CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 任務(wù)營銷 > 正文內(nèi)容

白酒營銷模式和營銷策略?

2023-01-01 00:46:16任務(wù)營銷1

傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式,。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式,,對處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式,。但是,,在目前面對白酒市場消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下,,這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化,。

產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,,而是一種重大的營銷方式變化,。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu),、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講,,產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系,,從一定意義上講,面對中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的,。但是,,他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶,,變成了在營銷意義上更重要的價(jià)值用戶,。

1.總代模式。也稱為買斷經(jīng)銷模式,,酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議,,確定價(jià)格后全權(quán)交由經(jīng)銷商來經(jīng)營。

2.區(qū)域代理模式,。每個(gè)區(qū)域都有獨(dú)家總經(jīng)銷,,白酒成本價(jià)和銷售費(fèi)用打包給區(qū)域經(jīng)銷商,以口子窖為代表,,經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌?,甚至具有?dāng)?shù)厥袌龅亩▋r(jià)權(quán)。

3.“代理+直銷”混合模式,。以今世緣,、金徽酒為代表,對于重點(diǎn)市場,,酒廠建立直營分公司,,組建銷售團(tuán)隊(duì),開展促銷活動(dòng),,推動(dòng)產(chǎn)品銷售,。

4.深度分銷模式。深度分銷模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式,,具體為:廠家派出銷售人員,,投入銷售費(fèi)用與經(jīng)銷商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯?jīng)銷商主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流、產(chǎn)品配送和資金周轉(zhuǎn),。

尋求企業(yè)營銷策略方案,?

一、小企業(yè)的市場營銷特點(diǎn)

1.規(guī)模小,,環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),。小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低,投入少,、見效快,,可選擇的經(jīng)營項(xiàng)目較多,因此進(jìn)入市場比較容易,,經(jīng)營手段靈活多樣,,適應(yīng)性強(qiáng)。同時(shí),,小企業(yè)可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、改變生產(chǎn)方向,迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行,,從而較快地適應(yīng)市場的需求,。所有這些,充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快,,應(yīng)變能力強(qiáng)的特點(diǎn),。
2。專攻一門,,獨(dú)樹一幟,。小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術(shù),不搞小而全,、善搞小而特,、小而專、小而優(yōu),。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)快,、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢,,出奇不意地推出新產(chǎn)品,去占領(lǐng)新市場,、贏得消費(fèi)者,。


3.技術(shù)上勇于創(chuàng)新,產(chǎn)品更新?lián)Q代快,。小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新,,善于運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料,,促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量,,是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵,。


4.就地加工就地銷售,節(jié)省營銷費(fèi)用,。小企業(yè)分布于全國各地,,因而可以充分利用自然資源,做到就地加工,、就地銷售,,這不僅可以緩解交通運(yùn)輸?shù)木o張狀況,還可以節(jié)省運(yùn)費(fèi),,降低產(chǎn)品成本,。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù),更能贏得消費(fèi)者的信任,,提高市場占有率,。
但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,、人員素質(zhì)不高,、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差,、設(shè)備陳舊老化,、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。

二,、小企業(yè)的市場營銷理念

1.堅(jiān)持市場導(dǎo)向,。小企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者的變化,以消費(fèi)者需求為中心,,不僅做到“我跟著市場走”,,更要做到“市場跟我走”。企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、價(jià)格,、分銷與促銷活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn),并采取正確的營銷方式滿足消費(fèi)者的需求,。


2.增強(qiáng)應(yīng)變能力,。小企業(yè)應(yīng)利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)及應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢,,積極發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),,抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移,,做到“人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新,、人新我轉(zhuǎn)”,只有如此,,才能適應(yīng)市場的變化,,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。


3.認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場,。消費(fèi)需求的多樣性使任何企業(yè)都不能滿足消費(fèi)者的所有需求,,同樣,企業(yè)資源的有限性使任何企業(yè)都沒有能力滿足消費(fèi)者的所有需求,。對資本實(shí)力,、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè)來說,既不可能去占有一個(gè)大市場,,也不能分散力量于多個(gè)細(xì)分市場,,而只能在分析市場環(huán)境和自身?xiàng)l件的前提下,把有限的資源投入認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場,。


4.營銷方式個(gè)性化,。小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力有限決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式同大企業(yè)直接競爭,。小企業(yè)應(yīng)遵循財(cái)富增值規(guī)律,,采用專利經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、薄利多銷等富于個(gè)性的營銷方式,,以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷去占領(lǐng)市場,。
三,、小企業(yè)的市場營銷策略

1.拾遺補(bǔ)缺。在開辟新的市場領(lǐng)域時(shí),,應(yīng)充分把握市場需求的變化,,做到以下幾點(diǎn):發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢,活躍于競爭變化快的領(lǐng)域,;利用經(jīng)營機(jī)制靈活的特點(diǎn),,進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小,、品種多、利潤薄的領(lǐng)域,。采取這種拾遺補(bǔ)缺策略,,企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小,成功率較高。


2.富有特色,。該策略就是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營條件,,采取一定的措施,在某一方面突出自己的特色和風(fēng)格,,表現(xiàn)出差異性,。事實(shí)證明,在強(qiáng)手如林的市場上,,小企業(yè)只有從事有特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟,。在市場營銷過程中,小企業(yè)應(yīng)從以下三個(gè)方面獲得優(yōu)勢:在技術(shù)上,,擁有專利技術(shù),、專有技術(shù),精良技術(shù),,使自身處于領(lǐng)先地位,;在市場上,占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場,,融洽客商關(guān)系以增強(qiáng)企業(yè)的忠誠度,;在市場競爭激烈的情況下,靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝,,靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好的企業(yè)形象取勝,靠物美價(jià)廉取勝,。


3.技術(shù)創(chuàng)新,。這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景,把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種策略,。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之根,,技術(shù)創(chuàng)新不僅給企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),也給予企業(yè)興盛的動(dòng)力之源,。在物質(zhì)上,,創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤;在企業(yè)文化上,,創(chuàng)新能使企業(yè)面貌一新,,人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內(nèi)崛起,,成為技術(shù)革新的重要活躍的力量,。


4.專業(yè)化協(xié)作。專業(yè)化協(xié)作就是以一家大型企業(yè)為龍頭,,周圍眾多的小企業(yè)為之供應(yīng)零配件的加工,,在大型企業(yè)的庇護(hù)下積蓄力量,,獲得發(fā)展。在社會(huì)化大生產(chǎn)條件下,,小企業(yè)依附于大型企業(yè)實(shí)行專業(yè)化分工協(xié)作也是一種必然的趨勢,。這種策略的好處有:專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn),使小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化,,能夠保證銷售渠道,;依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)能力,突破小企業(yè)自身在資金,、人才,、設(shè)備等方面的制約,形成相互促進(jìn),、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面,。


5.聯(lián)合合作。市場不僅有競爭的一面,,而且有聯(lián)合合作一面,,小企業(yè)勢單力薄,聯(lián)合合作是增強(qiáng)小企競爭實(shí)力的有效辦法,,聯(lián)合合作還可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),,發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢。聯(lián)合合作有兩種具體形式,,一是松散式聯(lián)合,,該形式限于生產(chǎn)協(xié)作式專業(yè)化分工聯(lián)合,凡參加聯(lián)合的企業(yè)均保留自身的法人地位,,在資本,、技術(shù)、人員等方面各自獨(dú)立運(yùn)作,,企業(yè)間缺少法律約束力,,不共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也缺乏競爭力,。其二是緊密式聯(lián)合,,這種形式是企業(yè)間相互持股、利潤分享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),,其優(yōu)點(diǎn)是各個(gè)小企業(yè)聯(lián)合營銷后,在資金,、技術(shù),、管理上可以取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ),,有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,增強(qiáng)市場競爭力,。


6.質(zhì)量第一。必須認(rèn)清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量,、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展,要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理,,既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,,又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量,特別是產(chǎn)品的售前,、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量,。


回答完畢,請采納,!

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/33932.html

標(biāo)簽: 方案策略尋求