差異化營銷！

新品牌,，首先是要提高知名度！可以考慮通過事件營銷來提高品牌知名度和產(chǎn)品影響力！

事件營銷需要好的策劃，事件的情節(jié)設(shè)計,，時間，人物關(guān)系等,，如何很好的展現(xiàn)產(chǎn)品,，都需要很專業(yè)的策劃和好的創(chuàng)意！

定位高端的新品牌,，首先需要精準(zhǔn)的品牌定位,，目標(biāo)人群要精準(zhǔn),，要清楚品牌服務(wù)的人群和人群特點(diǎn),！只有這樣才能根據(jù)人群特點(diǎn)確定銷售渠道，以便通過適合的銷售渠道銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給目標(biāo)人群,！

另外,，就是適合的價格體系，根據(jù)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，制定出有競爭力的價格體系,，包括渠道的利潤空間和最終的零售價格！

同時,，還有個很關(guān)聯(lián)的問題,，高端消費(fèi)群體的售后服務(wù)體系，這個也是非常關(guān)鍵的,，必須建立高效,，反饋迅速的售后服務(wù)體系，才能服務(wù)好目標(biāo)客戶,！

要想新品牌能迅速打開市場,，還需要必要的市場拉動，根據(jù)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位和渠道設(shè)計,，選擇最有傳播能力和高性價比的媒體做市場投入,，這個也是非常必要的！

會員制的營銷方案有哪些,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤,?！　T制營銷又稱俱樂部營銷，是指企業(yè)以某項利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳,、銷售、促銷等營銷活動,。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等,，成為會員后便可在一定時期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利?！　≡谖覀兊娜粘Ｉ钪?，會員制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部、高爾夫俱樂部,、書店書友會,、網(wǎng)吧會員卡、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會員制營銷的范疇,。會員制營銷的作用：　　實(shí)行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶,。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要?！　T制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先，會員制利益本身的價值會吸引其他消費(fèi)者加入會員制,。其次,，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳，從而吸引新的客戶加入,?！　T制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫。一個維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具,，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀T時，他所提供的個人基本資料（如姓名,、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌、購買頻率,、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,。　　這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況,，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題,。　　第五個主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會,，以加強(qiáng)與會員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個性化的溝通,，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感,?！　〔捎脮T制營銷方案，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。