營銷網(wǎng)絡(luò)任務(wù)沒有完成怎么發(fā)亮

網(wǎng)絡(luò)問題,、系統(tǒng)卡頓,。

1,、導(dǎo)致營銷網(wǎng)絡(luò)任務(wù)沒有完成發(fā)亮,，是由于網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致的，用戶可切換網(wǎng)絡(luò)環(huán)境即可,。

2,、是由于系統(tǒng)卡頓導(dǎo)致的，用戶可退出后重新嘗試,。

如何進(jìn)行有效的銷售過程管理,？

銷售過程管理要想達(dá)到預(yù)期效果，需要“思路+方法+工具”,。對(duì)于銷售來說,，好的過程，一定會(huì)有好的結(jié)果,，說明了過程管理的重要性,。但好的結(jié)果，卻不一定有好的過程,，比如,，有的銷售人員，銷售任務(wù)雖然完成了,，也就是有了好的結(jié)果,，但私下里卻是通過壓貨達(dá)到的，結(jié)果與過程,，有時(shí)并不能劃等號(hào),，但這也從一個(gè)層面說明了銷售管理的必要性、緊迫性,。 在多年的銷售管理過程中,，深知過程管理對(duì)于銷售目標(biāo)的達(dá)成所具有的重要性，并總結(jié)出,，一個(gè)好的銷售結(jié)果,，必須要有一系列的管理工具與方法。歸納起來,，不外乎三個(gè)管理工具,，二個(gè)管理方法，現(xiàn)分別予以闡述,。 一個(gè)表格,。即銷售日?qǐng)?bào)表，這是銷售過程管理的最基本也是最重要的一個(gè)表格（見附表）,。這個(gè)表格顯示了如下管理內(nèi)容： 1,、體現(xiàn)了銷售人員工作的區(qū)域，具體日?qǐng)?bào)人、填寫日期,，以及天氣狀況,。通過天氣填寫，可以避免銷售人員借此不出勤,、推脫工作責(zé)任等現(xiàn)象,。 2、序號(hào),。序號(hào)的填寫,，能夠反映出一個(gè)銷售人員每天拜訪客戶的數(shù)量，可以看出銷售人員是否按照企業(yè)要求進(jìn)行定量工作,。 3,、訪問客戶。是具體按照計(jì)劃訪問的客戶名稱或者人名,。當(dāng)然了,，如果在表格最后一欄“其他記錄”，加上拜訪客戶的電話號(hào)碼,，更便于檢查銷售人員工作內(nèi)容是否屬實(shí),。 4、訪問時(shí)間,。是指訪談客戶的具體時(shí)間,。很多企業(yè)都對(duì)客戶進(jìn)行A、B,、C分類,，不同的客戶有不同的訪問頻率和具體訪談時(shí)間，有的企業(yè)還要求具體填寫出訪問客戶的起始時(shí)間段,，從而便于更進(jìn)一步檢查這個(gè)時(shí)間段銷售人員在做什么,？ 5、訪問目的,。分為訂貨,、收款、開發(fā),、服務(wù),，說明（比如新產(chǎn)品、新政策等）,，由此可以看出銷售人員每天的工作重點(diǎn),，進(jìn)而有助于主管糾偏。 6,、商談結(jié)果。具體可以看出一個(gè)銷售人員每天的工作績(jī)效,，從而可以看出一個(gè)銷售人員的工作技能,，進(jìn)而決定是否需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)提升等,，以提高工作效率和效益。 7,、客戶類別,。包括開發(fā)、新增,、原有三種,，可以看出一個(gè)銷售人員客戶結(jié)構(gòu)是否合理，銷售增長(zhǎng)是否有保障等,。 8,、預(yù)定再訪時(shí)間。是根據(jù)與客戶訪談結(jié)果,，與目標(biāo)客戶進(jìn)行二次溝通的具體時(shí)間安排,，根據(jù)四次拜訪法則，即80%以上的客戶都是拜訪四次以上才成功的,，從而要求銷售人員進(jìn)行有技巧,、有頻次拜訪。 9,、其他記錄,。可以記載客戶異議,、有待解決的問題,、共同商定的事項(xiàng)以及備忘錄等。 一個(gè)電話,。作為銷售主管,，要想做好銷售過程管理，促使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)保質(zhì)保量完成,，除了要求銷售人員認(rèn)認(rèn)真真地填寫每天的銷售日?qǐng)?bào)表外,，還要堅(jiān)持每天給下屬一個(gè)電話，通過這個(gè)舉措,，可以達(dá)到如下目的： 1,、威懾偷懶者。通過詢問銷售人員一天工作狀況,，尤其是重點(diǎn)工作表述,，間接了解銷售人員做工作的踏實(shí)程度。在通話中,，通過詢問一些關(guān)鍵事項(xiàng),，比如，拜訪客戶的名字，具體訪問的時(shí)間段,，具體參與人員等,，可以發(fā)現(xiàn)銷售人員是否按照要求進(jìn)行了工作，是否在撒謊等,，從而讓一些有惰性的人員不再明目張膽地偷懶,。 2、樹立正反榜樣,。每天的電話,，作為銷售主管，都別忘了一件事情,，一定要在電話里,，把區(qū)域的大致銷售情況，尤其是做得最好的,，以及最差的,，告知團(tuán)隊(duì)所有人員，尤其是做得不太理想的銷售人員,，從而起到激勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，最終能夠讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到齊頭并進(jìn)的效果,。 但銷售主管檢查下屬工作通話時(shí),，要注意幾點(diǎn)： 1、 電話不要較有規(guī)律,。雖然每天一個(gè)電話,，這是一個(gè)應(yīng)該保持的習(xí)慣，但具體一天當(dāng) 中什么時(shí)候打,，建議不要有規(guī)律,，可以早上打，檢查銷售人員的工作是否有計(jì)劃,，可以中午打,，檢查銷售人員是否在崗，可以下班打,，看他是否按計(jì)劃行事,，以及效果如何，可以晚上打（當(dāng)然,，不要太晚,，建議10點(diǎn)前），看當(dāng)天銷售人員工作績(jī)效以及是否有不達(dá)目的決不罷休的意志力,，從而也便于發(fā)現(xiàn)典型,。通過這種規(guī)律中無規(guī)律的電話,，讓銷售人員感覺背后有一雙無形的眼睛，從而“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”,。 2,、 要不打無準(zhǔn)備之仗,。也就是銷售主管要根據(jù)自己掌握的銷售人員的銷售狀況,、工作 狀態(tài)，每次打電話前,，要準(zhǔn)備好詢問什么內(nèi)容,，有哪些注意事項(xiàng)，需要哪些敲山震虎的技巧,，尤其要重點(diǎn)關(guān)注平時(shí)喜歡愛耍小聰明,、偷懶等的銷售人員。如果主管手中掌握一些銷售數(shù)據(jù)等,，以及通過客戶了解銷售人員的行蹤,，會(huì)更有說服力，從而讓銷售人員口服心服,。當(dāng)然,，電話當(dāng)中，要以正面激勵(lì)為主,，即多表揚(yáng),，少批評(píng)，倡導(dǎo)一種積極向上而和諧的團(tuán)隊(duì)文化氛圍,。 一個(gè)短信,。這個(gè)短信內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是把每天的銷售業(yè)績(jī)以及累計(jì)銷售業(yè)績(jī)龍虎排行榜以信息的形式發(fā)送到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員那里,，從而讓他們看到每天以及累計(jì)自己的排名狀況,，從而讓后進(jìn)者“知恥而后勇”，起到“激將法”的作用,，讓先進(jìn)者,，繼續(xù)保持領(lǐng)先狀態(tài)，掀起一股人人趕超先進(jìn)的熱潮,。通過掌握每天的銷售業(yè)績(jī)及銷售進(jìn)度,，銷售主管對(duì)工作安排可以游刃有余；而通過銷售業(yè)績(jī)累計(jì)排名,，昭告天下,，能夠起到潛移默化的激勵(lì)、鞭策作用,。 發(fā)短信有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1,、要保持與總部銷售內(nèi)勤的聯(lián)系,。以便讓每天的銷售狀況能夠及時(shí)反饋給銷售主管，以便自己進(jìn)行排名編發(fā),。 2,、短信可以選擇在早晚兩個(gè)時(shí)段發(fā)。即銷售人員不工作時(shí),，可以讓他們更好地反思自己的工作狀態(tài)及其績(jī)效,，從而決定是否要調(diào)整工作計(jì)劃，進(jìn)而迎頭趕上,，或者創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī),。 除了以上三個(gè)銷售過程管理的工具外，作為銷售主管還要運(yùn)用兩個(gè)管理手段： 走動(dòng)管理,。麥當(dāng)勞曾經(jīng)在一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)下滑,，后來發(fā)現(xiàn)，一些管理人員在辦公室做管理,，而很難快速,、便捷地解決問題，后來,，麥當(dāng)勞把辦公室里面的椅子的靠背全部鋸掉,，讓喜歡待在辦公室里的管理人員，沒有了舒服的靠背,，從而主動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)去做管理了,，結(jié)果，快速扭轉(zhuǎn)了局面,，提升了業(yè)績(jī),。 其實(shí)，銷售主管要想更好地去做銷售過程管理,，走動(dòng)式管理必不可少,。娃哈哈集團(tuán)為何作為一家民營企業(yè)而多年保持增長(zhǎng)而不衰，歸結(jié)于娃哈哈的董事長(zhǎng)宗慶后一年200多天在市場(chǎng)上跑,，他熟悉市場(chǎng),，熟悉客戶，熟悉銷售人員,，所以,，減少了娃哈哈決策失誤的幾率。因此,，銷售主管要想正確決策,，取信于下屬，就必須要走動(dòng)管理,，不局限于“辦公室管理”,、“電話管理”,，從而掌握一線市場(chǎng)情況，取得更有效的管理效果,。 現(xiàn)場(chǎng)管理,。走動(dòng)管理的目的，其實(shí)是現(xiàn)場(chǎng)管理?，F(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)于下屬及客戶,，更有吸引力。不論是銷售人員,，還是客戶,，都喜歡能夠現(xiàn)場(chǎng)解決問題的主管，而從不喜歡在辦公室,、在電話里指手畫腳瞎指揮的領(lǐng)導(dǎo)。銷售主管要想樹立自己的威信,，更好地幫扶下屬與客戶,，就必須走到現(xiàn)場(chǎng)去。 1,、 在現(xiàn)場(chǎng)解決市場(chǎng)問題,。很多問題是需要主管到現(xiàn)場(chǎng)去調(diào)查、去取證,、去喝彩,、去助威的，比如,，竄貨,、亂價(jià)等問題，就不能輕易聽信一 方說辭,，就必須要到現(xiàn)場(chǎng)去調(diào)查,，去摸排，從而追根溯源,，合理地予以處理,。 2、 在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)銷售人員,。銷售主管可以通過現(xiàn)場(chǎng)管理方式,，發(fā)現(xiàn)銷售人員工作中存在的問題，尤其是技能方面存在的不足,，從而可以現(xiàn)場(chǎng)手把手地教,，并即時(shí)演練，更便于銷售主管及時(shí)地予以糾偏,，從而找到目標(biāo)達(dá)成的根本解決途徑或者方法,、技巧,。 總之，銷售過程管理要想達(dá)到預(yù)期效果,，需要“思路+方法+工具”,，思路，即銷售策略與方案能夠確保正確,，這是方向問題,；方法是“術(shù)”，過程管理的手段是否適應(yīng)市場(chǎng),，適合團(tuán)隊(duì)成員,，并能否有效地堅(jiān)持下去；工具是“器”,，就是輔助手段,，是否有用，是否流于形式,。同時(shí),，還要結(jié)合團(tuán)隊(duì)打造以及績(jī)效考核。只有如此,，銷售過程管理才更有效,，才能更好地為目標(biāo)達(dá)成推波助瀾，更好地完成銷售任務(wù),。

作為企業(yè)的銷售人員來說,，在每一年的年底下達(dá)次一年度的銷售計(jì)劃時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)說的一句話是“你只要完成這個(gè)目標(biāo)就行,，別的我不管”,。我們從這句話里面能感覺到這些老板的什么想法？他們只關(guān)注銷售的結(jié)果,，銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了,。這種想法是建立在賣方市場(chǎng)的前提下的，這些老板以前發(fā)家的經(jīng)歷造成了他們的這種想法,，在現(xiàn)代市場(chǎng)產(chǎn)品多元化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這種想法會(huì)帶來什么后果呢,？ 1,、銷售人員人浮于事，市場(chǎng)管理和維護(hù)工作不到位,，銷售人員的工作重點(diǎn)就是壓貨,、催款，形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的惡性透支,，對(duì)企業(yè)造成不可逆轉(zhuǎn)的惡果,； 2,、業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商為了完成銷量，將會(huì)造成大量的沖流貨現(xiàn)象,； 3,、為了完成銷量，將產(chǎn)品低價(jià)銷售,，甚至于出現(xiàn)價(jià)格倒掛,，到最后這個(gè)產(chǎn)品無人肯賣； 4,、沒有市場(chǎng)信息或市場(chǎng)信息反映不及時(shí),，使企業(yè)市場(chǎng)營銷工作滯后，無法針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,； 5,、…… 總之，只重結(jié)果使企業(yè)無法掌控到整個(gè)營銷過程,，一個(gè)時(shí)期某區(qū)域良好的銷售量也許是因?yàn)榍懊婧脦讉€(gè)月的勤奮耕耘,，而某一時(shí)期良好的銷量也許帶來的是以后很長(zhǎng)時(shí)間的銷量下降。因?yàn)殇N售結(jié)果的遲滯性使銷售的過程和當(dāng)時(shí)的結(jié)果并不一定產(chǎn)生直接聯(lián)系,。 現(xiàn)代營銷觀念認(rèn)為：營銷管理重在過程，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果,。一個(gè)好的過程一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果,，雖然這種結(jié)果也許來得并不那么快，但一個(gè)不好的過程則一定導(dǎo)致一個(gè)不好的結(jié)果,，這個(gè)結(jié)果一定會(huì)來得很快,。 其實(shí)對(duì)銷售人員的進(jìn)程管理也就是一個(gè)如何貫徹執(zhí)行力的問題，怎么樣讓企業(yè)的戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)得到從上到下的執(zhí)行的問題,，如果這是靠所有銷售的員的自覺性，那是不現(xiàn)實(shí)的,，當(dāng)然是有一些銷售人員能夠以自己的自覺性進(jìn)行工作,，但是大部分銷售人員想的是怎么樣少做事，多拿錢,。這個(gè)問題對(duì)于中小企業(yè)來說更是重要,，因?yàn)樗麄儧]有錢去養(yǎng)那么多的閑置人員，這些企業(yè)只能是“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”,，人盡其用,。 既然對(duì)銷售人員的過程管理如此的重要，那么,，企業(yè)又該如何對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理呢,？我們可以通過以下幾個(gè)方面對(duì)銷售人員的工作過程進(jìn)行管理： 一,、與公司要求相匹配的銷售人員是保證執(zhí)行力的基礎(chǔ)。 很多人會(huì)說,，人員的招聘和銷售的過程沒有什么關(guān)系,，這是兩回事。也許表面上看起來是對(duì)了,，但是我們分析一下,，如果我們招聘的時(shí)候銷售人員的素質(zhì)和公司的要求差別比較大，你覺得他能很好的執(zhí)行公司的要求嗎,？比如說我們現(xiàn)在要招一個(gè)飲料的業(yè)務(wù)員,，要求有銷售經(jīng)驗(yàn)，而最后招進(jìn)來的只是一個(gè)做過工程機(jī)械的人,，你說在公司沒有相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制和培訓(xùn)時(shí)間的情況下,，他能夠很好的執(zhí)行公司的政策嗎？對(duì)于中小企業(yè)來說,，找對(duì)人做事,，比培訓(xùn)人做事更重要，因?yàn)槠髽I(yè)沒有太多的時(shí)間和金錢去對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，找來人,，就是應(yīng)該產(chǎn)生作用的。 二,、具體的目標(biāo)是指導(dǎo)銷售人員工作的方向,。 按人員分解銷售目標(biāo)，必須讓每個(gè)銷售人員都明確知道自己的銷售目標(biāo),，而不能將以一個(gè)團(tuán)隊(duì)來劃分,，如果某一企業(yè)在杭州有三個(gè)銷售人員，那么,，銷售目標(biāo)應(yīng)該具體到每一個(gè)人身上,，而不都以這個(gè)區(qū)域統(tǒng)一計(jì)算銷售目標(biāo)，避免產(chǎn)生吃大鍋飲的現(xiàn)象,； 按時(shí)間分解銷售目標(biāo),，銷售人員不僅要知道自己的銷售目標(biāo)，他們更應(yīng)該將一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的銷售目標(biāo)分解到一個(gè)較短的時(shí)間段內(nèi),，如將月銷售目標(biāo)分解到周,，這樣才能在各個(gè)短的期限內(nèi)了自己的目標(biāo)完成情況，以利于銷售人員的工作安排,，不至于產(chǎn)生月初沒事干,，月底干不完的情況； 此外還有按渠道分解、按客戶分解等目標(biāo)分解方式,，其目的也是為了讓銷售人員能夠具體到銷售目標(biāo)如何能夠?qū)嶋H完成,，這是一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績(jī)達(dá)成,，而不是以臨時(shí)壓貨為手段的目標(biāo)達(dá)成,。 三、細(xì)致的工作計(jì)劃是提高過程管理的必要條件 目標(biāo)分解只是讓銷售人員知道要做什么,，而工作計(jì)劃則是銷售人員怎么去做,。銷售人員應(yīng)該根據(jù)分解好的目標(biāo)制訂工作計(jì)劃，工作計(jì)劃的目的有兩個(gè),，一是為了保證銷售人員自己的工作如期完成,，另一個(gè)是為了讓管理者了解銷售人員在具體時(shí)間段內(nèi)要做什么事，通過對(duì)工作計(jì)劃與工作報(bào)表的對(duì)比可以看出銷售人員的執(zhí)行力到底怎么樣,。通常來說,，工作計(jì)劃與實(shí)際工作相吻合的銷售人員一般執(zhí)行力都會(huì)比較強(qiáng)。 四,、適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?bào)表是過程管理的有效工具 對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理是不能只是依照個(gè)人的感覺,，而一定是要使用一些管理工具。目前在快速消費(fèi)品企業(yè)內(nèi),，大部分深度分銷的企業(yè)都在使用七定（定人,、定區(qū)域、定點(diǎn),、定線,、定期、定時(shí),、定標(biāo)準(zhǔn)），基層銷售人員使用一圖兩表（線路圖,、客戶資料表,、進(jìn)銷存記錄表），通過七定使基層銷售人員的工作內(nèi)容固定,、工作時(shí)間固定,，每天填寫兩表使銷售人員造假的可能性降低，同時(shí)這兩表也能為管理者的隨時(shí)稽查提供便利,。 但是對(duì)于中小企業(yè)來說,，公司實(shí)力有限，這種需要大量人力投入的深度分銷是沒有辦法可以做到的,，所以這種過程管理模式在中上企業(yè)內(nèi)很難得到應(yīng)用,。中小企業(yè)的銷售人員一般一個(gè)人就是管一個(gè)地級(jí)市，負(fù)責(zé)區(qū)域最小的也是一個(gè)縣級(jí)城市，區(qū)域較大,，這種完全精細(xì)化的管理難以實(shí)現(xiàn),。于是一些企業(yè)就設(shè)計(jì)了大量的表格對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理，有日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表,、月報(bào)表、競(jìng)品信息表,、庫存表,、客戶資料表等等，變成銷售人員大量的工作時(shí)間用在填寫表單上面,，實(shí)際的銷售工作得不到有效的實(shí)施,。而且這樣大量的表格極容易形式化，通常應(yīng)用到最后就會(huì)變成假表,，里面的信息都是銷售人員坐在家里想出來的,。 所以，我們不能矯枉過正,，從一個(gè)極端走向另一個(gè)極端,，管理工具要用到適到好處才能發(fā)揮出它最大的效應(yīng)。中小企業(yè)日常用三個(gè)表格就可以了：一是客戶資料表,，第一次拜訪時(shí)應(yīng)該詳細(xì)填寫,，并在以后的工作中及時(shí)更新和補(bǔ)充信息；二是進(jìn)銷存管理表,，這張表中應(yīng)該體現(xiàn)當(dāng)天拜訪的所有客戶當(dāng)天訂貨情況,、上次拜訪至這次拜訪產(chǎn)品銷售情況、現(xiàn)有庫存情況,，以便企業(yè)及時(shí)掌握產(chǎn)品銷售信息,；三是競(jìng)爭(zhēng)品牌住處表，這張表不需每天填寫,，一般每周填寫一次即可,，它能使企業(yè)管理層及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力,。 所有的工具都是為管理服務(wù)的,，企業(yè)處在不同的環(huán)境、不同的時(shí)期,、不同的資源,、不同的人力結(jié)構(gòu)，所應(yīng)用的管理工具都是不同的,。對(duì)于中小企業(yè)而言不,，在用這些工具時(shí)要考慮到這些工具能不能用、會(huì)不會(huì)用、好不好用,，只有企業(yè)銷售人員都會(huì)用,，都能用，并且可以運(yùn)用這些工具進(jìn)行檢核,，這樣的工具才是適合的,。 五、科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)是對(duì)銷售人員過程管理的保障 有工作要求,，但沒有針對(duì)這個(gè)工作的考核,，這個(gè)工作是不可能做好的。寄希望于銷售人員的工作自覺性那是不現(xiàn)實(shí)的,，所以,，企業(yè)的用什么績(jī)效考核指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核直接影響到銷售人員的實(shí)際工作情況。如果企業(yè)只是考核銷售人員的銷量,，那么銷售人員一定只是關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品賣了多少,，怎么樣多壓貨給經(jīng)銷商，而不會(huì)考慮這個(gè)銷售過程中的銷售費(fèi)用花了多少,；如果企業(yè)考核銷售人員的銷量和利潤,，那么銷售人員會(huì)考慮銷售量和銷售費(fèi)用，而不會(huì)考慮銷售網(wǎng)點(diǎn)布局…… 銷售人員的過程管理不僅僅要考核銷售方面的硬指標(biāo),，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)一些軟指標(biāo)進(jìn)行考核,，如客戶拜訪次數(shù)，與客戶的客情關(guān)系等,，當(dāng)然對(duì)銷售人員每天的工作也同樣要進(jìn)行考核,，如銷售人員日?qǐng)?bào)表上交及時(shí)性，真實(shí)性等,，通過設(shè)制細(xì)節(jié)考核指標(biāo)來提高銷售人員的工作效率和執(zhí)行力,。 企業(yè)在設(shè)置考核指標(biāo)時(shí)不能早考慮到指標(biāo)設(shè)制是否合理，同時(shí)也應(yīng)該考慮到指標(biāo)設(shè)制完成后如何考核,，能不能考核,，考核的標(biāo)準(zhǔn)怎么樣。有些企業(yè)給銷售人員設(shè)制了一個(gè)鋪貨率的考核指標(biāo),，要求銷售人員在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到百分之幾十的鋪貨率。但是在實(shí)際考核過程中這個(gè)百分之幾十的鋪貨率怎么算出來卻沒有考慮到了,，于是這個(gè)考核指標(biāo)也是流于形式了,。如果企業(yè)出現(xiàn)這樣的績(jī)效考核指標(biāo)，那就沒有什么考核意義了,。所以企業(yè)一定要考慮到這個(gè)績(jī)效考核的可操作性,，這樣才能達(dá)到績(jī)效考核的目的所在。 六、過程稽查能讓管理層對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控 雖然我們企業(yè)可以從招聘到過程到考核都使用各種工具,，各種手段對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理,，但是“道高一尺，魔高一丈”,，銷售人員都是上有政策,，下有對(duì)策。銷售人員不是坐在辦公室里工作的,，不管再怎么嚴(yán)格的管理手段,，一定會(huì)有人可以從中找到一些漏洞。所以,，企業(yè)應(yīng)該對(duì)銷售人員的工作過程進(jìn)行實(shí)時(shí)的過程稽查,，讓銷售人員時(shí)刻感覺到背后有一雙眼睛在盯著自己，時(shí)刻都繃緊工作這根弦,。 現(xiàn)在很多企業(yè)在用的一種模式是設(shè)置銷售督導(dǎo),，對(duì)銷售人員的工作過程進(jìn)行稽查，加強(qiáng)對(duì)銷售人員工作過程的管理,。但是銷售督導(dǎo)通常管理的區(qū)域都比較大,，對(duì)銷售人員也難以進(jìn)行有效的過程管理，這種過程的稽查更重要的是銷售人員的直接上級(jí)進(jìn)行,，他們對(duì)銷售人員的工作區(qū)域,、客戶、過程都非常熟悉,，這種過程稽核的效果最好,。所以，過程稽查應(yīng)該是以銷售人員的直接上級(jí)為主,，企業(yè)的銷售督導(dǎo)檢核為輔,。 通過以上的六個(gè)方面的管理手段，企業(yè)基本上可以對(duì)銷售人員進(jìn)行全方位的過程管理,。工作效率也能得到有效的提高,。當(dāng)然，這樣做并不是說一定就可以消除銷售人員在工作過程中的“混水摸魚”,，但是通這種管理模式企業(yè)可以盡可能的降低這種情況發(fā)生的概率,。作為企業(yè)而言，具體在銷售過程管理中運(yùn)用什么手段,，這種手段運(yùn)作到什么程度,，要用到哪些工具，這些手段和工具在在具體操作中是否能得到有效的執(zhí)行,，這是需要進(jìn)行慎重斟酌的,。

什么是銷售技巧,？在銷售過程如何靈活運(yùn)用？