線城市中，葡萄酒的滲透率達(dá)到了83%，意味著83%的人在過(guò)去3個(gè)月喝過(guò)葡萄酒,，這說(shuō)明明葡萄酒在中國(guó)飲酒人群中的普及度越來(lái)越高,，81%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買葡萄酒。在新中產(chǎn)階層消費(fèi)人群中,，紅酒越來(lái)越受到喜愛,，紅酒已經(jīng)成為越來(lái)越多家庭中必不可少的聚餐佳釀。但是在選擇上,，依然讓很多人頭疼,！

NO1

超市里會(huì)有成千上萬(wàn)種不同國(guó)家的葡萄酒擺在你的面前，各種各樣的葡萄酒往往讓人無(wú)從下手,，最后會(huì)迷失在超市的酒架前,。在很多大型超市或者購(gòu)物中心下層也有許多售賣葡萄酒的小超市，這樣的超市就更需要大家睜大眼睛,，仔細(xì)挑選了,。選購(gòu)葡萄酒也是很有學(xué)問(wèn)的一件事情，當(dāng)你千挑萬(wàn)選從超市里買到一款物美價(jià)廉的葡萄酒時(shí),，心中會(huì)有說(shuō)不出的自豪,，這是其他什么都比不上的！

NO2

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),，去超市購(gòu)買葡萄酒時(shí),，很多的葡萄酒都是豎著放的。但是葡萄酒的存放不應(yīng)該是平躺的嗎,？大家心里都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn),，在這里我要說(shuō)一下，一般的干紅,、干白和甜白葡萄酒,，保存時(shí)最好把它們橫放，讓酒液與軟木塞保持“親密接觸”,，因?yàn)檐浤救诮佑|酒液后會(huì)處于膨潤(rùn)狀態(tài),，可以密封酒瓶，阻隔空氣的入侵,。而超市里酒,，他們會(huì)認(rèn)為貨架上的葡萄酒會(huì)很快售賣出去，不至于長(zhǎng)時(shí)間賣不出去,。通常而言,，一般的餐酒，豎放對(duì)葡萄酒影響不是很大,。

建議大家,，不要選擇被燈照射到的葡萄酒,，葡萄酒的另一個(gè)克星就是明亮的燈光，就算您看中的葡萄酒是一小時(shí)以前放上去的,，也不要選擇,，大家可以讓超市導(dǎo)購(gòu)員拿一瓶靠里面的、陰涼角落里的葡萄,。

NO3

我們經(jīng)常在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)一些葡萄酒,，價(jià)格只有十幾元，喝起來(lái)味道很甜,，這些酒大部分都是半汁葡萄酒,。大家只要在購(gòu)買時(shí)留意一下產(chǎn)品上標(biāo)明的配料表，就不難發(fā)現(xiàn),，全汁葡萄酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁,，而半汁葡萄酒的配料還標(biāo)有其他食品添加劑成分。主要表現(xiàn)為前者含有豐富的源于葡萄果實(shí)的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),；后者不僅不含或少含這些營(yíng)養(yǎng)成分,，食品添加劑還會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生不利影響。