營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分,，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革,，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化,。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理,、區(qū)域市場的管理,、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
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渠道營銷策略有什么好的解決方案嗎？

1.密集分銷策略
在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi),，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭,，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,。
2.選擇分銷策略
生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力,，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。
3.獨家分銷策略
即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。