差異化營銷,！

新品牌,，首先是要提高知名度,！可以考慮通過事件營銷來提高品牌知名度和產(chǎn)品影響力,！

事件營銷需要好的策劃,，事件的情節(jié)設(shè)計(jì),，時(shí)間,，人物關(guān)系等，如何很好的展現(xiàn)產(chǎn)品,，都需要很專業(yè)的策劃和好的創(chuàng)意,！

定位高端的新品牌，首先需要精準(zhǔn)的品牌定位，目標(biāo)人群要精準(zhǔn),，要清楚品牌服務(wù)的人群和人群特點(diǎn),！只有這樣才能根據(jù)人群特點(diǎn)確定銷售渠道，以便通過適合的銷售渠道銷售產(chǎn)品或者服務(wù)給目標(biāo)人群,！

另外,，就是適合的價(jià)格體系，根據(jù)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,，制定出有競爭力的價(jià)格體系,，包括渠道的利潤空間和最終的零售價(jià)格！

同時(shí),，還有個很關(guān)聯(lián)的問題,，高端消費(fèi)群體的售后服務(wù)體系，這個也是非常關(guān)鍵的,，必須建立高效,，反饋迅速的售后服務(wù)體系，才能服務(wù)好目標(biāo)客戶,！

要想新品牌能迅速打開市場,，還需要必要的市場拉動，根據(jù)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位和渠道設(shè)計(jì),，選擇最有傳播能力和高性價(jià)比的媒體做市場投入,，這個也是非常必要的！

會員制的營銷方案有哪些,？

會員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員,，提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度,，長期增加企業(yè)利潤,。　　會員制營銷又稱俱樂部營銷,，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個俱樂部形式的團(tuán)體,，開展宣傳、銷售,、促銷等營銷活動,。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等，成為會員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會員專屬的權(quán)利,?！　≡谖覀兊娜粘Ｉ钪校瑫T制可以說無處不在：專賣店的貴賓卡,、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡、各類俱樂部的金卡、包括各類車友俱樂部,、業(yè)主俱樂部、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部,、書店書友會、網(wǎng)吧會員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分,、超市消費(fèi)積分等等都屬于會員制營銷的范疇。會員制營銷的作用：　　實(shí)行會員制營銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\客戶。企業(yè)發(fā)起的會員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長期忠誠客戶一生的需要,?！　T制營銷的第二個主要目標(biāo)是吸引新的客戶。首先,，會員制利益本身的價(jià)值會吸引其他消費(fèi)者加入會員制,。其次，對會員制滿意的會員會為會員俱樂部做口碑宣傳,，從而吸引新的客戶加入,。　　會員制營銷的第三個主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫,。一個維護(hù)良好,、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫是企業(yè)最強(qiáng)有力的營銷工具，可以被廣泛應(yīng)用于各種營銷活動中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀T時(shí),，他所提供的個人基本資料（如姓名、年齡,、住址等）以及購買行為（如喜愛的品牌,、購買頻率、購買數(shù)量等）才是最真實(shí)可靠的,?！　∵@些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫資料正好可以支持企業(yè)的其他部門，使研發(fā)部,、產(chǎn)品營銷部,、市場調(diào)研等部門可以針對會員客戶的具體情況，進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,，以獲得更加寶貴的信息和意見,。與會員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對新產(chǎn)品的想法等許多其他問題?！　〉谖鍌€主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會同溝通的機(jī)會,，以加強(qiáng)與會員間的接觸。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,，會員組織與會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的,、更個性化的溝通，這有助于會員對會員組織產(chǎn)生歸屬感,?！　〔捎脮T制營銷方案，不管采用的是積分制,、俱樂部會員制,，還是長期優(yōu)惠的使用協(xié)議，其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤,，增加市場分額,，從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。