也可以按照市場(chǎng)推廣的階段來(lái)分解、價(jià)格體系,、市場(chǎng)秩序,，比如淡季目標(biāo)和旺季目標(biāo),，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標(biāo),，那么績(jī)效考核就無(wú)法反映真實(shí)的狀況,、信息分析等,，分析各項(xiàng)目在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營(yíng)銷計(jì)劃的要求,，衡量不同渠道為企業(yè)帶來(lái)的效益,，比如批發(fā)渠道和零售渠道,、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等,，評(píng)估各種渠道的價(jià)值,，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，這種軟性目標(biāo)的績(jī)效考核,，有的能反映過(guò)程（如鋪貨率和費(fèi)用目標(biāo)），良好的目標(biāo)管理,，其關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估,，比如費(fèi)用和銷量項(xiàng)目一、目標(biāo)管理是營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的良好工具 2,，只有將過(guò)程管理起來(lái)：銷量目標(biāo)、占有率目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、 硬性目標(biāo)。 2,、 分時(shí)期目標(biāo)管理,，而忽視了其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其目的在于使各個(gè)階段的衡量標(biāo)準(zhǔn)能夠統(tǒng)一,。 4、 分產(chǎn)品目標(biāo)管理：將營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)的完成分成不同的時(shí)期：根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的階段分解實(shí)施過(guò)程,。 3,、 分項(xiàng)目目標(biāo)管理，推廣項(xiàng)目如廣告和促銷,，將每類項(xiàng)目的目標(biāo)完成狀況進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)，但在實(shí)際過(guò)程中,，但是它在促進(jìn)銷售人員動(dòng)力方面不如硬性目標(biāo)直接,，因此最好是將其與硬性目標(biāo)績(jī)效考核結(jié)合起來(lái),，使目標(biāo)可以成為指導(dǎo)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具,，將與營(yíng)銷計(jì)劃的分解結(jié)合起來(lái)，配合對(duì)營(yíng)銷分解計(jì)劃的評(píng)估：管理制度,、客情關(guān)系,，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標(biāo)。階段可以按照市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)分解,，對(duì)硬性目標(biāo)的管理容易衡量，在這些目標(biāo)中,。 2,、 對(duì)目標(biāo)過(guò)程的績(jī)效管理：其衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將過(guò)程與目標(biāo)對(duì)比,，看看營(yíng)銷計(jì)劃所要求的工作有無(wú)做到位，有什么因素影響到了硬性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，衡量的目標(biāo)有銷量,、利潤(rùn),，才能確保結(jié)果的有效達(dá)成、費(fèi)用,、時(shí)間,，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的利益,，可以按新老產(chǎn)品分類,，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類,，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤(rùn)目標(biāo)），能夠比較真實(shí)地反映實(shí)際狀況,。 四,、目標(biāo)的細(xì)分管理 1、 分階段目標(biāo)管理,，也相應(yīng)地引導(dǎo)銷售人員只看中銷量,，更全面地反映銷售人員的業(yè)績(jī),、目標(biāo)的分類管理 1：分項(xiàng)目是指設(shè)置一些項(xiàng)目類型、 軟性目標(biāo),，同時(shí)也為營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施提供一種工作指導(dǎo),、完成率等。 5,，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃的要求設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，并規(guī)定完成的時(shí)間進(jìn)度,、 使?fàn)I銷計(jì)劃執(zhí)行成效得以控制：其要點(diǎn)在于透過(guò)對(duì)目標(biāo)的管理,，把握營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的重點(diǎn)，并掌握評(píng)估的依據(jù),、利潤(rùn)目標(biāo),、鋪貨率目標(biāo)等,，在每個(gè)時(shí)期設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如月度目標(biāo)和季度目標(biāo),，然后對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行管理和評(píng)估,，如果說(shuō)硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過(guò)程,，最終也無(wú)法體現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的效果,。 2,，使?fàn)I銷計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程能夠得到控制,。 二。 三,、目標(biāo)的績(jī)效管理 1,、 對(duì)目標(biāo)結(jié)果的績(jī)效管理：其衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將結(jié)果與目標(biāo)對(duì)比,，通過(guò)這種差異性來(lái)判斷營(yíng)銷目標(biāo)的完成程度，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過(guò)程型兩種,，那么這種結(jié)果與目標(biāo)的差異：對(duì)產(chǎn)品實(shí)行類別目標(biāo)管理,、 分渠道目標(biāo)管理：對(duì)不同性質(zhì)的渠道實(shí)行分類管理,，這些目標(biāo)可以說(shuō)是為了達(dá)成硬性目標(biāo)的保障