渠道策略主要包括直接渠道,、間接渠道,、長渠道,、短渠道、寬渠道,、窄渠道,、單一渠道以及多渠道等多種不同的營銷策略。在具體應(yīng)用過程中,，需要結(jié)合實際情況選擇合適的渠道策略營銷,，才能取得更好的營銷成績。那么具體來說,，渠道策略包括哪些內(nèi)容呢,？下面就來詳細(xì)的了解一下。

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渠道策略的具體內(nèi)容：

1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營銷渠道,，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者,；間接渠道就要通過中間商才能到達(dá)消費者手中,。

2.長渠道或短渠道。其中長渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達(dá)消費者手中,，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達(dá)消費者手中。

3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產(chǎn)品,，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個中間商,。

4.單一營銷渠道和多營銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營銷,，做營銷指的是選擇兩種以上的營銷模式,。

渠道策略其他有關(guān)內(nèi)容：

除了上面的這些分類之外，還包括傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷渠道,。傳統(tǒng)營銷指的是由生產(chǎn)者批發(fā)商以及零售商共同組成的營銷,，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。

渠道策略的內(nèi)容主要包括以上這些,，在具體運作過程中一定要結(jié)合實際情況做成合理選擇,。

渠道目標(biāo)是什么？

答：渠道目標(biāo)是

一,、 企業(yè)的渠道目標(biāo)是指為了企業(yè)總體戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略的順利實施,，需要通過渠道管理活動在一定時間內(nèi)所要達(dá)成的確定性結(jié)果。

二,、 渠道目標(biāo)的確定

確定渠道目標(biāo)需要從三個方面進(jìn)行：確定目標(biāo)市場,，確定可量化目標(biāo)，確定不可量化目標(biāo)。

1,、確定目標(biāo)市場主要是回答企業(yè)通過渠道管理活動為誰服務(wù)和怎樣服務(wù)的問題,；

2、確定可量化目標(biāo),，主要是確定企業(yè)通過渠道管理活動要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)利益指標(biāo),，如銷售額、市場占有率,、市場覆蓋范圍等,；

3、確定不可量化目標(biāo),，確定難以用量化方式來準(zhǔn)確度量的目標(biāo),，如目標(biāo)顧客與渠道成員的滿意度、渠道發(fā)展,、渠道合作,、渠道氛圍等。不可量化目標(biāo)雖然難以準(zhǔn)確計算和衡量,，然而它們對于渠道運作來說也非常重要,。