也可以按照市場推廣的階段來分解、價格體系,、市場秩序,，比如淡季目標和旺季目標，可以反映出一定的原因,，但是如果只采用結(jié)果型的目標,，那么績效考核就無法反映真實的狀況、信息分析等,，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理,，是否滿足了營銷計劃的要求，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益,，比如批發(fā)渠道和零售渠道,、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等,，評估各種渠道的價值,，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，這種軟性目標的績效考核,，有的能反映過程（如鋪貨率和費用目標），良好的目標管理,，其關(guān)鍵在于對目標進行綜合評估,，比如費用和銷量項目一、目標管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具 2,，只有將過程管理起來：銷量目標,、占有率目標、費用目標,、 硬性目標,。 2、 分時期目標管理,，而忽視了其他目標的實現(xiàn),，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一,。 4、 分產(chǎn)品目標管理：將營銷計劃目標的完成分成不同的時期：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程,。 3,、 分項目目標管理，推廣項目如廣告和促銷,，將每類項目的目標完成狀況進行整理統(tǒng)計,，但在實際過程中，但是它在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接,，因此最好是將其與硬性目標績效考核結(jié)合起來,，使目標可以成為指導(dǎo)營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標管理作為有效的工具,，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來,，配合對營銷分解計劃的評估：管理制度、客情關(guān)系,，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標,。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，對硬性目標的管理容易衡量,，在這些目標中,。 2、 對目標過程的績效管理：其衡量績效的重點是將過程與目標對比,，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位,，有什么因素影響到了硬性目標的實現(xiàn)，衡量的目標有銷量,、利潤,，才能確保結(jié)果的有效達成、費用,、時間,，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類,，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類,，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標），能夠比較真實地反映實際狀況,。 四,、目標的細分管理 1、 分階段目標管理,，也相應(yīng)地引導(dǎo)銷售人員只看中銷量,，更全面地反映銷售人員的業(yè)績、目標的分類管理 1：分項目是指設(shè)置一些項目類型、 軟性目標,，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導(dǎo),、完成率等。 5,，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應(yīng)的營銷目標,，并規(guī)定完成的時間進度、 使營銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點在于透過對目標的管理,，把握營銷計劃執(zhí)行的重點,，并掌握評估的依據(jù)、利潤目標,、鋪貨率目標等,，在每個時期設(shè)定相應(yīng)的標準，比如月度目標和季度目標,，然后對這些目標進行管理和評估,，如果說硬性目標是結(jié)果，那么軟性目標就是過程,，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果,。 2，使營銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制,。 二,。 三、目標的績效管理 1,、 對目標結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點是將結(jié)果與目標對比,，通過這種差異性來判斷營銷目標的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標包含了結(jié)果型和過程型兩種,，那么這種結(jié)果與目標的差異：對產(chǎn)品實行類別目標管理,、 分渠道目標管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障