一,、市場(chǎng)營(yíng)銷的三大任務(wù)？

市場(chǎng)營(yíng)銷組織的主要任務(wù)是市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷售,、提供銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

1,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、搜集行業(yè)信息,、特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集,、整理和分析,；

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為,，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；

3,、做出銷售預(yù)測(cè),，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,；

4,、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略,；

5,、 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；

6,、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告,、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

主要任務(wù)：

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷職能，由從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)部門及其人員所構(gòu)成的一個(gè)有機(jī)體系,。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，都離不開有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。健全,，有效的營(yíng)銷組織是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的可靠保證。

擴(kuò)展資料：

影響因素：

1,，企業(yè)規(guī)模,，一般情況下，企業(yè)規(guī)模越大,，市場(chǎng)營(yíng)銷組織越復(fù)雜,；企業(yè)規(guī)模越小，市場(chǎng)營(yíng)銷組織則相對(duì)簡(jiǎn)單,。

2,，市場(chǎng)狀況，一般情況下,，決定市場(chǎng)營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是市場(chǎng)的地理位置,。

3，產(chǎn)品特點(diǎn),，包括企業(yè)的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)方面的要求等,。

二,、問答題：人員推銷的主要任務(wù)是什么？

人員推銷是指企業(yè)通過營(yíng)銷人員與一個(gè)或多個(gè)潛在顧客交談,，作口頭陳述以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。

它的任務(wù)就是：

1,、銷售產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品知名度,。

2,、溝通信息。顧客可通過推銷員了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、產(chǎn)品性能、用途,、特點(diǎn),、使用、維修,、價(jià)格等諸方面信息。

3、推銷商品,、滿足顧客需要,、實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值轉(zhuǎn)移。

4,、提供各項(xiàng)服務(wù)如業(yè)務(wù)咨詢,、技術(shù)咨詢、信息咨詢等等以增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的好感和信賴,。

三,、市場(chǎng)專員主要是做什么的……怎么做啊,？

市場(chǎng)專員 市場(chǎng)專員作為市場(chǎng)部中最常見的一個(gè)職位,，其主要職責(zé)就是執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃中的某一方面功能項(xiàng)。例如收集,、分析市場(chǎng)信息,、動(dòng)態(tài)協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，完成各類圍繞活躍品牌,、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動(dòng),。由于不同公司不同行業(yè)對(duì)市場(chǎng)專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會(huì)非常大,。這一職位的年平均薪資在34000左右,，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn),、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動(dòng),。 職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng),、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施,，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果,。 在外企,，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部,、推廣部,，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任,、渠道代表,、渠道主任、渠道經(jīng)理,、市場(chǎng)部經(jīng)理,； 在國(guó)企,，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科,、策劃執(zhí)行科,。 市場(chǎng)專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：

1,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

2,、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng),，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通,、培訓(xùn)和指導(dǎo),。

3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況,，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查,。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收,。

5,、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。

6,、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理,。

7、由集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài),。

8,、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

四,、簡(jiǎn)述汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的功能,？

汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的作用汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的基本作用，就是解決汽車生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾,，滿足汽車產(chǎn)品消費(fèi)的需要,。汽車的生產(chǎn)與消費(fèi)之間存在著多方面的矛盾。概括起來有：

1)空間上的分離,。

2)時(shí)間上的分離,。

3)汽車產(chǎn)品價(jià)格上的矛盾，即汽車企業(yè)按成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格來估價(jià),，消費(fèi)者按經(jīng)濟(jì)效用和支付能力來估價(jià),。

4)汽車產(chǎn)品數(shù)量上的矛盾，表現(xiàn)為供大于求或供不應(yīng)求,。

5)信息上的分離,，即汽車企業(yè)不了解消費(fèi)者的需求,，而消費(fèi)者對(duì)汽車企業(yè)的汽車產(chǎn)晶或服務(wù)狀況也所知不多。

6)汽車產(chǎn)品占有權(quán)的分離與對(duì)立等,。

汽車營(yíng)銷的根本任務(wù),，就是通過努力解決汽車生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾,，使得汽車企業(yè)與各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶各種不同的需要與欲望栩適應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)汽車生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一,。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的功能分為四類：交換功能,、物流功能、便利功能和示向功能,。

(1)交換功能包括購(gòu)買和銷售兩個(gè)方面：兩者都要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,，此外購(gòu)買的功能還包括購(gòu)買什么、向廈門二手車收購(gòu) 誰購(gòu)買,、購(gòu)買多少以及何時(shí)購(gòu)買的決策,；銷售的功能還包括尋找市場(chǎng)、銷售促進(jìn)和售后服務(wù)等決策,。購(gòu)買和銷售都離不開價(jià)格,，因此，定價(jià)也屬于交換功能,。

(2)物流功能或稱實(shí)體分配功能,，包括汽車產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)存等。運(yùn)輸是為了實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)品在空間位置上的轉(zhuǎn)移,，儲(chǔ)存是為了保存汽車產(chǎn)品的使用價(jià)值,，并調(diào)節(jié)汽車產(chǎn)品的供求矛盾。物流功能的發(fā)揮是實(shí)現(xiàn)交換功能的必要條件,。

(3)便利功能是指便利交換,、便利物流的功能，包括資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、信息溝通等。借助資金融通和商業(yè)信用,，可以控制或改變汽車產(chǎn)品的流向和流量,，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),，是指在汽車產(chǎn)品交易和汽車產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中,，必然要承擔(dān)的某些財(cái)務(wù)損失。例如,，若汽車產(chǎn)品出現(xiàn)積壓,，則汽車經(jīng)銷商不得不增加大量的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,。市場(chǎng)信息的收集、加工與傳遞,，對(duì)于生產(chǎn)者,、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的,，沒有信息的溝通,，交換功簏、物流功能都難以實(shí)現(xiàn),。

(4)示向功能是指通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,、研究和分析，描繪出消費(fèi)需求對(duì)汽車產(chǎn)品的預(yù)期,，以及市場(chǎng)上的供求態(tài)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，從而對(duì)企業(yè)困時(shí),、因地制宜地 推出適銷對(duì)路的汽車產(chǎn)品發(fā)揮示向作用,。執(zhí)行上述市場(chǎng)營(yíng)銷功能，可以創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)問效用,、地點(diǎn)效用和占有效用,，并有助于創(chuàng)造產(chǎn)品的形態(tài)效用。形態(tài)效用是指汽車產(chǎn)品可供滿足人們某種需要的使用價(jià)值,，這是由直接生產(chǎn)過程來創(chuàng)造的,。但直接生產(chǎn)過程結(jié)束時(shí)創(chuàng)造出的產(chǎn)品形態(tài)效用還只是潛在效用，并不能現(xiàn)實(shí)地滿足消費(fèi)者需要而發(fā)揮出實(shí)際效用,。