差異化營(yíng)銷！

新品牌,，首先是要提高知名度！可以考慮通過事件營(yíng)銷來提高品牌知名度和產(chǎn)品影響力,！

事件營(yíng)銷需要好的策劃,，事件的情節(jié)設(shè)計(jì)，時(shí)間,，人物關(guān)系等,，如何很好的展現(xiàn)產(chǎn)品,，都需要很專業(yè)的策劃和好的創(chuàng)意！

定位高端的新品牌,，首先需要精準(zhǔn)的品牌定位,，目標(biāo)人群要精準(zhǔn)，要清楚品牌服務(wù)的人群和人群特點(diǎn),！只有這樣才能根據(jù)人群特點(diǎn)確定銷售渠道,，以便通過適合的銷售渠道銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給目標(biāo)人群！

另外,，就是適合的價(jià)格體系,，根據(jù)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系,，包括渠道的利潤(rùn)空間和最終的零售價(jià)格,！

同時(shí)，還有個(gè)很關(guān)聯(lián)的問題,，高端消費(fèi)群體的售后服務(wù)體系,，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的，必須建立高效,，反饋迅速的售后服務(wù)體系,，才能服務(wù)好目標(biāo)客戶！

要想新品牌能迅速打開市場(chǎng),，還需要必要的市場(chǎng)拉動(dòng),，根據(jù)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位和渠道設(shè)計(jì)，選擇最有傳播能力和高性價(jià)比的媒體做市場(chǎng)投入,，這個(gè)也是非常必要的,！

會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些？

會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn),?！　?huì)員制營(yíng)銷又稱俱樂部營(yíng)銷，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳,、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等,，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利?！　≡谖覀兊娜粘Ｉ钪?，會(huì)員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。會(huì)員制營(yíng)銷的作用：　　實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。　　會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,，會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,，對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入?！　?huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí)，他所提供的個(gè)人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購(gòu)買行為（如喜愛的品牌、購(gòu)買頻率,、購(gòu)買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,。　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部、產(chǎn)品營(yíng)銷部,、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。　　第五個(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì),，以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個(gè)性化的溝通,，這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感?！　〔捎脮?huì)員制營(yíng)銷方案,，不管采用的是積分制、俱樂部會(huì)員制,，還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn)，增加市場(chǎng)分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。